ستساعدك المقالة التالية: لماذا يعد التسويق عبر المؤثرين دائمًا فعالاً جدًا بالنسبة للعلامات التجارية
إن مبلغ الـ 21 مليار دولار الذي ستستثمره العلامات التجارية في الشخصيات المؤثرة هذا العام يتحدث عن نفسه.
الحقيقة، رغم ذلك؟ ليست كل استراتيجيات التسويق المؤثرة فعالة بنفس القدر. لقد وجدنا أن العلامات التجارية تحقق عائد استثمار أكبر من خلال الالتزام بالحملات المستمرة.
والعلامات التجارية ذلك لا غالبًا ما تتخلى النتائج عن النتائج قبل أن تتاح لحملاتها فرصة الانطلاق.
تنبيه للحرق: لا يجب أن يتم العمل مع الأشخاص المؤثرين بشكل متقطع.
أدخل عصر التسويق المؤثر دائمًا.
يمكن للحملات المستمرة أن تخلق تأثيرًا كرة الثلج للنتائج الإيجابية للعلامات التجارية. وهذا يشمل مدى الوصول والمراجعات والمئات أجزاء من محتوى المبدع الأصلي.
يشرح هذا المنشور أساسيات وفوائد اعتماد استراتيجية المؤثر الدائم.
يشير التسويق المؤثر دائمًا إلى العلامات التجارية التي تدير حملات منشئي المحتوى باستمرار وإلى أجل غير مسمى. وهذا على النقيض من العروض الترويجية المؤثرة لمرة واحدة أو قصيرة المدى.
عندما نتحدث عن حملات المؤثرين الدائمة و”لعب اللعبة الطويلة”، فإننا نعني:
- التفكير في نتائج حملتك من حيث الأشهر والسنوات، وليس الأيام والأسابيع. نحن دائمًا نتعامل مع العلامات التجارية بأن حملات منشئي المحتوى تستغرق وقتًا للنمو والتوسع. وفي هذا الصدد، كن حذرًا من الوعود بشأن النتائج السريعة أو الفورية.
- التعامل مع المؤثرين مثل أي قناة تسويقية أخرى تعمل دائمًا. يعد تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والبريد الإلكتروني أمثلة رائعة. تمثل كل هذه العناصر الأساسية للتسويق والتي غالبًا ما تكون “بطيئة”. وبمجرد إنشاء هذه القنوات بشكل صحيح، فإنها تسفر عن نتائج طويلة المدى.
تنطبق نفس القواعد على حملات المؤثرين التي تعمل دائمًا أثناء إنتاجها:
- المشاركات المستمرة من المؤثرين والمبدعين والعملاء الراضين
- أجزاء أصلية من محتوى منشئ المحتوى لإعادة توظيفها كإعلانات
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها ومشاركة الصوت
- دليل اجتماعي في شكل تعليقات ومراجعات إيجابية
- المزيد من الفرص للتصنيف والظهور عبر البحث الاجتماعي
غالبًا ما تسألنا العلامات التجارية عن المدة والجداول الزمنية “المثالية” لحملات المؤثرين.
ولكن الواقع؟ ليس هناك إجابة صحيحة! ملاحظتنا: كلما طالت حملاتك، كانت النتائج أفضل. أكبر خطأ نرى العلامات التجارية ترتكبه هو حملات الركود قبل أن تتمكن من التوسع.
وبالتأكيد، من السهل علينا أن نقول ذلك.
لكن فكر في الأمر بهذه الطريقة: هل يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني تضم 1000 مشترك وتتوقف فجأة عن إرسال الرسائل؟ هل ستتوقف عن التدوين بمجرد أن يبدأ موقعك في الصعود إلى أعلى نتائج برنامج SERPs؟
لم نعتقد ذلك!
كما هو الحال مع معظم القنوات التسويقية، فإن استراتيجية التوقف ليست هي أفضل طريقة للتعامل مع حملاتك المؤثرة. عندما تكون في شك، العب اللعبة الطويلة. هذا هو التسويق الدائم باختصار.
3 اتجاهات تثبت صعود حملات المؤثرين الدائمة
من المهم أن نلاحظ أن التسويق المؤثر دائمًا ليس مفهومًا جذريًا.
مرة أخرى، لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. لا تنظر إلى أبعد من حقيقة أن العلامات التجارية بجميع أشكالها وأحجامها تعمل مع المبدعين. على وجه التحديد، المبدعين الصغار. هناك علامات تجارية لديها ملايين المتابعين وميزانيات ضخمة ما زال الشراكة بنشاط مع أصحاب النفوذ الجزئي.
فيما يلي ثلاثة اتجاهات حديثة تدعم التحول نحو استراتيجية المؤثرين الدائمين:
- 89% من المسوقين سيحافظون على إنفاقهم على المؤثرين أو يزيدونه هذا العام. إن نمو مساحة المبدعين موثق جيدًا. المشكلة هي أن العلامات التجارية لا تدير حملات “لمجرد”. إن الاعتماد الواسع النطاق للتسويق المؤثر هو ما يجعله استراتيجية أساسية مثل تحسين محركات البحث أو حملات البريد الإلكتروني.
- 77% من المسوقين يتم وضع جانبا المعينة ميزانية التسويق المؤثر. وهذا يسلط الضوء على مدى التزام العلامات التجارية تجاه منشئي المحتوى كجزء من استراتيجياتها التسويقية الأكبر بدلاً من معاملتهم ككيانات منفصلة تمامًا. يعد النمو والأداء العالي للإعلانات المدفوعة المستندة إلى منشئي المحتوى من الأمثلة الرائعة على هذه الظاهرة.
- وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة اكتشاف المنتج المهيمنة بين جيل الألفية والجنرال Z. يعد ظهور البحث الاجتماعي بمثابة إشارة كبيرة للعلامات التجارية. من أجل الرؤية والتصنيف للكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok و Instagram، المبدعين أمر بالغ الأهمية.
ضع في اعتبارك كيف تؤدي عمليات البحث الخاصة بالمنتج أو العلامة التجارية على TikTok دائمًا إلى محتوى منشئ المحتوى عبر المنشورات من العلامات التجارية. في بعض الأحيان سترى نتائج منبثقة تم نشرها بواسطة منشئي المحتوى سنين مضت. يعكس البحث أدناه عن “سماعات الجيم” ما نتحدث عنه.
لاحظ أن أهم نتيجتين هما مراجعة منشئ المحتوى (مع أكثر من 88 ألف “إعجاب”) وإعلان منشئ المحتوى.
مصدر: @ كيمبرلورد
الوجبات الجاهزة؟ يتعامل المستهلكون الشباب اليوم مع TikTok و Instagram كمحركات البحث عن المنتجات. إن الحفاظ على الرؤية يعني وجود حضور مدفوع وعضوي لمنشئ المحتوى على المدى الطويل.
لماذا ينجح التسويق المؤثر دائمًا؟
حسنًا، كيف يمكن لاستراتيجية طويلة المدى أن تسير جنبًا إلى جنب مع عائد استثمار أفضل للحملة؟
فيما يلي الفوائد الرئيسية للنهج الدائم مقابل الحملات المؤثرة قصيرة المدى.
توفر الحملات المستمرة المزيد من الفرص للتحسين
بضعة أسابيع ليست وقتًا كافيًا للتعرف على أنواع محتوى منشئي المحتوى التي تحقق أفضل أداء.
سوف نعض: قد يستغرق الأمر بضعًا شهور لضبط استراتيجيتك حقًا. هذا ليس بالأمر السيئ، رغم ذلك. يمنحك أسلوب الحملة طويلة اللعبة مزيدًا من الوقت للقيام بما يلي:
- مراجعة محتوى المنشئ الوارد. ما الذي يعجبك أو لا يعجبك؟ ما الذي يمكن تغييره أو تحسينه؟ كلما زاد حجم عينتك من المبدعين، كلما كان بإمكانك اتخاذ قرارات أكثر استنارة.
- ابحث عن الروابط بين المحتوى الأفضل أداءً والمبدعين. هل تحقق بكراتك تفاعلًا أكبر من الأنواع الأخرى من منشورات IG؟ هل هناك مبدعين محددين يسحقونها؟ يمكن أن تساعدك هذه الاكتشافات على تعزيز أداء الحملة الجارية حاليًا.
- قم بتحسين استراتيجيتك. ربما تكون ملخصاتك الإبداعية أكثر وضوحًا. ربما تحتاج إلى تغيير موضع رسائلك. الحملات المتعددة الأشهر تعني المزيد من الفرص لإجراء التعديلات.
بعد مراجعة تفاصيل حملتك، يمكنك إجراء أي تغييرات ضرورية قبل نشر الجولة التالية من المنشورات. إن تحسين استراتيجيتك على طول الطريق يسمح ببناء الزخم. قارن ذلك بالحملات قصيرة المدى التي ظلت عالقة في المسار سواء كانت ناجحة أم لا.
الحملات المستمرة تعني المزيد من المحتوى والوصول
بسيطة كما! كلما زاد عدد الصيحات التي تكسبها علامتك التجارية، زاد عدد الكلمات الشفهية لديك.
وهذا يمكن أن يخلق تأثير كرة الثلج عندما يتعلق الأمر بالمحتوى.
عندما يرى الأشخاص أن المنتجات تكتسب ضجة كبيرة، فإنهم يميلون أكثر إلى تجربتها. لاحظ كيف أن معظم علامات التصنيف ذات العلامات التجارية هي مزيج من المحتوى المؤثر والمشاركات من العملاء الراضين.
يُعد الهاشتاج الذي يحمل العلامة التجارية Milk Makeup #LiveYourLook مثالًا رائعًا على ذلك. 88.3 مليون مشاهدة لا تأتي بالصدفة.
من خلال استراتيجية طويلة المدى، يمكن لعلامتك التجارية إنشاء مئات (إن لم يكن الآلاف) من منشورات منشئي المحتوى. لقد رأينا هذا يحدث بشكل مباشر هنا في Statusphere. على سبيل المثال، حققت حملتنا التي استمرت 10 أشهر مع Curlsmith أكثر من 6500 مشاركة.
نتائج مثل هذه غير ممكنة مع استراتيجية قصيرة المدى. الزخم يستغرق وقتا طويلا للبناء!
تسلط هذه النتائج الضوء أيضًا على قيمة العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي على نطاق واسع. يعد منشئو المحتوى الصغار أكثر فعالية من حيث التكلفة من أصحاب التأثير الكلي. يؤدي بناء جيش من المدافعين عن العلامات التجارية الصغيرة إلى إنتاج محتوى أكثر من حملة لمرة واحدة مع منشئي محتوى أكبر.
يعمل التسويق المؤثر دائمًا على تقوية مسار التحويل الخاص بك
لا تعمل حملات منشئي المحتوى على بناء الحضور الاجتماعي لعلامتك التجارية فحسب. يمكن أن يوفر العمل المستمر مع الأشخاص المؤثرين دفعة تشتد الحاجة إليها لقنوات التسويق الأخرى أيضًا.
لنفترض أنك تريد إثارة ضجة حول إطلاق منتج ما. تعني الإستراتيجية طويلة المدى أنه سيكون لديك دائمًا منشئو محتوى جاهزون للنشر حول أحدث منتجاتك. وهذا يعني أنه ليس عليك الاعتماد فقط على الإعلانات المدفوعة لبناء الوعي.
مصدر: @Makeup2themaxx
عند الحديث عن الإعلانات، يرغب المستهلكون في رؤية المنتجات بين يدي شخص ما حقيقي الشخص قبل أن يشعر بالثقة في إجراء عملية شراء. وهذا ما يفسر سبب قيام العديد من العلامات التجارية بدمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في الإعلانات عبرها Instagram وتيك توك.
مصدر: @drunkelephant
لا يقتصر تحقيق المزيد من الاستفادة من المحتوى المؤثر الخاص بك على الإعلانات أيضًا. فكر في كيفية دمج محتوى المنشئ في صفحات منتجك وموقعك على الويب.
على سبيل المثال، تضع صفحات منتجات Madison Reed المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في المقدمة والوسط. بدلاً من تصفح لقطات المنتجات التقليدية، يمكن للعملاء رؤية الصور الفعلية للمنتجات أثناء العمل. وكما أشرنا في تعمقنا في تحسين صفحة المنتج، فإن هذا التكتيك يسير جنبًا إلى جنب مع زيادة التحويلات.
مصدر: ماديسون ريد
كيفية اعتماد استراتيجية المؤثرين على المدى الطويل
إن فوائد الحملات التسويقية المؤثرة المستمرة والمستمرة واضحة تمامًا.
ومع ذلك، فإن تنفيذ إستراتيجية اللعبة الطويلة في الواقع ليس بالأمر السهل مثل الضغط على المفتاح.
بالنسبة للمبتدئين، هناك مسألة العثور على المئات من المبدعين وإدارتهم. تشعر العديد من العلامات التجارية أيضًا بالقلق من التجربة والخطأ اللازمة لتحسين حملاتها المؤثرة.
ولكن هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه Statusphere!
ملكنا منصة تسويق المؤثرين الصغار تم تصميمه خصيصًا مع وضع الحملات التي يتم تشغيلها دائمًا في الاعتبار.
من خلال العمل مع شبكتنا التي تم فحصها بالكامل، تتمتع علامتك التجارية بإمكانية الوصول المستمر إلى الآلاف من أصحاب التأثير الصغير. ما يجعلنا مختلفين هو حقيقة أنك فقط احصل على التطابق مع المؤثرين ذوي الصلة الذين يناسبون جمهورك المستهدف.
تقوم منصتنا أيضًا بجمع المحتوى الخاص بك والإبلاغ عن أدائه. وهذا يعني أن لديك دائمًا نبضًا في حملاتك وفرص التحسين. ناهيك عن مكتبة متنامية باستمرار من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون للترويج لعلامتك التجارية.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع أحد متخصصي التسويق من المستهلك إلى المستهلك لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في تنفيذ استراتيجية دائمة في أسرع وقت ممكن!
