الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

لماذا يعد شراء قوائم البريد الإلكتروني فكرة سيئة (+نصائح لبناء القائمة)

ستساعدك المقالة التالية: لماذا يعد شراء قوائم البريد الإلكتروني فكرة سيئة (+نصائح لبناء القائمة)

أنت تريد أن تبدأ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لديك وأن تبدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص في أقرب وقت ممكن، لذا شراء عناوين البريد الإلكتروني تبدو فكرة جيدة. إنه سريع وغير مكلف ويبدو أنه الطريق المختصر المثالي للنمو.

ولكن هل تعلم أن شراء عناوين البريد الإلكتروني بدلاً من الحصول عليها بشكل طبيعي يمكن أن يكون له تأثير عكسي؟

تابع القراءة لتتعلم:

  • لماذا ينبغي تجنب شراء عناوين البريد الإلكتروني
  • نصائح فعالة لبناء قائمة بريد إلكتروني عالية التفاعل

طرق الحصول على قائمة البريد الإلكتروني

قبل أن نتعمق في عيوب شراء عناوين البريد الإلكتروني، دعونا نرى الطريقتين اللتين تتبعهما الشركات للحصول على قائمة بريد إلكتروني لجهات الاتصال.

1. شراء أو استئجار قائمة البريد الإلكتروني

في هذه الحالة، تقوم أساسًا بشراء قائمة بالأسماء وعناوين البريد الإلكتروني من مزود القائمة. يتم فرز معلومات الاتصال هذه بناءً على المعلومات الديموغرافية أو النفسية.

على سبيل المثال، يمكنك شراء قائمة تضم 100000 اسم وعناوين بريد إلكتروني لأفراد يعيشون في فيرجينيا ومتزوجون ولديهم أطفال. وبالمثل، يمكنك شراء قائمة تضم 50 ألف رجل تتراوح أعمارهم بين 20 و29 عامًا، ومقيمين في الولايات المتحدة.

الفرق الوحيد بين الشراء والاستئجار هو أنه عند الاستئجار فإنك تعتمد على موفر القائمة لإرسال حملات البريد الإلكتروني الفعلية أيضًا. أنت لا تمتلك أو ترى عناوين البريد الإلكتروني أبدًا. ما عليك سوى تحديد واختيار الشريحة التي تريد استهدافها من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

2. قم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

في هذه الحالة، يختار الأشخاص عن طيب خاطر تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم إما عبر الإنترنت أو شخصيًا. عادةً، تقوم بتزويدهم بشيء ذي قيمة (مثل ملف PDF أو رمز قسيمة وما إلى ذلك) مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. في بعض الأحيان، قد يختار المشتركون أنواعًا معينة من محتوى البريد الإلكتروني الذي يرغبون في تلقيه، مثل التنبيهات الخاصة بمنشورات المدونة الجديدة.

في الأساس، إن قيام المستخدمين بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني طوعًا هو نتيجة لكسب اهتمام وثقة جهات الاتصال الخاصة بك. فكر في الأمر على أنه “بداية العلاقة”.

Note: في بعض الأحيان، عندما يقوم الأشخاص بشراء عناوين بريد إلكتروني، فإنهم يرون أشياء مثل “هذه القائمة مُشتركة بنسبة 100%” وعبارات أخرى مماثلة. ومع ذلك، اختار هؤلاء الأشخاص المدرجون في القائمة تلقي الاتصالات من الشركات الأخرى و ليس منك!

لماذا لا يجب عليك شراء قوائم البريد الإلكتروني

حان الوقت الآن لحل اللغز الذي يمنعك من شراء قائمة بريد إلكتروني لشركتك.

1. لا يسمح لك معظم ESPs بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى القوائم المشتراة

قد يكون الأمر مفاجئًا، لكن معظم موفري خدمة البريد الإلكتروني ذوي السمعة الطيبة يمنعون المستخدمين من إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى القوائم التي اشتروها عبر الإنترنت. حتى إذا انتهى بك الأمر إلى استيراد قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي تم شراؤها إلى برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تستخدمه، فسيتم القبض عليك قريبًا وقد يتم تعليق حسابك.

ومن ناحية أخرى، قد تعتقد أن استخدام ESP مع عنوان IP مشترك سيكون بديلاً جيدًا. ومع ذلك، هذا ليس صحيحًا لأنك ستعاني من ضعف إمكانية تسليم البريد الإلكتروني. وذلك لأن عناوين البريد الإلكتروني “السيئة” لأحد العملاء يمكن أن تضر بإمكانية التسليم لجميع العملاء الآخرين.

2. أنت تخاطر بوضع علامة على الرسائل غير المرغوب فيها

هل تخاطر بوضع علامة على حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك كرسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها؟ أم يجب أن أقول، هل تخاطر بأن تصبح علامتك التجارية مرادفًا للإزعاج؟

عندما يقوم المشتركون بوضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كرسائل غير مرغوب فيها في كثير من الأحيان، فإن عملاء البريد الإلكتروني مثل Gmail وOutlook وYahoo! سيبدأ في تحويل حملاتك إلى مجلدات البريد العشوائي الخاصة بالمستلمين. وهذا يعني أن المشتركين لن يتمكنوا من رؤية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بعد الآن وسوف ينخفض ​​معدل الفتح الخاص بك.

والأمر الأسوأ من ذلك هو أنك ترسل رسالة مفادها أنك لا تهتم حقًا بجمهورك، بل فقط تبيع منتجاتك. سوف يتذكر الناس علامتك التجارية باعتبارها علامة “مزعجة” ولن يرغبوا في التعامل معك.

أفضل سيناريو هو أن الأشخاص لن يتعرفوا على اسمك في بريدهم الوارد وسيقومون فقط بوضع علامة عليك كرسالة غير مرغوب فيها. ومع ذلك، إذا كان لدى شخص ما (أو سيكون لديه في المستقبل) أي اهتمام بعلامتك التجارية، فمن الممكن أن تفقد هؤلاء العملاء المحتملين لأنك تركت انطباعًا سيئًا في المقام الأول.

3. سوف تنتهك قواعد اللائحة العامة لحماية البيانات بشأن الموافقة

على الرغم من أن شراء قوائم البريد الإلكتروني أمر قانوني، إلا أن هناك اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) المعمول بها لحماية المستلمين. بموجب قواعد اللائحة العامة لحماية البيانات، فإن قوائم البريد الإلكتروني التي تم شراؤها ليست متوافقة ببساطة.

وذلك لأنه يجب أن تحصل على موافقة صريحة من جهات الاتصال الخاصة بك لاستهدافهم برسائل البريد الإلكتروني. من الناحية العملية، يحتاج الأشخاص إلى تحديد المربع الموجود على موقع الويب الخاص بك أو النموذج وما إلى ذلك للاشتراك في رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. وبخلاف ذلك، لم يتم منح موافقة صريحة. علاوة على ذلك، يحتاج المستخدمون إلى أن يكونوا قادرين على إلغاء الاشتراك في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

وأيضًا، حتى إذا كنت لا تعيش أو تعمل في أوروبا، في حالة وجود جهات الاتصال الخاصة بك في أوروبا، فهي محمية بموجب قواعد اللائحة العامة لحماية البيانات.

يوجد في الولايات المتحدة قانون CAN-SPAM لعام 2013. وبموجب هذا القانون، يُحظر عليك إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص الذين يختارون عدم تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وإرسال رسائل البريد الإلكتروني دون موافقة.

لذا، بشكل عام، يعد القانون جزءًا لا يتجزأ من عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني ويحتاج المسوقون إلى التأكد من أنهم لا يخالفون أي قوانين معمول بها.

4. لن تحصل على عملاء محتملين مؤهلين

القوة الحقيقية للتسويق عبر البريد الإلكتروني تأتي من إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين. قد يكون لرسائل البريد الإلكتروني نسبة معينة من الفعالية إذا كنت ترغب فقط في إيصال الرسالة، ولكنك لن ترى معدلات تحويل جيدة. وهذا هو الحال أيضًا مع قوائم البريد الإلكتروني المشتراة.

جهة اتصال البريد الإلكتروني المؤهلة هي شخص على دراية بعملك. شخص لديه النية لمعرفة المزيد عما تفعله أو يريد الشراء منك، حتى لو حدث ذلك بعد فترة طويلة.

لا يمكن لقائمة رسائل البريد الإلكتروني المشتراة أن تمنحك هؤلاء العملاء المحتملين المؤهلين نظرًا لأن جهات اتصال البريد الإلكتروني ليس لديها أدنى فكرة عن عملك. هل يمكن اعتبار هؤلاء الأشخاص “عملاء محتملين مناسبين” إذا كانوا لا يعرفون حتى عن علامتك التجارية؟ بالطبع لا!

ربما يحالفك الحظ وتقنع القليل منهم، لكن هذا كل شيء. لن تحصل على المزيد من العملاء الجدد أو العملاء المتكررين كما تفعل مع قائمة البريد الإلكتروني التي تم إنشاؤها بشكل عضوي.

5. ستكون معدلات المشاركة لديك منخفضة للغاية

لنبدأ بالقول إن تفاعل المستخدم يأتي بعد أن يقرر فتح بريد إلكتروني. لذا، عليك أولاً التغلب على هذه العقبة، وهي الأشخاص الموجودين في قائمة البريد الإلكتروني المشتراة لفتح حملاتك التسويقية.

يمكن أن يتخذ التفاعل أشكالًا مختلفة اعتمادًا على محتوى البريد الإلكتروني، مثل النقر لقراءة مشاركة مدونة، أو الاطلاع على منتج جديد، وما إلى ذلك.

لنفترض أنك اشتريت قائمة تضم 200000 “مشترك”. حتى لو تمكنت من جعل 2% منهم ينقرون على بريدك الإلكتروني، فسيظل من الأفضل أن يكون لديك قائمة تضم 2000 شخص أبدوا اهتمامًا نشطًا بعلامتك التجارية.

الآن لا تخف! حتى لو كان شراء عناوين البريد الإلكتروني أمرًا غير وارد، فإليك بعض النصائح الفعالة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بسهولة وبسرعة ودون مشاكل!

5 نصائح لإنشاء قائمة بريد إلكتروني قابلة للاشتراك بسهولة

لن يسمح لك تطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بمراقبة كيفية ظهور جهات الاتصال الجديدة في قائمتك فحسب، بل سيسمح لك أيضًا بالتحقق من جودتها.

للقيام بذلك، يمكنك اتباع بعض الخطوات البسيطة. دعونا نلقي نظرة على أهمها أدناه.

#1 قم بإنشاء نماذج الاشتراك في النشرة الإخبارية القيمة

عندما يصل زوار موقعك إلى موقع الويب الخاص بك، فإن أفضل طريقة لتحويلهم إلى مشتركين هي أن تظهر لهم نموذجًا منبثقًا بعد قضاء بعض الوقت في البحث حولهم.

إن تشجيعهم على إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم يعني جعل النموذج مثيرًا للاهتمام وقيمًا بدرجة كافية بالنسبة لهم. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال حافز قيم. إذا رأى زائرك فائدة إعطائك عنوان بريده الإلكتروني، فسوف يقوم بالتحويل.

هناك مجموعة متنوعة من المحتوى الذي يمكنك استخدامه اعتمادًا على مجال عملك.

  • التجارة الإلكترونية: الخصومات، وأدلة الهدايا، ورموز القسيمة
  • ادارة العلاقات مع: الأوراق البيضاء، وقوائم المراجعة، والرسوم البيانية
  • المدونون: الكتب الإلكترونية، نصائح

بناءً على جمهورك، يمكنك تحديد الحافز المناسب لتحفيزهم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

أدناه، يمكنك أن ترى كيف كودالي، وهي علامة تجارية متخصصة في مستحضرات التجميل للتجارة الإلكترونية، تمنح مشتركيها المحتملين رمز خصم بنسبة 15%.

#2 أنشئ محتوى مسورًا لتحفيز الأشخاص على تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني

يعد المحتوى المتميز في شكل كتب إلكترونية وقوالب وندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لإغراء المزيد من الأشخاص لتزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم (البريد الإلكتروني ورقم الهاتف). يمكن وضع هذا المحتوى المسور على صفحات مقصودة مخصصة أو كمحتوى إضافي بعد قراءة المستخدمين لمنشور المدونة.

كلما زاد عدد الأصول المسورة التي تقوم بإنشائها، زاد عدد الأشخاص الذين ستتمكن من إدراجهم في قائمة بريدك الإلكتروني.

هذا مثال من مدونة Wix الخاصة بنا. بعد قراءة المنشور، يمكن للمستخدمين تنزيل هذا المحتوى المتميز المفيد لتحسين جهودهم التسويقية.

# 3 الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان عملك يقوم بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو كان له تواجد على منصات التواصل الاجتماعي، فمن الضروري أن تستخدم هذه القناة لتنمية قائمتك.

على وجه التحديد، يمكنك تضمين زر الاشتراك في حسابك Facebook صفحة لتعزيز توليد الرصاص. علاوة على ذلك، يمكنك تشغيل حملة على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي على الانضمام إلى رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

هنا مثال على كيفية ذلك الاتصال الداخلي فعلت هذا:

يمكن أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتشغيل الحملات الإعلانية، حيث تقدم للمستخدمين خصومات حصرية وأكواد قسيمة للمستخدمين المشتركين في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.

#4 قم بإنشاء صفحة مقصودة

بصرف النظر عن الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك، هناك طرق أخرى يمكنك من خلالها اكتساب المزيد من المشتركين لبناء قائمتك. واحد منهم هو إنشاء صفحات مقصودة مخصصة.

لنفترض أنك تريد تقديم شحن مجاني، أو الترويج لعرض حصري، أو إجراء تخفيضات لفترة محدودة، فمن الأكثر فاعلية إنشاء صفحة مقصودة بدلاً من توجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك حيث يمكن أن يضيعوا.

لإنشاء صفحة مقصودة ناجحة تحتاج إلى 3 أشياء:

  • عنوان يؤكد على الفوائد التي يحصل عليها المستخدم
  • نسخة تجذب انتباه القراء
  • مرئيات مذهلة لمرافقة رسالتك

# 5 استضافة الهبة

يعد هذا تكتيكًا فعالاً للغاية لعلامات التجارة الإلكترونية لإنشاء قوائم بريدها الإلكتروني بسرعة وفعالية.

تنتقل أخبار الهبة بسرعة ويمكنك إدارة جمع الكثير من جهات اتصال البريد الإلكتروني في فترة زمنية قصيرة. فلماذا تفكر في شراء عناوين البريد الإلكتروني، إذا كان بإمكانك جمعها بهذه السهولة، أليس كذلك؟

هناك شيء واحد فقط يجب الانتباه إليه. يجب أن تكون الجائزة التي تتنازل عنها ذات صلة بجمهورك المستهدف. من خلال القيام بذلك، فإنك تحصل على عملاء محتملين مؤهلين وليس مجرد مشتركين. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة التي ترغب في تعزيز نموها.

تتمتع الهبات بفائدة إضافية تتمثل في أنها تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. إذن أنت تضرب عصفورين بحجر واحد.

لمزيد من النصائح حول كيفية إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، يمكنك مراجعة دليل بناء قائمة البريد الإلكتروني الإعلامي الخاص بنا.

الحد الأدنى

يجب تجنب شراء قوائم عناوين البريد الإلكتروني بأي ثمن. إذا كنت ترغب في الاستفادة من القيمة التي يقدمها التسويق عبر البريد الإلكتروني، فمن المستحسن إنشاء قائمة بريد إلكتروني خاصة بك حتى لو كانت تبدو شاقة في البداية.

في حال كنت تبحث عن حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني يتمتع بإمكانية تسليم ممتازة ودعم سريع للغاية لأي مشكلة تواجهها، قم بالتسجيل للحصول على حساب Wix مجاني وإنشاء حملتك الأولى باستخدام محرر الرسائل الإخبارية الحديث لدينا!