الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

ماذا يعني وكيف يمكنك تحسينه

ستساعدك المقالة التالية: ماذا يعني وكيف يمكنك تحسينه

إذا توجهت إلى أي صفحة منتج على Amazon، ستشاهد رقمًا في مكان ما على الصفحة يحدد تصنيف أفضل البائعين للمنتج، والمعروف أيضًا باسم Amazon رتبة المبيعات. يعد هذا الرقم أمرًا بالغ الأهمية للبائعين الذين يريدون النجاح على هذه المنصة.

ماذا فعلت Amazonرتبة المبيعات يعني؟ وكيف يمكنك تحسين تصنيف مبيعاتك؟

لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على ذلك.

ماذا يعني “رتبة المبيعات” على Amazon؟

يتم تحديد رتبة المبيعات من خلال عدد مبيعاتك لمنتج معين مقارنة بالمنتجات المماثلة لمنافسيك. كلما زاد بيع المنتج، كلما ارتفع تصنيفه. لا يتم مقارنتها بكل منتج آخر Amazon. إذا كنت تبيع مقاودًا للكلاب، فلن تحصل إلا على تصنيف مبيعات مقارنةً بمقاود الكلاب الأخرى.

كيف Amazon هل تم حساب رتب المبيعات؟

المشكلة هي Amazon ليست صريحة بشكل خاص حول كيفية عمل خوارزمية تصنيف البيع الخاصة بها. ومع ذلك، دعونا نكون صادقين، وهذا لسبب وجيه. أنت لا تريد أن يحاول الأشخاص التلاعب بالنظام. ومع ذلك، يمكننا أن نخمن جيدًا كيفية ربط كل شيء معًا.

ومن المرجح أن Amazon يأخذ عدة أجزاء من المعلومات في الاعتبار:

  • كم عدد الأشخاص الذين يشاهدون منتجك؟
  • كم عدد الأشخاص الذين يشترون المنتج بمجرد مشاهدته
  • كيفية أداء المنتجات الأخرى في هذه الفئة

هناك الكثير من الناس الذين يبدو أنهم يعتقدون ذلك Amazonيعتمد تصنيف مبيعات s على إجمالي المبيعات. في حين أنه من المحتمل أن يكون هذا عاملاً كبيرًا في التصنيف، إلا أن معدل التحويل يلعب أيضًا دورًا، أي عدد الأشخاص الذين يشترون المنتج بعد أن شاهدوا وصف المنتج. وهذا أمر منطقي لأن السوق يريد تقديم المنتجات التي تتمتع بأكبر فرصة لكسب المال. لذلك، ستكون هذه حتماً المنتجات التي يتم تحويلها بشكل جيد.

تذكر أنه كلما ارتفع تصنيفك، زادت مبيعات منتجاتك. لذا، بمجرد أن تبدأ في الوصول إلى أفضل 100 بائع لفئتك، ستلاحظ ارتفاع المبيعات إلى أعلى المستويات.

علاوة على ذلك، يمكنك استخدام Amazon حاسبة ترتيب المبيعات التي تساعدك على معرفة متوسط ​​عدد المبيعات ضمن فئة منتج معينة من AMZ لسوق AMZ معين. كما يقوم أيضًا بتقييم الإيرادات المحتملة للتجار العاملين في مجال المنتج المحدد. تجسس على منافسيك واكتشف مجالات البضائع الجديدة والمثيرة لاقتحامها.

ما هو جيد Amazon رتبة المبيعات؟

من الناحية المثالية، تريد الخاص بك Amazon الترتيب للحصول على رقم منخفض قدر الإمكان. وذلك لأن تصنيف البائع الأعلى الخاص بك من شأنه أن يضع منتجك أمام المزيد من العملاء المحتملين، وبالتالي قد يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك الإجمالية.

سنكون صادقين بوحشية معك هنا. ما لم تكن في فئة متخصصة جدًا مع منافسة قليلة أو معدومة، فإن فرص حصولك على تصنيف بائع في قائمة أفضل 100 شركة ضئيلة. ستحتاج إلى قضاء قدر كبير من الوقت في تطوير صفحة منتجك، وستحتاج أيضًا إلى الاعتماد على الكثير من الحظ.

نقترح عليك محاولة عدم التركيز كثيرًا على تصنيف مبيعاتك. إنه ليس “كن كل شيء وانتهى كل شيء” في AMZ. يجب عليك فقط استخدامه كمقياس لقياس نجاحك. أثناء اللعب بقوائم المنتجات الخاصة بك وأوصاف المنتجات والعمل على تحسين محركات البحث (SEO)، يمكنك رؤية تأثير تغييراتك على تصنيف بائع AMZ الخاص بك. سيسمح لك التغيير في تصنيفك بمعرفة ما إذا كنت تسير في الطريق الصحيح أم الخطأ.

على الرغم من أنه لا ينبغي عليك التركيز عليه كثيرًا، إلا أنك تهدف دائمًا إلى الحصول على تصنيف أفضل بائع ممكن.

كم مرة يفعل Amazon تحديث تصنيف أفضل البائعين؟

ستلاحظ أن تصنيف AMZ الخاص بك يتقلب على مدار اليوم. وذلك لأن إحصائيات تصنيف البائع سيتم تحديثها مرة واحدة في الساعة لتحديد أفضل البائعين. إذا كان لديك حجم طلبات منخفض ثم رأيت فجأة زيادة حادة وحققت تصنيفات أعلى لفترة قصيرة قبل الانخفاض، فهذا يشير إلى أن منتجك تم بيعه لفترة قصيرة، وقد يشير هذا إلى أنك تفعل شيئًا صحيحًا مع قائمة المنتجات الخاصة بك.

لتحقيق أفضل استفادة من نظام التصنيف، سوف تحتاج إلى التركيز على تصنيفك على مدى فترة طويلة. من الجيد أن ترى منتجك يتسلق تصنيفات AMZ الأكثر مبيعًا بحوالي 2000 موضعًا خلال الأسبوع. ومع ذلك، إذا تراجعت بنفس المقدار في الأسبوع التالي، فمن الواضح أن كل ما فعلته كان مجرد صدفة. يتتبع معظم الأشخاص موقعهم على Amazon سترى الصفحات الأكثر مبيعًا المكاسب التي يحققونها على مدار شهر أو شهرين. سيعطيك فكرة أفضل بكثير عما إذا كنت تسير بشركتك على الطريق الصحيح.

كيف يمكنك تحسين الخاص بك Amazon رتبة المبيعات؟

سيكون تحسين BSR الخاص بك عملية طويلة. قد ترى تحسينات هائلة في رتبتك في أسبوع واحد وترى مكاسب صفرية في الأسبوع التالي. يوصى بتتبع ترتيبك بمرور الوقت بدلاً من التركيز فقط على تحقيق الانتصارات.

تحسين معدل التحويل الخاص بك

ستؤدي مكاسبك من تصنيف مبيعات AMZ إلى زيادة ظهورك في Amazon محرك البحث. كلما ظهر منتجك أكثر، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون عليه، وزادت الطلبات التي تقدمها. هذا يعني أنك ستحتاج إلى التركيز على تحسين AMZ SEO الخاص بك. تحتاج إلى العثور على أفضل الخيارات الممكنة لصورك وعناوينك وأوصافك. تؤثر هذه العوامل على معدل التحويل الخاص بك، وبالتالي على تصنيف مبيعاتك.

لا تنس تضمين MPN في منتجاتك. سيؤدي بيع العناصر المحددة للعملاء إلى عوائد أقل، وتوفير المال، وزيادة معدل التحويل وترتيب المبيعات. اقرأ مدونتنا لتعرف ما هو MPN.

خفض الأسعار الخاصة بك

إذا تمكنت من خصم بضعة دولارات من سعر منتجك، فقد تلاحظ تحسنًا في تصنيف البائع الخاص بك. المشترين في السوق يدركون الأسعار، وإذا تمكنوا من توفير دولار واحد، فإنهم سيوفرون دولارًا واحدًا. ربما تجني مبلغًا أقل من منتج واحد، لكن زيادة تصنيفك في المبيعات ستشهد عددًا لا يحصى من المبيعات، مما يؤدي في النهاية إلى تعويض هذه الخسارة.

يضيف Amazon رئيس الوزراء

وأخيرا، قد تلاحظ أن المنتجات التي تحتوي على Amazon تميل المنتجات الأولية المتاحة إلى البيع بشكل أفضل بكثير، ونتيجة لذلك، تتمتع بتصنيف مبيعات أعلى في AMZ. لذلك، سوف تحتاج إلى استخدام FBA. نعم. سيكلف ذلك أموالاً، ولكن مرة أخرى، قد يكون تناول القليل من أرباحك أمرًا يستحق العناء على المدى الطويل لأنه سيؤدي إلى زيادة المبيعات.

حاول تجنب إجراء كل هذه التغييرات في نفس الوقت. إذا قمت بذلك، فقد تجد أنه من الصعب بعض الشيء معرفة ما الذي له التأثير الأكبر على تصنيف مبيعاتك. في هذه اللعبة يفوز “البطيء والثابت” بالسباق.

أجب عن الأسئلة الرئيسية التي يطرحها العملاء.

إذا كنت على AMZ، فمن المؤكد أنك لاحظت الكثير من صفحات المنتجات التي تجيب على بعض الأسئلة المهمة التي يطرحها العملاء. هذا القسم هو بعد التمرير للأسفل، بعد وصف المنتج وميزاته.

الآن، سيتحقق معظم المتسوقين المحتملين من هذه المعلومات، وإذا كان الأمر كذلك، فهذا يعني أنهم مهتمون. ومع ذلك، إذا استمروا في عدم الشراء بعد التمرير عبر الأسئلة والأجوبة، فهذا يشير فقط إلى أنك لم تحدد قيمة جيدة في أذهانهم للشراء.

وإليك كيف يمكنك حل المشكلة. قم بإدراج جميع المخاوف والاعتراضات التي لدى المشترين المحتملين. بعد ذلك، قم بالإجابة على كل اعتراض في نسخة العنصر الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى تحويل أفضل وزيادة المبيعات.

تشغيل العديد من الهدايا

تعد الهدايا المجانية أو عمليات الإطلاق إحدى أفضل الطرق لتعزيز تصنيفات صفحة منتجك لأي كلمة رئيسية. حاول وضع خصم بنسبة 80-90% على السعر لمدة أسبوع. نعم، قد تتعرض لضربة طفيفة جدًا، ولكن على المدى الطويل، سيسمح لك ذلك بالحصول على تصنيف أفضل، وستكون قادرًا على مراجعة الأسعار.

عادةً ما يتم إدراج الخصومات العالية أولاً، وسيؤدي ذلك في النهاية إلى زيادة تحويلاتك ورفع ترتيب المبيعات Amazon عضويا.

الآن بعد أن عرفت ما هو BSR Amazon هو أنه من المهم تخصيص دقيقة أو دقيقتين لمعرفة كيفية تحسين المؤشر. لقد أعددنا المزيد من النصائح في مقالتنا لعام 2023، لذا اتبع الرابط للتعمق أكثر في المشكلة.