ستساعدك المقالة التالية: ما هم المؤثرون الصغار وكيف يفيدون العلامات التجارية؟
هناك طلب على أصحاب النفوذ الجزئي على العلامات التجارية بجميع أشكالها وأحجامها في الوقت الحالي.
لأن المسوقين أدركوا أخيرًا قيمة المبدعين الصغار مقارنة بالمشاهير. تؤكد الأبحاث الحديثة ما رأيناه بشكل مباشر: أصحاب النفوذ الجزئي يحققون نتائج هائلة.
المزيد من الوعي بالعلامة التجارية. محتوى أصيل يستحق الإعلان. زيادة المشاركة والوصول.
حسنًا، هذه مجرد أمثلة قليلة من فوائد الحملات التسويقية للمؤثرين الصغار. هناك سبب وراء استمرار شراكة العلامات التجارية الكبيرة وتجار التجزئة الكبار مع منشئي المحتوى الصغار.
“حسنًا، ولكن ما هو المؤثر الجزئي؟”
سؤال جيد! نوضح أدناه ماهية أصحاب النفوذ الجزئي وما يمكنهم فعله للعلامات التجارية.
تعريف أصحاب النفوذ الجزئي: من هم وماذا يفعلون
لنبدأ الأمور بتعريف سريع يمكننا العمل به:
أصحاب التأثير الجزئي هم منشئو محتوى الوسائط الاجتماعية الذين يشبهون المستهلكين العاديين.
يقوم هؤلاء المؤثرون بإنشاء محتوى أكثر أصالة وأقل مصقولًا من المشاهير.
عادةً ما يُعتبر منشئو المحتوى الذين لديهم عدد متابعين يتراوح بين 10 آلاف و100 ألف من أصحاب التأثير الجزئي
“انتظر، كم عدد المتابعين الذين يمتلكهم أصحاب النفوذ الجزئي؟”
لقد حصلنا عليه. إن وجود 100.000 متابع لا يبدو أمرًا “صغيرًا جدًا”، أليس كذلك؟
إن مسألة عدد المتابعين من أصحاب النفوذ الجزئي هي موضع نقاش واسع النطاق. اعتمادًا على من تسأل، سوف تحصل على أرقام مختلفة تمامًا لعدد المتابعين.
إن عتبة المتابعين التي تتراوح بين 10000 و100000 هي ما نراه يُستشهد به في أغلب الأحيان بالنسبة لأصحاب النفوذ الجزئي. في Statusphere، نلتزم بتعريف “10000 إلى 100000 متابع”. نحن نبحث عادةً عن منشئي محتوى لديهم ما لا يقل عن 2000 متابع لشبكتنا الخاصة.
تُستخدم أحيانًا مصطلحات مثل “المؤثر النانوي” و”المؤثر ذو القوة المتوسطة” للإشارة إلى المبدعين غير المشاهير أيضًا. في بعض الأحيان يتم استخدام هذه المصطلحات بالتبادل. إنهم جميعًا يعكسون نفس المفهوم: المؤثرون ليست كذلك مشاهير.
لقد كان التحول نحو المبدعين الصغار قادمًا منذ وقت طويل. مع نمو وتطور التسويق المؤثر، لم يعد عدد المتابعين مهمًا كما كان في السابق. وبدلاً من ذلك، تهتم العلامات التجارية بالجودة أكثر من الكمية عندما يتعلق الأمر بجمهور منشئ المحتوى. تظهر الأبحاث أن الأصالة والارتباط يفوق عدد المتابعين للعلامات التجارية.
مصدر: تنبت الاجتماعية
لماذا يعتبر المؤثرون الصغار أفضل من المبدعين “الكبار”؟
تريد العلامات التجارية بحق عرض منتجاتها أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
وهذا قد يجعل أصحاب النفوذ الجزئي يبدون غير بديهيين للمشاهير في لمحة واحدة. المشكلة هي أن عدد المتابعين لا يحدد جودة محتوى المؤثر أو حتى مدى وصوله.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل أصحاب النفوذ الجزئي أفضل من المشاهير:
ينتج منشئو المحتوى الصغار محتوى أكثر أصالة
الحقيقة: الأصالة هي العامل الأكثر أهمية التي تؤثر على المتسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي.
ينظر إليهم جمهور أصحاب النفوذ الجزئي على أنهم زملاء مستهلكون يشاركون التوصيات مقابل المشاهير الذين يقدمون التأييد.
المحتوى الأصيل يحفز المشاركة الحقيقية. ناهيك عن زيادة الثقة من المستهلكين.
يمكن لأصحاب التأثير الجزئي استهداف الجماهير المتخصصة بشكل أكثر فعالية
كلما كان المؤثرون أكبر، كلما كانوا أكثر “عموما” فيما يتعلق بالمنتجات التي يروجون لها.
على الجانب الآخر، يمكن لأصحاب التأثير الجزئي بناء مجتمعات مهتمة بمنتجات محددة للغاية.
على سبيل المثال، قد تنشر إحدى الشخصيات المؤثرة في مجال العناية بالبشرة في المقام الأول تجربتها مع الأكزيما. يركز محتواها على مراجعة المنتجات والحلول للبشرة الجافة.
بالتأكيد، محتواها ليس للجميع. لكن بالنسبة لجمهورها الذي يتعامل مع البشرة الجافة، فإن نصيحتها لا تقدر بثمن. المنتجات التي توصي بها في روتين العناية بالبشرة هي أيضًا. نظرًا لأنها تشارك نفس الصعوبات والتحديات التي يواجهها جمهورها، فإنهم يثقون بها. إنها تتحدث لغتهم.
النتائج؟ سيكون أتباع تلك الشخصية المؤثرة أكثر تقبلاً لمنتجات العناية بالبشرة التي تروج لها. سوف يستمع نفس هؤلاء المتابعين عن كثب إلى توصياتها أيضًا.
أصحاب التأثير الصغير لديهم جماهير أكثر تفاعلاً من المشاهير
يعد كسب ملايين المتابعين إنجازًا مثيرًا للإعجاب.
ومع ذلك، فإن عدد المتابعين لا يروي القصة بأكملها عندما يتعلق الأمر بمدى وصول المؤثر.
ضع في اعتبارك العلاقة بين ارتفاع عدد المتابعين وانخفاض معدلات المشاركة. ويعكس الرسم البياني أدناه هذه الظاهرة على TikTok. تنطبق اتجاهات مماثلة على Instagram أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا.
مصدر: معدل الذكاء المنافس
ما يعطي؟ حسنًا، هناك عدة أسباب لذلك.
بالنسبة للمبتدئين، تجذب الحسابات الأكبر حجمًا المزيد من المتابعين المزيفين والبريد العشوائي. كلما زاد عدد متابعيك، قلت جودة جمهورك. وهذا يخلق تأثير كرة الثلج حيث يرى المؤثرون المشاهير مدى وصول أقل.
قارن ذلك مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين يتباهون بمعدلات مشاركة أعلى بين المتابعين الأكثر حماسًا. مرة أخرى، لا يعكس المتابعون الإمكانات التسويقية للشخص المؤثر.
تعد معدلات المشاركة المرتفعة نسبيًا لمنشئي المحتوى الصغار بمثابة فائدة كبيرة للعلامات التجارية. غذاء للفكر: عدد المتابعين هو لا عامل في كيفية تصنيف المحتوى عبر خوارزمية TikTok. وهذا ما يفسر سبب انتشار منشئي المحتوى الصغار ذوي الجماهير المتخصصة على التطبيق طوال الوقت.
على سبيل المثال، تحقق من مؤثرة TikTok الصغيرة هذه التي حصلت على أكثر من 650000 إعجاب وأكثر من 8000 تعليق على منشور يعرض منتج التسمير الذاتي المفضل لديها.
مصدر: @kahliazaire
يسير المحتوى غير المفلتر والمشاركة العالية جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية التي تضع منتجاتها في أيدي المبدعين المهرة.
5 فوائد كبيرة للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي
أصبح العمل مع منشئي المحتوى الصغار أكثر شيوعًا بين العلامات التجارية B2C.
إذا كنت تدير أول حملة مؤثرة لك، فيجب أن تكون العناصر الصغيرة في هذا المزيج تمامًا. فيما يلي نتعمق أكثر في فوائد استخدام المؤثرين الصغار في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
1. معدلات مشاركة أعلى ومدى وصول أكثر وضوحًا
لا تكذب الأرقام عندما يتعلق الأمر بمدى وصول منشئي المحتوى الصغار ومشاركتهم.
فيما يلي مجموعة من الإحصائيات الحديثة التي تسلط الضوء على ما نعنيه:
ضع في اعتبارك أن أصحاب التأثير الجزئي نجحوا في جذب الجماهير التي قاموا بتنميتها من الصفر. يعرف منشئو المحتوى الصغار كيفية الموازنة بين الشخصية والترويج لإشراك جماهيرهم.
مصدر: @fashionmejen
2. احصل على محتوى أصيل يبني ثقة العلامة التجارية
العلامات التجارية مدللة للاختيار عندما يتعلق الأمر بمنشئي المحتوى المحتملين للعمل معهم.
وبالتالي فإن مساحة المبدعين تنافسية للغاية.
يجب على أصحاب التأثير الجزئي أن يعملوا بجد للحفاظ على تفاعل جماهيرهم ونموهم. وهذا يمنح المبدعين الصغار حافزًا لبذل جهد إضافي عند الترويج للمنتجات.
من خلال تجربتنا، يميل أصحاب التأثير الجزئي إلى إيجاد طرق مبتكرة للغاية لعرض المنتجات. تؤدي أصالتها وإبداعها إلى منشورات عالية الجودة يحبها المتسوقون الاجتماعيون. فيما يلي مثال رائع من أحد المبدعين في شبكتنا الخاصة.
مصدر: @motherhoodonpose
Note الذي – التي 71% من المستهلكين ترغب في اكتشاف العلامات التجارية عبر الأصدقاء والمراجعات ووسائل التواصل الاجتماعي عبر الإعلانات. يتعامل العديد من المتسوقين مع التوصيات المقدمة من منشئي المحتوى مثل توصيات الأصدقاء والعائلة.
يكون المحتوى المقدم من أصحاب النفوذ الجزئي أكثر فعالية عندما تبدو المنشورات وكأنها توصيات صادقة. إن التأييد الذي لا يتطلب جهدًا كبيرًا أو عبر الهاتف لن يقدم لهم (أو للعلامات التجارية!) أي خدمة. وهذا يوضح قيمة توظيف المبدعين بنشاط يريد للترويج لمنتجاتك.
3. المؤثرون الصغار أكثر قابلية للتوسع من المؤثرين الكليين
لا يجب أن يكون التسويق عبر المؤثرين مسألة إما أو عندما يتعلق الأمر بحجم منشئ المحتوى.
هناك الكثير من العلامات التجارية التي تعمل بنجاح مع أصحاب النفوذ الكلي. لا ينكر ذلك!
ومع ذلك، يساعد منشئو المحتوى الصغار العلامات التجارية على توسيع ميزانياتها وتحقيق نتائج طويلة المدى. وذلك لأن أصحاب التأثير الجزئي يمكن أن يكونوا جزءًا من استراتيجية التسويق المؤثر دائمًا.
على عكس حملات المشاهير التي تتم لمرة واحدة، توفر الشراكات المستمرة مع صغار المبدعين فوائد مستمرة. يتضمن ذلك إثباتًا اجتماعيًا وأجزاء جديدة من المحتوى لإعادة توظيفها و وصول أكبر.
يعد العمل حصريًا مع الحسابات الكبيرة أمرًا محفوفًا بالمخاطر نظرًا لمدى تقلب الخوارزميات الاجتماعية. كما ذكرنا سابقًا، تكون جماهير منشئي المحتوى الأصغر حجمًا أكثر تفاعلاً وملاءمة بشكل افتراضي.
حتى العلامات التجارية للشركات تستخدم أصحاب النفوذ الصغير في تسويقها على الرغم من امتلاكها الميزانية اللازمة لتوظيف المشاهير. يوجد أدناه حملة هاشتاج ذات علامة تجارية من Target تعرض محتوى من منشئي المحتوى العاديين. باستخدام العلامتين #TargetFinds و#TargetRun، تعيد العلامة التجارية نشر المتسوقين الراضين.
مصدر: @هدف
4. تعزيز فعالية استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة الخاصة بك
تعد الإعلانات المدفوعة عنصرًا أساسيًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام.
ومع ذلك، أصبحت المواضع أكثر تكلفة وقد يكون تحسين حملاتك أمرًا صعبًا. يعد أي شيء يمكنك القيام به لتحسين أداء الإعلان بدءًا من كلمة “go” بمثابة ميزة إضافية.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يأتي فيه المؤثرون الصغار. نرى المزيد والمزيد من العلامات التجارية تروج لمحتوى المؤثر الخاص بهم والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون في الإعلانات.
مصدر: @thebachparty
مع منشئي المحتوى الصغار، لا يلزم نشر المنشورات الترويجية يشعر مثل الإعلانات على الإطلاق.
النظر في ذلك أيضا 64% من المتسوقين تفضيل المنشورات الاجتماعية ذات العلامة التجارية التي تعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على لقطات المنتجات التقليدية. يمكنك تطبيق نفس المنطق على الإعلانات. هناك سبب وراء إعلانات Spark على TikTok و Instagramتحقق إعلانات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية (المعروفة الآن باسم “إعلانات الشراكة”) أداءً جيدًا.
أمثلة صناعية للمؤثرين الصغار في العمل
بصراحة، يمكن لأصحاب التأثير الصغير المبدعين الترويج لأي شيء تقريبًا. إنها لعبة عادلة بالنسبة لأنواع العلامات التجارية التي سنواجه ضغوطًا شديدة لتغطيتها جميعًا.
في الختام، إليك بعض الأمثلة على حملات المؤثرين الصغار عبر الصناعات.
جمال
إن الكلام الشفهي هو أمر حاسم بالنسبة لماركات التجميل. نظرًا لمدى شراسة المنافسة في مجال التجميل، تحتاج العلامات التجارية إلى كل الأدلة الاجتماعية التي يمكنها الحصول عليها.
تعتمد العلامات التجارية للعناية بالشعر والعناية بالبشرة على المبدعين لإثبات فعالية منتجاتهم بالفعل. تسهل هذه الأنواع من مقاطع الفيديو على العملاء المحتملين رؤية كيفية عمل المنتجات. ناهيك عن ما يجعلها فريدة من نوعها.
مصدر: @nathalievelozz
موضة
تعتبر العلامات التجارية للأزياء صناعة أخرى تستفيد بشكل كبير من أصحاب النفوذ الصغير. يريد المتسوقون معرفة كيف تبدو المنتجات على الأشخاص الحقيقيين مقابل النماذج.
مصدر: @danthman1999
هذا هو السبب “ما اشتريته مقابل ما حصلت عليه” تحظى مقاطع الفيديو بشعبية كبيرة. يسلط المثال أعلاه الضوء أيضًا على كيفية قيام منشئي المحتوى بإضفاء الحيوية على منتجاتك.
الصحة و العافية
هذه صناعة أخرى حيث يكون التسويق عبر المؤثرين الصغار مناسبًا بشكل طبيعي. يمكن لمنشئي الصحة والعافية عرض المنتجات بسلاسة مع تقديم نصائح حول نمط الحياة. غالبًا ما يقدم هؤلاء المبدعون المنتجات باعتبارها أسرارهم المحفوظة وجواهرهم المخفية.
مصدر: @drooling.bae
الأغذية والمشروبات
إن نقل مذاق شيء ما عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمر أسهل من الفعل. يتيح محتوى المنشئ نيابةً عن العلامات التجارية للأغذية والمشروبات للعملاء الراضين إجراء الحديث بدلاً من ذلك. إلى جانب اختبارات الذوق، تعد مقاطع فيديو الوصفات وسيلة شائعة يستخدمها المؤثرون لإغراء جماهيرهم بتجربة شيء جديد.
مصدر @socal.mommy
منتجات الأطفال
مجتمعات الأبوة والأمومة ضخمة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. منشئو المحتوى الذين لديهم أطفال هم المرشحون المثاليون لعرض الدمى والألعاب والكتب وغير ذلك الكثير.
مصدر: @keepingitrizza
Note: هذه مجرد لقطة سريعة لما يمكن أن يبدو عليه محتوى حملة أصحاب التأثير الجزئي بالنسبة للعلامات التجارية. لمزيد من الإلهام، تحقق من أمثلة مشاركة المنشورات الخاصة بأصحاب النفوذ الصغير في TikTok والطرق الإبداعية التي يروجون بها للمنتجات على التطبيق.
كيفية الحصول على المحتوى من أصحاب النفوذ الصغار بشكل أسرع
على الرغم من عدد المتابعين “الأصغر” لديهم، إلا أن أصحاب التأثير الجزئي لا يقدرون بثمن بالنسبة للعلامات التجارية اليوم.
لأن أصالتهم وإبداعهم فريد من نوعه حقًا.
مع تدفق المزيد من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات وشرائها، يعد وجود جيش من المبدعين الذين ينشرون بالنيابة عنك ميزة إضافية كبيرة. المنافسة المزدحمة على وسائل التواصل الاجتماعي تعني أن الكلام الشفهي أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى.
لكن إدارة عدد كبير من شراكات منشئي المحتوى يمكن أن تستنزف النطاق الترددي الخاص بك بسرعة. خاصة عندما تقوم بالتوفيق بين الجهود التسويقية الأخرى.
وهذا هو بالضبط سبب قيامنا ببناء Statusphere.our منصة التأثير الجزئي يطابق العلامات التجارية مع المبدعين من شبكة المؤثرين التي تم فحصها باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات فريدة من الطرف الأول. على عكس المنصات الأخرى، توفر Statusphere للعلامات التجارية منشورات مضمونة من المؤثرين ذوي الصلة لدعم قابلية التوسع.
لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة من المحتوى الأصلي نيابة عن أكثر من 400 علامة تجارية.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل برنامجنا؟ اتصل بأحد خبرائنا لنرى كيف يمكننا جعل المئات من أصحاب النفوذ الصغار ينشرون عن علامتك التجارية.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في أكتوبر 2016. وتم آخر تحديث لها في 27 سبتمبر 2023.
