الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

ما هو الامتياز الرئيسي؟

ستساعدك المقالة التالية: ما هو الامتياز الرئيسي؟

يحدث الامتياز الرئيسي عندما يبذل المستثمر كل ما في وسعه. ويدفع أصحاب الامتياز هؤلاء أموالاً كبيرة لتطوير فرص العمل في منطقة معينة. يقومون بتجنيد أصحاب الامتياز الجدد وتدريبهم وتقديم الدعم لهم. تغطي فرص الامتياز الرئيسية عددًا من الشركات الجديدة خلال فترة محددة. إليك بعض المعلومات الجيدة حول فرصة الامتياز هذه.

ما هي شركة الامتياز الرئيسية؟

شركة الامتياز الرئيسية، والتي تُعرف غالبًا باسم صاحب الامتياز الرئيسي، هي شركة أو فرد يشتري حقوق الامتياز من الباطن داخل منطقة معينة. في الأساس، يعملون بمثابة صاحب امتياز صغير لمنطقة أو إقليم أو بلد معين.

يسمح هذا النموذج لصاحب الامتياز الأساسي، الذي غالبًا ما يكون مقره في بلد آخر، بتوسيع علامته التجارية دوليًا دون الحاجة إلى إدارة وحدات امتياز فردية في تلك المنطقة الأجنبية.

يتولى صاحب الامتياز الرئيسي مسؤولية تطوير العلامة التجارية داخل المنطقة المخصصة، بما في ذلك توظيف أصحاب الامتياز الجدد، وتوفير التدريب، وتقديم الدعم المستمر.

ونظرًا للمسؤوليات والاستثمارات المطلوبة، فإن الحصول على امتياز رئيسي يتطلب عادةً موارد مالية كبيرة.

كما قد تتوقع، هناك نظام امتياز رئيسي يحتاجون إلى التنقل فيه. أ عظيم المورد هو وسائل الإعلام تحديث الامتياز.

ما هو الفرق بين الامتياز والامتياز الرئيسي؟

  • الحقوق الإقليمية: يحصل صاحب الامتياز الرئيسي على الحقوق الحصرية لتطوير علامة تجارية داخل منطقة كبيرة محددة، مثل بلد بأكمله أو منطقة مهمة داخل بلد ما. في المقابل، عادة ما يعمل صاحب الامتياز القياسي داخل منطقة محدودة للغاية أو في موقع واحد فقط.
  • مستوى المسؤولية: في حين أن أصحاب الامتياز الفرديين يهتمون بشكل أساسي بإدارة وحدتهم أو وحداتهم الخاصة بكفاءة، فإن أصحاب الامتياز الرئيسيين مسؤولون عن النمو الشامل والتطوير ودعم العلامة التجارية في المنطقة المخصصة لهم. وهم في الأساس مسؤولون عن إنشاء شبكة الامتياز في تلك المنطقة.
  • الاستثمار والعوائد المحتملة: يعد الاستثمار الأولي للامتياز الرئيسي أعلى بكثير من الاستثمار في وحدة امتياز واحدة بسبب الحقوق الإقليمية الواسعة والعوائد المحتملة. ومع ذلك، فإن أصحاب الامتياز الرئيسيين يمكنهم أيضًا كسب إيرادات من رسوم الامتياز والإتاوات المستمرة التي يدفعها أصحاب الامتياز الفرعي الذين يقومون بتعيينهم.
  • النطاق التشغيلي: يركز صاحب الامتياز المنتظم على العمليات اليومية لوحدته، مما يضمن الربحية والالتزام بمعايير العلامة التجارية ورضا العملاء. في المقابل، فإن صاحب الامتياز الرئيسي، على الرغم من أنه قد يقوم بتشغيل وحداته الخاصة، يشارك أيضًا بعمق في التخطيط الاستراتيجي، والتسويق على المستوى الإقليمي، وتوظيف أصحاب الامتياز الجدد، وتقديم الدعم لأصحاب الامتياز هؤلاء.

باختصار، في حين أن كلا من نماذج الامتياز والامتياز الرئيسي تعمل تحت مظلة صاحب الامتياز الرئيسي، فإن النطاق والمسؤولية والاستثمار والعوائد المحتملة تختلف بشكل كبير بين الاثنين.

مقارنة بين الامتياز الرئيسي والامتياز العادي

قد تكون تعقيدات الامتياز في بعض الأحيان صعبة التنقل. يقدم الجدول أدناه مقارنة واضحة بين الامتياز الرئيسي والامتياز العادي، مع تسليط الضوء على ميزاتهما ومسؤولياتهما المميزة.

الميزات / المسؤوليات الامتياز الرئيسي الامتياز العادي
النطاق الإقليميالوطنية / الدوليةإقليم محدد
حجم الاستثمارمطلوب رأس مال كبيررأس المال الأقل
دورتوظيف ودعم أصحاب الامتيازتشغيل وحدة واحدة
مصدر دخلالنسبة المئوية من رسوم الامتياز من الباطن والإتاوات وما إلى ذلك.الأرباح من وحدتهم المحددة
مستوى المسؤوليةعالية (تطوير المنطقة)التركيز على وحدة عمل واحدة
الحرية التشغيليةالإشراف والتحكمتقتصر على الأعمال التجارية الخاصة
العلاقة مع صاحب الامتيازالشخص الوسيط بين صاحب الامتياز وحاصل على الامتيازمباشرة مع صاحب الامتياز
دور سفير العلامة التجاريةفي إقليم/بلد جديدفي مكان محدد

ما هي مزايا الامتياز الرئيسي؟

يحتاج صاحب الامتياز الرئيسي إلى القيام بأدوار إضافية لدعم أصحاب الامتياز من الباطن. إنه عمل أكثر لدعم أصحاب الامتياز ولكن هناك الكثير من المزايا عندما يتعاون السوق. مثل ما يلي:

  • إنه قرار استثماري يعتمد على نموذج أعمال مثبت. يستفيد مانح الامتياز الرئيسي من علامة تجارية راسخة. ستنتقل إلى منطقة جديدة، ولكن باسم معروف ونموذج عمل ناجح. أنت تستفيد من نظام مثبت. المقاييس التي تغطي مجالات مثل اقتصاديات الوحدة الخاصة مرئية.
  • ستحصل على منطقة حصرية. تمنح معظم شروط اتفاقية الامتياز الرئيسية ذلك. يشتري صاحب الامتياز الرئيسي هذا النوع من التفرد. والتوسع الدولي يوفر المال على العمالة واللوائح.
  • يمكنك الحصول على السيطرة. يحق لصاحب الامتياز الرئيسي الإشراف. لديك عملك الخاص. ولكن في الوقت نفسه، أنت الشخص الوسيط بين صاحب الامتياز وأصحاب الامتياز الذين تقوم بتعيينهم.
  • يمكنك الاستفادة من الملكية الفكرية الراسخة وبراندينز. من المرجح أن تكون العلامة التجارية قد تم تأسيسها بالفعل في منطقة معينة. يمكنك استخدامه وفقًا لاتفاقية الامتياز الرئيسية. أنت أيضًا قادر على الاستفادة من الملكية الفكرية القائمة بالفعل.
  • تحصل على أرباح جديدة. مع الامتياز الرئيسي، ستحصل على نسبة مئوية من رسوم الامتياز الأولية. بالإضافة إلى أنك ستحصل أيضًا على شريحة من الإتاوات المستمرة. ويمكنك إضافة ذلك إلى ما تقوم به من الأعمال الحالية لصاحب الامتياز الرئيسي.

من الذي يجعل صاحب الامتياز الرئيسي المثالي؟

يحتاج صاحب الامتياز الرئيسي إلى السمات التالية ليكون ناجحًا. تذكر أن أي نوع من ملكية الامتياز يتطلب عملاً شاقًا أيضًا. لتتمكن من إدارة منطقة معينة، ستحتاج إلى توفر هذه الخصائص. هذه تختلف عن أشكال الامتياز الأخرى.

  • خلفية الأعمال. وهذا يختلف قليلاً عن امتياز الوحدة. يحتاج صاحب الامتياز الرئيسي إلى العمل مع العديد من شركات الامتياز الفرعية المختلفة. الحسم والثقة مهمان لهذه الأنواع من مطوري المناطق.
  • شغف العلامة التجارية. صاحب الامتياز الرئيسي هو سفير العلامة التجارية في مكان أو بلد آخر. يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى أن يكونوا قادة لإلهام أصحاب الامتياز متعدد الوحدات من خلال تدريبهم ودعمهم.
  • القدرة على تنمية الأعمال. العلامة التجارية للامتياز تحتاج إلى النظر فيها. ومع ذلك، فإن المرشحين الجيدين لديهم ما يكفي من رأس المال ليكونوا قادرين على الحفاظ على المشروع لمدة 3 إلى 5 سنوات.
  • ثقة. يجب أن يكون أصحاب الامتياز الرئيسيون قادرين على تحقيق أهداف محددة خلال إطار زمني معين. إنهم بحاجة إلى إظهار موقف إيجابي واثق لأنفسهم ولغيرهم من أصحاب الامتياز. وهم بحاجة إلى المهارات الناعمة للتعامل مع أصحاب الامتياز الفرعي والموظفين المحليين.
  • إنهم بحاجة إلى أن يكونوا حاسمين. يمكن أن تشكل هذه الأنواع من أنظمة الامتياز تحديًا. يجب أن يكون المرشحون قادرين على اتخاذ قرارات صعبة ومباشرة. إنهم يتعاملون مع البنية التحتية في الخارج كسفراء لعلامة تجارية معروفة.

كيف تبدأ الامتياز الرئيسي؟

عادةً ما يتمتع صاحب الامتياز الرئيسي ببعض الخبرة في التسويق والمبيعات. نسبة كبيرة من الأشخاص الناجحين لديهم بنية تحتية وأعمال تجارية موجودة. يعتمد البدء على علاقة ناجحة مع صاحب الامتياز أو صاحب الامتياز.

وهذا يعني أنك ستحتاج إلى فتح وتشغيل عدد قليل من المتاجر الخاصة بك باعتبارك صاحب الامتياز. بعد ذلك، يمكنك البدء في تقديم حقوق الامتياز لأصحاب الامتياز من الباطن. ثم عليك التوقيع على رخصة الامتياز الرئيسية. وهذا يمنحك الحق في مساحة كبيرة.

هناك بعض الخيارات الأخرى بمجرد أن تشعر بالراحة. على سبيل المثال، يمكنك جعل الموظف المتحمس صاحب امتياز صغير.

ما مقدار ما يفعله أصحاب الامتياز الرئيسيون؟

يمكن أن يكون الدخل المحتمل لصاحب الامتياز الرئيسي كبيرًا، ولكنه يختلف بشكل كبير بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك العلامة التجارية والإقليم وظروف السوق وجهود صاحب الامتياز الرئيسي في التوظيف والدعم. وهنا تفصيل:

  • رسوم الامتياز الأولية: يحصل أصحاب الامتياز الرئيسيون على جزء من رسوم الامتياز الأولية لكل صاحب امتياز فرعي جديد يحضرونه. على سبيل المثال، إذا كانت الرسوم الأولية للامتياز الفرعي هي 50000 دولار، فقد يحتفظ صاحب الامتياز الرئيسي بجزء (على سبيل المثال، 50٪) أو 25000 دولار، مع ذهاب الرصيد إلى مانح الامتياز الرئيسي.
  • رسوم الامتياز المستمرة: بعد الإعداد الأولي، عادةً ما يدفع أصحاب الامتياز من الباطن رسوم حقوق ملكية مستمرة بناءً على إيراداتهم أو أرباحهم. يقوم صاحب الامتياز الرئيسي بجمع هذه الرسوم ثم يشارك جزءًا منها مع صاحب الامتياز الرئيسي. لذلك، إذا دفع صاحب الامتياز من الباطن رسوم ملكية بنسبة 6٪ على مبيعاته، فقد يحتفظ صاحب الامتياز الرئيسي بنصف ذلك ويمرر النصف الآخر إلى صاحب الامتياز.
  • الرسوم العقارية: إذا كان نموذج الامتياز يتضمن عقارات، فقد يحصل صاحب الامتياز الرئيسي على رسوم أو نسبة من الإيجار من أصحاب الامتياز من الباطن الذين يستأجرون العقارات التي يسيطر عليها أو يديرها صاحب الامتياز الرئيسي.
  • رسوم التدريب: في كثير من الأحيان، يكون صاحب الامتياز الرئيسي مسؤولاً عن تدريب أصحاب الامتياز الجدد في أراضيهم. يمكنهم كسب رسوم لإجراء هذا التدريب.
  • أرباح سلسلة التوريد: في بعض النماذج، قد يستفيد أصحاب الامتياز الرئيسيون أيضًا من بيع المعدات أو المنتجات أو الخدمات إلى أصحاب الامتياز من الباطن.
  • الحجم والمقياس: إن الإمكانية الحقيقية لتحقيق أرباح كبيرة باعتبارك صاحب امتياز رئيسي تأتي من الحجم. كلما زاد عدد أصحاب الامتياز الفرعيين الناجحين الذين يمكنهم توظيفهم وتدريبهم ودعمهم، زادت إمكاناتهم في تحقيق الأرباح. إنه تأثير مضاعف.
  • ظروف اقتصادية: يمكن أن تؤثر الصحة الاقتصادية للمنطقة أو البلد الذي يشرفون عليه على الأرباح. يمكن أن تؤدي فترات الانكماش الاقتصادي إلى انخفاض مبيعات الامتيازات الجديدة وانخفاض حجم المبيعات لأصحاب الامتيازات الفرعية الحاليين.
  • قوة العلامة التجارية: يمكن أن تؤثر جاذبية العلامة التجارية وسجلها الحافل بشكل كبير على قدرة صاحب الامتياز الرئيسي على بيع امتيازات جديدة ومعدل نجاح تلك الامتيازات.

على الرغم من عدم وجود دخل ثابت لأصحاب الامتياز الرئيسيين، إلا أن الأرباح المحتملة يمكن أن تكون كبيرة، خاصة في الأسواق الكبيرة أو سريعة النمو.

ومع ذلك، من الضروري أن نفهم أن هناك مخاطر أيضًا. يمكن أن يكون الاستثمار الأولي كبيرًا، ويعتمد النجاح على مهارات صاحب الامتياز الرئيسي وجهوده وظروف السوق وقوة العلامة التجارية وجاذبيتها.

ما هي رسوم الامتياز الرئيسي؟

هذه هي الرسوم التي يدفعها صاحب الامتياز الرئيسي في البداية للشركة الأم. تشبه رسوم الامتياز الرئيسي رسوم الامتياز الأخرى التي يجب دفعها. تنظم لجنة التجارة الفيدرالية النظام بأكمله على الصعيد الوطني. عادة هذه الرسوم غير قابلة للتفاوض بسبب قواعد لجنة التجارة الفيدرالية التي تحكمهم. هذه تختلف اعتمادا على صاحب الامتياز.

ما الفرق بين اتفاقية الامتياز الرئيسية واتفاقية تطوير المنطقة؟

ومن المهم معرفة الفرق بين هذه. هناك فرق بين اتفاقية الامتياز الرئيسية واتفاقية تطوير المنطقة. أولا وقبل كل شيء هي التكلفة التي يتحملها صاحب الامتياز. لا يدفع مطورو المناطق رسوم استثمار عالية. لكن في الوقت نفسه، لا يحصلون على الكثير من إيرادات الامتياز الفرعي.

والفرق الكبير الآخر هو من المسؤول عن تنمية المناطق بشكل مباشر. في معظم الحالات، هذا هو مطور المنطقة. يتم تقديم الدعم والتدريب من قبل صاحب الامتياز. يساعد هؤلاء المطورون لأنهم مطالبون بفتح بعض المواقع في إطار زمني معين وفي منطقة معينة.

وتغطي الاتفاقيات مسؤوليات مختلفة. ممثلو المنطقة الذين يعملون بموجب هذه الاتفاقية ليس لديهم أي ترتيبات مع أصحاب الامتياز. ينصب تركيزهم أكثر على كونهم مطورًا للمنطقة.