ستساعدك المقالة التالية: ما هو التسويق الفني وكيف يجب أن تستخدمه؟
عندما كنت في الكلية، كنت أتوقع دائمًا أن أذهب إلى مجال الكتابة الفنية عندما أتخرج. لقد التحقت بدورتين مختلفتين في الكتابة الفنية، وكان وصفي على LinkedIn لأطول فترة يتضمن عبارة “كاتب تقني محتمل”.
بالطبع، انتهى بي الأمر بالحصول على وظيفة ككاتب تسويق بدلاً من ذلك، وها نحن هنا. ولكن هناك تداخل بين وظيفتي المتوقعة ووظيفتي الفعلية أكثر مما قد تعتقد. يعود هذا التداخل إلى منطقة تسمى التسويق الفني.
يمكن أن يكون التسويق الفني مهمًا جدًا، خاصة بالنسبة للشركات في مجالات أخرى، حسنًا، اِصطِلاحِيّ الصناعات. ولكن ما هو بالضبط التسويق الفني، وما أهميته؟ وهذا ما سنغطيه في هذه الصفحة. وسنتناول المواضيع التالية:
استمر بالقراءه لمعرفة المزيد. ثم اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، Revenue Weekly، للحصول على المزيد من معلومات التسويق الرقمي التي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!
ما هو التسويق الفني؟
يشمل التسويق الفني أي نوع من المواد التسويقية التي تركز على العناصر الفنية التفصيلية للمنتج أو الخدمة.
في حين أن التسويق العادي قد يركز على المزيد من المفاهيم التمهيدية التي يمكن للشخص العادي أن يفهمها، فإن التسويق الفني يغوص مباشرة في التفاصيل الجوهرية للأمر، باستخدام الكثير من المصطلحات الصناعية واللغة المعقدة.
ما الفائدة من استخدام التسويق الفني؟
قد يبدو الأمر وكأن التسويق الفني أمر غير بديهي لأنه قد يؤدي في النهاية إلى إرباك الناس. وصحيح أن التسويق الفني ليس دائمًا هو الطريق المناسب، ولكن هناك حالات يجب عليك استخدامها.
في كثير من الحالات، سيعرف عملاؤك المحتملون الكثير عن مجال عملك، لذلك لا يحتاجون منك أن تشرح لهم المفاهيم الأساسية – بل يحتاجون منك أن تثبت خبرتك وتتحدث معهم بالتفصيل حول عروضك.
وينطبق هذا بشكل خاص على الصناعات التي تتعامل مع الشركات (B2B)، ولكن يمكن أن يحدث أيضًا للشركات التي تتعامل مع الشركات (B2C).
أنواع التسويق الفني
يمكن أن يتخذ التسويق الفني العديد من الأشكال المختلفة، اعتمادًا على مجال عملك وجمهورك. في بعض الأحيان، قد تستخدم التسويق الفني في مواد تسويقية عادية مثل مقالات مواقع الويب.
تتضمن الأمثلة الأخرى للأماكن التي يمكنك استخدام التسويق الفني فيها ما يلي:
- كتيبات التعليمات
- برامج حاسوبية
- مقالات مساعدة مفصلة
- الرسوم البيانية المنتج
- و اكثر!
هذه كلها مجالات لن يكون فيها الموضوع مفيدًا إلا إذا دخلت في التفاصيل الفنية. إذا كنت تحاول تجميع منتج إلكتروني، فأنت لا تريد أن تشعر وكأنك تقرأ منشور مدونة في أعلى الصفحة – فأنت تريد لغة توضح بالضبط ما عليك القيام به.
4 أفضل الممارسات للتسويق الفني
إذًا، ما الذي يتطلبه الأمر لإنشاء استراتيجية تسويقية فنية جيدة؟ كيف يمكنك القيام بالتسويق الفني بالطريقة الصحيحة؟
أدناه، سنغطي أربعة من أفضل الممارسات لاستخدام التسويق الفني، بما في ذلك:
تابع القراءة لمعرفة المزيد عن كل واحدة!
1. كن موجزا
أول شيء يجب القيام به بشكل صحيح عند إنشاء مواد تسويقية فنية هو أن تكون موجزًا. هذا ليس نوع التسويق الذي يجب أن تستخدم فيه الكثير من الكلمات البراقة أو البيانات الغامضة، بل يجب أن يكون التسويق الفني مبسطًا ودقيقًا.
عندما يتعامل الأشخاص مع التسويق الفني، فإنهم لا يفعلون ذلك لسماع بيانات عامة حول جودة منتجاتك أو خدماتك. إنهم هناك ليتعلموا معلومات محددة جدًا حول كيفية القيام بمهام محددة جدًا.
هل تعلم أنه عندما تبحث عن وصفة عبر الإنترنت، وتشعر بالانزعاج من اضطرارك إلى تصفح قصة حياة شخص ما بالكامل قبل أن تتمكن من العثور على قائمة المكونات؟ هذا هو ما سيكون عليه الأمر بالنسبة لجمهورك إذا كنت ستملأ تسويقك الفني بالزغب بدلاً من اللجوء إلى المسامير النحاسية.
لا تدع تسويقك يكون مثل صفحات الوصفات تلك!
2. اعرف جمهورك
يعد هذا نوعًا من القاعدة الأساسية للتسويق بشكل عام، ولكنه مهم بشكل خاص عند استخدام التسويق الفني: اعرف جمهورك. هذا هو ما يتعلق بالتسويق الفني – من الضروري أن تعرف بالضبط مقدار المعرفة التي يمتلكها جمهورك حول الموضوع المطروح، بالإضافة إلى المعرفة التي لديهم لا يملك.
أنت لا تريد المبالغة في تقدير أو تحتتقدير جمهورك. إذا بالغت في تقديرهم، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إلقاء مستوى من المصطلحات والتفاصيل عليهم ليسوا مجهزين له، الأمر الذي سيطغى عليهم بسرعة. ولكن إذا قللت من شأنهم، فسوف تبدو وكأنك تتحدث إليهم باستخفاف.
قد يكون من السهل أن تخطئ كثيرًا في اتجاه أو آخر عند استخدام التسويق الفني، لذا تأكد من تحديد الجهة التي تكتب إليها عندما تقوم بإنشاء مواد تسويقية فنية. يمكنك القيام بذلك من خلال الاطلاع على بيانات العملاء الحاليين وسؤال عملائك بشكل مباشر عما يبحثون عنه.
3. كن خبيرًا في مجال عملك
من الجيد دائمًا الحصول على الخبرة عند إنشاء حملات تسويقية. لكن الأمر يرتقي إلى مستوى آخر تمامًا مع التسويق الفني.
وذلك لأنه مع التسويق الفني، فإن جمهورك كثيرًا أيضًا لديه خبرة في – أو على الأقل معرفة متعمقة – بالموضوع. إنهم يعرفون بالفعل ما يكفي عن مجال عملك وقد شقوا طريقهم الآن إلى المعرفة التقنية المتقدمة حول هذا الموضوع.
بمعنى آخر، التسويق الفني يتطلب منك أن تكون خبيرًا بين الخبراء الآخرين. يجب أن تحافظ على معرفة أعمق بكثير بالموضوع من جمهورك إذا كنت تريد منهم الاستمرار في الاستماع إليك. لهذا السبب، تأكد من أنك تتعلم دائمًا المزيد عن مجال عملك وتظل في الطليعة.
4. مزج العناصر الفنية والتسويقية
في أعلى هذه القائمة، لاحظت كيف يجب أن يكون التسويق الفني الخاص بك أكثر إيجازًا من أنواع التسويق الأخرى. وهذا صحيح. ولكن بعد أن قلت ذلك، ضع في اعتبارك أنه لا يزال كذلك تسويق. وهذا يعني أنه على الرغم من أنه يجب عليك تجنب إدراج مجموعة من العناصر الزغبية، إلا أنه لا يزال بإمكانك تضمين عناصر تسويقية معينة.
اذن كيف تفعل ذلك؟ على الرغم من أنك قد تقوم بتوصيل معلومات مفصلة ومليئة بالمصطلحات، فلا يزال بإمكانك اختيار أشياء مثل النغمة التي تستخدمها، واختيار الكلمات والصياغة التي تنفذها، وكيفية ربط هذه المعلومات الفنية بعملك.
من خلال تحسين التسويق الفني الخاص بك ليناسب علامتك التجارية، يمكنك التأكد من أنه لا يزال يقوم بالمهمة الحيوية المتمثلة في توجيه الأشخاص نحو أن يصبحوا عملاء محتملين أو عملاء.
حان الوقت لرفع مستوى مبيعاتك
تساعدك قائمتنا الطويلة من الخدمات على تنمية كل جانب من جوانب عملك من خلال استراتيجيات التسويق التي أثبتت فعاليتها في زيادة المقاييس النهائية مثل الإيرادات والتحويلات.
في السنوات الخمس الماضية، تمكنا من أكثر من 12.9 مليون المعاملات عبر قاعدة عملائنا.
احصل على المساعدة في التسويق الفني الخاص بك من Wix
إذا كنت بحاجة إلى يد المساعدة في استراتيجية التسويق الفني الخاصة بك – أو أي نوع آخر من التسويق الرقمي – فإن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو طلب المساعدة من الخبراء. ولن تجد خبراء أفضل في عالم التسويق من Wix.
مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة التسويقية، تمتلك Wix كل الخبرة التي يمكن أن تطلبها، ونريد استخدام هذه الخبرة لمساعدتك على تحسين تسويقك. إذا كنت مهتمًا بالشراكة معنا في خدمات التسويق الرقمي الخاصة بنا، فما عليك سوى الاتصال بنا على Wix أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!
