ستساعدك المقالة التالية: ما هو التسويق القصد؟
التسويق بالقصد، والمعروف أيضًا باسم التسويق بالقصد، إنه نهج تسويقي ظهر مع تقدم البيانات الضخمةهدفها معرفة دورة الشراء التي يمر بها العميل ونواياه تقديم منتج أو خدمة في الوقت المناسب (الحالة التي يرغب فيها المستخدم حقًا أو يحتاج إلى الحصول عليها).
يمكننا أن نرى مثالاً واضحًا على التسويق بالنية في بداية الوباء.حيث أدركت العلامات التجارية مثل Balenciaga وغيرها من شركات الأزياء الراقية أن نية العملاء هي تكييف نمط حياتهم مع التدابير الصحية الجديدة، لذلك أطلقوا خطوطًا تتضمن أقنعة الوجه.
كيف يمكن أن يساعدك التسويق بالنية؟
نعم، نحن نعلم أنه من بين العديد من الأساليب والتكتيكات في مجال التسويق، من السهل أن تضيع ولا تعرف أي منها يجب استخدامه؛ الحقيقة هي أن أسلوب الاستخدام يعتمد على أهداف علامتك التجارية، لذا فإن الشيء الرئيسي هو ذلك فهم المساهمات التي يمكن أن يحققها تسويق النية لعملك، حتى تتمكن بعد ذلك من تحديد موعد تنفيذها كجزء من استراتيجيتك.
النهج الجديد لتسويق النوايا هو ذلك يعطي الأولوية لأغراض العميل فوق تلك الخاصة بالعلامة التجاريةأي أنه يتم أولاً تحليل نوايا المستهلكين لفترة زمنية معينة، ومن ثم يتم وضع استراتيجيات للترويج للمنتج أو الخدمة التي ترضيهم؛ الخروج عن النموذج السابق الذي اقترح إطلاق استراتيجيات تعطي الأولوية لأهداف العمل.
البدء في تنفيذ هذا النهج يمكن أن تساعدك على تحسين المواردلأنه من خلال الاستجابة للنوايا المحددة للجمهور، ستوفر المال والوقت والجهد في الترويج للمنتجات أو الخدمات التي لا يكون الطلب عليها كبيرًا.
وبالطبع يساعدك على تحقيق ما تريد بشدة. المزيد من المبيعات والربحية! لأنه من خلال معرفة المشترين بشكل أفضل، سيكون لديك القدرة على تنفيذ استراتيجيات أكثر فعالية لإقناع عملائك المحتملين بشراء ما تقدمه لهم.
كيف يمكنك البدء في القيام بتسويق النية؟
يقولون أن المرة الأولى دائمًا ما تكون معقدة… لذا يجب أن تدرك ذلك لتطوير استراتيجية تسويقية فعالة تحتاج إلى الممارسة والتحلي بالصبرلأنه على الرغم من كونه نهجًا جديدًا، إلا أن السوق مليء بالعلامات التجارية ذات الخبرة في تسويق النوايا.
لذلك إذا كنت تريد البدء في تنفيذه، فإننا نوصي بذلك ركز بشدة على فهم عميلك المحتملودراسة رحلة عملائهم وسلوكياتهم في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء وتحليل بصماتهم في العالم الرقمي، أي البيانات التي يتركونها على محركات البحث وصفحات الويب وحتى شبكات التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك، من الضروري أن تتبع الخطوات التالية.
في هذه المرحلة يجب أن تكرس نفسك بشدة ل ابحث عن عملائك المحتملين وقم بتحليل سلوكياتهمعندها فقط ستكتشف متى يكون الوقت المناسب للتفاعل معه وكيفية القيام بذلك. قد تكون عملية مرهقة، ولكن كلما فهمت عميلك بشكل أفضل، كلما كانت النتائج أفضل في المراحل التالية. يمكنك مساعدة نفسك بأدوات مثل ملفات تعريف الارتباط وإحصائيات الشبكات الاجتماعية ودراسات السوق المتخصصة.
هنا يجب أن تكرس نفسك ل معرفة نوايا الشراء ومن هم العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا. في الأساس، عليك التركيز على تلك النسبة المئوية من المستخدمين الذين يرغبون حقًا في اختيار منتجاتك أو خدماتك.
في هذه المرحلة تقوم بتحديد قنوات الاتصال الأنسب لكل نوع من العملاء و تقوم بإعداد العروض التي تناسب نية كل واحد على أفضل وجه. ليس من الضروري أن يكون العرض مخفضًا للسعر بالضرورة، إذا كنت تعرف احتياجات ونوايا جمهورك جيدًا، يمكنك اختيار إنشاء:
- منتجات الحزمة (تجمع بين المنتجات المختلفة التي تهم المشتري)
- العروض الترويجية التي تشجعك على إنفاق المزيد.
الدمج
في هذه المرحلة، يتم تعزيز العلاقة مع العملاء لتحقيق المبيعات.
إذا قمت بتنفيذ الخطوات الثلاث السابقة بشكل صحيح، فمن المرجح أن تحصل على زيادة في مبيعاتك. لذا… يجرؤ على البدء في تنفيذ تسويق النية في استراتيجياتك القادمة!
هذه هي الفرصة لمشاركة مدونة معك يمكن أن تكون مكملاً جيدًا لهذه المدونة:
نحن ندعوك لمتابعتنا أيضًا على شبكاتنا المهنية، وسيكون من دواعي سرورنا معرفة المزيد عنك ينكدين.
