ستساعدك المقالة التالية: ما هو التسويق من جانب البيع؟
يساعدك إطلاق تجارب المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك وإنشاء “تجربة جانب البيع” الخاصة بك على إطلاق البيانات والتقاطها وقياس تلك البيانات والحصول على رؤى حقيقية من كل مستخدم يأتي إلى موقعك.
بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من استخدام هذه الرؤى (جميع بيانات الطرف الأول) لتحسين تجربة العملاء والحصول على عملاء محتملين أفضل والمزيد.
ولكن ما هو التسويق من جانب البيع، وهل من المهم بالنسبة لك استخدامه؟
إليك المزيد من المعلومات لمساعدتك على فهم ما يعنيه هذا المصطلح بالضبط ولماذا يعتبر فريق الخدمات الاحترافية في Rock Content هو الاختيار الصحيح لمساعدتك في إطلاق تجارب المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك.
في هذه المدونة ستتعلم:
قم بتنزيل هذه التدوينة عن طريق إدخال بريدك الإلكتروني أدناه
ما هو التسويق من جانب البيع؟
يشير التسويق من جانب البيع إلى كيفية استخدام عملك لتكتيكاته أو استراتيجياته لبيع العناصر أو الخدمات لعملائك.
بشكل أساسي، فكر في هذا على أنه بناء مسار التحويل الخاص بك – ستبدأ من خلال جذب انتباه عملائك المحتملين، والتفاعل معهم، وبناء الاهتمام، ثم حثهم على إجراء عملية شراء.
حتمًا، يحتوي هذا النوع من التسويق على العديد من المراحل والفرص للتفاعل مع العملاء المحتملين.
إنه يبني الاهتمام ويؤدي في النهاية إلى إقناع العميل المحتمل بإجراء عملية شراء.
ستمنحك عملية التسويق من جانب البيع، من جانبك، نظرة أكثر عمقًا على ما يبحث عنه عملاؤك وعند أي نقطة يقومون بالتحويل.
عندما تعمل معنا في حساب Ion الخاص بك، سترى مسار العميل المحتمل أثناء تفاعله مع صفحتك المقصودة وتجاربك.
سيعكس الجدول الزمني وقت تحويل العميل المحتمل، مما يوفر لك بيانات مهمة يمكنك استخدامها للمساعدة في تحسين تجربة المستخدم.
فوائد التسويق من جانب البيع
يتمتع تسويق البيع الجانبي بالعديد من الفوائد، ولكن هناك ميزتان مهمتان هما تحسين الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
الوعي بالعلامة التجارية
من خلال حملة التسويق من جانب البيع، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة يتفاعل معها العملاء.
وقد يستفيدون من عرض البيع ليوم واحد أو عرض الشحن المحدد بوقت، وكلاهما يساعدك بناء الوعي بالعلامة التجارية مع جمع بيانات الطرف الأول المهمة أيضًا حول المستخدمين الذين يزورون موقعك.
باستخدام المحتوى التفاعلي المناسب، يعتاد المستخدمون على رؤية علامتك التجارية والتفاعل معها، وبناء تجارب ذات معنى، وتطوير تصور إيجابي لعلامتك التجارية.
تقود الجيل
في جانب البيع، يمكن لمحترفي التسويق ترك معلومات ونصائح مفصلة حول كل عميل محتمل.
بعد ذلك، يمكن لفريق المبيعات أن ينظر بشكل أعمق إلى هؤلاء العملاء المحتملين، مما قد يخلق الفرصة لمزيد من التحويلات بفضل فهم رحلة العميل.
يقدم المستخدمون المعلومات فقط عندما يحصلون على محتوى قيم. قم بتزويدهم بهذا المحتوى في شكل تفاعلي، ويمكنك ذلك تحسين نتائج توليد العملاء المحتملين بمقدار مرتين أو أكثر.
أنواع التسويق من جانب البيع
يمكن أن يتخذ التسويق من جانب البيع عدة أشكال، مثل مواقع الويب الموجهة نحو الخدمة ومواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بالمعاملات.
على سبيل المثال، يكون الغرض الرئيسي لموقع المعاملات هو بيع المنتجات للمستخدم، في حين أن الموقع الموجه نحو الخدمة له الهدف الأساسي وهو بناء علاقة لبيع الخدمة.
قد تشمل بعض الأنواع الأخرى من التسويق من جانب البيع مواقع ويب بناء العلامات التجارية التي تدعم العلامات التجارية فقط ولكنها نادرًا ما تبيع أي منتجات أو خدمات، والناشرين أو مواقع الوسائط المخصصة لأغراض الترفيه أو الأخبار.
استراتيجيات التسويق الفعال من جانب البيع
عندما تقوم بالتسويق لأي شخص، فإنك تحتاج إلى التعامل مع حملتك التسويقية بالطريقة الصحيحة.
ابدأ ب استهداف الجماهير المناسبة.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الألعاب، فمن المحتمل أنك تريد استهداف الأطفال الأصغر سنًا أو آبائهم أو ربما أجدادهم، ولكن ليس المراهقين أو الأفراد الصغار الذين قد لا يهتمون بأشياء الأطفال.
الخطوة التالية هي إنشاء رسائل مقنعة.
عندما تحافظ على اهتمام المستخدمين، فمن المرجح أن يستمروا في مسار التحويل الخاص بك.
على سبيل المثال، إذا كان التنزيل المجاني مفتونًا بهم، فمن المرجح أن يقوموا بإدخال بريدهم الإلكتروني في صفحة الاتصال الخاصة بك.
بالإضافة إلى ذلك، لا تخف من اختبار A/B لمعرفة الاستراتيجيات الناجحة أو غير الناجحة.
يتيح لك تسويق البيع الجانبي تحويل تركيزك خلال ساعات أو أيام بدلاً من أسابيع أو أشهر، لذلك من السهل تعديله أثناء التقدم للحصول على نتائج أفضل.
الأخطاء الشائعة في التسويق من جانب البيع وكيفية تجنبها
هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات أثناء التسويق من جانب البيع.
الأول هو أن بعض الشركات تفشل في استهداف الجمهور المناسب.
والثاني هو أنهم قد يستخدمون أساليب قديمة لجذب العملاء أو جمع بياناتهم، مما يؤدي إلى مشاكل في تجربة المستخدم أو جهود جمع البيانات.
الفشل في استهداف الجمهور المناسب
يعد الفشل في استهداف الجمهور الصحيح أمرًا ضارًا، بغض النظر عن نوع الحملة التسويقية التي تقوم بها.
عندما لا تستهدف الجمهور المناسب، فمن المرجح أن يرتد الأشخاص الذين يأتون إلى صفحتك المقصودة، مما يعني أنه لن يكون لديك أي بيانات حقيقية بعد المرحلة الأولى من مسار التسويق/البيع الجانبي.
استخدام تكتيكات عفا عليها الزمن
ستؤذيك الأساليب القديمة في السنوات القادمة، خاصة وأن Google تزيل ملفات تعريف الارتباط باستخدام Google Analytics 4. أنت بحاجة إلى التحول إلى جمع بيانات الطرف الأول، وهو ما يمكنك القيام به من خلال تجربة البيع الجانبي على Ion.
مع Ion، ستستخدم أساليب متقدمة لجمع بيانات مستخدم الطرف الأول العضوية، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك لتنفيذ تجربة مستخدم أفضل (والحصول على المزيد من التحويلات).
تخطي المحتوى التفاعلي
إذا كانت حملاتك التسويقية لا تستخدم المحتوى التفاعلي، فهي لا تفعل كل ما يمكنها فعله من أجلك. يعمل المحتوى التفاعلي على تحسين الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.
كيف؟ فهو يجعل المستخدمين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك، مما يساعدهم على التعرف عليك بشكل أفضل.
في المستقبل، سيتعرف المستخدمون على علامتك التجارية بسهولة أكبر، ومن المرجح أن يكون لديهم تصور إيجابي عن عملك.
استفد من تجربة جانب البيع
يمكن أن تساعدك تجربة جانب البيع الصحيحة في الحصول على السبق في مواجهة المنافسة.
هل أنت مستعد لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Ion أن يفيد عملك؟
اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم، وسنساعدك على رؤية ميزة جانب بيع الأيونات أثناء العمل.