ستساعدك المقالة التالية: ما هو هامش الربح الجيد لعملك؟
كما يوحي الاسم، هامش الربح هو المال الذي تجنيه في مشروعك الصغير بعد تقسيم المبيعات على جميع تكاليفك. تواصلت Small Business Trends مع بعض الخبراء في مختلف الصناعات الذين قاموا بتضييق نطاق الأرقام التي قد تبدو عليها شركتك.
لدى مايكل فيليبو مدونة أعمال على My Startup Friend. لقد قام بتضييق نطاق الشكل الذي يجب أن يبدو عليه هامش الربح الجيد في شركة صغيرة مألوفة.
“أنا أعمل في مجال المطاعم ويمكنني أن أخبرك أن أي هامش ربح يزيد عن 10% يعتبر ممتازًا. في الواقع، ربما تقدم معظم المطاعم نسبة 5% فقط،» كما كتب في رسالة بالبريد الإلكتروني.
ما هو هامش الربح الجيد؟
ويواصل تقديم نصيحة جيدة حول تحديد هامش الربح الخاص بك سواء كنت تقوم بإعداد دفاترك بنفسك لتحويل الأرقام إلى محاسب.
قاعدة عامة
“نهج “القاعدة العامة” العام أو نهج خاص بالصناعة. أيًا كان الاستخدام الذي تستخدمه، أجد أن معظم الناس يرتكبون خطأ التركيز على “هامش الربح الصافي” بدلاً من “هامش الربح الإجمالي”، كما يكتب. ” من الأهم بكثير التركيز على إجمالي هوامش الربح، لأن هذا هو ما يتدفق إلى بقية حساباتك. إذا أخطأت في الأمر، فسيكون لديك دائمًا هامش صافي سيئ.
جامعة نيويورك قامت بتجميع بعض البيانات الأخرى التي تتضمن أرقام هامش ربح جيدة في صناعات الأعمال الصغيرة مثل خدمات الكمبيوتر (25.42٪)، ومنتجات الرعاية الصحية (57.45٪) وتجارة التجزئة عبر الإنترنت بنسبة 43.76٪.
بعض الشركات الصغيرة التي تتوقع أن تحقق أداءً جيدًا مثل محل بيع الهدايا الفريد تدرك أهمية التخصص. على سبيل المثال، تمتلك Karla Singson أحد هذه المتاجر في الفلبين.
هوامش جيدة
وكتبت في رسالة بالبريد الإلكتروني: “تتمتع شركتي بهوامش جيدة حقًا (50-70%) لأنها خدمة خاصة”. “نحن نقوم بتوصيل الزهور، ودمى الدببة، والشوكولاتة، ويمكننا أن نحقق ربحًا كبيرًا منها بسبب عامل التسليم/ المفاجأة.”
وتواصل التأكيد على أهمية تقديم خدمة شحن جيدة. شهدت بعض الشركات الصغيرة عبر الإنترنت تحدي هوامش أرباحها بسبب الحاجة إلى التنافس مع المتاجر الكبيرة التي يمكنها تقديم الخدمة مجانًا. تقول سينجسون إن فهم السوق المستهدف مكنها من التغلب على هذه المشكلة الشائعة.
“أعرف ما يشتريه عملاؤنا، بالإضافة إلى أننا نضيف سهولة الحجز والتسليم في نفس اليوم، بحيث يكونون على استعداد لدفع ما نفرضه عليهم. أعتقد أن السر هو معرفة ما يدفع الناس مقابله بدلاً من ما تعتقد أنه يمكنك بيعه لهم.
حتى الآن، نقدم أيضًا ديكورات للمكان للمفاجآت والاقتراحات، وخواتم الخطوبة، والغناء!
انفصال
هناك بعض أرقام هامش الربح المشجعة الأخرى بمجرد تقسيم صناعة البيع بالتجزئة. على سبيل المثال، لدى تجار التجزئة الذين يعملون من محل البقالة هامش ربح قدره 22.21 بالمائة. الأرقام أفضل بالنسبة لصناعات النمو الأخرى في مجال الأعمال الصغيرة.
على سبيل المثال، هناك هامش ربح بنسبة 66.93% لشركات برمجيات الإنترنت اعتبارًا من يناير 2018 عندما تم تجميع بعض أرقام جامعة نيويورك هذه. على الرغم من وجود لاعبين كبار في هذا المجال مثل Cisco وMicrosoft، إلا أن مطوري التطبيقات الصغار يتزايدون باستمرار للمشاركة في الصناعات التي تتمتع بهذه المستويات من الأرباح.
الصندوق التقليدي
ديف هيرمانسن استجابت بأسلوب متمرس لهامش الربح خارج الصندوق التقليدي.
“لم أقلق أبدًا بشأن هامش الربح. ما يهمني هو مقدار الربح لكل عملية بيع. أفضل أن أحصل على هامش ربح بنسبة 10% على منتج يباع بمبلغ 3000 دولار بدلاً من هامش ربح بنسبة 90% على منتج يباع بمبلغ 50 دولارًا. أضمن لك أنه سيكون لدي أموال أكثر بكثير للإعلان عن منتج هامش الربح بنسبة 10% مقارنةً بالمنتج الذي يبلغ 50% وسيظل لدي أموال أكثر في جيبي بعد دفع ثمن الإعلانات!
فهم هوامش الربح في الأعمال التجارية الصغيرة
تعد هوامش الربح مقياسًا حيويًا لتقييم الوضع المالي لشركتك الصغيرة. وهو يمثل الأموال التي تحتفظ بها بعد قسمة إجمالي مبيعاتك على جميع تكاليفك. لقد تواصلنا مع خبراء في مختلف الصناعات لتقديم رؤى حول ما يشكل هامش ربح جيدًا للشركات المختلفة.
إليك ما يقوله الخبراء:
- مايكل فيليبو، صناعة المطاعم: في صناعة المطاعم، يعتبر هامش الربح الذي يزيد عن 10% ممتازًا، على الرغم من أن معظم المطاعم تحقق عادةً حوالي 5%. يؤكد مايكل على أهمية التركيز على “إجمالي هوامش الربح” بدلاً من “صافي هوامش الربح” لضمان تدفقات مالية سليمة في عملك.
- بيانات جامعة نيويورك: تقدم جامعة نيويورك رؤى حول أرقام هامش الربح لمختلف الصناعات التجارية الصغيرة. على سبيل المثال، تتميز خدمات الكمبيوتر بهامش ربح قدره 25.42%، وتصل منتجات الرعاية الصحية إلى 57.45%، ويحافظ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت على هامش ربح صحي بنسبة 43.76%.
- كارلا سينجسون، متجر الهدايا الفريدة: ويمكن للشركات المتخصصة أن تحقق هوامش ربح كبيرة، كما يتضح من متجر كارلا للهدايا في الفلبين. وبهامش ربح يتراوح بين 50-70%، تعزو نجاحها إلى توصيل الزهور والدمى والشوكولاتة بعامل المفاجأة. وتؤكد على أهمية فهم السوق المستهدف وتقديم الراحة لتبرير الأسعار المرتفعة.
- انهيار صناعة البيع بالتجزئة: وفي قطاع التجزئة، يمكن لمنافذ محددة أن تحقق هوامش ربح جذابة. على سبيل المثال، يحقق تجار التجزئة في مجال البقالة هامش ربح بنسبة 22.21%. علاوة على ذلك، سجلت الصناعات النامية مثل شركات برمجيات الإنترنت، اعتبارًا من يناير 2018، هامش ربح ملحوظًا بنسبة 66.93%.
- ديف هيرمانسن، الربح لكل بيع: يقدم ديف وجهة نظر فريدة من نوعها، حيث يركز على مقدار الربح لكل عملية بيع بدلاً من هوامش الربح. إنه يقدر المنتجات ذات هوامش الربح المنخفضة ولكن بأسعار البيع الأعلى، لأنها يمكن أن تولد المزيد من الدخل للإعلان وتترك المزيد من المال في جيبك بعد تغطية النفقات.
| مايكل فيليبو | صناعة المطاعم | فوق 10%، عادةً 5% | – في صناعة المطاعم، يعتبر هامش الربح الذي يزيد عن 10% ممتازا، في حين أن المتوسط عادة ما يحوم حول 5%. – التركيز على هامش الربح الإجمالي لتحقيق تدفقات مالية سليمة. |
| بيانات جامعة نيويورك | صناعات مختلفة | يختلف حسب الصناعة | – توفر جامعة نيويورك بيانات هامش الربح لمختلف الصناعات، بما في ذلك خدمات الكمبيوتر ومنتجات الرعاية الصحية والبيع بالتجزئة عبر الإنترنت. |
| كارلا سينجسون | متجر الهدايا الفريدة | 50-70% | – يمكن للشركات المتخصصة مثل محل بيع الهدايا الفريد تحقيق هوامش ربح عالية (50-70%) من خلال تقديم خدمات فريدة والاستفادة من عامل المفاجأة. |
| ديف هيرمانسن | منظور متنوع | يختلف | – يؤكد ديف على أهمية التركيز على الربح لكل عملية بيع بدلاً من هوامش الربح، مع إعطاء الأولوية لاحتمالات الدخل الأعلى من المنتجات ذات الهوامش المنخفضة. |
أسئلة مكررة
ما هو هامش الربح؟
هامش الربح هو مقياس مالي يكشف عن نسبة الربح التي تحتفظ بها شركتك الصغيرة بعد خصم جميع التكاليف من إجمالي مبيعاتك. إنه مؤشر حيوي للصحة المالية.
كيف أحدد هامش ربح جيد لشركتي الصغيرة؟
يختلف هامش الربح المثالي حسب الصناعة ونموذج الأعمال. لتقييم ما هو جيد لعملك، فكر في طلب التوجيه من الخبراء في مجالك أو تحليل البيانات الخاصة بالصناعة.
ما هي الأفكار التي يمكنني الحصول عليها من خبراء الصناعة؟
يقدم خبراء الصناعة مثل مايكل فيليبو رؤى قيمة حول ما يشكل هامش ربح جيد. على سبيل المثال، في صناعة المطاعم، يعتبر الهامش الصافي الذي يزيد عن 10٪ ممتازًا.
لماذا يجب أن أركز على هوامش الربح الإجمالي؟
يوصي مايكل فيليبو بالتركيز على إجمالي هوامش الربح لأنها تؤثر على صحة حساباتك المالية الإجمالية. إن فهم هوامش الربح الإجمالي يمكن أن يمنع هوامش الربح الصافية غير المواتية.
ما الذي تكشفه بيانات هامش الربح في جامعة نيويورك؟
تقدم جامعة نيويورك بيانات عن هوامش الربح عبر مختلف الصناعات التجارية الصغيرة. على سبيل المثال، تتمتع خدمات الكمبيوتر بهامش ربح يصل إلى 25.42%، بينما تصل منتجات الرعاية الصحية إلى 57.45%.
كيف يمكن أن يؤثر التخصص على هوامش الربح؟
يمكن للشركات المتخصصة، مثل محل بيع الهدايا الفريد من نوعه التابع لشركة Karla Singson، تحقيق هوامش ربح عالية (50-70%) من خلال تقديم خدمات أو منتجات مميزة بعامل مفاجأة.
ما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن تحسن هوامش الربح في تجارة التجزئة؟
وفي قطاع التجزئة، يمكن للأسواق المتخصصة أن تحقق هوامش ربح جذابة. على سبيل المثال، يحقق تجار التجزئة للبقالة هامش ربح بنسبة 22.21%، كما سجلت شركات برمجيات الإنترنت، اعتبارًا من يناير 2018، هامش ربح ملحوظًا بنسبة 66.93%.
لماذا يجب أن أفكر في الربح لكل عملية بيع؟
يقدم ديف هيرمانسن وجهة نظر غير تقليدية، مؤكدا على أهمية الربح لكل عملية بيع بدلا من هوامش الربح. يعطي هذا النهج الأولوية لإمكانات الدخل الأعلى من المنتجات ذات الهوامش المنخفضة.
كيف يمكنني استخدام هوامش الربح لتعزيز استراتيجية عملي؟
إن فهم هوامش الربح يمكّنك من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير والنفقات واستراتيجيات النمو. إنه مقياس حاسم لتحقيق النجاح المالي في عملك الصغير.
أين يمكنني العثور على مزيد من الأفكار حول الشركات الصغيرة المربحة؟
استكشف مقالاتنا ذات الصلة، مثل “20 من الشركات الصغيرة الأكثر ربحية”، لاكتشاف نصائح ورؤى إضافية لتحسين الربحية في عملك.
الخلاصة: الاستفادة من هوامش الربح في الشركات الصغيرة
في المشهد المتطور باستمرار للشركات الصغيرة، فإن فهم هوامش الربح يشبه استخدام البوصلة في منطقة مجهولة. يكشف هذا المقياس المالي الأساسي عن صحة عملك وقدرته على الاستمرار، ويوجه قراراتك نحو الربحية والنمو.
من خلال رؤى خبراء الصناعة مثل مايكل فيليبو، وكارلا سينجسون، وديف هيرمانسن، قمنا بكشف تعقيدات هوامش الربح. سواء كنت تعمل في مجال المطاعم، أو تدير متجرًا فريدًا للهدايا، أو تستكشف أسواقًا متخصصة، فلا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع لما يشكل هامش ربح “جيد”. ويختلف الأمر حسب الصناعة ونموذج العمل والاستراتيجية.
أظهر استكشافنا لبيانات هامش الربح في جامعة نيويورك نطاقًا واسعًا من الإمكانيات، بدءًا من خدمات الكمبيوتر وحتى منتجات الرعاية الصحية وتجارة التجزئة عبر الإنترنت. تؤكد هذه الأرقام على أهمية المعايير الخاصة بالصناعة مع تسليط الضوء على إمكانية تحقيق ربحية استثنائية في القطاعات المتخصصة.
توضح قصة نجاح كارلا سينجسون قوة التخصص وفهم السوق المستهدف. يزدهر متجر الهدايا الفريد الخاص بها بهوامش ربح تتراوح بين 50-70%، مما يثبت أن تقديم القيمة والراحة يمكن أن يبرر ارتفاع الأسعار.
يذكرنا منظور ديف هيرمانسن غير التقليدي بأن الربح لكل عملية بيع يمكن أن يكون في كثير من الأحيان أكثر تأثيرًا من هوامش الربح وحدها. إنها شهادة على الاستراتيجيات الدقيقة المتاحة لأصحاب الأعمال الصغيرة، والتي تم تصميم كل منها وفقًا لظروفهم الفريدة.
وفي نهاية المطاف، فإن فهم هوامش الربح يمكّنك من التنقل في التضاريس المعقدة لإدارة الأعمال. إنه ليس مجرد مقياس. إنها بوصلة توجهك نحو القرارات الإستراتيجية بشأن التسعير والنفقات والنمو. ومن خلال الاستفادة من هذه المعرفة، يمكنك توجيه أعمالك الصغيرة نحو النجاح المالي والنمو المستدام.
بينما تواصل رحلتك في عالم الأعمال الصغيرة، تذكر أن هوامش الربح هي حليفتك في تحقيق ربحية دائمة. احتضن رؤى الخبراء، واستفد من قوة التخصص، واستكشف الاستراتيجيات المبتكرة لضمان ازدهار أعمالك في أي مشهد اقتصادي.
| فهم هوامش الربح | – هوامش الربح هي مؤشرات حيوية للصحة المالية. – يوجهون القرارات نحو الربحية والنمو. | – لا يوجد هامش “جيد” عالمي؛ يختلف حسب الصناعة والاستراتيجية. | – هوامش الربح تمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة. |
| رؤى من خبراء الصناعة | – مايكل فيليبو: في صناعة المطاعم، يعد هامش الربح الصافي بنسبة 10% ممتازًا. – التركيز على هامش الربح الإجمالي. | – توفر البيانات الخاصة بالصناعة في جامعة نيويورك معايير مرجعية. – التخصص يمكن أن يؤدي إلى هوامش استثنائية. | – الربح لكل عملية بيع يمكن أن يفوق الهوامش العالية. |
| استكشاف بيانات هامش الربح في جامعة نيويورك | – تشمل بيانات جامعة نيويورك صناعات متنوعة، مما يسلط الضوء على إمكانات الربحية. – خدمات الكمبيوتر ومنتجات الرعاية الصحية والبيع بالتجزئة عبر الإنترنت والمزيد. | – المعايير الخاصة بالصناعة ترشد الاستراتيجيات. | – توفر الأسواق المتخصصة ربحية جذابة. |
| التخصص وفهم السوق المستهدف | – يتميز متجر الهدايا الفريد الخاص بـ Karla Singson بهوامش ربح تتراوح بين 50-70%. – الخدمات المتخصصة يمكن أن تبرر ارتفاع الأسعار. | – فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم هو المفتاح. – الراحة تضيف قيمة وتدعم التسعير. | – “السر” يكمن في معرفة ما يقدره العملاء حقًا. |
| قوة الربح لكل عملية بيع | – يعطي ديف هيرمانسن الأولوية للربح لكل عملية بيع على الهوامش. – يمكن للمنتجات ذات القيمة العالية أن تحقق المزيد من الإعلانات والدخل. | – خذ بعين الاعتبار الربح لكل عملية بيع في التسعير وعروض المنتجات. | – استراتيجيات دقيقة تلبي ظروف العمل الفريدة. |
اقرأ المزيد: 20 من الشركات الصغيرة الأكثر ربحية
