ستساعدك المقالة التالية: ما هو Amazon نماذج الأعمال؟
باعتباره السوق الأكثر شعبية وتحقيقًا للربح، فإن جيف بيزوس Amazon يخلق ظروفًا مرنة للمشترين والبائعين. في حين يمكن الاستفادة من الأول Amazon Prime، وشراء أفضل المنتجات بأفضل الأسعار، ومقارنة العناصر بناءً على الدليل الاجتماعي، كما أن البائعين لديهم الكثير من الفرص التجارية للاختيار من بينها. بالإضافة إلى العديد من برامج التسويق والعلامات التجارية، تسمح المنصة للتجار بالاختيار من بين العديد من نماذج الأعمال لتخصيص قدراتهم المالية وأفكار المنتجات بشكل أفضل بما يتناسب مع تفاصيل السوق.
ما هو Amazon نموذج العمل؟
Amazonنموذج أعمالنا هو عبارة عن منصة للتجارة عبر الإنترنت. ومع ذلك، على مر السنين، قامت بعمليات استحواذ وأنشأت محفظتها من نماذج الأعمال وتدفقات الإيرادات. ومع ذلك، فإن خمسين بالمائة من النسبة الرئيسية للمبيعات جاءت من السوق عبر الإنترنت.
تقيس AMZ نجاحها بناءً على الأسعار المنخفضة، والبنية التحتية التقنية الموثوقة، وتوليد التدفق النقدي الحر، وهوس تجربة العميل. وقد تزايدت مبيعات خدمات الشركة بوتيرة سريعة مما سمح للشركة بالتوسع عالميًا. مع تدفق المزيد والمزيد من المشترين إلى AMZ بسبب أسعارها واختيار المنتجات والراحة، يتجه المعلنون والبائعون الخارجيون نحوها أيضًا.
من Amazonمن وجهة نظر شركة الطرف الثالث، تدفع شركات الطرف الثالث مقابل اللعب وتوفر هوامش أعلى ونموًا لا نهاية له. علاوة على ذلك، فإن نمو السوق لا يقتصر على كمية الأسهم التي يمكن للعملاق شراؤها أو عدد المديرين الذين يمكنهم توظيفهم. لذلك يتم تحفيز AMZ لمواصلة التوسع في السوق بما يتجاوز نمو البيع بالجملة في السنوات القادمة على الرغم من جذورها في مجال البيع بالتجزئة.
ماذا يعني هذا بالنسبة لتجار AMZ؟ بالنسبة للمبتدئين، فإنه سيفتح الوصول إلى المزيد من الموارد التي كانت تقتصر في السابق على بائعي الجملة. السوق هو أرض الفرص العظيمة، لكنه لا يخلو من العقبات. لتحقيق النجاح، يجب أن تفهم كيف ستتطور المنصة وأن تكون قادرًا على توقع التغييرات التي تؤثر على عملك.
الآن، دعونا نفحص ستة Amazon نماذج بإيجابياتها وسلبياتها لمساعدتك على البدء على المنصة.
تحكيم التجزئة
المراجحة بالتجزئة تعني شراء السلع المادية من المتاجر المادية لبيعها على Amazon المتجر. في الواقع، يجب أن يتم تخفيض أسعار السلع التي يتعين عليك شراؤها بشكل كبير لخلق فرصة لتحقيق بعض الأرباح عن طريق بيعها Amazon بسعر أعلى. إنه نموذج أعمال التجزئة الأكثر بديهية – قم بشراء منتج في مكان ما وإعادة بيعه في مكان آخر. ومع ذلك، فإن هذا التكتيك ليس بسيطًا كما قد يبدو للوهلة الأولى Amazon.
الايجابيات
- يمكنك البدء كبائع فردي واختبار مدى نجاحك Amazon يعمل السوق.
- يمكنك شراء عنصر واحد فقط أو عدة عناصر لتجنب المخاطرة بتكاليفك.
- لا يوجد شيء معقد في شراء وإعادة بيع الأفكار في حد ذاتها.
سلبيات
- قد يكون العثور على منتج فائز لشرائه في المتجر لإعادة بيعه أمرًا صعبًا.
- هناك احتمال ألا يتم شراء البضائع أبدًا.
- هناك حاجة لإجراء بحث دقيق عن المنتج نظرًا لأن العملاء يتمتعون بالذكاء الكافي لمقارنة الأسعار خارجها Amazon، بما في ذلك في المتاجر الفعلية، قبل إجراء عملية الشراء النهائية.
التحكيم على الانترنت
نموذج أعمال المراجحة عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير النموذج السابق. والفرق الوحيد هو أنه في هذه الحالة، يتعين عليك شراء العناصر التي تريد إعادة بيعها من المتاجر عبر الإنترنت بدلاً من المتاجر الفعلية. في الواقع، هذا هو نموذج الأعمال الأكثر شيوعًا الذي يتبعه معظم بائعي الطرف الثالث، حيث يقومون بتزويد متاجرهم بالعناصر المطلوبة من الأسواق الصينية.
الايجابيات
- هناك فرصة جيدة للحصول على هوامش ربح عالية.
- نرحب باختيار المنتجات من مجموعة التجارة الإلكترونية العالمية.
- يمكنك إدارة أموالك ومخاطرك عن طريق طلب أكبر عدد تريده من المنتجات.
سلبيات
- يجب عليك البناء على سلسلة التوريد الخاصة بك بعناية.
- يجب أيضًا أن تكون ذكيًا فيما يتعلق بتكاليف الشحن، Amazon تكاليف FBA، والسعر النهائي الذي ترغب في بيع المنتج به.
بالجملة
هذا Amazon يحتوي نموذج أعمال FBA أيضًا على الكثير من أوجه التشابه مع النماذج السابقة. ومع ذلك، فإن السمة المميزة لها هي أنها في هذه الحالة Amazon يتعين على البائع شراء أكبر عدد ممكن من المنتجات على مجموعة أو بشروط البيع بالجملة ثم إعادة بيعها بشكل منفصل، واحدًا تلو الآخر. إنها استراتيجية محفوفة بالمخاطر تتطلب، في معظم الحالات، إنشاء حساب احترافي والانضمام Amazon FBA، واستثمار مبلغ كبير اعتمادًا على المنتج.
الايجابيات
- شراء العناصر الخاصة بك بوعود البيع بالجملة ليس له مشكلة في نفاد المخزون على الفور.
- هناك فرصة أفضل لتوليد الإيرادات مقارنة بنماذج الأعمال السابقة.
- يسمح لك اتباع نموذج أعمال البيع بالجملة ببيع منتجاتك في مجموعة، مما يخلق حافزًا إضافيًا للشراء للمشترين.
سلبيات
- يجب أن تستثمر مبلغًا قويًا مرة واحدة
- يجب عليك البحث في السوق والمكانة بعناية شديدة نظرًا لأن تكلفة الخطأ مرتفعة.
- يعد البيع بالجملة بنفقات تشغيلية أعلى مقارنة بنماذج الأعمال المذكورة أعلاه.
إسقاط الشحن
إسقاط الشحن هي واحدة من أصعب Amazon نماذج أعمال التجارة الإلكترونية. وفقا لذلك، لديك لإدراج بعض السلع على Amazonوبعد أن يطلبها شخص ما، قم بنقل مسؤولية تنفيذ الطلب إلى المورد. في هذه الحالة، لا يتعين عليك شراء المنتجات بنفسك أو الاحتفاظ بها في مخزونك – بل تعمل فقط كوسيط بين المشتري والمورد باستخدام Amazon كأداة مساعدة.
الايجابيات
- إنه نموذج الأعمال الأقل خطورة.
- عليك أن تستثمر وقتك وجهدك فقط.
- يمكنك تجربة سلع وفئات مختلفة حتى تجد المكان المناسب.
- يمكنك تجنب Amazon تكاليف FBA.
سلبيات
- قد يكون جمع مراجعات المنتجات للطلبات التي تم شحنها أمرًا صعبًا نظرًا لأن العملاء يتفاعلون مع المورد بدلاً من متجرك أو علامتك التجارية.
- يجب أن تكون واثقًا بنسبة 100% من المورد وأمانته. وإلا فإنك ستخاطر بسمعتك وتخسر العملاء في النهاية.
- لا يمكنك ضمان جودة المنتج والتغليف شخصيًا؛ ولا توجد وسيلة للتأثير على خدمة العملاء التي يقدمها المورد.
- وقت الشحن طويل في هذه الحالة، في حين أن معظم المشترين لا يحبون الانتظار وهم على استعداد لدفع المزيد مقابل التسليم بشكل أسرع. لهذا السبب لديهم عضوياتهم الرئيسية.
علامة خاصة
يحب تجار التجزئة عبر الإنترنت الفرص التي يمكن أن توفرها العلامات التجارية الخاصة، حيث أنهم في هذه الحالة لا يتعين عليهم إنتاج العناصر بأنفسهم. وبدلاً من ذلك، يجب عليهم العثور على منتج لا يحمل علامة تجارية وبيعه تحت اسم علامتهم التجارية. لذا، Amazon يقدم هذا الخيار لأولئك المستعدين للاستثمار في تطوير العلامة التجارية. علاوة على ذلك، يتمتع السوق أيضًا بالكثير من فرص التسويق والعلامات التجارية لهذا الغرض.
الايجابيات
- ليست هناك حاجة لإنتاج العناصر بنفسك.
- يمكنك تطوير علامتك التجارية والفوز بتقدير المشترين.
- انكم مدعوون للاستفادة من العلامة التجارية المحددة Amazon برامج التسويق.
سلبيات
- عليك أن تستثمر في كل من المنتج وعلامته التجارية.
- يجب عليك مطابقة العلامة التجارية مع البضائع لمساعدة المستخدمين على تطوير الروابط الترابطية.
- تعد جودة خطوط الإنتاج أمرًا بالغ الأهمية لسمعة علامتك التجارية في هذه الحالة.
- يتعين عليك أيضًا جمع الأدلة الاجتماعية حتى تصبح ذا مصداقية قدر الإمكان في رأي العملاء المحتملين.
صنع يدوي
حسب الاسم المقترح، صنع يدوي تعني نماذج الأعمال أنه يتعين عليك إنشاء شيء ما بنفسك ومن ثم بيعه Amazon. هذا النهج مناسب للسلع الفريدة والحصرية والفريدة من نوعها، ولكن بصراحة، Amazon ليس أفضل مكان لبيعها. يبحث معظم المتسوقين عن المنتجات اليومية في هذا السوق ويتجهون إلى أماكن أكثر تخصيصًا لشراء شيء فريد ومميز. على سبيل المثال، يمكن أن يكون ASOS سوقًا أفضل لبيع السلع الحصرية، خاصة إذا كنت ترغب في تصميم ملابس وإكسسوارات فريدة.
الايجابيات
- المنافسة ليست عالية بالنسبة للمنتجات المصنوعة يدويا Amazon.
- يمكنك إنشاء شيء رائع.
- يمكنك بيع أغراضك اليدوية كبائع فردي.
سلبيات
- المنتجات المصنوعة يدويًا ليست هي الاختيارات الأفضل Amazon المتسوقين. يمكن أن تصبح وسائل التواصل الاجتماعي خيارات أفضل للترويج للأعمال اليدوية وعلامتك التجارية.
كيفية اختيار FBA المناسب Amazon نموذج؟
في الواقع، يعتمد اختيار نموذج العمل إلى حد كبير على المنتج الذي تنوي حله، وقدراتك المالية، واستعدادك لتحمل المخاطر، وتوافر الموارد الإضافية.
- اختر البيع بالتجزئة أو المراجحة عبر الإنترنت لمعرفة كيفية عمل النظام الأساسي وتحديد ما إذا كان يمكن أن يعمل مع منتجاتك.
- اختر البيع بالجملة إذا كنت مستعدًا للاستثمار ومتأكدًا من أن سلعك ستباع بشكل جيد.
- اختر علامة خاصة إذا كنت مستعدًا لتطوير علامتك التجارية والاستثمار فيها.
- اختر المنتجات المصنوعة يدويًا إذا كان لديك منتج فريد من نوعه، لكن تذكر أن هناك أماكن أفضل من AMZ، مثل Etsy وASOS وما شابه.
Amazon نماذج أعمال التجارة الإلكترونية: الأفكار النهائية
بغض النظر عن نموذج العمل، ضع في اعتبارك أن تشغيل Amazon العمل جذاب ومربح ومعقد وصعب. لذلك، دعونا نسهل حياتك قليلاً، ونحمي عملك من المخاطر الشائعة ونقدم لك بعض النصائح الختامية.
- لتشغيل ناجحة Amazon الأعمال، أعط الأولوية دائمًا لجودة منتجاتك. لقد سئم العملاء المعاصرون بالفعل من المنتجات المقلدة والأشياء التي لا تستحق أموالهم. لذا ابدأ في بناء سمعة متجرك من البداية واختر المنتجات التي تريد بيعها Amazon حذر جدا.
- لا نقلل من قوة البحث. مقارنة نماذج الأعمال وأفكار المنتجات و Amazon البرامج هي وسيلة لخفض التكاليف الخاصة بك، وتجنب الإفراط في الإنفاق وتطوير استراتيجية ذكية لتطوير الأعمال.
- استخدم قوة الإثبات الاجتماعي. هذه الخطوة ضرورية لبناء الثقة والولاء Amazon المتسوقين. للقيام بذلك، اجمع تقييماتهم بعناية وقم بزيادة تقييم منتجك خطوة بخطوة. SageMailer موجود هنا لمساعدتك في جمع تعليقات المستخدمين بشكل فعال، وزيادة تصنيف منتجك، وتبسيط مبيعاتك.
جرب SageMailer مجانًا الآن!
