ستساعدك المقالة التالية: ما هي أنواع التسويق التي يجب عليك التركيز عليها؟ –
عند إطلاق مشروعك لأول مرة، قد يكون من الصعب تحديد أنواع التسويق التي يجب التركيز عليها. هناك الكثير من الخيارات!
هناك الكثير من الطرق المختلفة للترويج لعملك عبر الإنترنت. كيف يمكنك تحديد أي واحد للبدء؟ سأقوم بإزالة الغموض عن التسويق من خلال إعطائك قائمة خطوة بخطوة أستخدمها مع عملائي!
مسائل الطلب لجميع أنواع التسويق
يسألني الكثير من طلابي: “ماذا أنشر على مواقع التواصل الاجتماعي؟” أو “كيف أقوم بتطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي؟” ويبدو أن إجابتي دائمًا تعود إلى ترتيب ماذا يجب أن تفعل و متى يجب أن تفعل ذلك.
عادةً ما تكون إجابتي على هذه الأنواع من الأسئلة هي تحديد الخدمات اللوجستية مثل “حسنًا… هل لديك موقع ويب حتى الآن؟” أو “ما هو المغناطيس الرئيسي لديك؟”
أساسًا، – إذا لم تقم بإنشاء عناصر عملك بالترتيب الصحيح، فقد تواجه مشكلة في اكتساب الزخم أو الاحتفاظ بحركة المرور لأنها جميعها تعتمد على بعضها البعض.
يجعلها أقل إرباكًا و كثير سيكون الأمر أسهل إذا ركزت على جهودك التسويقية بترتيب معين لأن ذلك يعني أنك ستبدأ بأساس متين وسيكون لديك عدد أقل من الأسئلة أثناء تقدمك عبر المراحل.
هناك نشاز من الضوضاء يخبرنا أنه يجب علينا القيام بـ X، Y، Z الآن. أعلم أنه قد يكون من الصعب التركيز عندما تكون لديك معلومات مربكة وأصوات متباينة من حولك. هذا الارتباك يجعل من الصعب بدء مشروع والالتزام به لأنك قلق بالفعل بشأن المشروع التالي. أستطيع أن أفكر في الأوقات التي انشغلت فيها في مشروع ثم انحرفت عن اتجاه ناشئ. وبعد ساعات من المجهود، لم أنتهي من أي من المشروعين!
تحديد أمر لجهود التسويق الخاصة بك و تشبث به. قم ببناء عملك من خلال تنفيذ جهودك التسويقية بترتيب منطقي، بدلاً من محاولة القيام بكل شيء مرة واحدة أو الانحراف عن طريق متلازمة الأجسام اللامعة. ستكون علامتك التجارية أفضل بالنسبة لها، كما أن سلامتك العقلية تستحق ذلك!
خطة التسويق الموصى بها
لدي أمر معين أوصي طلابي بإعداد كل شيء فيه.
هل عليك أن تفعل الأشياء بهذه الطريقة؟ بالطبع لا! ولكن هذا هو الترتيب الأكثر منطقية بالنسبة لي، ومرارًا وتكرارًا، أرى أنه عندما يفعل الناس ذلك بهذه الطريقة، يمكنهم تعظيم جهودهم التسويقية.
إليك الترتيب الذي أوصي به للقيام بالأشياء:
- موقع إلكتروني
- مغناطيس الرصاص
- مشاركات المدونة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
السبب الذي يجعلني أوصي بوضع أنواع التسويق الخاصة بك بهذا الترتيب هو أنه منطقي للغاية.
يبدأ بعض الأشخاص بالتواصل الاجتماعي
هذه هي خطتي للتسويق الموصى بها، لكن بعض الناس يختلفون معها. أو ليس لديهم أي فكرة من أين يبدأون وينتهي بهم الأمر في مكان مختلف تمامًا.
يبدأ الكثير من الأشخاص باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أولاً. وهذا جيد تمامًا!
فهو يتيح لك وضع أصابع قدميك في الماء ومعرفة ما إذا كنت تحب هذا الشيء “العمل عبر الإنترنت” أو “العمل الحر” بالكامل قبل المضي قدمًا والاستثمار في إنشاء موقع ويب أو بدء قائمة بريد إلكتروني. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مجانية أو منخفضة التكلفة وتصل إلى جمهور واسع، لذلك يمكن أن تكون وسيلة فعالة نقطة دخول منخفضة لأصحاب الأعمال الجدد والمستقلين.
ولكن إذا بدأت بالتواصل الاجتماعي، فقد تجد نفسك بعد ذلك لديك أسئلة حول المكان الذي ستتجه إليه بعد ذلك. وبما أنك تفعل ذلك “خارج النظام”، فإن الخطوة التالية ليست واضحة.
ولهذا السبب أوصي بالقيام بذلك بهذا الترتيب على وجه التحديد. ولكن لا تقلق! إذا بدأت مع وسائل التواصل الاجتماعي، فسوف أشارك نصائحي حول “ماذا بعد؟” في وقت لاحق في هذا المنصب.
أولاً، سأشرح كيف أقترح القيام بذلك:
التسويق عبر البريد الإلكتروني
بمجرد أن تلتزم بترتيب خطتك التسويقية (وأوصي بشدة باستخدام طلبي 😉) وتقرر أن الهدف هو جذب الأشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني، فلنجري هندسة عكسية للوصول إلى قائمة بريد إلكتروني قوية.
انا احب ان مهندس عكسي خطط عملي حتى أركز على الهدف ولا أنسى أي شيء. إنها طريقة مفيدة حقًا للنظر إلى الأشياء! لذا تذكر – في هذا المنشور، سأقوم بمراجعة قائمتي عكس النظام لأنني أقوم بإجراء هندسة عكسية عليه.
للتذكير الترتيب الصحيح هو:
- موقع إلكتروني
- مغناطيس الرصاص
- مشاركات المدونة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
إذا كان هدفك الرئيسي هو الحصول على المزيد من العملاء وبناء جمهورك، إحدى الطرق القوية للقيام بذلك هي التسويق عبر البريد الإلكتروني.
التسويق عبر البريد الإلكتروني (أوصي باستخدام ActiveCampaign) هو حقا اللعبة النهائية لتحقيق هذا الهدف لأنه، في معظم الأحيان، سيكون البريد الإلكتروني هو آخر وسيلة تواصل معك قبل أن يشتري شخص ما. ليس دائما، ولكن في كثير من الأحيان.
وهو عنصر حاسم وعادة نقطة الاتصال الأخيرة قبل البيع. لذلك يأتي التسويق عبر البريد الإلكتروني في آخر القائمة. في نهاية جهودك التسويقية، تقوم بإجراء عملية بيع، وقبل ذلك مباشرة يأتي التسويق عبر البريد الإلكتروني.
لذا فإن السؤال التالي هو “كيف يمكنني إضافة الأشخاص إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي؟” والجواب على ذلك هو مرور.
وسائل التواصل الاجتماعي
من خلال زيادة عدد الزيارات إلى موقعك وتحويل هؤلاء المشاهدين، يمكنك تنمية قائمة بريدك الإلكتروني. وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة Pinterest!) طريقة رائعة لجلب حركة المرور إلى موقعك و تنمو قائمتك.
يمكنك أيضًا إضافة أشياء مثل الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث، ولكنها أكثر تقدمًا وتستغرق وقتًا للتعلم والتصحيح، لذا فهذه بعض أنواع التسويق التي لن أقدمها إلا بعد إعداد هذه الأساسيات.
لذا، إذا كانت الخطوة التالية هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في موقع الويب الخاص بك لتنمية قائمتك، فربما تتساءل: “كيف أحصل على زيارات من مواقع التواصل الاجتماعي؟”
متعلق ب: كيفية الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام Pinterest
مغناطيس الرصاص + مشاركات المدونة
الجواب هو منشورات مدونتك والمغناطيس الرئيسي! هذه الأجزاء من المحتوى سوف إغراء الناس واطلب منهم النقر فوق وسائل التواصل الاجتماعي والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك.
لدي هاتين القطعتين معًا لأنهما يسيران جنبًا إلى جنب. لكنني أوصي بشدة بإنشاء مغناطيس رئيسي أولاً ثم منشورات مدونتك.
إن المغناطيس الرئيسي الخاص بك هو الجزء الرئيسي من المحتوى الذي سيحول الأشخاص إلى قائمتك. لذلك تحتاج إلى إنشاء شيء مذهل! إنه نجم العرض. وبعد ذلك، بمجرد حصولك على مغناطيس رئيسي مذهل، يمكنك البدء في كتابة منشورات مدونة تؤدي بشكل طبيعي إلى الترويج لمغناطيس الرصاص هذا.
تريد استخدام منشورات مدونتك لإقناع الأشخاص بأنهم بحاجة إلى هذا المغناطيس الرئيسي، ثم قم بالترويج للمغناطيس الرئيسي بداخلهم مباشرةً. هذه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام أنواع مختلفة من التسويق جنبًا إلى جنب لتحقيق أقصى قدر من النجاح!
متعلق ب: كيفية إنشاء عميل – جذب مغناطيس الرصاص
موقع إلكتروني
عندما تقوم بإجراء هندسة عكسية لاستراتيجيتك التسويقية بدءًا من توسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإنك تنتهي بموقعك على الويب.
التسويق عبر البريد الإلكتروني → وسائل التواصل الاجتماعي → منشورات المدونة → مغناطيس الرصاص → موقع الويب
لذا فإن موقع الويب الخاص بك هو الأخير (أو الأول في قائمة المهام). يجب أن يكون لديك موقع ويب حتى تتمكن من نشر منشورات مدونة، وإنشاء صفحة مقصودة لمغناطيسك الرئيسي، وتقديم خدماتك.
موقع الويب هو بالتأكيد رقم 1 وينبغي أن يكون الأول في القائمة!
أ Note لأولئك منكم الذين بدأوا على وسائل التواصل الاجتماعي
على الرغم من أن هذه هي القائمة الموصى بها لإنشاء عناصر التسويق الخاصة بك، فقد ذكرت سابقًا في هذا المنشور أن الكثير من الأشخاص لا يبدأون بهذا الترتيب.
يبدأ معظم الأشخاص باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أولاً. إذا كنت أنت هذا الشخص ولا تعرف ما يجب فعله بعد ذلك، فإليك ما أوصي به: استمر في النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن ضع الأمر في الاعتبار قليلاً.
في هذه الأثناء، ابدأ العمل على موقع الويب الخاص بك وقم ببناء جميع العناصر الأخرى في قائمتي الموصى بها. قم بتنفيذ هذه الأجزاء بالترتيب – قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك، والمغناطيس الرئيسي الخاص بك، ومنشورات المدونة.
بعد ذلك، في النهاية، سيكون لديك كل هذا المحتوى الذي يمكنك البدء في نشره على القنوات الاجتماعية التي قمت بتشغيلها بالفعل. ومن هناك، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
سواء كنت تبدأ بموقع ويب بناءً على توصيتي أو كنت قد بدأت بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي وتحتاج إلى العمل على الأجزاء الأخرى، فإن اتباع هذه الإستراتيجية يعد مثاليًا لتحقيق الكفاءة تعظيم جهودك التسويقية وتقليل وقت التوقف عن العمل أثناء محاولتك معرفة الخطوة التالية.
يساعدك بناء كل جزء من نظام التسويق الخاص بك بترتيب منطقي على إنشاء أساس متين. يتيح لك ذلك جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، وجمع رسائل البريد الإلكتروني لقائمة التسويق الخاصة بك، وفي النهاية تحويل العملاء!
