ستساعدك المقالة التالية: ما هي الطباعة حسب الطلب، وكيف يمكن للمسوقين الاستفادة منها؟
من بين الصناعات التي ظلت مربحة وسط الوباء كانت الطباعة حسب الطلب (POD)، والتي تقدر قيمتها حاليًا بـ 4.90 مليار دولار أمريكي. إن التحول السريع إلى التسوق عبر الإنترنت، بالإضافة إلى المطالبة بالتخصيص في السنوات الأخيرة، جعل من POD خيارًا جذابًا للمسوقين.
تشير التوقعات الخاصة بسوق الطباعة حسب الطلب إلى أنها ستستمر في النمو في السنوات القادمة. ووفقا للمحللين، من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 26% حتى عام 2030. ومن بين العوامل التي ستساهم في هذا النمو الطلب المتزايد على المنتجات الشخصية وقصيرة المدى والتوسع المستمر في التجارة الإلكترونية.
بالنسبة للمسوقين، تمثل الطباعة حسب الطلب فرصة لإنشاء منتجات فريدة وقابلة للتخصيص يمكن بيعها عبر الإنترنت بأقل جهد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أيضًا استخدام POD لإنشاء مواد تسويقية مثل الكتيبات والنشرات الإعلانية والقمصان وبطاقات العمل. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن تكون الطباعة حسب الطلب فعالة أداة تسويق لمساعدة الشركات على الوصول إلى جماهير جديدة وتعزيز المبيعات.
ومع ذلك، قبل استخدام POD لتسويق أعمالك، من المهم أن تفهم كيفية عمله وفوائده وقيوده. في هذه المقالة، سنلقي نظرة متعمقة على الطباعة حسب الطلب وبعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة منها للمسوقين.
ما هي الطباعة عند الطلب؟
الطباعة حسب الطلب هي تقنية طباعة مبتكرة وذات شعبية متزايدة تمنح الشركات حرية طباعة المنتجات فقط عندما يكون هناك طلب من العميل. وهذا يعني أن الشركات لا تحتاج إلى الاحتفاظ بالمخزون، وبالتالي توفير التكاليف. بالإضافة إلى ذلك، يوفر POD أيضًا المرونة من حيث التصميم والتخصيص، مما يتيح للشركات إنشاء منتجات فريدة تجذب السوق المستهدفة.
أصبحت POD ذات شعبية متزايدة في السنوات الأخيرة بسبب التقدم في تكنولوجيا الطباعة الرقمية، مما جعل إنتاج منتجات طباعة عالية الجودة حسب الطلب أكثر سهولة وبأسعار معقولة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن نمو التجارة الإلكترونية قد سهّل على الشركات القيام بذلك بيع المنتجات عبر الإنترنت والوصول إلى جمهور أوسع.
كيف تعمل الطباعة عند الطلب؟
عندما يطلب العميل منتجًا من شركة تستخدم الطباعة حسب الطلب، يتم إرسال الطلب إلى الطابعة. تقوم الطابعة بعد ذلك بإنتاج المنتج باستخدام تقنية الطباعة الرقمية وشحنه مباشرة إلى العميل. أصبحت هذه العملية ممكنة باستخدام برامج متخصصة تسمح للشركات بتحميل تصميماتها والاتصال بطابعة POD.
بمجرد تقديم الطلب، يقوم البرنامج تلقائيًا بإنشاء ملف طباعة يتم إرساله إلى الطابعة. تتيح تقنية الطباعة الرقمية المستخدمة في POD إمكانية طباعة منتجات عالية الجودة بكميات صغيرة، مما يجعلها مثالية للشركات التي لا يمكنها تخزين كميات كبيرة من المخزون.
يمكن للمسوقين استخدام الطباعة حسب الطلب لإنتاج مواد تسويقية مخصصة، مثل بطاقات العمل والنشرات الإعلانية والكتيبات. ويمكنهم أيضًا استخدامها لإنشاء منتجات مخصصة، مثل القمصان والأكواب، التي يمكن بيعها من خلال منصات عبر الإنترنت مثل Etsy و Amazon.
توفر الطباعة عند الطلب العديد من المزايا للمسوقين، بما في ذلك انخفاض التكاليف، وفترات زمنية أقصر، والقدرة على إنتاج كميات صغيرة من المواد المخصصة. كما أنه يلغي الحاجة إلى مخزونات كبيرة ومساحة تخزين.
الطباعة حسب الطلب مقابل دروبشيبينغ
تعد الطباعة عند الطلب والدروبشيبينغ طريقتين شائعتين لبيع المنتجات عبر الإنترنت. كلاهما لهما مزايا وعيوب، لذلك من المهم اختيار الخيار المناسب لعملك.
Dropshipping هو نوع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية التي تبيع فيها الشركات منتجات مصدرها المورد. يتم بعد ذلك تسليم المنتجات إلى عنوان العميل مباشرة من المورد. يعد Dropshipping خيارًا شائعًا للشركات التي بدأت للتو، حيث أنه من السهل نسبيًا إعداده ولا يتطلب استثمارات كبيرة.
الميزة الرئيسية لدروبشيبينغ هي أن الشركات لا تحتاج إلى حمل أي مخزون، مما يمكن أن يوفر التكاليف. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تشغيل أعمال الدروبشيبينغ من أي مكان في العالم، طالما أن هناك اتصال بالإنترنت.
العيب الرئيسي لدروبشيبينغ هو أن الشركات تعتمد على مورديها، وهناك دائمًا خطر نفاد المخزون. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع شركات الدروبشيبينغ بهوامش ربح منخفضة، حيث تحتاج إلى حساب تكلفة البضائع والشحن تسويق.
الميزة الرئيسية لـ POD هي أن الشركات يمكنها إنشاء منتجات فريدة غير متوفرة في أي مكان آخر. بالإضافة إلى ذلك، لا تحتاج شركات POD إلى دفع ثمن المخزون أو الشحن حيث يعتني المورد بذلك.
ولعل أكبر عيب في POD هو الاعتماد على الطلبات المخصصة، مما يعني أن الشركات تحتاج إلى تدفق مستمر من العملاء لإبقاء الطابعة مشغولة. إذا ألغى العميل طلبه بعد إنتاج البضائع، فستظل الشركة عالقة في المنتج وستحتاج إلى العثور على عميل آخر لشرائه.
من وجهة نظر المستهلك أو البائع، ليس هناك الكثير من الجوانب السلبية لـ POD لأنها طريقة منخفضة المخاطر لاختبار أفكار المنتجات الجديدة. بالنسبة للشركات، هناك مخاطر أكبر لأنك تعتمد على العملاء لتقديم طلبات لمنتجاتك، ولكن إذا كان بإمكانك العثور على سوق متخصصة وبناء قاعدة عملاء مخلصين، فيمكن أن تكون الطباعة عند الطلب طريقة رائعة لتوليد دخل.
إذًا، ما هو المناسب لعملك؟ يعتمد الأمر حقًا على منتجاتك والسوق المستهدف وأهداف عملك. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء منتجات فريدة والتركيز على التسويق بدلاً من الخدمات اللوجستية، فإن POD يعد خيارًا جيدًا. ومع ذلك، قد يكون الدروبشيبينغ خيارًا أفضل إذا كنت بدأت للتو وتبحث عن خيار منخفض التكلفة.
فئات المنتجات الشائعة لـ POD
هناك العديد من فئات المنتجات المختلفة المناسبة لـ POD. ومع ذلك، فإن الشيء الأكثر أهمية هو اختيار المنتجات التي تحظى بشعبية كبيرة في السوق المستهدف وستساعدك على تحقيق أهداف عملك.
فيما يلي بعض فئات المنتجات الشائعة المناسبة لـ POD:
- القمصان: تعد القمصان واحدة من أكثر المنتجات شيوعًا لشركات POD. نظرًا لوجود عدة طرق مختلفة لتصميم القمصان وطباعتها، يمكنك الإبداع حقًا في تصميماتك.
- الأكواب والبهلوانات: تعتبر الأكواب والبهلوانات أيضًا من الخيارات الشائعة لشركات POD. يمكنك طباعة التصميمات على جانبي الكوب أو الكوب، مما يمنحك مساحة كبيرة للعب بالتصميمات.
- الملصقات: الملصقات هي وسيلة رائعة للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك. يمكنك طباعتها بأي حجم أو شكل، مما يمنحك مجالًا واسعًا للتعبير الإبداعي.
- بطاقات العمل: تعد بطاقات العمل أداة تسويقية أساسية لأي عمل تجاري، لأنها طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية وترك انطباع أول جيد.
- النشرات: النشرات هي أيضًا طريقة رائعة للترويج لعملك أو منتجك. إنها سهلة الإنتاج وغير مكلفة نسبيًا، لذا يمكنك طباعة العديد منها دفعة واحدة لإيصال رسالتك إلى الجمهور.
- الكتيبات: تعد الكتيبات طريقة رائعة لعرض منتجاتك وخدماتك. يعد إنتاجها أكثر تكلفة قليلًا من النشرات الإعلانية، ولكنها تستحق الاستثمار إذا كنت تريد ترك انطباع جيد.
- القبعات والقبعات والحقائب: تحظى القبعات والقبعات والحقائب أيضًا بشعبية كبيرة، خاصة بين المسوقين الذين يرغبون في نشر علامتهم التجارية من خلال البضائع ذات العلامات التجارية المتميزة. يمكن منحها كهدايا مجانية مميزة أو بيعها في المؤتمرات أو الندوات أو الندوات عبر الإنترنت أو كجزء من برامج الولاء ومجموعات الترحيب.
ما هي فوائد الطباعة عند الطلب؟
هناك العديد من الفوائد للطباعة حسب الطلب، بما في ذلك:
- تكاليف أقل: عادةً ما تكون طباعة POD أكثر فعالية من حيث التكلفة من طرق الطباعة التقليدية، مثل طباعة الأوفست. وذلك لأنك تدفع فقط مقابل النسخ التي تطلبها بدلاً من الدفع مقابل نسخة مطبوعة كبيرة مقدمًا.
- فترات زمنية أقصر: تتمتع POD بشكل عام بمهلة زمنية أقصر من طرق الطباعة التقليدية. وذلك لأن مهمة الطباعة لا تحتاج إلى الإعداد مسبقًا، كما هو الحال مع طباعة الأوفست.
- أكثر مرونة: يمنحك POD أيضًا المزيد من المرونة في التصميم الخاص بك. على سبيل المثال، يمكنك طلب بضع نسخ لاختبار تصميم جديد قبل الالتزام بعملية طباعة أكبر.
- لا يوجد حد أدنى للطلب: العديد من شركات POD ليس لديها حد أدنى للطلب. لذلك يمكنك طلب أي عدد أو عدد قليل من النسخ حسب حاجتك.
- إضفاء الطابع الشخصي: تقدم العديد من شركات الطباعة حسب الطلب أيضًا خدمات التخصيص. وبالتالي، لديك خيار إضافة أسماء أو صور أو تفاصيل مخصصة أخرى إلى منتجاتك.
- سهولة الاستعمال: غالبًا ما تكون أدوات الطباعة حسب الطلب سهلة الاستخدام لدرجة أنها تبسط الأمور الداخلية تواصل الفريقوبالتالي تمكين فريق التسويق الحالي من تقديم طلب دون الحاجة إلى تدريب أو خبرة متخصصة. ونتيجة لذلك، يمكن للشركات التوفير في تكلفة التوظيف عضو جديد في الفريق لإدارة هذا.
ما هي عيوب الطباعة حسب الطلب؟
تشمل بعض عيوب الطباعة عند الطلب ما يلي:
- اختيار محدود: قد يكون لدى شركات POD مجموعة محدودة من المنتجات التي تقدمها. قد لا تتمكن من العثور على المنتج المحدد الذي تبحث عنه. قد يتطلب هذا البحث عن مورد آخر أو التوصل إلى ترتيب خاص مع موردك الحالي.
- الهوامش تعتمد على التسعير: نظرًا لأن تكاليف كل عنصر تكون أعلى عادةً بالنسبة لدفعات الإنتاج الصغيرة (مقارنة بالمشتريات بالجملة)، فإن أرباحك ستعتمد إلى حد كبير على مدى جودة تسويق منتجاتك وتسعيرها.
- يمكن أن يكون الشحن صعبًا: قد تختلف تكلفة شحن المنتجات المختلفة وتميل إلى التعقيد عندما يتعين عليك مراعاة مناطق الشحن المختلفة.
- قد يكون التخصيص محدودًا: يعتمد مدى قدرتك على تخصيص المنتجات بشكل كبير على المورد الخاص بك. عند تحديد المنتجات التي تريد تخصيصها، ستحتاج إلى مراعاة التكاليف الأساسية وخيارات التخصيص وطرق الطباعة والأحجام المتاحة. ستحتاج أيضًا إلى العثور على مورد موثوق يمكنه تلبية متطلباتك وميزانيتك.
وبحسب ما ورد ارتفع الطلب على المنتجات الفريدة والشخصية إلى 36% في السنوات الأخيرة، مما يعني أن العملاء يتوقعون الآن التخصيص كخدمة قياسية.
وبالإضافة إلى ذلك، هناك المزيد من العملاء على استعداد للانتظار لفترة أطول للحصول على المنتج إذا تم تخصيصها وفقًا لتفضيلاتهم. ونتيجة لذلك، أصبحت الطباعة حسب الطلب وسيلة شائعة بشكل متزايد للشركات للترويج لعلامتها التجارية والتواصل مع عملائها.
هذه الزيادة في توقعات العملاء ترجع إلى قوة وسائل التواصل الاجتماعي ورغبة الشركات في خلق تجارب فريدة لعملائها. واستجابة لذلك، تحولت العديد من الشركات إلى خدمات الطباعة حسب الطلب كوسيلة لإنشاء منتجات مخصصة بسرعة وكفاءة.
هناك عدة طرق يمكن للشركات من خلالها الترويج لعلامتها التجارية باستخدام الطباعة حسب الطلب، بما في ذلك:
- إنشاء منتجات فريدة ومخصصة: يمكنك استخدام POD لإنشاء منتجات فريدة ومخصصة سيحبها عملاؤك. يمكن أن يشمل ذلك أي شيء بدءًا من القمصان المخصصة وحتى الأكواب وحافظات الهاتف.
- إضافة لمسة شخصية: يمكنك أيضًا إضافة لمسة شخصية إلى منتجاتك عن طريق إضافة أسماء أو صور أو تفاصيل شخصية أخرى. وهذا سيجعل عملائك يشعرون بالخصوصية والتقدير، ومن المرجح أن يعودوا إليك مرة أخرى في المستقبل.
- تقديم هدايا مجانية أو عينات: يمكن للشركات تقديم هدايا مجانية أو عينات من منتجاتها للترويج لعلامتها التجارية. هذه طريقة رائعة لجذب الأشخاص المهتمين بمنتجك وإنشاء تسويق شفهي. على سبيل المثال، إرسال بعض المنتجات المجانية إلى أحد المؤثر على التيك توك يمكن أن تحصل على آلاف مرات الظهور لعلامتك التجارية.
كيفية اختيار مورد POD
يعد اختيار المورد أحد أهم القرارات التي ستتخذها عند إعداد أعمال الطباعة حسب الطلب. وذلك لأن المورد الخاص بك سيكون مسؤولاً عن طباعة وشحن منتجاتك. لذلك من المهم العثور على شخص موثوق وجدير بالثقة.
فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مورد POD:
- جودة الطباعة: أول شيء يجب أن تفكر فيه هو جودة طباعة منتجات المورد. تأكد من إلقاء نظرة على عينات من عملهم قبل اتخاذ القرار.
- أوقات الشحن: عامل مهم آخر يجب مراعاته هو وقت الشحن. ستحتاج إلى العثور على مورد يمكنه شحن منتجاتك بسرعة وكفاءة.
- التسعير: ستحتاج أيضًا إلى التفكير في أسعار منتجات المورد. تأكد من الحصول على عروض أسعار من العديد من الموردين قبل اتخاذ قرار بشأن أحدهم.
- خدمة الزبائن: وأخيرًا، ستحتاج إلى التفكير في دعم عملاء المورد. يعد هذا أمرًا مهمًا لأنك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على الاعتماد عليها إذا كانت هناك أية مشكلات في طلبك.
طباعة
طباعة هي مورد طباعة مشهور عند الطلب يقدم منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء رائعة. كما أنها توفر مجموعة واسعة من المنتجات، لذا فمن المؤكد أنك ستجد شيئًا سيحبه عملاؤك. لديهم مجموعة واسعة من العلامات التجارية، بالإضافة إلى المولدات النموذجية وخيارات العلامات التجارية للشركات التي تتطلع إلى إنشاء تجربة فتح فريدة من نوعها.
تقدم Printful مجموعة متنوعة من طرق الطباعة لعناصر الملابس، مثل القص والخياطة والطباعة المباشرة على الملابس والتطريز:
- قطع وخياطة: تتم طباعة القماش على أقسام فردية مختلفة ثم يتم خياطة جميع الأقسام معًا للحصول على طباعة سلسة على الملابس بأكملها. على الرغم من أن سعر كريم الأساس قد يكون أعلى، إلا أنك ستتمكن من إنشاء منتج عالي الجودة يمكنك بيعه بسعر أعلى.
- مباشرة إلى الملابس: تضع الطباعة المباشرة على الملابس الحبر مباشرة على القماش، وهو ما يعد مثاليًا للتصميمات الأساسية (على سبيل المثال، القمصان المميزة). على هذا النحو، يمكنك الطباعة فقط على أجزاء معينة من المنتج.
- تطريز: يعد التطريز أصعب تقنيات الطباعة حيث تكون النتيجة تصميمًا ملولبًا بتأثير ثلاثي الأبعاد. يعمل هذا بشكل أفضل مع عمليات التنفيذ البسيطة التي تستخدم عددًا قليلاً من الألوان ولعناصر مثل أغطية الرأس.
فقاعة حمراء
فقاعة حمراء هو خيار شائع آخر يقدم مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الملابس وديكور المنزل والإكسسوارات. ليس لديهم حد أدنى لكمية الطلب، لذا يمكنك طلب كمية صغيرة أو كبيرة حسب حاجتك.
طباعة
يعد Printify خيارًا رائعًا للشركات التي تبحث عن مجموعة واسعة من المنتجات وخيارات التخصيص. إنهم يقدمون أنواعًا مختلفة من المنتجات، بدءًا من الملابس وحتى ديكور المنزل، ولديهم أيضًا مولدات نماذج بالحجم الطبيعي وأدوات للعلامات التجارية.
افكار اخيرة
تعد الطباعة عند الطلب طريقة رائعة للمسوقين لإنشاء منتجات مخصصة دون متاعب المخزون أو الحد الأدنى من متطلبات الطلب. كما أنه خيار رائع للشركات بجميع أحجامها، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة.
عند اختيار مورد POD، من المهم مراعاة عوامل مثل جودة الطباعة، وأوقات الشحن، والتسعير، وخدمة العملاء. كما تمت مناقشته، توجد العديد من الخيارات الرائعة للشركات التي تبحث عن مورد موثوق وجدير بالثقة.
بغض النظر عن المورد الذي تختاره، قم بإلقاء نظرة على عينات من عملهم قبل اتخاذ القرار. سيضمن ذلك أنك سعيد بجودة منتجاتك.
