ستساعدك المقالة التالية: ما هي المدة التي يجب أن تستمر فيها حملة التسويق عبر المؤثرين؟
“كم من الوقت يجب أن تستمر حملة التسويق المؤثر؟”
هذا سؤال يتم طرحه علينا طوال الوقت.
ليس سراً أن الحملات المؤثرة أمر لا بد منه بالنسبة للعلامات التجارية الاستهلاكية. إذا كنت شريكًا بالفعل مع منشئي محتوى، فمن الآمن أن تقول أنك تسير على الطريق الصحيح.
لكن الجزء الصعب هو تحديد الجداول الزمنية لحملة المؤثرين والمدة “المثلى”.
كما هو الحال مع أي حملة تسويقية، يجب عليك تعظيم وقتك والأموال التي تنفقها. تتضمن إدارة المؤثرين الكثير من القطع المتحركة مما يجعل مسألة المدة معقدة.
لقد عملنا مع الآلاف من المبدعين ونعرف بشكل مباشر المدة التي يستغرقها رؤية النتائج من حملة المؤثرين. فيما يلي نقوم بتفصيل التوقعات والنصائح لإدارة جدولك الزمني.
ما هو الطول “الأمثل” لحملة المؤثرين؟
اهم الاشياء اولا: لا يوجد رقم سحري للمدة التي يجب أن تستغرقها حملات المؤثرين.
مثل أي قناة تسويقية، عليك أن تستثمر وقتًا كافيًا للاختبار والتحسين قبل رؤية النتائج. النتائج القصوى تعني الزخم والوقت.
العلامات التجارية التي ترى نتائج مشروعة تنظر إلى المؤثرين كجزء من إستراتيجيتها التسويقية الشاملة وليس مجرد إشارة سريعة على الرادار.
أكبر خطأ نراه؟ العلامات التجارية لا تلتزم بالوقت الكافي لرؤية النتائج على الإطلاق.
إن رمي الأموال في أي تكتيك وتوقع عوائد فورية سيؤدي إلى خيبة الأمل. حملات المؤثرين ليست استثناء.
وبناء على ما رأيناه مباشرة، تعد استراتيجية المؤثرين “المتواجدين دائمًا” هي الأفضل للعلامات التجارية.
اعتبر ذلك 77% من العلامات التجارية لديك ميزانية مؤثرة مخصصة. هذا المستوى العالي من الالتزام ليس ردة فعل، بل هو استثمار طويل الأجل.
فكر في القنوات التسويقية الجارية مثل تحسين محركات البحث (SEO) أو الواردة. تتطلب هذه التكتيكات وقتًا مقدمًا وضبطًا دقيقًا بمجرد التقدم. بصورة مماثلة، تشهد حملات منشئي المحتوى عادةً نموًا مطردًا قبل أن تصل إلى إمكاناتها الكاملة.
إذا كانت حملاتك مستمرة دائمًا، فإنك تحافظ على استمرار النتائج الإيجابية على المدى الطويل. يتضمن ذلك المحتوى المؤثر المستمر والدليل الاجتماعي ودعم جهود المبيعات الخاصة بك.
الوجبات الجاهزة؟ التعامل مع المؤثرين كما تفعل مع استراتيجياتك الواردة أو الإعلانية.
إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها وتنتج عملاء محتملين جيدين، فلا تتباطأ. بدلا من ذلك، يمكنك الحفاظ على الزخم مستمرا. قم بتطبيق نفس المدرسة الفكرية على حملاتك المؤثرة.
كيف تبدو حملة المؤثرين طويلة المدى؟
مع أي أسلوب تسويقي مستمر، يكون لديك أهداف كبيرة مقسمة إلى حملات أصغر.
لنفترض أن هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حصتك في الصوت Instagram. ثم فكر في حملات المؤثرين الفردية اللازمة لدعم أهدافك.
على سبيل المثال، يمكنك الترويج لإطلاق منتج خلال شهر واحد Instagram. في الشهر التالي قد تقوم بتشغيل Instagram هدية تضم المبدعين. بعد ذلك، يمكنك تشغيل حملة محتوى أنشأها المستخدمون لعدة أشهر للحصول على مراجعات لمنتجك.
وبمرور الوقت، تعتمد هذه الحملات على بعضها البعض. مع ظهور المحتوى، يمكنك إعادة تقييم استراتيجيتك بناءً على الأهداف والنتائج.
فيما يلي نموذج للجدول الزمني لحملة المؤثرين الشائع بين العلامات التجارية التي نعمل معها:
- ~3 أشهر لاختبار أنواع المحتوى والعروض الترويجية التي تحقق أكبر قدر من التفاعل
- ~6 أشهر لتحسين رسائل الحملة واستراتيجية التسويق المؤثر العامة
- ~1 سنة للوصول إلى أعلى النتائج للمشاركة والوعي والمبيعات
“التسويق عبر المؤثرين هو جزء من الفن، وجزء من العلم” كيت ميلتون، نائب الرئيس لنجاح العملاء في Statusphere يشير الى. “إذا كنت ترغب في رؤية عمليات شراء فورية ولكنك لم تتمكن من بناء وعي كافٍ بعلامتك التجارية لمنشئي المحتوى وجماهيرهم، فستحتاج إلى قدر كبير من المحتوى لتحقيق ذلك“.
لماذا لا تنجح حملات التسويق المؤثرة قصيرة المدى مع معظم العلامات التجارية
سنعض: إنه أمر سهل نحن لنقول أن الحملات طويلة المدى هي الأفضل.
ولكن هناك سببًا لعدم عودة الشركات التي تعمل مع الأشخاص المؤثرين إلى العمل مرة أخرى.
لاحظ كيف أن العروض الترويجية قصيرة المدى للمؤثرين نادرة جدًا بين العلامات التجارية؟ إليكم السبب:
كلما كانت حملتك أقصر، كانت النتائج المحتملة أصغر. يتضمن ذلك الأجزاء المحتملة من المحتوى الذي تم الحصول عليه وعدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم.
كلما استثمرت أكثر، كلما كان العائد أكبر. كلما قل استثمارك… وصلت إلى ما نحن ذاهبون إليه بهذا.
لقد أجرينا الحسابات: يستغرق الأمر حوالي 70 ساعة لكسب 30 مشاركة مؤثرة من خلال حملة إهداء المنتج. نظرًا للوقت الذي يستغرقه الأمر، لن ترى العلامات التجارية الحد الأقصى عائد الاستثمار على أساس حملة قصيرة المدى. كما هو الحال مع العديد من المبادرات التسويقية، قد يكلفك الاستثمار القليل جدًا – في بعض الحالات بمكاسب 50%.
عيوب الحملة قصيرة المدى
- تقضي وقتًا في بناء علاقات مع منشئي المحتوى، ثم تتوقف مؤقتًا عن التعاون.
- تتعلم دروسًا أثناء الحملة ولكن لا تتاح لك الفرصة لتصحيحها (فكر في: رؤى الجمهور، والمحتوى الذي يجذب جمهورك، وما إلى ذلك).
- تكسب دفعة مفاجئة من الإشارات أو التفاعل أو حتى حركة المرور ولكنها قصيرة الأجل. بمجرد الانتهاء من حملتك، كذلك تلك النتائج.
- أنت يبدأ بناء الوعي بالعلامة التجارية لدى جماهير منشئي المحتوى لديك، لتفقد هذا الزخم.
- تفقد حصتك من الصوت أمام المنافسين الذين يقومون بحملات مستمرة دائمًا.
- أنت تخرج نفسك من لعبة الأرقام التي غالبًا ما تكون عليها وسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تنشرهم حول علامتك التجارية، كلما زاد عدد الكلمات الشفهية والدليل الاجتماعي والمحتوى الجاهز للإعلان.
مرة أخرى، يجب أن يكون التسويق المؤثر استثمارًا في خطتك التسويقية السنوية.
تخصص معظم العلامات التجارية ما بين 10% و20% من ميزانياتها التسويقية لحملات منشئي المحتوى، لكن هذا العدد يتزايد بسرعة.
إذا لم تتمكن من الاستثمار عند هذا المستوى تمامًا بعد، فقط تأكد من تعديل توقعاتك وفقًا لذلك. يمكن أن تؤدي حملات الهدايا قصيرة المدى التي يشارك فيها عدد قليل من منشئي المحتوى إلى تحقيق نتائج، على الرغم من أنها قد لا تكون النتائج التي قد تتوقعها.
إليك ما يمكنك الحصول عليه من حملة قصيرة المدى:
- الصور والفيديو UGC
- عثرة قصيرة المدى في المتابعين والمشاركة
- تعليقات حول المنتج (أو مراجعات، إذا طلبت ذلك)
وهذا ما لك لا ينبغي توقع (خاصة مع وقت أقل و عدد قليل من المؤثرين فقط):
- الوعي بالعلامة التجارية على المدى الطويل
- زيادة في حركة المرور والمبيعات
- زيادة الكلمات الشفهية أو الإشارات الاجتماعية بعد الحملة
- تصنيفات أفضل في البحث الاجتماعي
- محتوى جاهز للإعلان من إنشاء المستخدم لتكملة إستراتيجيتك الاجتماعية المدفوعة
- مراجعات وشهادات إيجابية لاستخدامها في مسار التسويق الخاص بك
ومع ذلك، يجب أن تستهدف الحملات المستمرة لأن هذا هو المكان الذي تكمن فيه القيمة الحقيقية.
نموذج الجدول الزمني للتسويق المؤثر: ما يمكن توقعه
نوصي ببدء الحملات بـ الحد الأدنى مبادرة 90 يوما لوضع أساس للنمو. هذا هو نوع “مرحلة الاختبار” الخاصة بك للتجربة وجمع البيانات. بعد تلك الأشهر الثلاثة الأولى، يمكنك إجراء تغييرات على استراتيجيتك بناءً على نتائجك الأولية والقياس وفقًا لذلك.
فيما يلي لمحة سريعة عن كيفية التعامل مع حملات التسويق المؤثرة أثناء توسعها.
هام: تفترض هذه الجداول الزمنية أنك تقوم بالجزء الأكبر من العمل بنفسك بدلاً من الاعتماد على منصة مؤثرة للقيام بالأعمال الثقيلة المتعلقة بحملاتك.
كيف تقترب من أول 30 يومًا لك
- حدد أهداف حملات منشئي المحتوى الخاصة بك. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟
- حدد المنتج أو العرض الذي ترغب في الترويج له، والمنصة (الأنظمة الأساسية) التي ترغب في تجربتها أولاً.
- قم بصياغة موجزك الإبداعي الأول وحدد الشكل الذي تريد أن تبدو عليه منشورات منشئي المحتوى لديك.
- ابحث عن المبدعين وابحث في المحتوى المؤثر في مجال عملك. فكر في من هو المؤثر “المثالي” بالنسبة لك من حيث التركيبة السكانية والجمهور. تواصل معهم.
- تعرف على الاتجاهات الخاصة بالمنصة. كيف يقوم المؤثرون في مساحتك بالترويج للمنتجات على TikTok؟ Instagram؟ هل هناك أي شيء تريد أن يحاكيه منشئو المحتوى لديك؟
- أرسل منتجاتك، واستقبل أي مراسلات قادمة من المؤثرين، واحصل على الجولة الأولى من المنشورات من المبدعين.
- في هذه المرحلة، توقع بعض التجربة والخطأ! الدروس المستفادة في وقت مبكر ستكون ذات قيمة كبيرة لحملاتك المستقبلية.
كيفية الاقتراب من علامة 60 إلى 90 يومًا
- قم بمراجعة المحتوى المؤثر الذي يأتي. ضعه تحت المجهر حقًا. قم بتقسيم ما تحبه وما لا يعجبك في فريقك. تبادل الأفكار حول ما يجب تغييره لتحسين المشاركات المستقبلية.
- ابحث عن المواضيع المشتركة بين المحتوى الأفضل أداءً والمبدعين. على سبيل المثال، قد تجد أن البكرات تسحقها تمامًا مقارنة بالأنواع الأخرى Instagram دعامات.
- قم بتحسين استراتيجيتك الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عما ينجح وما لا ينجح. هل يتابع منشئو المحتوى ملخصاتك؟ هل رسائلك منطقية؟ قم بإجراء التغييرات اللازمة قبل الجولة التالية من المشاركات.
- حدد منشئي المحتوى الذين ترغب في إعادة التفاعل معهم في عمليات تعاون مستقبلية للحصول على المزيد من المحتوى الذي تحبه.
- تواصل مع منشئي المحتوى للتعاون واسترجع المزيد من المحتوى.
كيفية التكيف مع حملة طويلة المدى ومستمرة دائمًا
- لنفترض أن لديك بعض الحملات الإعلانية وفكرة أفضل عن الشكل “الجيد” للمحتوى المؤثر لعلامتك التجارية. يمكنك الآن تشغيل حملات أكثر تحديدًا واستهدافًا تتعلق بأهدافك. قد يتضمن ذلك حملات شفهية ممزوجة بفترات زمنية مدتها 30 يومًا لأشياء مثل إطلاق المنتجات.
- قم بالترويج المتبادل للمحتوى المؤثر الخاص بك عبر قنواتك التسويقية. فكر في كيفية إعادة استخدام المحتوى الخاص بك لدعم إعلاناتك ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والمزيد.
- استمر في مراقبة النتائج وراقب تحليلاتك عن كثب. هل ترتفع نسبة المشاركة؟ ماذا عن مدى وصولك؟ هل يتجاوز محتوى حملتك التوقعات؟
- بمجرد أن تتمكن من التعامل مع حملاتك، قم بتوسيع نطاق جهودك لزيادة نتائجك.
ما هي النتائج التي يمكنك تحقيقها من خلال الحملات المستمرة؟
“إذا كان هدفك الرئيسي هو الوعي بالعلامة التجارية، فإن اتباع نهج “التشغيل الدائم” هو الأمثل“، تقول كيت. “وهذا يعني أنك تشارك وتروج لمنشورات المؤثرين باستمرار على مدار العام.”
من المحتمل أنك بدأت ترى النمط هنا: المزيد من الوقت يعني المزيد من الفوائد.
من المرجح أن تساعدك الحملات طويلة المدى على تحقيق نتائج مفيدة. يتضمن ذلك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور، وتحويل المؤثرين إلى مناصرين للعلامة التجارية و تحسين إعلاناتك. يتضمن ذلك تشغيل محتوى منشئ المحتوى كإعلانات من خلال القائمة البيضاء Instagram وتيك توك.
مرة أخرى، يمثل التسويق المؤثر استثمارًا يمكن أن يمس مسار التسويق بأكمله. إذا كنت تعتمد على النتائج قصيرة المدى دون وضع الإجراءات القانونية، فسوف تصاب بخيبة أمل.
إذا كان لديك منتج مقنع، وشخصيات مؤثرة تم فحصها، ورؤية لحملتك، فسوف تقوم بإعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل.
العلامات التجارية التي تستخدم برنامج Statusphere تضع علامة في المربعات أعلاه من خلال الشراكة مع المؤثرين ذوي الصلة من مجتمع المبدعين الذين تم فحصهم. باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات فريدة من نوعها، نقوم بمطابقة العلامات التجارية مع الأشخاص المؤثرين للحصول على محتوى مضمون على نطاق واسع.
لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد أيضًا. الدفع النتائج شهد Curlsmith من حملة منشئي المحتوى التي استمرت 10 أشهر مع Statusphere. مع أكثر من 400000 تفاعل والوصول إلى أكثر من 13 مليون شخص، تسلط هذه الأرقام الضوء على قوة ممارسة اللعبة الطويلة.
“التسويق عبر المؤثرين هو لعبة طويلة المدى،“تلاحظ كيت. “أفضل المؤثرين يروون قصة. أنها توفر قيمة وتثير حماسة العملاء. مع الحملات قصيرة المدى، من المحتمل ألا يكون لديك الوقت الكافي لتحقيق هذه الأهداف.
كم من الوقت يستغرق رؤية النتائج من حملة التسويق المؤثر؟
الجواب القصير؟ هذا يعتمد!
يستغرق بناء الوعي وزيادة المبيعات وقتًا. وعلى الرغم مما يقوله النقاد، فإن الأمر لا يتطلب الأمر للأبد.
وكما يقول المثل، الأشياء الجيدة تأتي لأولئك الذين ينتظرون.
(ومع ذلك، يمكنك تسريع العملية من خلال كسب مئات المشاركات المضمونة من خلال منصتنا!)
إذا كنت تبحث عن سيل من العملاء المحتملين بمجرد نشر الأشخاص المؤثرين، فأنت بحاجة إلى إعادة التفكير في توقعاتك. حملات المؤثرين عبارة عن تفاح وبرتقال لحملات التحويل على TikTok أو Instagram.
Note غالبًا ما تواجه حملات التسويق المؤثرة نوعًا من تأثير كرة الثلج عندما يتعلق الأمر بالنتائج والمشاركة. بمجرد أن يبدأ منشئو المحتوى والمحتوى الخاص بهم في اكتساب الزخم، ستتبع ذلك نتائج إيجابية قريبًا.
تخيل مدى اختلاف حملة Curlsmith لو اقتصرت على شهرين أو ثلاثة أشهر مقابل عشرة. من المفيد التحلي بالصبر!
وبينما يمكن للأشخاص المؤثرين تحقيق نتائج مذهلة، إلا أنهم ليسوا عمال معجزة!
إذا كانت استراتيجيتك التسويقية الحالية ضعيفة الأداء أو معطلة، فلا تتوقع من المؤثرين إصلاحها بأنفسهم. تذكر: المؤثرون هم جزء من جهودك التسويقية الشاملة. فهي ليست بديلا عن استراتيجية فعلية.
فيما يتعلق بنتائج الحملة التي يمكنك رؤيتها في أسرع وقت ممكن، فكر في المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية التالية التي تتزايد مع ظهور المحتوى المؤثر الخاص بك:
- # من الأشخاص الذين تم الوصول إليهم
- # من المشاركات التي تم إنشاؤها
- # من @الإشارات أو #استخدامات الهاشتاج
- # من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
- # من المتابعين الجدد
“بمجرد نشر محتوى المؤثرين لديك، ستبدأ في رؤية ارتفاع مقاييس التفاعل“، تقول كيت. “لكن لا تتوقع التعمق في عمليات الشراء ومقاييس عائد الاستثمار على الفور. يمكن أن يستغرق الأمر وقتًا أطول للقيادة اعتمادًا على جمهورك والمحتوى (مقاطع فيديو TikTok مقابل IG Reels أو Stories).”
كيفية تبسيط حملاتك ورؤية النتائج بشكل أسرع
إذا كنت تريد أن ترى التأثير الإيجابي للتسويق المؤثر، فكن مستعدًا للعب اللعبة الطويلة.
لأنه كلما زاد الوقت الذي تلتزم به في حملاتك، زادت النتائج التي ستشاهدها. يتضمن ذلك محتوى مؤثرًا قابلاً لإعادة الاستخدام، وتصنيفات أفضل في البحث الاجتماعي، وظهورًا لدى جمهورك المستهدف.
ليس هناك من ينكر أن توسيع نطاق حملات منشئي المحتوى داخليًا يتطلب الكثير من العمل القانوني.
مرة أخرى، هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه Statusphere!
يعمل برنامجنا على تبسيط المهام الأكثر استهلاكًا للوقت والمتعلقة بالتسويق المؤثر وتحسينها. يتضمن ذلك التوفيق والوفاء وإعداد التقارير وإدارة حقوق المحتوى.
عندما يكون كل ما سبق خارج نطاق اهتمامك وفي أيدي منصتنا التي يديرها الخبراء، يمكنك رؤية عائد استثمار ملحوظ من التسويق المؤثر بشكل أسرع.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ قم بالدردشة مع أحد خبرائنا لترى كيف يمكن لـ Statusphere أن تكسبك محتوى أصليًا وجاهزًا للحقوق على نطاق واسع في جزء صغير من الوقت.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في أغسطس 2022. وتم آخر تحديث لها في 27 مايو 2023.