ستساعدك المقالة التالية: ما هي دورة حياة المنتج؟
دورة حياة المنتج
في الوقت الحاضر، أحد التغييرات التي تتطور باستمرار في عالم الأعمال هو السوق، وهو الجانب الذي بلا شك أساسي لنجاح أي منتج.
وبفضل هذه التغييرات الدائمة، يجب على الشركات أن تظل يقظة دائمًا، نظرًا لأن المنتجات لها عمر محدود وتخضع لتطور مهم. تتراوح هذه التغييرات من الإطلاق إلى الانسحاب، وتمر بمراحل مختلفة وتخضع لتغيرات في عملية البيع.
ما هي دورة حياة المنتج؟
وفي التسويق، يُعرف هذا الجانب بأنه مجموعة المراحل التي يجب أن يمر بها المنتج، بدءًا من طرحه في السوق وحتى انسحابه.
تنشأ دورة حياة المنتج من التشابه الموجود بين التطور الذي يعاني منه الإنسان والمنتجات، فكلاهما يجب أن يمر بعمليات ومراحل مختلفة طوال فترة وجوده.
منذ اللحظة التي يتكاثر فيها الكائن الحي، فإنه يبدأ دورة أحادية الاتجاه تمر عبر الولادة، والمراهقة، والبلوغ، والشيخوخة، والموت. كل هذه المراحل هي ما يجب أن يمر به الإنسان ليكمل دورة حياته في الدنيا بشكل صحيح. ويحدث الشيء نفسه مع المنتج، إذ يجب أن يمر أيضًا بسلسلة من المراحل التي تشكل دورة حياته في السوق.
مراحل دورة حياة المنتج
تتكون دورة حياة المنتج من 4 مراحل رئيسية: التقديم والنمو والنضج والتراجع. يعد تحديد كل هذه العوامل جزءًا سلبيًا من تطور المنتجات والطلب عليها.
بالإضافة إلى المدة وهي إحدى المراحل التي يتم من خلالها تحديد قدرة الشركة على تكييف منتجاتها مع احتياجات المستهلكين وإرضائهم.
مقدمة
هذه المرحلة من دورة حياة المنتج هي التي تولد أكبر قدر من عدم اليقين والمخاطر. بالإضافة إلى كونها المرحلة التي تتطلب أكبر قدر من الاستثمار والتكلفة، حيث أنها النهج الأول الذي يختبره المنتج بالنسبة للمستهلك. يجب أن يتم تقديم المنتج بمجرد وضع خطة التسويق.
من ناحية أخرى، فإن هذه المرحلة من دورة حياة المنتج يجب أن يكون لها دراسة سوقية مسبقة، بالإضافة إلى تطوير المنتج والاستثمار في حملات الاتصال والإجراءات التسويقية الترويجية، كل هذه الجوانب نموذجية للخطة التسويقية.
أحد مفاتيح هذه المرحلة هو تحديد مكانة المنتج والعمل عليه، ومعرفة رد فعل السوق عليه مسبقًا. بهذه الطريقة، سيكون من الممكن التفاعل بسرعة وتوجيه مع الاستراتيجيات المقترحة مسبقًا ضمن خطة التسويق.
بشكل عام، عند بدء دورة حياة المنتج، يكون الطلب أقل شأنا من العرض. كل هذا لأن أعلى نسبة من المبيعات تأتي من المستهلكين الأكثر ابتكارًا والمتبنين الأوائل.
نمو
بمجرد تحقيق هدف طرح المنتج في السوق، تبدأ مرحلة النمو، وتتمثل المهمة في هذه المرحلة في وضع المنتج في شريحة محددة بحيث يبدأ في قبوله من قبل المستهلكين. وبهذه الطريقة ستبدأ المبيعات في النمو وبالتالي أرباح الشركة.
تؤدي الزيادة في الأرباح إلى خفض تكاليف التصنيع إما من خلال وفورات الحجم أو من خلال اكتساب الخبرة في عملية التصنيع. وعلى الرغم من ذلك، فإن المنافسة ليست عادة جانبًا يتم تسليط الضوء عليه كثيرًا خلال هذه المرحلة. ومع ذلك، قد يظهر منافسون جدد يجب تحديد الاختلافات بين المنتجات لهم، وبالتالي اتخاذ الخطوة الأولى في بناء تموضع العلامة التجارية.
إن مفتاح مرحلة النمو هو تعزيز مكانة العلامة التجارية وإجراء التعديلات بحيث يتكيف المنتج بشكل مناسب مع الطلب.
نضج
هذه المرحلة من دورة المنتج عادة ما تكون الأطول. ويحدث ذلك بمجرد وصول المنتج إلى أعلى نقطة من حيث حصة السوق.
خلال مرحلة النضج، تميل العديد من التغييرات إلى الحدوث فيما يتعلق بالمبيعات. وتبدأ هذه بشكل عام بوتيرة بطيئة ومتناقصة حتى الوصول إلى نقطة الاستقرار المقبول، والتي تبدأ بعد ذلك بالتوقف.
المنافسة في هذه المرحلة هي جانب يجب أن يؤخذ كأولوية. ليس فقط للمنافسة على السعر، ولكن أيضًا لتحديد العوامل التي تسمح لنا بالحصول على منتج ذي قيمة تفاضلية مقترحة عن بقية المنتجات في السوق والعمل على تحسينها.
إن توقع تراجع المزايا من خلال المقترحات والابتكارات التي تجعل المنتج جذابًا ويلبي احتياجاتك هو مفتاح استدامة المبيعات وتحقيق النجاح في هذه المرحلة من دورة حياة المنتج.
ميل
هذه مرحلة من دورة الحياة لا ترغب أي شركة في الوصول إليها. يتم إنشاؤه بسبب انخفاض المبيعات واستبدال المستهلكين لها بخيارات أكثر جاذبية. وبشكل عام، خلال هذه المرحلة تصبح كافة الفوائد التي كان من الممكن الحصول عليها في المراحل الثلاث السابقة عبارة عن خسائر.
يؤدي الانخفاض إلى توقف المنتج عن كونه مربحًا للشركة، مما يجعل من الضروري اتخاذ التدابير اللازمة. ومع ذلك، فإن أفضل ما يجب فعله بمجرد الوصول إلى هذه المرحلة من دورة الحياة هو سحبه، نظرًا لوجود فرص قليلة أمام الشركة لإحياء المنتج وإرضاء العملاء من خلاله.
مفتاح تحقيق النجاح في هذه المرحلة هو تقليل الاستثمار، وتخطيط الإجراءات اللازمة لاستبدال المنتج أو تعديله مع التركيز على سوق جديدة.
تعد معرفة كل مرحلة من مراحل المنتج وإدارتها أمرًا حيويًا لاتخاذ القرارات الصحيحة التي تقود الشركة إلى تحقيق النجاح.
شكرا لك لقرائتك مدونتنا. ندعوك للتوقف وقراءة كل ما كتبناه والذي سينال إعجابك بالتأكيد، انقر هنا.
نحن ندعوك للزيارة خلاصة الانستغرام الخاصة بنا حيث نعرض لك أيضًا بالتفصيل ما نقوم به مع كل مشروع تصميم رسومي.
