ستساعدك المقالة التالية: ما هي قيمة الوسائط المكتسبة أو EMV للتسويق المؤثر؟
الوسائط المكتسبة هي جميع المنشورات والمشاركات حول علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي والتي أنشأها أشخاص خارج شركتك. إذا كنت تقوم بأي نوع من التسويق لعلامة تجارية ما، فمن المحتمل أن يُطلب منك حساب قيمة الوسائط المكتسبة (أو EMV) لجهودك. على الرغم من أهمية EMV للعلامات التجارية، إلا أنها تتمتع بسمعة سيئة لسبب ما. سنغطي هنا سبب تعقيد حساب EMV في أحسن الأحوال، وما هي الأرقام التي يمكنك إبلاغ المسؤولين عنها بدلاً من ذلك.
الحقيقة حول EMV
لنكن صادقين هنا، حساب قيمة الوسائط المكتسبة أصبح قديمًا. بالنسبة للمبتدئين، لا توجد صيغة واحدة لحسابها يتبعها جميع المسوقين. وهذا يعني أنه لا يوجد معيار موثوق يمكن الاعتماد عليه في الأرقام. ستجد عبر الإنترنت العديد من الصيغ والمنهجيات التي تخبرك بمضاعفة وتقسيم مرات الظهور والوصول والمشاركة والمبيعات والمقاييس الأخرى للوصول إلى الرقم النهائي. مع اختلاف كل طريقة، ما الذي تحسبه حقًا؟ تتمتع EMV بسمعة سيئة لأنها ليست مقياسًا حقيقيًا لجهودك التسويقية ووجود علامتك التجارية عبر الإنترنت.
لا تخطئ في فهمنا، فالوسائط المكتسبة لا تزال مهمة للغاية، لذا لا تخلطها مع الوسائط المدفوعة والمملوكة عندما تقوم بإعداد تقاريرك.
وسائل الإعلام المكتسبة يشمل النشاط المتعلق بعلامتك التجارية والذي لم تدفع مقابله، نظرًا لأنه منشورات أنشأها أشخاص من خارج شركتك. يجب أن تقوم علامتك التجارية بمراقبة المحادثات حول علامتك التجارية عبر الإنترنت وإعداد تقارير عن مقاييس مثل المشاركات والإشارات الصحفية وإعادة التغريدات والمشاهدات والإشارات والمزيد.
وسائل الإعلام المدفوعة هو، كما خمنت، الضجة حول علامتك التجارية التي دفعت ثمنها. وهذا يشمل كل شيء من Instagram الإعلانات إلى الرعاية المدفوعة. إذا خصصت جزءًا من ميزانيتك التسويقية لذلك، ضعه في هذه الفئة.
وسائل الإعلام المملوكة هو كل المحتوى الذي نشرته علامتك التجارية. جميع تغريدات علامتك التجارية، Facebook المشاركات و Instagram الصور كلها تشكل الوسائط المملوكة لك.
حساب EMV عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين
يعد حساب EMV مع المؤثرين أمرًا معقدًا للغاية لأنه لا يأخذ في الاعتبار القيمة الفريدة للوسائط المكتسبة التي يقدمونها. يمتلك المؤثرون طريقة خاصة لتحفيز جمهورهم على الانضمام إلى المحادثات واتخاذ الإجراءات. تحقق من مدونتنا حول كيفية حساب EMV هنا.
يصل
لتنمية مجتمع علامتك التجارية عبر الإنترنت، عليك أن تظهر أمام الأشخاص الذين لا يتابعونك بالفعل. من خلال منشوراتهم والتسميات التوضيحية، يقدم المؤثرون منتجاتك إلى الجماهير التي لا تصل إليها من خلال منشوراتك. في كل مرة يقوم أحد الأشخاص المؤثرين بنشر منشور حول منتجك، ويستخدم منتجك في مقطع فيديو، ويضع علامة باسمك في مقطع الفيديو الخاص به Instagram القصة وما إلى ذلك هي كل الوسائط المكتسبة التي ينتجونها لك.
من خلال هذه المنشورات، فإنهم يثيرون حماس جماهيرهم بشأن ما تقدمه علامتك التجارية ويحفزونهم على التجربة بأنفسهم. من خلال العمل مع المؤثرين، فإنك تقوم بتوسيع نطاق علامتك التجارية بما يتجاوز قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. في حين أنه قد يكون من الصعب تتبع كيفية ترجمة منشورات المؤثر إلى مبيعات بشكل مباشر دون استخدام أشياء مثل الرموز الترويجية، طالما أنك تعمل مع المؤثرين الذين يتناسبون مع علامتك التجارية، فسوف تحصل بالتأكيد على الوصول والوعي بالعلامة التجارية أشكال عائد الاستثمار.
ارتباط
قد يكون من الصعب حث الأشخاص على الاهتمام بما تنشره. يتصفح المستخدمون باستمرار بحرًا من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا (غالبًا كل ساعة، فلنكن واقعيين)، لذلك تواجه الكثير من المنافسة عندما يتعلق الأمر بجذب انتباههم.
يعمل المؤثرون كمبتدئين للمحادثة مع الأشخاص الذين قد لا يكونون على دراية بعلامتك التجارية. إنهم معروفون بالفعل بالحصول على نسبة تفاعل عالية في منشوراتهم نظرًا لمدى استثمار متابعيهم. يحب الأشخاص الإعجاب والتعليق على منشورات المؤثرين المفضلين لديهم لأنهم يشعرون أنهم جزء من المجتمع. لذلك عندما ينشر أحد الأشخاص المؤثرين عن علامتك التجارية، فإن تلك الإعجابات والتعليقات لا تساعد المؤثر فحسب، بل تساعدك أيضًا.
التدقيق الاجتماعي
لذلك ذكرنا مدى ولاء الأشخاص للمؤثرين المفضلين لديهم، ويظهر هذا بشكل خاص مع مدى ثقتهم بآراء هؤلاء المؤثرين. إذا أقسم أحد الأشخاص المؤثرين على روتين جديد للعناية بالبشرة للمساعدة في إزالة حب الشباب، فيمكنك المراهنة على أن عددًا كبيرًا من متابعيه سيجربونه لمجرد ثقتهم في هذا المؤثر.
يضع التدقيق الاجتماعي ختم الموافقة على علامتك التجارية والذي يقول بشكل أساسي “نعم، هذه العلامة التجارية هي الصفقة الحقيقية. يستخدمه الناس بالفعل، ويحبونه، وربما لا يكون ذلك عملية احتيال! قبل أن يشتري الأشخاص، يريدون التأكد من أن العلامات التجارية التي يشترون منها شرعية ولها تقييمات إيجابية. يعد المؤثرون طريقة سهلة لإثبات علامتك التجارية اجتماعيًا والتخلص من أي قلق قد يشعر به العملاء المحتملون.
تظهر القيمة الإعلامية المكتسبة للمؤثرين بوضوح في مقدار الوزن الذي تحمله كلماتهم ومنشوراتهم. كعلامة تجارية، يمكن للتسويق المؤثر أن يغير بشكل جذري الطريقة التي يتم بها رؤية علامتك التجارية عبر الإنترنت وفي عيون المستهلكين. هل أنت مستعد للارتقاء بجهودك التسويقية إلى المستوى التالي والحصول على نشرات مؤثرة مناسبة عن علامتك التجارية؟ اتصل بـ Statusphere للدردشة مع أحد المتخصصين في التسويق المؤثر لدينا حول خياراتك!
