ستساعدك المقالة التالية: متى يجب على الأعمال التجارية الاستثمار في التسويق الداخلي؟
تحاول أن تقرر متى الاستثمار في التسويق الداخلي؟ حسنًا، أنا هنا لأخبرك أن الوقت قد حان الآن!
بغض النظر عن مجال عملك، أو حجم شركتك، أو المدة التي قضيتها في العمل، ليس هناك وقت أفضل من الوقت الحاضر لبدء تنفيذ الاستراتيجيات الواردة. في هذه المقالة، سنتناول بعضًا من أهم الأسباب التي تجعل الآن هو الوقت المناسب للتبديل إلى الوارد.
الاستراتيجيات الصادرة لم تعد فعالة بعد الآن
حتى قبل بضع سنوات فقط، كان من الممكن الاعتماد على تقنيات التسويق الخارجي مثل رسائل البريد الإلكتروني الباردة والنشرات الإعلانية واللوحات الإعلانية لجذب انتباه جمهورك. ومع ذلك، فقد تغير الآن مشهد الاهتمام بشكل جذري. يواجه المستهلكون باستمرار استراتيجيات التسويق الخارجية – على هواتفهم، وفي طريقهم إلى العمل، وعلى التلفزيون، وعلى وسائل الإعلام. ونتيجة لذلك، تعلم معظم الأشخاص عدم الاستماع إليها، وتجاهل المكالمات الواردة من أرقام لا يعرفونها أو إيجاد طرق لمنع الإعلانات من خلاصاتهم.
التسويق الداخلي أقل إحباطًا للمستهلكين. عند استخدام هذه الاستراتيجيات، فإنك تتواصل فقط مع العملاء المحتملين وفقًا لشروطهم ومتى وأين يبحثون عن المعلومات. على سبيل المثال، يجذب تحسين محرك البحث جمهورك من خلال تقديم المحتوى الذي طلبوه لهم. بهذه الطريقة، تلتقي شركتك بالعملاء المحتملين حيث يتواجدون بالفعل وتولد الاهتمام بمنتجك بشكل طبيعي. يعتبر هذا النهج أكثر فعالية وأقل احتمالاً لتجاهله أو رفضه من قبل المستهلكين.
تعمل الاستراتيجيات الواردة على تعزيز النمو طويل المدى الذي يبدأ اليوم
يتمتع المحتوى الوارد الذي تنشئه اليوم بقوة دائمة. يضيف كل جزء من المحتوى الذي تم إنشاؤه قيمة إلى المحتوى السابق والمستقبلي، مما يؤدي إلى بناء حضور تسويقي أكبر وأكبر.
مع التسويق الخارجي، يتم قضاء كل يوم في أفكار وجهود جديدة، دون أي زخم أو معلومات مكتسبة من الجهود السابقة. بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل إعلان اللوحة الإعلانية هذا، فإنه يختفي. لن يستمر في العمل من أجلك. إذا بدأت التحول إلى التسويق الداخلي الآن، فسوف تكون في طريقك إلى إنشاء حضور يستمر في النمو بمرور الوقت.
ستحقق المزيد من المبيعات
إذا كنت تعتمد فقط على الاستراتيجيات الصادرة، فمن المحتمل أن ممثلي المبيعات لديك يقضون ساعات وساعات في المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني، مع انخفاض عدد تلك التفاعلات التي تؤدي إلى محادثات أو مبيعات ذات معنى. تؤدي الاستراتيجيات الواردة إلى وصول العميل إليك للحصول على معلومات أو منتجات أو خدمات. وهذا يعني أن فريق المبيعات الخاص بك سوف يتفاعل مع الأشخاص المهتمين بالفعل، مما يوفر الوقت الذي كانوا يقضونه في التحدث إلى الأفراد غير المهتمين. من المرجح أن يتم إغلاق العميل المحتمل الذي تم إنشاؤه من خلال الوارد، مما يزيد من كفاءة استراتيجية المبيعات الإجمالية لديك.
التسويق الداخلي سيجعل أصولك الحالية أكثر فعالية
من المحتمل أن يكون لديك بالفعل عدد قليل من الأدوات التي تحتاجها، فلماذا لا تبدأ الآن؟ اجعل موقع الويب الخاص بك يعمل لصالحك من خلال التدوين قدر الإمكان. ابدأ في إيلاء المزيد من الاهتمام لحساباتك الحالية على وسائل التواصل الاجتماعي. تفاعل مع جمهورك واربطه بالمحتوى ذي الصلة. من خلال استخدام المنهجية الواردة على الأصول الموجودة لديك بالفعل، يمكنك ذلك بشكل كبير زيادة حركة المرور الواردة بأقل جهد.
إذن، متى يجب أن تبدأ الاستثمار في التسويق الداخلي؟ الجواب هو الآن. لا تتردد، أو قد تترك في الغبار. سيمكنك إجراء هذه التغييرات الآن من البدء في بناء الزخم الذي يمكنك استخدامه لجذب المزيد من العملاء إلى شركتك بشكل طبيعي.
