ستساعدك المقالة التالية: نصائح لتحسين محركات البحث لاستخدامها في ازدهار الأعمال الصغيرة
ازدهار الأعمال الصغيرة
قد يكون مفاجأة للشخص العادي أن الشركات الصغيرة ، وليس الشركات الكبيرة والعلامات التجارية ، هي المناطق التي تشهد أكبر نمو هذه الأيام. في الجزء الأخير من عام 2021 ، كان نمو الأعمال الصغيرة أعلى بنسبة 7٪ من المتوسط الوطني قبل جائحة 2020. قد يكون نمو الشركات الصغيرة مفاجئًا بشكل خاص لأننا شهدنا إغلاق الكثير منها خلال فترة الانكماش الاقتصادي. ولكن نظرًا لأن العديد منهم تركوا وظائفهم في الشركات بسبب تسريح العمال أو الخيارات الشخصية ، فقد قرر الكثير من هؤلاء المهنيين أن يصبحوا رؤساء أعمالهم.
هذا الالتزام من الموظفين الذين تحولوا إلى رواد أعمال يعني أننا نشهد شركات أكثر إنتاجية وابتكارًا مقارنة بنظرائهم الأكثر رسوخًا في الأعمال التجارية الكبيرة. إنه وقت مثير لبدء عمل تجاري صغير ، ولكن مع هذه الإثارة تأتي ضرورة التركيز على مجالات محددة من عملك ، مثل ممارسات التسويق وتحسين محركات البحث.
خذ عملك على الإنترنت
ينطوي بدء عمل تجاري جديد على أكثر من مجرد تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو واجهة محل ، وإنشاء موقع فعلي ، وتشغيل علامة “فتح”. سواء كان عملك سيقدم خدمة محليًا ، أو كنت تخطط لتقديم منتجات في جميع أنحاء العالم ، فإن التواجد عبر الإنترنت غير قابل للتفاوض.
يضمن إنشاء وجود على الإنترنت استمرارية عملك ويمنحك مكانًا لعملائك أو عملائك للتعرف عليك. إنهم يريدون أن يعرفوا ما الذي يجعلك متميزًا عن كل المنافسين – وهناك الكثير من ذلك! هل أسعارك أكثر جاذبية من نظرائك في السوق؟ هل الخدمة التي تقدمها متاحة على الصعيد الوطني وبالتالي فهي مورد مفيد للأشخاص ذوي التوفر المحدود في منطقتهم؟ يمكن لجميع الإجابات على أسئلتهم الجلوس بشكل ملائم في مكان واحد وتصبح المعسكر الأساسي لتكتيكات تحسين محركات البحث.
نحن نعلم أنه من المثير أن تبدأ في تسليم منتجاتك وخدماتك ، ومن المغري ترك كل التنفيذ الرقمي لوقت لاحق. ولكن ، من خلال تخصيص الوقت الكافي لتأسيس نفسك على الإنترنت من اليوم الأول ، يمكنك تجنب فقدان المشاركة المبكرة والمبيعات التي سينتزعها المنافسون بسهولة في غيابك.
تجسس على منافسيك
هناك آراء متضاربة حول المنافسين المحيطين ، ولكن فيما يتعلق بتحسين محركات البحث ، فإن المنافسين ليسوا أعدائك ، بل هم مصدر البصيرة. الشركات التي جاءت قبل أن يكون لديك ثروة من البيانات التي يمكن الاستفادة منها لتعلم كيف يتصرف عملاؤهم ، وبيانات الكلمات الرئيسية و PPC (سعر النقرة) ، والأهم من ذلك ، لتجنب ارتكاب الأخطاء.
قم بإجراء تحليل تحسين محركات البحث ليس فقط محليًا ، ولكن أيضًا على المنافسين المحليين. من المهم الحصول على فكرة عن بصمة مُحسّنات محرّكات البحث للعثور على الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها والمكان الذي تحتاج فيه إلى تركيز جهودك للبقاء على صلة بالمساحة الخاصة بك.
يمكن أن يساعدك البحث في إحصاءات الدفع بالنقرة (PPC) على تجنب إنفاق الأموال على الحملات الإعلانية الأقل فاعلية ويمكن أن يكشف عن فرصة غير مستغلة للوصول إلى المجتمعات التي لم يتم الوصول إليها. ابق على اطلاع على أنشطتهم المستمرة عن طريق إعداد تنبيهات جوجل وإجراء فحوصات منتظمة على فجوات الكلمات الرئيسية لتحديد المكان الذي ترقى فيه إلى مستوى أدائهم.
تعرف على عملائك
بعد معرفة منافسيك ، فإن معرفة عملائك هو التالي في قائمة الأهمية لممارسة الأعمال التجارية الصغيرة. لا شك أن لديك فهمًا راسخًا لمنتجاتك وخدماتك واستخداماتها. قد تكون لديك فكرة تقريبية عن الشخصيات النموذجية التي تستخدم عروضك ، ولكن هل تعرف التفاصيل الدقيقة لكل فئة ديموغرافية تتطلع إلى استهدافها؟ تحدد هذه المعلومات الكلمات الرئيسية المستخدمة في البحث والجذب.
من هؤلاء؟
أولاً ، تضييق نطاق نوع الشخص أو الكيان الذي يواجه مشكلات يمكن لمنتجك حلها ، من خلال إنشاء شخصية المشتري أو العميل. بعد ذلك ، قم بتبادل الأفكار وراء دوافعهم وسيسحبون Google بحثًا عن حل لهذه المشكلة. هل يريدون حلًا سريعًا وسهلاً ، أم أنهم في مرحلة البحث لاستعلامهم؟
أجيال جديدة من مستخدمي الإنترنت يبحثون أكثر بكثير قبل الشراء أو الاشتراك مقارنة بالأجيال السابقة. في ضوء ذلك ، من المهم أن تكون مصدرًا للمعلومات المحيطة بمجال خبرتك وأن تقدم عملك كحل حيث يكون مناسبًا بشكل طبيعي في رحلة اتخاذ القرار.
أين يمكن أن تجدهم؟
بمجرد أن تعرف التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف ، سيكون لديك بيانات تنسيقية تبلغ مكان تواجد عملائك. حتى لو كانوا يبحثون عن نفس النوع من الحلول التي تقدمها ، فإن السلوكيات عبر الإنترنت للأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 40 عامًا ستكون مختلفة تمامًا عن سلوكيات المدير المالي في الخمسينيات من العمر. سيؤدي الاختلاف في الموقع الديموغرافي الخاص بك أيضًا إلى تغيير طريقة استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للوصول إليهم بفعالية.
ابق على قمة الاتجاهات
العملاء المخلصون على استعداد لمتابعة عملك الصغير ، ولكن هل أنت على استعداد لاتباع اتجاه تركيزهم أثناء تحوله مع قنوات اجتماعية جديدة؟ يمكن للشركات الكبيرة أن تتحمل خسارة بعض حركة المرور والمشاركة في مد وجذر التطور في التسويق الرقمي ، لكن الأعمال التجارية الصغيرة تحتاج إلى البقاء في صدارة حيث يتم إغراء عملائها للبحث في مكان آخر مع انطلاق النظام الأساسي الجديد اللامع التالي.
مواكبة التكنولوجيا
لا يكفي جلب الأشخاص مع مُحسنات محركات البحث الرائعة الخاصة بك ، ولكن عليك الاحتفاظ بهم على موقعك أو قناتك الاجتماعية لفترة كافية لإضفاء الطابع المميز على القيمة التي تقدمها. أحد ميول أصحاب الأعمال الصغيرة هو الذهاب بسعر رخيص على استضافة مواقع الويب لصالح تذاكر أكبر ، وربما أشكال تسويق أقل فاعلية. ومع ذلك ، يمكن أن يكلف هذا رواد الأعمال المزيد من المال على المدى الطويل!
64٪ من عملاء التجارة الإلكترونية لن يعودوا إلى موقع الويب بمجرد أن يمروا بتجربة سيئة. سواء كان الأمر يتعلق بالتنقل أو سرعة التحميل أو كليهما ، فمن الضروري أن تراقب جودة تجربة عميلك ، أو سيذهبون إلى مكان آخر. من أفضل الممارسات زيادة سرعة صفحتك إلى أقصى حد مع تحميل كامل بما لا يزيد عن 3 ثوانٍ للحفاظ على معدلات الارتداد منخفضة.
أسطورة دماغ السمكة الذهبية
حتى مع ميل الإنسان للقفز من موقع بطيء الحركة ، لا تزال هناك إمكانات أكبر مما كان مقبولاً سابقًا في جذب انتباه الشخص العادي. لسنوات حتى الآن ، من المقبول على نطاق واسع أن فترة انتباهنا البالغة 8 ثوان أقصر من قدرات 9 ثوانٍ للسمكة الذهبية. لكن هناك أدلة قوية على عكس ذلك.
لقد عملت بجد لمعرفة ما الذي يجعل كل عميل يميز الشخصيات المذكورة سابقًا ، لذا اجعل هذا البحث يعمل مرتين بجد من خلال تزويدهم بالمحتوى الذي يريدون استهلاكه!
يعطيهم ما يريدون
لا يتعين على الشركات الصغيرة أن يكون لديها عرض صغير عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المتاح في مكانتها المتخصصة. اعتمادًا على المنتجات والخدمات التي يقدمها عملك ، يمكنك إنشاء محتوى غني بمُحسنات محركات البحث يجذب عملاء جددًا لتحقيق أهدافك. هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله إجراء أكبر عدد من الاتصالات البشرية وتقديم قيمة قبل دفع منتج إليهم من بداية بحثهم.
المحتوى الطويل مقابل المحتوى القصير
إذا كان هدفك هو البقاء في طليعة عقول عملائك وعملائك ، يمكن أن يكون المحتوى القصير مكانًا رائعًا للبدء أثناء بناء وجودك عبر الإنترنت. أنشئ تراكمًا من المحتوى لمدونة في الموقع تتعمق في الموضوعات المحيطة بمنتجك أو خدماتك. تعد منشورات وسائل التواصل الاجتماعي طرقًا سريعة لمساعدة العملاء في العثور عليك أو التفاعل مع الأخبار مع نمو نشاطك التجاري ، ويمكن للرسائل الإخبارية أو رسائل البريد الإلكتروني العادية أن تضيف قيمة إلى صندوق الوارد الخاص بهم عندما لا يمكنهم زيارة موقع الويب الخاص بك بطريقة أخرى.
يمكن للخدمات المستندة إلى معلومات معقدة تجميع الكتب الإلكترونية أو المستندات التقنية أو مقاطع الفيديو الإرشادية التي لا تضيف قيمة للعملاء فحسب ، بل تزيد من سمعة عملك حيث تصبح مصدرًا معروفًا للمعلومات داخل السوق.
مهما كان شكل المحتوى الذي تختار دمجه ، لا تفوت فرصة تحسينه قدر الإمكان من خلال نصائح قوية لتحسين محركات البحث مستمدة من المصادر الحالية وذات السمعة الطيبة.
الكلمات الرئيسية للسهم مقابل. طلقات في الظلام
استخدم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر قابلية للتحقيق أو “السهم” المطلوب ترتيبها. كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر تحديدًا ودقة ، زادت فرصتك في الوصول إلى العملاء المناسبين أثناء البحث. في كثير من الأحيان ، لا تكون الشركات الصغيرة على دراية جيدة بأفضل الممارسات لاستخدامها في البحث وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث. من السهل أن تغمرك الجوانب الفنية لكل شيء وأن تأخذ لقطة في الظلام من خلال جعل الشبكة واسعة جدًا باستخدام كلمات رئيسية عامة ، أو كثيرة جدًا في آنٍ واحد.
إذا كنت مندهشًا من فكرة تحديثات محرك البحث التي يبدو أنها تأتي على أساس أسبوعي ، فإليك تذكيرًا بسيطًا للمساعدة في اتخاذ الخطوة الأولى نحو تنفيذ استراتيجية فعالة: من خلال كتابة محتوى قوي وجذاب وغني بالمعلومات للأشخاص أولاً سوف تجذب انتباه محركات البحث بسبب حركة المرور التي يجلبها المستخدمون معهم إلى موقعك. أصبحت محركات البحث مثل Google أكثر ذكاءً وأفضل في التعرف على المحتوى عالي الجودة. مقالة مليئة بالكلمات الرئيسية ، بغض النظر عن مدى جودة البحث ومقدار الوقت المستغرق لكتابتها ، لن تحقق نفس النتائج مثل مقالة عالية الجودة (قابلة للقراءة!). نأمل أن تزيل هذه النصيحة الضغط أثناء التخطيط لتقويم المحتوى الخاص بك!
دفع ثمنها
بعد كل هذه النصائح ، حان الوقت لمعالجة ما كان يفكر فيه الجميع منذ الفقرة الأولى. “كيف أدفع مقابل تحسين محركات البحث الجيدة كشركة صغيرة؟” مع كل ما يتلاعب به صاحب العمل فيما يتعلق بالميزانيات الضيقة والتعامل الشخصي مع كل جانب من جوانب شركته تقريبًا ، من الشائع أن يكون التسويق الرقمي و SEO أول هدف يسقط.
أولاً ، من المهم إنشاء أموال للتسويق في خطة عملك من اليوم الأول. لا تضع العديد من الشركات الصغيرة أهدافًا أو استراتيجيات قابلة للقياس حتى يلاحظوا حركة مرور منخفضة أو حتى صفرية أو ينتظرون حتى يكون لديهم ما يكفي من المال لدفع شخص ما للقيام بذلك من أجلهم. من الصعب تمويل شركة ناشئة ، بل ويصعب الحفاظ عليها عامًا بعد عام. بغض النظر ، فإن تغيير نفسك على المدى القصير وتوقع الحصول على نتائج رائعة بدون ميزانية هو خطأ عمل صعب يجب التغلب عليه.
ثانيًا ، حافظ على تحسين محركات البحث في ميزانيتك في جميع الأوقات. إن وجود قاعدة أساسية من الأموال المتاحة التي تتيح نوعًا من الصيانة والتحليل وإنشاء المحتوى سيحافظ على عملك من التخلف عن الركب ومن ثم الاضطرار إلى اللحاق بالركب عندما تكون الأموال شحيحة. ومع ذلك ، هناك خيارات إذا وجدت نفسك في موقف مبكر في عملك حيث تحتاج إلى أموال للحملات في الوقت المناسب التي يمكن أن تعزز نموك. يمكن أن تساعدك بطاقة ائتمان الأعمال أو حد الائتمان للشركات الصغيرة في تعيين مستشار تحسين محركات البحث ، أو بدء فريقك باستخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) التي تمنحك الوصول إلى بيانات الكلمات الرئيسية للمنافس التي تحتاجها لتنفيذ تكتيكات جديدة بنفسك.
لا تقبل الصغيرة
لا يجب أن يكون التأثير الذي يمكن أن يحدثه عملك الصغير محدودًا. تذكر أن منافسيك عبارة عن مجموعة نموذجية يمكن استخدامها لجمع البيانات التي لا يتعين عليك الانتظار لأشهر أو سنوات لتجمعها بنفسك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات المقترنة بأبحاث شخصية العميل في تضييق نطاق التركيز على تحسين الكلمات الرئيسية وحمايتك من إضاعة الوقت الثمين والمال في الحملات غير الفعالة. حتى إذا كنت قد خصصت ميزانية للأدوار والأدوات للتعامل مع جوانب التسويق الرقمي اليومية لعملك ، فلا داعي لتفويت أي شيء windows فرصة للحصول على مساعدة إضافية أو الاستثمار في أدوات جديدة تحافظ على استمرارية عملك لسنوات قادمة.
