ستساعدك المقالة التالية: هل تهدر المال على التسويق؟
كم استثمرت في التسويق في 2015؟
ما هو عائدك على هذا الاستثمار (ROI)؟
غير متأكد؟
ولا ينطبق الأمر نفسه على معظم أصحاب الأعمال الصغيرة، ولكن هذا على وشك التغيير.
فيما يلي أهم 5 طرق يهدر بها أصحاب الأعمال الصغيرة أموالهم في التسويق (تابعنا حتى نهاية المنشور، حيث ستحصل على موارد مجانية لمساعدتك في اتخاذ قرارات تسويقية أكثر ذكاءً):
1. شراء معجبين/متابعين مزيفين من Fiverr
أنا أحب Fiverr وأستخدمه كثيرًا لمقاطع فيديو السبورة البيضاء وتحرير الصوت والخدمات الأخرى.
ولكن لا تشتري أبدًا الإعجابات أو المتابعين أو المشاركة من البائعين هنا.
لا أستطيع أن أخبرك بعدد أصدقائي وزملائي وعملائي الذين فعلوا ذلك: دفعوا لفرد أو علامة تجارية للحصول على المزيد منهم Facebook المشجعين، Twitter المتابعين، سمها ما شئت.
انظر إلى هذه “العربات” على موقع fiverr:
لا تضيع ميزانيتك التسويقية في “شراء” المعجبين أو المتابعين
يعدون بـ 5000 Twitter متابعون 500 Instagram متابعون، 150 Facebook المشجعين وأكثر من ذلك.
ولكن من هم هؤلاء المشجعين والمتابعين؟
هل سيكون لديهم أي اهتمام بما تقدمه؟
بالتأكيد لن يكونوا ضمن جمهورك المستهدف.
والأسوأ من ذلك أنك دمرت حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل، لأنه Facebook سيبدأ عرض منشوراتك للأشخاص الذين ليس لديهم أي اهتمام بها، ولن يتمكن معجبوك الحقيقيون من رؤيتها بعد الآن.
الدرس المستفاد: لا تضيع ميزانيتك التسويقية على وعود المعجبين أو المتابعين. اكسبهم بالطريقة الأصيلة.
2. شراء الأدوات أو التدريب الذي لا تستخدمه أبدًا
هل سبق لك أن اشتريت أحدث تدريب أو أداة تسويقية لأنها بدت رائعة (أو يستخدمها جميع زملائك)؟ روزلين لديها:
شاركت روزلين في Facebook لقد اشترت برامج متعددة ولكنها لم تتمكن أبدًا من فعل أي شيء بها.
لذا، في المرة القادمة التي تكون فيها على وشك النقر على زر “اشترِ الآن”، اسأل نفسك متى ستخصص الوقت الكافي لاستخدامه.
الدرس المستفاد: حدد موعدًا لتلقي الدورات التدريبية التي اشتريتها أو تعلم الأدوات الجديدة التي اشتريتها.
3. عدم قياس عائد الاستثمار الخاص بك
سألت بلدي Facebook المعجبين كيف أهدروا المال على التسويق الخاص بهم، وكانوا كرماء بتجاربهم. قال جوزيف كاميرون هذا عن تسويقه:
كان ”القيام بالكثير من Facebook الإعلانات دون تعيين وحدات بكسل التتبع المناسبة!”
ما هي بكسلات التتبع؟ إنه جزء من الكود الذي يسمح لك بقياس نتائج بحثك Facebook إعلانات.
لذلك كان يوسف ينفق الكثير من المال على الإعلانات، ولكن لم يكن لديه أي فكرة عن كيفية توليد الأعمال (إن وجدت!).
الدرس المستفاد: تأكد من قدرتك على قياس نتائج حملاتك الإعلانية أو التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
4. الإعلان للجمهور الخطأ
في عام 2009، استثمرت 1000 دولار في إعلان لقراء HARO (مساعدة المراسل) لـ إتقان الألوان، كتاب خياطة اللحف الذي نشرته بنفسي.
كانت مضيعة هائلة للمال.
لم أكن أتمنى بيع الكتب من الإعلان؛ وبدلاً من ذلك، أردت أن يتعرف المراسلون على الكتاب وينشرون الدعاية له.
لم تكن التركيبة السكانية لـ HARO متاحة، ولكن من المحتمل أن يكون جمهورها أصغر بكثير من صانع اللحاف المتوسط (59 عامًا).
لم أحصل على أي دعاية منه، بخلاف قراء HARO الذين راسلوني عبر البريد الإلكتروني لتهنئتي على كتابي.
الدرس المستفاد: لا تستثمر في الإعلان إلا إذا كان المنشور قادرًا على توفير معلومات ديموغرافية مفصلة للقارئ
5. الإسراف في الإنفاق على المواد التسويقية اللامعة
ما هو عدد بطاقات العمل والبطاقات البريدية وعلامات التعليق التي ستحتاجها بالضبط؟
لا يزال لدي صندوق مليء بالبطاقات البريدية إتقان اللون: إنها جميلة، ولكن ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من الاستخدام لتبرير التكلفة.
كم عدد بطاقات العمل التي وزعتها خلال العام الماضي؟
ومن المحتمل جدًا أن بعض المعلومات الموجودة على تلك البطاقة أصبحت الآن قديمة.
الدرس المستفاد: عندما يتعلق الأمر بالمواد التسويقية المطبوعة، اطلب كميات صغيرة، على الرغم من أن سعر الوحدة أعلى.
ملخص
إذا وجدت نفسك ترتكب واحدًا أو أكثر من هذه الأخطاء التسويقية، فلا داعي للقلق! كلنا كنا هناك.
فيما يلي موارد مجانية من Socialmediaonlineclasses.com للحصول على طرق أكثر ذكاءً لاستثمار ميزانيتك التسويقية:
- يتعلم: استخدم قاعدة 80/20 لتحديد أساليب التسويق الأكثر ربحية: انقر هنا
- تحميل: Instagram قالب يوضح لك كيفية بيع الشركات الصغيرة في ساعة واحدة: انقر هنا
- يشاهد: تبسيط Google Analytics لتحديد ما يصلح لشركتك الصغيرة: انقر هنا
