ستساعدك المقالة التالية: هل يجب أن تقوم شركتي B2B بالتسويق؟ Instagram؟
لماذا لا يجب أن تتجاهل قوة Instagram
يجب أن تكون على Instagram؟ نعم، ربما، لا، لا أعرف. هذه هي الحقيقة. هل هذا مناسب لشركتك؟ انه ممكن. ما أعرفه هو أنه يجب عليك تجربته Instagram لمعرفة ما إذا كان ذلك ينتج وعيًا وعملاء محتملين وإيرادات لشركتك.
مليار مستخدم نشط شهريًا (MAUs) هي على Instagram عالميا. الولايات المتحدة لديها أكبر عدد شهري Instagram مستخدمون (130 مليونًا)، تليها الهند (100 مليون) والبرازيل (91 مليونًا).
يجب أن تكون على Instagram؟ مليار شخص يقولون نعم. هل هناك الكثير من هؤلاء الأشخاص المحتملين لديك؟ نعم. لقد ولت منذ فترة طويلة الأيام التي كان المسوقون يتجنبون فيها ما يبدو أنه منصات B2C في المقام الأول. اليوم، يستخدم المسوقون B2B Facebook, Instagram وحتى TikTok لزيادة الوعي.
لهذا السبب عليك على الأقل التفكير في المحاولة Instagram لشركتك B2B.
يجب أن يلفت مليار شخص انتباهك
من مقال عن مجتمع Business 2: “مع أكثر من مليار مستخدم شهريًا، Instagram تحتل المرتبة الثانية بعد منصتها المضادة Facebook. … مع انضمام المزيد من المستخدمين إلى الشبكة والاطلاع على الموجز والقصص وعلامة التبويب “استكشاف” وIGTV وشعبيتها وإطلاق الميزات الجديدة بشكل متكرر، هناك فرصة كبيرة للعلامات التجارية من جميع الأصناف للدخول إلى هذا الفضاء وإيجاد طرق لتحقيق النجاح “.
ففي نهاية المطاف، مع وجود هذا العدد الكبير من الأشخاص على المنصة، فمن المؤكد أن جمهورك حاضر.
لكن Instagram لا يزال ينمو. تشير مقالة مجتمع Business 2 إلى أنه “في الولايات المتحدة، Instagram شهدت زيادة بنسبة 8% في عدد المستخدمين في ربع واحد، بدءًا من الربع الثالث من عام 2020 وحتى نهاية العام. الإعلان في أوروبا الغربية؟ تلك المنطقة نما الاستخدام بنسبة 17% في عام 2020.”
إنه ينمو باستمرار، ومن الآمن أن نقول ذلك Instagram أمامه طريق طويل ليقطعه قبل أن يصبح مشبعًا أو عفا عليه الزمن. وهذا يترك لك الكثير من الفرص لتتقدم أمام عملائك المحتملين.
الاستهداف يجعلها فعالة للغاية
Instagram يستخدم تقنية استهداف مشابهة مثل Facebook، وهذا ليس مفاجئا. ولكن هذا يجعل العثور على آفاقك على Instagram (حتى آفاق B2B الخاصة بك) سهلة نسبيًا.
لقد تطور التسويق اليوم بالفعل من نهج B2B أو B2C إلى نهج B2P (الأعمال التجارية للأشخاص). هذا يعني أنك تذهب إلى حيث يتواجد شعبك، وهم موجودون الآن Instagram. هل تبحث عن رؤساء تنفيذيين؟ إنهم على Instagram. هل تبحث عن المديرين الماليين أو مديري علاقات العملاء أو مديري العمليات أو الأشخاص على مستوى المدير؟ انهم جميعا على Instagram.
قد يكونون على Instagram لمشاهدة أطفالهم أو أصدقائهم أو العلامات التجارية التي يرغبون في متابعتها، لكنهم ما زالوا قيد التشغيل، ويمكن استهدافهم بإعلانات التوعية.
المفتاح يستخدم Facebookتكنولوجيا الاستهداف.
كما يوضح مقال من Buffer“يمكنك تحديد موقع جمهورك المستهدف وتركيبته السكانية واهتماماته وسلوكياته والمزيد. يمكنك حتى استهداف الأشخاص الذين اشتروا منك” أو الشركات المماثلة لشركتك.
يمكنك أيضًا الاستهداف استنادًا إلى المجموعات، مثل مجموعات المديرين التنفيذيين التي قد يكونون أعضاء فيها، والمسميات الوظيفية، ومستويات الدخل وغيرها من معايير الاستهداف التقليدية بين الشركات. باختصار، أنا معجب باستخدام معايير الاستهداف النفسي هذه أكثر من المعايير التقليدية التي استخدمناها لعقود من الزمن، مثل حجم الشركة وعدد الموظفين والمسمى الوظيفي.
يتيح لك هذا المستوى الإضافي تصميم رسالتك بدقة شديدة وتقديم تجربة إعلانية مخصصة. المزيد عن ذلك بعد ذلك.
منصة الإعلان مقنعة وجذابة
تظهر الأبحاث الحديثة أن معظم الأمريكيين يتعرضون لأكثر من 3000 إعلان يوميًا، وتشكل الآن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والهواتف الذكية جزءًا كبيرًا من هذا العدد.
نحن جميعًا غارقون في الإعلانات، وخاصة الإعلانات عبر الإنترنت، لدرجة أن هناك الآن مصطلح يسمى العمى الإعلاني. وهو يصف النقطة التي يتوقف فيها الأشخاص عن ملاحظة الإعلانات أو اللافتات على جميع الأنظمة الأساسية.
تتمثل إحدى طرق التغلب على هذه الظاهرة في إنشاء إعلانات أكثر تسلية وجاذبية وملحوظة. ال Instagram يسمح النظام الأساسي بإنشاء هذا النوع من الإعلانات وعرضه على العملاء المحتملين.
إن استخدام الفيديو والحركة والرسومات والموسيقى والصوت المرتبط معًا لسرد قصة يجعل من السهل جذب انتباه الأشخاص.
لكن كن حذرًا، فالمسوقون الآخرون ينتقلون بسرعة إلى ذلك Instagram وسوف يتم الإفراط في تشبعه في أي وقت من الأوقات. لكن هذا لا ينبغي أن يردعك. في الواقع، ينبغي أن يدفعك ذلك إلى إنشاء إعلانات عالية الجودة وجذابة ومسلية تحتوي على قصة مقنعة لحث الأشخاص على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
لا يمكنني التأكيد على هذا بما فيه الكفاية: لا ينبغي عليك تخطي الإستراتيجية عندما يتعلق الأمر بنسخة الإعلان والتصميم الإبداعي لأي إعلان مدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي. كلماتك مهمة. إذا لم يتمكنوا من جذب العميل المحتمل والتواصل معه على الفور لأنك أوضحت بوضوح أنك تفهمهم وتفهم التحديات التي يواجهونها، فلا تضيع وقتك أو أموالك على أي إعلانات.
الآن، إنه أرخص من LinkedIn
اليوم، Instagram يمثل فرصة لزيادة الوعي بتكلفة نقرة أرخص من جميع منصات الإعلانات الأخرى.
التكلفة لكل نقرة Instagram يتراوح بين 70 سنتا و 1 دولار. تكلفة النقرة هي 1.72 دولار Facebook و5.26 دولارًا على LinkedIn، بينما تتكلف إعلانات بحث Google ما بين دولار واحد و2 دولار.
تذكر أن هذه المواقع تقوم بتشغيل برامج المزايدة الآلية المتعلقة بالمزادات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في شراء الإعلانات، زادت تكلفة النقرة. وهذا ما أدى إلى ارتفاع تكلفة النقرة على LinkedIn بشكل كبير.
كلما زاد عدد الأشخاص في حمام السباحة، كلما زاد ازدحامه وأصبح الماء أكثر دفئًا. ملاحظة أخرى: يجب أن تراقب عن كثب تكلفة النقرة وأيضًا تكلفة اكتساب عميل جديد. يؤدي ذلك إلى ربط إنفاقك التسويقي مباشرةً بالإيرادات التي تجنيها من العملاء الجدد والتأكد من أنك تعرف تكلفة الحصول على عملاء جدد.
لا يقتصر الأمر على B2C فقط، بل على B2P
لقد ذكرت هذا أعلاه، ولكن لا يزال هناك أشخاص يفكرون في التسويق باعتباره جهدًا من شركة إلى شركة. ليست كذلك. لا أستطيع أن أكون أكثر وضوحا.
لقد انتهى نموذج الإعلان الفردي الذي كان سائداً في أيام “Mad Men”. واليوم، يتم تقديم أفضل الإعلانات بطريقة فردية. فكر في الإعلانات عبر الإنترنت التي تستجيب لها. يبدو أنهم يتحدثون إليك مباشرة. وقد يستخدمون اسمك أو يشيرون إلى شيء مهم بالنسبة لك.
عند الانتقال من قناة واحد إلى عدة قنوات مثل البحث أو إعلانات البانر أو التسويق عبر البريد الإلكتروني البارد أو المعارض التجارية أو أي إعلانات تقليدية إلى قناة واحد إلى واحد مثل رسائل البريد الإلكتروني الاجتماعية أو رسائل البريد الإلكتروني التنشئية أو حتى تجارب مواقع الويب المخصصة، فإنك تحتاج إلى إجراء تلك القنوات الإعلانات مخصصة قدر الإمكان.
Instagramيتيح لك نظام الاستهداف الخاص بـ s التركيز بشكل ضيق جدًا على عدد من الشرائح وتخصيص الإعلانات مباشرةً للأشخاص الموجودين في تلك الشرائح.
يجب أن يكون هذا شيئًا تفكر فيه كجزء من مشروعك Instagram استراتيجية الإعلان.
حذر Note على الإعلان
أخيرًا، أشعر بأنني مضطر للحديث عن شراء الاهتمام مقابل جذب الاهتمام. أي إعلان، حتى لو استهدف وسائل التواصل الاجتماعي أو Instagram الإعلان يدور حول جذب الانتباه. أنت تدفع مقابل وضع إعلانك أمام شخص تعتقد أنه قد يكون مهتمًا به.
وهذا يختلف عن نشر محتوى تعليمي وترفيهي وجذاب ومقنع للغاية والذي يجذب انتباه الناس.
بمجرد أن تصبح مدمنًا على جذب الانتباه، فمن الصعب جدًا التوقف عن القيام بذلك. يتطلب جذب الانتباه إنشاء محتوى على نطاق واسع والاستمرار في تغذية هذا المحتوى بشكل وحشي، ولكن من خلال جذب انتباه شخص ما، فإنك تكتسب جهة اتصال مدى الحياة على عكس شخص قد يمنحك اهتمامه فقط للحظة وجيزة بعد ظهور هذا الإعلان. أوبرا جعل الويب الخاص بك تصفح أسرع.
للتخفيف من هذا الوضع، غالبًا ما نقوم بتشغيل مسارين تسويقيين متزامنين. يعمل المرء على جذب الانتباه، وبمرور الوقت يتحسن هذا التدفق. وفي الوقت نفسه، نقوم بتشغيل إعلانات مدفوعة الأجر لبدء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين المطلوبين لتحقيق أهداف إيرادات العميل.
وبمرور الوقت، نهدف إلى تقليل الإعلانات المدفوعة مع اكتساب البرامج الواردة والعضوية قوة جذب. إنه توازن دقيق، وفي بعض الحالات، يرغب العملاء في تشغيل كلا التدفقين.
تأكد من أنك واضح بشأن نواياك ولا تبخل بالاهتمام المكتسب لمجرد أن الاهتمام المدفوع يعمل اليوم. تذكر أن هذا الاهتمام المدفوع من المرجح أن يصبح أكثر تكلفة بمرور الوقت.