يتخذ iPhone SE و OnePlus 8 طرقًا مختلفة لجذب العملاء الهنود
الأوقات العصيبة تتطلب اتخاذ تدابير يائسة وكلاهما Apple وقد استجاب OnePlus للإغلاق العالمي من خلال الإطلاق smartphones يمكن أن يجذب المشترين بسبب أسعارهم. ومع ذلك ، فإن العنصر المفاجئ هو أن فرق السعر الفعلي بين iPhone SE الجديد و OnePlus 8 هو فقط 500 روبية في الهند.
ما الذي جعل إستراتيجية التسعير هذه ممكنة؟ قبل بضع سنوات ، لم يكن بمقدور المرء أن يحلم بامتلاك جهاز iPhone بسعر كان قريبًا جدًا من طراز iPhone الرائد. كيف يتم تسعير هاتفين من أكثر الهواتف مبيعاً في جميع أنحاء العالم فجأة بالقرب من بعضهما البعض؟
إلقاء اللوم على التحول الاستراتيجي الذي تقوم به الشركتان بالتوازي. Apple يبدو أنه يستهدف شريحة أوسع من سوق الهواتف الذكية مع iPhone SE بقيمة 399 دولارًا ، في حين يبدو أن BBK Electronics ، التي تمتلك علامة OnePlus التجارية ، تسعى وراء المشترين المميزين مع نطاق يبدأ من 699 دولارًا.
يتطلع OnePlus إلى تضييق الأمور
يظهر مؤشر فوري لكيفية إعادة تصميم OnePlus لإستراتيجيتها من ارتفاع الأسعار الذي تلقاه OnePlus 8 و OnePlus 8 Plus مقارنة بالنماذج السابقة. بينما يبدأ OnePlus 8 بسعر 41999 روبية ، ويكلف OnePlus 8 Pro روبية. 54،999 للمتغير الأساسي ، تم تسعير OnePlus 7 وإصداراته Pro بسعر 32،999 روبية و 48،999 روبية على التوالي.
لا تعد أحدث السفن الرائدة من اسطبلات OnePlus معقولة التكلفة حتى من وجهة نظر عالمية في التسعير. وتبدأ بسعر 699 دولارًا (OnePlus 8) و 899 دولارًا (OnePlus 8 Plus) في السوق الأمريكية التي كانت الشركة تستهدفها بشدة في الماضي. بالطبع ، تساهم التكاليف المرتفعة لمعالج Snapdragon 865 ومودم 5G في ارتفاع الأسعار ، ولكن تبقى الحقيقة أن الشركة قد رفعت ميزاتها ومواصفاتها التصميمية.
(حقوق الصورة: OnePlus)
تكمن المشكلة في أن ملاك OnePlus مستعدون لإغلاق ما يقرب من 10،000 روبية للترقية؟ أو هل يفضلون التمسك بـ OnePlus 7 الذي حصل على تخفيض في السعر بالفعل أو أي من النماذج السابقة في الوقت الحالي؟ وإذا كانوا يريدون ترقية ، فما الذي يمنعهم من الاحماء نحو iPhone SE؟ أيضًا ، قد تثير الشائعات حول متغير الميزانية لـ OnePlus 8 ، والتي قد يتم إصدارها باسم OnePlus Z ، شكوكًا في ذهن المشتري.
في حين أنه من الصحيح أن OnePlus 8 يتمتع بتصميم تنافسي وميزات المواصفات ، فقد يجد المستخدمون Apple النظام البيئي أكثر ربحية حيث تتحرك أسعار iPhone جنوبًا.
Apple تخطط لتوسيع قاعدتها
وهو ما يقودنا إلى الاستراتيجية التي Apple يبدو أنه قد رسم خرائط تحت تيم كوك. يوجد اليوم أجهزة iPhone لشرائح المستهلكين ونقاط السعر المختلفة ، مما يشير إلى أن الشركة وسعت ببطء محفظتها لتستقطب جمهورًا أوسع ، وخاصة أولئك الذين وجدوا أن التكاليف كانت حاجزًا في الماضي. حقيقة أن iPhone SE أصبح أرخص بكثير في الهند لا يمكن أن يكون صدفة.
معروف بتسعير منتجاتهم بمستوى ممتاز في الماضي ، Apple قد غطت iPhone SE مباشرة في وسط النطاق المتوسط smartphones يتضمن حتى سفن القيادة. من الواضح أن 399 دولارًا يستهدف أولئك الذين لم ينضموا بعد Apple لأنهم وجدوا كل من iPhone XR و iPhone 11 بسعر رخيص.
لهذا السبب يبدو أن iPhone SE هو الخيار الصحيح لأولئك الذين امتنعوا عن الترقية بعد iPhone 6 و iPhone 6S. إن الإنفاق 42500 روبية لجهاز iPhone SE لن يبدو باهظًا ، حتى في هذه الأوقات غير المسبوقة. الاستراتيجية الواضحة من Apple يبدو أنه يستهدف الطرف الأدنى من الطيف في العديد من الأسواق الناضجة حيث يبقى iPhone طموحًا ولكنه بعيد عن متناول أيديهم.
(حقوق الصورة: المستقبل)
علاوة على ذلك ، لن يجد أولئك الذين يقومون بالترقية من طرازات iPhone السابقة (تلك التي تسبق iPhone 8) تعديلات جذرية على التصميم والمظهر والشعور. يظل حجم الشاشة 4.7 بوصات وهناك زر الصفحة الرئيسية المادي مع ماسح بصمات الأصابع. تأتي الترقية الضخمة من شريحة A13 Bionic ، وهي نفس الشريحة الموجودة تحت غطاء جهاز iPhone 11. بالطبع ، هناك أيضًا شحن لاسلكي وشريحة SIM مزدوجة ، وكلاهما سيكون ترقيات قاتلة.
من خلال الحصول على الأساسيات بشكل صحيح ، يضمن Tim Cook ذلك Apple تحافظ على عملائها الأوفياء أثناء جذب بعض مستخدمي Android إلى نظامها البيئي وخلق مزيد من الجذب لخدماتها مثل Apple TV + ، Apple Arcade و App Store ، وبالتالي الحفاظ على نموها دون الحاجة فعليًا إلى التخلي عن أي جزء من إيراداتها. ويمكن أن تتحسن الأمور أو يجب على المستخدمين الهنود Apple فكر في تجميع أو تصنيع iPhone SE في الهند ، تمامًا كما فعلت مع سلفه.
في الوقت الحالي ، يبدو أن OnePlus 8 موجود في المنطقة الآمنة حيث أن هناك احتمال كبير أن يبقى العملاء الملتزمين مخلصين ، خاصة إذا كان المرء يتطلع إلى الترقية من OnePlus 6 أو إصدار سابق. فرص تحول ولائهم إلى iPhone SE بعيدة ، إلا إذا كانوا بالطبع يسعون باستمرار للدخول إلى Apple النظام البيئي في الماضي.
قد يكون المدى القصير آمنًا ، ولكن في الأشهر المقبلة ، لا يوجد إنكار لحقيقة أن OnePlus قد يأتي بهاتف أرخص لاستعادة أي حصة في السوق قد يفقدها بسبب الأسعار الحالية التي جلبت iPhone SE و OnePlus 8 على مسافة مذهلة من بعضها البعض.
يكفي أن نقول أن هذه هي المرة الأولى التي يواجه فيها OnePlus الحرارة من iPhone ، وهي العلامة التجارية التي يحتذى بها في التصميم و UX. هل سيستمر في مواجهة تحديات أكبر مع إطلاق iPhone 12 وهو شيء نحتاج إلى الانتظار والمشاهدة.
