ستساعدك المقالة التالية: يجب أن تحاكي وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك دليل ركوب الرمث في المياه البيضاء
سوف ترى مياهًا هادئة ومياهًا بيضاء؛ تريد أن يرشدك دليلك
من المحتمل أن تكون تنمية شركتك إحدى المهام الأكثر تحديًا التي ستواجهها في حياتك المهنية. سواء كنت الرئيس التنفيذي وتتحمل مسؤولية دفع النمو، أو كنت مدير التسويق وتتحمل المسؤولية لدعم نمو الشركة، فإن هذا الهدف لم يكن أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى.
إن الإستراتيجية والتكتيكات والتحليلات والتكنولوجيا التي يجب أن تجتمع معًا في وئام تام حتى يأتي العملاء المتوقعون ويتحولون إلى فرص مبيعات ومن ثم يتحولون إلى عملاء جدد تتطلب خبرة متخصصة.
عندما تذهب في رحلة للتجديف في المياه البيضاء، فإنك تقوم بتعيين مرشد لضمان حصولك أنت وعائلتك على تجربة آمنة وممتعة لا تُنسى. بدون الدليل، فإنك تتعرض لخطر التعرض لتجربة سيئة أو الإصابة أو ما هو أسوأ. وهذا يتطلب أيضًا خبرة متخصصة. لن تقوم أبدًا برحلة بدون دليل، ويجب أن تفكر في عدم القيام بأي نوع من خطط نمو الإيرادات الكبيرة بدون دليل.
دعونا نلقي نظرة عن كثب على كيفية التشابه بين دليل التجديف في المياه البيضاء ودليل توليد الإيرادات.
الدليل يعرف النهر
أحد أهم جوانب الاستعانة بدليل هو أنهم ذهبوا إلى أسفل النهر مئات المرات. حتى لو كنت قد قمت بالتجديف في المياه البيضاء من قبل، فمن المحتمل أنك قمت بذلك لا لقد كنت على هذا النهر، ومن المؤكد أنك لم تنزل في هذا النهر عدة مرات مثل المرشد.
في حين أن هذا لا يعني أنهم يعرفون كل شيء حول كل منعطف، تذكر أن ظروف النهر تتغير باستمرار، ويتغير الطقس ويتغير الأشخاص في الرحلة. تأخذ الأدلة عددًا لا يحصى من المتغيرات الأخرى في الاعتبار أيضًا.
المفتاح هو أن لديهم خبرة في كل هذه المتغيرات. إنهم يعرفون الصخور التي يجب تجنبها، ويعرفون أي جوانب النهر يجب أن يطلقوا النار عليها، ويعرفون ما يجب عليهم فعله في حالة أخطأ الناس المسار المفضل.
سينطبق هذا على شركتك ومسار نموك والإستراتيجية والتكتيكات والتحليلات والتكنولوجيا المطلوبة للوصول إلى أهدافك.
لقد سلكت وكالة التسويق الرقمي المناسبة نفس المسار مع شركات أخرى مثل شركتك مئات المرات من قبل. إنهم يعرفون كيف يوصلونك إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه. اتبع إرشاداتهم وسيوصلونك إلى هناك.
سيساعدك الفريق الرقمي المناسب على تجنب الأخطاء التي يرتكبها الآخرون. سوف يرشدونك بعيدًا عن الخطأ ويساعدونك على تحقيق أهدافك بشكل أسرع. هل سبق لك أن شككت في دليل النهر الخاص بك؟ هل بامكانك لا اتبع توجيهاتهم؟ بالطبع لا.
عندما تتعاقد مع وكالة رقمية، أو إذا كنت تفكر في العمل مع وكالة رقمية، تأكد من أنك تفكر فيها مثل دليلك الموثوق به للتجديف في المياه البيضاء.
الدليل يعرف كيفية الاستعداد
يعرف مرشدك كيفية استكشاف النهر مسبقًا. يعرف دليلك كيفية حزم العتاد. يعرف مرشدك كيفية تنظيم القوارب وكيفية تخزين المعدات، بحيث يعمل كل شيء بشكل صحيح عند انطلاق الرحلة التالية.
كيف يكون مرشدك على دراية بهذه الجوانب غير المعروفة لإدارة رحلة تجديف ناجحة وآمنة في المياه البيضاء؟ هذا لأنهم قاموا بمئات الرحلات.
تريد أن تعرف وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك وتكون قادرة على التنفيذ بطريقة مماثلة. تريد منهم أن يعطلوا الأنظمة والعمليات حتى تتم مشاركتك بسلاسة.
تريد منهم أن يمتلكوا الأدوات والتقنيات اللازمة للتأكد من أن تواصلك واضح وموجز. تريد منهم أن يتمتعوا بالخبرة اللازمة لمعرفة كيفية الاستعداد لمشاركتك. تريد منهم أن يعرفوا كيفية استخدام أي من الأدوات التقنية التي تستخدمها في هذا الجهد.
تمامًا مثلما لن تحضر في رحلة التجديف وتبدأ في إصدار الأوامر لمرشدك، فأنت لا تريد أن تحضر في خطوبتك وتبدأ في إخبار الخبراء في الوكالة بكيفية إدارة المشاركة.
إذا كنت تريد أفضل النتائج، ثق بالخبراء ليوصلوك إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه بأمان وكفاءة. نأمل أن تستمتع قليلاً على طول الطريق أيضًا.
الدليل يعرف كيف يرشدك
ربما لم تقم أنت وبقية ضيوف رحلتك بالتجديف من قبل. ربما قمت بالتجديف مرة أو مرتين فقط. ربما لم تقم مطلقًا بالتجديف على هذا النهر في هذا الوقت من العام.
لا تقلق، لأن مرشدك مدرب على كيفية إرشادك. إنهم يعرفون كيفية إعدادك، وكيفية إعطائك التوجيهات، وكيفية مزامنة تجديفك مع تجديف الآخرين في القارب. إنهم يعرفون كل ما يحتاجون لإخبارك به حتى تكون رحلتك آمنة وممتعة.
لا تقاطعهم أو تلغي تعليماتهم، لأنه من الواضح أنهم يتمتعون بخبرة أكبر منك. إنهم الخبراء.
عندما تبحث عن وكالة، أو عندما تعمل معها، نفترض أنك اخترتها لأنها تتمتع بالخبرة التي تحتاجها لتنمية شركتك.
حاول أن تأخذها بعين الاعتبار على نفس مستوى الخبراء مثل دليل ركوب الرمث في المياه البيضاء. يعد تغيير اتجاههم وإخبارهم بما يجب عليهم فعله طريقة جيدة لإغراق قاربك وتشغيل خطوبتك في الصخور.
لقد قامت الوكالات الجيدة بإدارة المئات من المشاركات الناجحة وحققت النتائج لمئات الشركات الأخرى. دعهم يديرون عمليتهم. دعهم يرشدونك إلى أفضل الطرق لتحقيق النجاح. دعهم يوجهون خطوبتك.
الدليل يعرف المعدات
يعرف دليل التجديف القوارب وسترات النجاة والمجاديف والمبردات ويحدد الطريق الصحيح لتعبئة الطعام. لديهم مواد الإسعافات الأولية في حالة إصابة شخص ما.
إنهم يعرفون كيفية اختيار القارب ذو الحجم المناسب لعائلتك. إنهم يعرفون كيفية تكوينك في القارب حتى لا يتم طرد أطفالك. إنهم يعرفون كيفية تحديد حجم المجاذيف وسترات النجاة.
أنت تثق بهم بكل المعدات لأنهم يعرفون أكثر منك.
هناك أيضًا معدات في مشاركة وكالة التسويق الرقمي. قد يكون هناك برنامج لأتمتة التسويق مثل HubSpot. قد يكون هناك برنامج CRM مثل Salesforce.com. ربما تستخدم أداة لإدارة المشروع. ربما تقوم بإنشاء مجموعة تقنية باستخدام أدوات الفيديو و/أو البحث و/أو التسويق القائم على الحساب (ABM).
إذا كنت تعتمد على وكالتك لمساعدتك في المعدات الخاصة بك، فثق بنصائحهم في هذا المجال أيضًا. إذا قمت بالفعل بنشر مجموعتك التقنية، فتأكد من تحديد وكالة تتمتع بخبرة عميقة في مجموعة الحلول الكاملة لديك، بما في ذلك التكامل المطلوب لجعلها تعمل معًا بسلاسة.
والأهم من ذلك، أن الدليل يعرف كيفية تقديم تجربة رائعة
السبب الرئيسي وراء قيامك برحلة التجديف في المياه البيضاء هو تكوين ذكريات والحصول على تجربة ممتعة ومثيرة بشكل ملحوظ مع أصدقائك أو عائلتك. لقد عهدت بهذه التجربة إلى مرشدك، وهو خبير في تقديم ذلك.
لقد قدمت تجارب مذهلة من فئة الخمس نجوم لمئات العوارض الخشبية على مدى السنوات القليلة الماضية. أنت في أيدٍ عظيمة. إنها تعرف ما هي النكات التي يجب إلقاءها، والأماكن الرائعة التي يجب التوقف فيها حتى يتمكن الناس من التقاط الصور، وأين تذهب للسباحة، وأين تأكل، وأين تخيم طوال الليل حتى تتمكن من سماع الذئاب ولكن لا تتعرض أبدًا لأي خطر حقيقي.
يمكن لمرشدي وكالتك تقديم نفس التجربة تمامًا، إذا سمحت لهم بذلك. لقد ساعدوا بالفعل المئات من الرؤساء التنفيذيين مثلك تمامًا في الحصول على نتائج محسنة لأعمالهم. إنهم يعرفون كيفية الحصول على الإجماع وإقناع أي رافضين.
إنهم يعرفون كيفية تكوين التقارير الخاصة بك، حتى تتمكن من إظهار لرئيسك كيفية تتبع المشاركة. إنهم يعرفون كيفية إدارة الأمور إذا لزم الأمر، ويعرفون كيفية حث المبيعات على المشاركة في تنفيذ التسويق إذا كان هذا أحد التحديات الرئيسية التي تواجهك.
إنهم يعرفون كيفية المحور إذا غيرت رأيك. وهم يعرفون كيفية جمع التعليقات من مصادر متعددة. لقد رأوا وفعلوا كل شيء تقريبًا وأي شيء قد تقدمه خطوبتك.
هدفهم هو جعلك معجبًا متحمسًا ومدافعًا وعميلًا مرجعيًا للغاية لوكالتهم. إذا وضعت شركتك في أيديهم، فسوف يقومون بالتسليم.
لنكن صادقين وشفافين بنسبة 100% هنا: حتى أفضل المرشدين لا يمكنهم ضمان رحلة مذهلة. لا يمكنهم معرفة كل التحديات التي تواجههم قبل بدء الرحلة.
دليل وكالتك في قارب مماثل (لا يقصد التورية هنا). لا يمكنهم أن يضمنوا لك كل شيء. تؤثر شركتك، وعملاؤك المحتملون، وفريقك، وصناعتك، وميزانيتك، وثقافتك على قدرتهم على تحقيق النتائج.
ما يمكنهم ضمانه هو أن لديهم الخبرة التي تؤهلهم للتعامل مع أي موقف، للتأكد من إمكانية تعديل مشاركتك، وللتأكد من استجابتهم للبيانات المقدمة والتأكد من أنهم يستخدمون البيانات لاتخاذ قرارات قوية.
يمكنك الاستفادة من سنوات خبرتهم في توجيه العملاء عبر الصخور والدوامات والمخاطر التي تظهر حتمًا في كل مشاركة.
هذا هو بالضبط ما تريده، وما يجب أن تتوقعه، والخبرة التي يجب أن تتلقاها من دليل وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك.
