لذلك ، وجدت الجمهور المناسب لك Facebook الإعلانات ، لقد قسمت اختبار نص الإعلان وشكل الصورة وحتى زر "دعوة إلى إجراء" لتقليل تكاليفك! ولكن ماذا عن تحسين الصفحة المقصودة الخاصة بك؟
إذا كنت تدير حملة لتوليد العملاء المتوقعين ، فاختبر الصفحة المقصودة التي ترسل إليها حركة المرور لتحقيق النجاح أو النجاح فيه!
غالبا Facebook يستحوذ المسوقون على كل جانب من جوانب الحملة الإعلانية التي يمكنهم التحكم فيها ، لكنهم لا يهتمون أين تذهب هذه الحركة.
لذلك ، في هذه التجربة ، أردنا وضع يتم إنفاق 1000 دولار من الإعلانات خلف حملة لمعرفة كيف يتأثر معدل التحويل والتكلفة لكل عميل متوقع باختبار A / B للصفحات المقصودة المختلفة.
إعداد التجربة: الصفحة المقصودة
نحن نستخدم HubSpot كمركز للتسويق لدينا ، وهذا يشمل خيار إنشاء صفحات مقصودة لالتقاط العملاء المتوقعين.
داخل HubSpot ، هناك ميزة للصفحات المقصودة لاختبار A / B ، ثم تقوم بتقسيم حركة المرور بالتساوي بين الإصدارين ، وقد استخدمنا هذا لإنشاء نموذجين لالتقاط الرصاص.
كان الهدف هو الحصول على الاشتراكات لدينا اتقان Facebookندوة تحسين ميزانية الحملة على الويب و تم إنشاء نسختين من النموذج على الصفحة المقصودة.
طلب الأول لأربعة أجزاء من المعلومات عند التسجيل في الندوة:
- الاسم الاول
- الكنية
- عنوان بريد الكتروني
- بلد
(الإصدار أ)
ثانية، أكثر تفصيلا شكل (مع 8 حقول لملء) ثم تم إنشاؤه باعتباره البديل للاختبار.
طلب هذا النموذج:
- الاسم الاول
- الكنية
- عنوان بريد الكتروني
- نوع العمل
- حجم الشركة
- ميزانية Google الإعلانية
- Facebook ميزانية الإعلان
- بلد
(الإصدار B)
باختصار ، نحن نختبر الإصدار A الذي يحتوي على 4 حقول مقابل الإصدار B مع 8 حقول.
لمراقبة النتائج ، استخدمنا ميزة HubSpot Campaigns لإنشاء عنوان URL للتتبع حتى نتمكن من إلقاء نظرة على معدل التحويل لكل متغير من Facebook الحملة الإعلانية.
إعداد التجربة: Facebook حملة
الهدف من Facebook كانت الحملة للترويج لندوة الويب القادمة الخاصة بنا باستخدام إعلان مصور قياسي لإرسال حركة المرور إلى الصفحة المقصودة:
لقد أنشأنا حملة محسّنة للتحويلات واستخدمنا جمهورًا يشبه 1٪ في الولايات المتحدة، والتي تم إنشاؤها من جمهور أولي من التسجيلات عبر الإنترنت السابقة.
بالنسبة إلى موضع الإعلان ، تم عرض مرات الظهور على Facebookأخبار الجوال. في السابق كانت هذه الخيارات تعمل بشكل جيد ، حيث سمحت لنا بزيادة عدد العملاء المتوقعين وبالتالي توفير المزيد من البيانات للعمل معها.
200 دولار الميزانية اليومية لمدة 5 أيام ، 1000 دولار في المجموع
Facebook أخبار المحمول المحمول
جمهور الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و 64 عامًا ، يستخدمون شكلًا يشبه 1٪ استنادًا إلى تسجيلات الويبينار السابقة مع حجم جمهور تقريبي يبلغ 2.1 مليون شخص. تم استبعاد تسجيلات الويبينار الحالية في آخر 180 يومًا.
بأقل تكلفة ، لا سقف
فرضية التجربة
توقعنا هو أن المزيد من الحقول المراد ملؤها سيقلل معدل التحويل ويزيد التكلفة الناتجة لكل عميل متوقع.
يعتمد هذا على بيانات مجمعة من أكثر من 30000 حملة رئيسية:
وفقًا للرسم البياني أعلاه ، فإن زيادة عدد الأسئلة من 4 إلى 8 ينبغي أن يزيد من تكلفة كل عميل متوقع بأكثر من ثلاث مرات. ومع ذلك ، يمكن أن يعتمد أيضًا على مقدار المعلومات الشخصية التي يتم طلبها في النموذج.
لقد تجنبنا طلب تفاصيل مثل رقم الهاتف أو الرمز البريدي أو تاريخ الميلاد ، وبدلاً من ذلك طلبنا معلومات عن الشركة نتوقع ألا تؤدي الحقول الإضافية إلى زيادة التكلفة لكل عميل كما هو الحال في حملات B2C (من عمل إلى آخر) حيث يتم الحصول على معلومات شخصية إضافية.
أخيرا، أردنا القضاء على أي متغيرات من Facebook حملة ، لذلك لقد قمنا بتشغيل حملة واحدة تحتوي على إعلان واحد ، ودع HubSpot يقسم حركة المرور بالتساوي.
إذا ركضنا منفصلة Facebook في كل إصدار من صفحات الصفحة المقصودة ، يمكن أن ينتج عنها تكاليف زيارات مختلفة قليلاً ونوعية النقرات ، لذلك قمنا بإلغاء ذلك باستخدام إعلان واحد فقط.
نتائج التجربة
هذه هي نتائج الإصدار A، القصير شكل مع 4 حقول:
وهذه هي نتائج الإصدار B، الأطول شكل مع 8 حقول:
في المجموع ، كان هناك 198 تحويلاً من الإنفاق الإعلاني البالغ 1000 دولار ، بتكلفة متوسطة للنقرة تبلغ 2.99 دولارًا وتكلفة الاكتساب تبلغ 5.05 دولار أمريكي.
لنقسم النتائج بين الشكلين:
الإصدار A: 4 الحقول المطلوبة:
تكلفة الاكتساب = 4.76 دولار و ال معدل التحويل من عرض الصفحة المقصودة إلى التقديم كان 62.8٪
الإصدار B: 8 الحقول المطلوبة:
تكلفة الاكتساب = 5.38 دولار و ال معدل التحويل من عرض الصفحة المقصودة إلى التقديم كان 55.6٪
كان الإصدار A أقل بنسبة 12٪ من تكلفة الاكتساب مقارنة بالإصدار B
أعطى التحليل الإحصائي نسبة ثقة 91 ٪ في النتائج.
من الناحية المثالية ، نهدف إلى تحقيق معدل ثقة يزيد عن 95٪ (أي أن هناك فرصة أقل من 5٪ للنتائج بسبب التباين العشوائي) ولكن 91٪ قريب.
نصيحة محترف: قم دائمًا بإجراء اختباراتك الخاصة لأطول فترة ممكنة للوصول إلى الأهمية الإحصائية أو الاقتراب منها.
استنتاجات التجربة
إن التخفيض بنسبة 12٪ في تكلفة الاكتساب الذي يتم ملاحظته عن طريق اختبار الصفحة المقصودة يقع في نطاق مماثل لفرق تكلفة الاكتساب بنسبة 13٪ الذي تم ملاحظته عند اختبار صور v lookalikes ، والفرق 16-25٪ لتوسيع الاهتمام وخفض 10٪ عند تحسين تنسيق الصورة.
على الرغم من أننا شهدنا تغييرات أكبر في تكلفة الاكتساب ، مثل عند اختبار أطوال مختلفة من نصوص الإعلانات ، إلا أنه بشكل عام يوضح أن اختبار A / B للصفحة المقصودة لا يقل أهمية عن تشغيل اختبارات الانقسام على Facebook الإعلانات وجماهير الحملة.
بطبيعة الحال نوعية الرصاص لا تقل أهمية عن كمية الرصاص ، لذلك تجدر الإشارة إلى العملاء المتوقعين من كل نموذج وتتبعهم خلال عملية المبيعات للتحقق من معدل التحويل من عميل متوقع إلى عملية بيع.
من المحتمل أن تكون أفضل خيوط الجودة من الراغبين في تسليم المزيد من المعلومات ، وهكذا هناك أوقات يكون فيها دفع المزيد مقابل عميل جدير بالاهتمام.
وأيضًا ، إذا كنت ترغب في استدعاء العملاء المتوقعين أو إرسال تفاصيل لهم عبر المنشور ، فسيتعين الحصول على مزيد من المعلومات في نموذج العميل المتوقع.
لذلك ، من المهم النظر إلى مسار المبيعات بالكامل وتقليل التكلفة لكل عميل محتمل ، لكن احرص على عدم التضحية بجودة الرصاص من خلال التركيز فقط على كمية الرصاص.
احرص على عدم طلب الكثير من المعلومات الشخصية، ما لم تكن أقل في مسار المبيعات عندما تكون قد بنيت الثقة بالفعل.
طلب رقم هاتف أو عنوان أو تاريخ الميلاد هو طلب كبير من حركة المرور الباردة ، لذلك انتبه إلى الأسئلة التي يطرحها النموذج ، وليس فقط عدد الأسئلة الموجودة.
وأخيرا ، بأغلبية (93 ٪) من Facebook زيارات الإعلانات القادمة من الجوال ، اختبار الصفحة المقصودة على مجموعة من الأجهزة والتأكد من سهولة ملء النماذج.
على سبيل المثال ، يمكن أن توفر خانة الاختيار أو القائمة المنسدلة تجربة مستخدم أسهل من الاضطرار إلى كتابة المعلومات على الشاشات الصغيرة.
الان حان دورك. هل اختبرت صفحاتك المقصودة؟ ما الفرق الذي تراه عند تحسين صفحاتك؟ ما طريقة التقاط الرصاص التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.
