لقد سمع كل من دهاء الإنترنت تقريبًا عن "الانتقال الفيروسي". الانتقال إلى الفيروس يعني أن المحتوى الخاص بك له صدى كبير لدرجة أنه يصبح أحدث شيء كبير عبر الفضاء الإلكتروني. عندما يُعجب المحتوى الخاص بك ، تتم إعادة تغريده ، وإعادة نشره ، والتعليق عليه ، والمدونة عنه ، والحديث عنه – كسب المزيد من المشاهدات أكثر مما تتخيل.
هذه البقعة الحلوة ليس من السهل الوصول إليها ، سريعة الزوال وغير مستدامة بالنسبة للجزء الأكبر.
فيما يلي خمسة أسباب تجعل محاولة الإصابة بالفيروسات استراتيجية سيئة ، وكيف تقوم بالفعل بصد الجمهور الذي تحاول جذبه.
1. عند استهداف جمهور كبير ، يمكنك بسهولة تفويت جمهورك المستهدف.
لدى عملائك المثاليين أمثال ورغبات ومخاوف ومشاكل ومصالح محددة. إذا لم يروا أنفسهم في المحتوى الخاص بك ، فلن يكون له أي معنى أو جاذبية –
ولا تفعل شيئا لبناء علاقة دائمة.
على النقيض من ذلك مع محتوى له نطاق أضيق بكثير ، مصمم للتحدث إلى جمهور محدد بلغة يستخدمونها بشكل طبيعي لوصف موقفهم. نعم ، إنك تستبعد عددًا كبيرًا من المشاهدين المحتملين عن قصد ، ولكن من المرجح أن تتصل بالمشاهدين الذين تصل إليهم.
2. وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول كونك اجتماعيًا ؛ الذهاب الفيروسية هو كل شيء عنك.
عندما تركز على الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاركات ، فقد فقدت التركيز على إنشاء قيمة لجمهورك المحدد. لقد خرجت من المحادثة وحولت وسائل التواصل الاجتماعي إلى وسيلة بث أخرى. يمكن أن يشعر الناس بذلك ، ويتم إيقافه عندما يكون ما يبحثون عنه تفاعلًا ذا مغزى.
يتمثل جزء كبير من تجربة وسائل التواصل الاجتماعي في مشاركة محتوى الآخرين والرد على الرسائل – نشاطان لا يعملان على جذب انتباه مستخدميك ، ولكنهما يفعلان الكثير لبناء مجتمع من المتابعين والعملاء المحتملين.
وتخيل ماذا؟ من خلال التركيز على بناء المجتمع بدلاً من الحصول على نتائج فيروسية ، قد تحصل على المزيد من المشاركات في هذه العملية.
3. عندما تصبح الفيروس هو وجهتك ، تفوتك الرحلة.
بناء العلاقات على وسائل التواصل الاجتماعي هو نفسه بناء العلاقات في أي مكان آخر. يستغرق وقتا طويلا والمثابرة والاتساق. إذا أغرقت كل ما تبذلونه من الاهتمام في إنشاء قطعة واحدة معينة والتعب من نتائجها ، فقد تفقد الزخم على البناء البطيء. يحدث الإشباع بالتواصل مع تغريدة واحدة أو مشاركتها أو التعليق في وقت واحد.
قد تفتقد أيضًا إلى الإشارات الدقيقة التي يقدمها جمهورك في كل وقت ، مع أفعالهم وأفعالهم. بذل جهدًا لملاحظة ، مع مرور الوقت ، المحتوى الذي يثبّت على وتر حساس مع أنواع الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم.
4. أنت تخلق ضغطًا غير ضروري.
أنفقت الشركات ملايين الدولارات وساعات لا نهاية لها في محاولة لإنشاء محتوى فيروسي يفتقر إلى الجر. قضى آخرون مجرد لحظات ، واستخدموا أدوات مجانية ، وحققوا نجومية الإنترنت. كلاهما لغزا وليس هناك صيغة مضمونة للذهاب الفيروسية.
ماذا لو ، بدلاً من ذلك ، ضغطت على نفسك لإنشاء محتوى عالي الجودة سيكون ذا قيمة ومسلية لعملائك المثاليين ، وهل بذل قصارى جهدك للحصول على هذا المحتوى أمام هؤلاء الأشخاص؟ ليس هناك أي جانب سلبي على الإطلاق لإظهار جمهورك أنك تهتم وتفهم اهتماماتهم واهتماماتهم.
قد يكافئك الأشخاص بتمرير المحتوى ، ولكن الأهم من ذلك أنك منحتهم سببًا قويًا لمواصلة العودة إلى المحادثة. الهدف هو أن يظلوا معك عندما يحين وقت الشراء.
5. أنت تضع قيمة على الكمية أكثر من الجودة.
عندما تحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من "مقل العيون" بدلاً من إجراء اتصالات حقيقية ، فإنك تتجاهل أهم جزء من الشخص الذي تحاول الوصول إليه.
في وظيفة تحذير المؤلفين من كونهم قلقين جدًا من الإصابة بالفيروس، يكتب دان بلانك ، "لماذا سنقوم بتشريح قيمة إنسان إلى الجزء الذي يراه الجسم ، ولكن ليس وظيفة الدماغ التي تحلل أو القلب الذي يهتم؟"
بعد كل شيء ، ما يعني النجومية الإنترنت في الواقع؟ هل سيتذكر أي من هؤلاء الأشخاص أو يفكر كثيرًا فيك للتعامل معكم؟ هل مقل العيون متساوي في الشراء؟
عندما تقوم بإنشاء محتوى للترويج لعملك أو شرح منتجاتك وخدماتك للعملاء المهتمين ، ركز على مجموعة من مقل العيون التي أمامك الآن ، وليس تلك التي تأمل أن تراها لاحقًا عندما تتحول إلى فيروس.
