تكافح مع ما تبيع عبر الإنترنت؟ إذا كنت تخطط لإطلاق متجر للتجارة الإلكترونية ، فإن العثور على المكان المناسب لمتجرك هو الخطوة الأولى في رحلتك.
لاكتشاف مكان مناسب لك ، يمكنك البدء في تحديد بعض المنتجات التي تحبها والتي لها إمكانات قوية للعلامة التجارية. كما أنه يساعد على تحديد مشكلة يمكنك حلها لسوقك المستهدف ، والبحث في المنافسة. سيستغرق هذا الأمر بعض الوقت ، لكن يساعدك على تحقيق النجاح بسرعة أكبر.
لماذا من الضروري العثور على المكان المناسب لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
قد يكون تحديد ما ستبيعه هو الخيار الأكثر أهمية الذي تقوم به لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. ستؤثر المنتجات التي تقدمها على كل قرار تجاري تتخذه ، وتحدد هوية علامتك التجارية ، وتشكل السوق المستهدف. بمعنى آخر ، إن اتخاذ قرار ذكي هنا يمكن أن يعني الفرق بين النجاح والفشل.
إذا كان هذا يبدو كثيرًا من الضغط ، فلا تقلق. يمكن العثور على مكان مناسب لمتجرك مساعدة كثيرا. مكانة السوق هي سوق متخصصة لها تركيز محدد للغاية (على النقيض من سوق أوسع مثل "الملابس" أو "الالكترونيات"). قد تكون بعض المنافذ صغيرة جدًا ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، من الأسهل في كثير من الأحيان العثور على النجاح مع جمهور مستهدف محدد بوضوح.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع الملابس. يمكن أن تشمل هذه الفئة الواسعة جميع أنواع المنتجات المختلفة ، من القمصان والسترات والأحذية والقبعات. من الصعب الترويج لمتجرك لكل من فتاة تبلغ من العمر 13 عامًا تبحث عن قميص يونيكورن ورجل يبلغ من العمر 30 عامًا يتسوق لشراء ملابس العمل. يوجد القليل من القواسم المشتركة بين هذه الجماهير ، لذلك ستحتاج إلى بذل جهد لجذب كليهما بشكل منفصل.
الحل لهذه المشكلة هو العثور على مكان واحد للتركيز عليه. في هذا المثال ، قد يكون مكانك عبارة عن قمصان أسطورية أو روابط مهنية للرجال. يوجد بهما جماهير واضحة ، ويمكن لأي منهما أن يعمل على تضييق نطاق جمهورك المستهدف وتركيز جهود التسويق الخاصة بك. تكمن الحيلة في اختيار المكان المناسب لمتجرك الخاص.
كيف تجد مكان التجارة الإلكترونية الخاص بك وتقرر ما تبيعه عبر الإنترنت (في 5 خطوات)
إذا كنت تكافح من أجل تحديد ما تبيعه عبر الإنترنت ، فقد تحتاج إلى مزيد من المعلومات لتحديد اختيارك. الخطوات الخمس التالية ستساعدك على البدء في هذه العملية.
1. النظر في اهتماماتك أو العواطف
هناك طريقة مفيدة لبدء العصف الذهني الخاص بك وهي التفكير في اهتماماتك وشغفك الحالية. فكر في المنتجات التي تريد استخدامها الآن ، وهواياتك ، وكيف تقضي وقت فراغك. من الصعب جدًا بيع شيء لا تحبه أو تفهمه ، لذلك من المفيد التركيز على المنتجات التي يتردد صداها معك بطريقة أو بأخرى.
تتضمن بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك في هذه المرحلة:
- ما المواضيع التي تحب التعرف عليها؟
- كيف تقضي وقت فراغك؟
- ما هي المنظمات التي تنتمي إليها؟
- ما هي المجالات التي لديك مهارات أو معرفة متخصصة بها؟
على سبيل المثال ، إذا كنت تحب الهواء الطلق وترغب في ممارسة رياضة المشي لمسافات طويلة والتخييم في كثير من الأحيان ، فقد يكون المتجر الذي يركز على ارتداء الملابس في الهواء الطلق أو المستلزمات مثالياً. ستكون قادرًا على الاستفادة من معرفتك وشغفك الحالي لتوفير قيمة أكبر للجمهور المستهدف لتلك الأنواع من المنتجات.
2. القيام ببعض الأبحاث في مجالات التجارة الإلكترونية المحتملة
كما ذكرنا سابقًا ، فإن وجود مكانة واضحة يمكن أن يساعدك في استهداف تسويقك بشكل أكثر فعالية. في هذه المرحلة ، يمكنك استخدام الأفكار التي قمت بإنشائها في القسم السابق للاستقرار في مكانه المناسب.
دعنا نقول أنك تفكر في بيع الملابس الخارجية. يمكنك الآن البدء في التفكير في من قد يهتم بهذا النوع من المنتجات ، وأنواع العناصر التي تندرج في هذه الفئة. على سبيل المثال ، قد يكون التآكل في الهواء الطلق سوقًا واسعًا جدًا. يمكنك أيضًا تحديد متجرك باختيار بيع حقائب الظهر أو أحذية المشي لمسافات طويلة في المقام الأول. سيساعدك هذا في البدء في إنشاء هوية علامتك التجارية ، وتحديد جمهورك المستهدف لأغراض التسويق.
إذا كنت لا تزال لا تضع في اعتبارها مكانًا معينًا ، فمن المفيد أيضًا البحث عن الأسواق التي تعتبر استثمارات جديرة بالاهتمام في الوقت الحالي. أداة اتجاهات التسوق من Google يمكن أن تكون قيمة للغاية هنا. فهو يتيح لك البحث في مجالات محددة وكذلك مقارنة كيفية اتجاه مجالات مختلفة ضد بعضها البعض.
تصبح الأداة محددة إلى حد ما – على سبيل المثال ، يمكن أن تخبرك أن مكانة "فلاتر المياه المحمولة" أكثر شيوعًا من مكانة "بطانات كيس النوم". والأهم من ذلك ، أنه يمكن أيضًا أن يخبرك أن مكانة مرشحات المياه المحمولة تنمو على ما يبدو ، والتي يمكنك رؤيتها عبر خط الاتجاه:
3. تحديد مشكلة يمكنك حلها لسوقك المستهدف
وجدت بعض من أنجح الشركات على الإنترنت مكانتها لأنها رأيت مشكلة تحتاج إلى حل. بمجرد أن تستقر على مكانة محتملة ، ستحتاج إلى التفكير في المنتجات التي تلبي احتياجاتها بشكل أفضل.
إذا قررت بيع أحذية المشي لمسافات طويلة ، على سبيل المثال ، فقد تجد أن معظم الخيارات المتاحة حاليًا واضحة وعملية. بدلاً من اتباع ذلك ، يمكنك أن تبرز من خلال تقديم أحذية أكثر أناقة وجاذبية لجمهورك.
يمكنك العثور على المشكلات التي قد تحتاج إلى حل من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل:
أنت تتطلع إلى اكتشاف عمليات البحث الشائعة المرتبطة بـ "نقاط الألم" (أو المشكلات التي يمكنك حلها) لجمهورك:
يمكنك أن ترى أن البثور قد تكون نقطة ألم للأشخاص المهتمين في رفع أحذية المشي لمسافات طويلة.
يمكنك أيضًا الخروج بأفكار المنتج من خلال التحدث إلى السوق المستهدف مباشرةً أو تصفح المنتديات و مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية حيث يميلون إلى شنق.
4. ابحث عن منافسيك واكتشف كيف يمكنك تحسين مكانتك
بغض النظر عن مدى تحديد مكانتك ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض المنافسة على الأقل. بالطبع ، هذا ليس شيئًا سيئًا ، ويمكن أن يقدم دليلًا على أن مكانتك يمكن أن تكون مربحة. ومع ذلك ، ستحتاج إلى أن تسأل نفسك كيف تنوي أن تبرز من بين الحشود.
مثلك بحث المنافسة الخاصة بك، يجب أن تراقب الفرص المتاحة لفعل الأشياء بطريقة مختلفة قليلاً. ربما يمكنك تقديم منتج عالي الجودة أو تدور جديد على التصميم القديم. بالتناوب ، قد تكون الشركات الوحيدة التي تبيع نفس المنتجات باهتة ولديها علامات تجارية قليلة جدًا. بشكل عام ، يمكن لأشخاص يحبون الشراء من العلامات التجارية أن يضعوا وجهًا على كيانات الشركات الكبيرة.
هدفك هنا هو العثور على "مكانة داخل مكانك". بمجرد تحديد كيفية القيام بما تقوم به منافسيك ، ولكن أفضل قليلاً ، ستكون في وضع جيد لبدء جذب العملاء في طريقك.
5. توليد أفكار المنتج على أساس النتائج الخاصة بك
الآن وبعد الانتهاء من البحث والحصول على الكثير من المعلومات للعمل ، حان الوقت للتوصل إلى بعض أفكار المنتجات. للقيام بذلك ، فكر في نقاط الألم التي حددتها خلال بحثك. لكل فكرة لديك ، خذ بعين الاعتبار الأسئلة التالية:
- هل يتناسب المنتج بشكل مريح مع مكانك؟
- هل تستخدم المنتج؟
- كيف يحل مشكلة؟
- كيف تختلف عن المنافسة أو أفضل منها؟
لمتابعة مثالنا على حذاء المشي لمسافات طويلة ، تنبع الفكرة الأصلية من شغف بالخارج. بعد القيام ببعض الأبحاث حول المنتجات الخارجية بشكل عام ، استقرنا على أحذية المشي لمسافات طويلة باعتبارها مكانة قابلة للتطبيق ومحددة. من هناك ، حددنا إحدى مشكلات السوق المستهدفة ، وهي نقص في الخيارات الأنيقة. لتلبية هذه الحاجة ، سيركز متجرنا على تقديم أحذية عملية وأكثر أناقة من منتجات المنافسة.
هذا مجرد مثال واحد ، لكنه يمنحك فكرة عن العملية المعنية. بعد تحديد مكانك واستقرار بعض المنتجات لتبدأ به ، كل ما تبقى هو إعداد متجرك عبر الإنترنت باستخدام شيء مثل WooCommerce أو Shopify أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى!
استنتاج
يمكن بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت أن يكون احتمال تخويف. ومع ذلك ، فمع المنتجات المناسبة والمكانة المثالية ، ستزيد فرص نجاحك بشكل كبير.
لمساعدتك في تحديد ما تبيعه عبر الإنترنت ، يمكنك اتباع الخطوات الخمس التالية:
هل لديك أي أسئلة حول كيفية تحديد ما يمكن بيعه عبر الإنترنت وكيفية العثور على مكانه الخاص بك؟ اسأل بعيدا في قسم التعليقات أدناه!
