هل لاحظت ارتفاعا في Instagram حلقة الهبات مؤخرا؟
Instagram تُعد الهبات عبارة عن مسابقات تقدم جائزة كبيرة ، ولكنها تتطلب منك اتباع كمية زائدة من Instagram حسابات من أجل الدخول.
مرة واحدة اختراق النمو التي تستخدمها العلامات التجارية وأصحاب النفوذ للحصول على الآلاف من المتابعين بين عشية وضحاها ، Instagram هبات حلقة انفجرت مؤخرا في منطقتنا Instagram يغذي بفضل … كارداشيانس!
الآن ، تتزايد هبات الحلقة مع مؤثرين مشهورين آخرين ، مثل جيك بول وعائلته في فريق 10 Youtube ، وعلامات تجارية مثل Architectural Digest و NastyGal و PrettyLittleThing تقفز في هذا الاتجاه.
ولكن هل الهبات حلقة العمل في الواقع كاستراتيجية نمو طويلة الأجل للحصول على المزيد من المتابعين؟ وإذا كان الأمر كذلك ، كم تفعل Instagram تكلفة الهبات حلقة؟
واصل القراة حتى تفهم:
ما هو Instagram حلقة الهبة؟
ل Instagram حلقة الهبات هي في الأساس هبة تتضمن حسابات متعددة (عادةً علامات تجارية أو مؤثرين) تتطلع للوصول إلى جماهير جديدة وتنميتها.
لإدخال هبة حلقة ، يجب على المستخدمين متابعة جميع الحسابات المشاركة.
يمكن أن يختلف عدد الحسابات المعنية – ولكن كلما زاد عدد الحسابات ، كلما كان الحافز أقوى ليتمكن المستخدمون من المشاركة.
بشكل عام ، يُمنح الأشخاص الذين يتابعون حلقة ما متابعة 40-70 حسابًا للدخول (وهو LOT).
من خلال التجمع معًا بهذه الطريقة ، يمكن للمشاركين الوصول إلى جمهور أكبر بكثير وتقديم جوائز باهظة الثمن. يمكن أن يشمل ذلك الملابس المصممة أو حقائب اليد والسلع البيضاء وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة iPhone ومبالغ نقدية كبيرة.
في الأيام الأولى من Instagram، تم اعتبار الهبات حلقة كوسيلة قبعة سوداء لتنمية متابعتك وزيادة الأرقام الخاصة بك.
ولكن الآن ، بفضل براعة وسائل التواصل الاجتماعي لعشيرة كريس جينر ، Instagram هبات حلقة يبذلون عودة كبيرة.
صعود المؤثرين والهبات المشاهير على Instagram
في مايو 2019 ، أيدت Kylie Jenner الهبة لـ 9 حقائب فاخرة و 20.000 دولار في Instagram نشر (تم حذفه الآن) – تقديم مجموعة جديدة كاملة من مشاركات الهبة ذات واجهة المشاهير!
تم تضمين متطلبات الدخول بعد كل حساب كان Scott Disick يتبعه Instagram، وهو ما مجموعه 70 حساب العلامة التجارية.
ذكرت الشركة التي تقف وراء هذا المنصب المدعوم ، Curated Businesses ، أن العلامات التجارية المشاركة اكتسبت "230،000 متابع جديد" و "زيادة هائلة في حركة مرور الويب" و "طفرة في المبيعات عبر الإنترنت".
إلى جانب برنامج Jenner-Disick loop loop ، تمكنت Curated Businesses أيضًا من تنظيم حملات تضم كورتني كارداشيان وكريس جينر وخلوي كارداشيان ونادية بارتليت وريبيكا جود وإميلي سكاي – وتزعم أنها حققت نتائج كبيرة للعلامات التجارية المشاركة.
جميع المشاهير والمؤثرين المشاركين في هذه Instagram حلقة هبات منذ ذلك الحين حذف المشاركات أو تغيير المرتبطة Instagram شرح.
لكن الأمر لا يقتصر على Kardashians الذين يستفيدون من هذا الاتجاه: استضاف Jake Paul وعائلته في Youtube Team 10 مؤخرًا Instagram حلقة الهبة مع جوائز بقيمة 100،000 دولار!
كايل ريتشاردز من ريال ربات البيوت في بيفرلي هيلز قفز مؤخرا على عربة أيضا ، على التوالي Instagram حلقة الهبة مع Big Crowd Media ، التي تدير حملات مماثلة مع المؤثرين الآخرين. (تم حذف منشورها الأصلي منذ ذلك الحين).
كم Instagram حلقة الهبات التكلفة؟
لا يوجد معيار صناعي عندما يتعلق الأمر بتكلفة المشاركة في الهبة التي تم تنظيمها مسبقًا ، ولكن هناك العديد من العوامل التي تؤثر على المبلغ الذي ستتحمله شركات الطرف الثالث.
يشمل ذلك رسوم حملة المشاهير المشاركين (يُشاع أن جينر يفرض رسومًا تصل إلى مليون دولار مقابل شخص واحد) Instagram آخر) ، وعدد العلامات التجارية المشاركة ، وتكلفة جائزة الهبة ، ورسوم الوكالة.
تكشف الصحف اليومية الشهيرة Chips أن العلامات التجارية وأصحاب النفوذ قد دفعوا ما يصل إلى 19،000 دولار أمريكي للمشاركة في حملة الهبة المقدمة من Jenner and Disick ، على افتراض أن Curated Businesses قد استلمت رسوم وكالة بنسبة 20 ٪.
الأمر المثير للاهتمام هو أن هبات Kardashian لا تضم فقط أكبر عدد من المتابعين ، ولكنها في الواقع واحدة من عمليات الشراء الرخيصة للعلامات التجارية.
Instagram تكاليف تقديم الهبات هي في الحقيقة الغرب المتوحش ، ولا يبدو أن هناك أي تكلفة أساسية للمشاركة.
على الرغم من أن تكلفة شراء Kim و Kylie قد تتراوح تكلفتها بين 15 و 20 ألف دولار ، إلا أن لكل منهما ما يقرب من 145 مليون متابع لكل منهم.
قارن ذلك بإعطاء Team10 ، والذي كلف كل علامة تجارية من المفترض أن تشارك فيها بمبلغ 40،000 دولار. على النطاق الأصغر ، كانت كايل ريتشاردز تشتري 1800 دولار ، مع ريتشاردز 2.7 مليون Instagram متابعون.
لكنها ليست مجرد استضافة المشاهير Instagram تقديم حلقات ، تقدم شركات أخرى مثل Luxury Giveaways خيارات أرخص تستهدف العلامات التجارية والمؤثرين الذين بدأوا للتو.
على سبيل المثال ، يمكنك دفع 223 دولارًا أمريكيًا مقابل 7000 دولار متوقع Instagram أتباع بتكلفة 0.03 دولار فقط لكل متابع.
لكن … يجب عليك؟
يمكن أن Instagram حلقة الهبة تضر العلامة التجارية الخاصة بك؟
الهدف النهائي من Instagram تُعد الهبات حلقة لجذب متابعين حقيقيين ومشاركين سيستمرون في أن يصبحوا عميلًا لعلامتك التجارية.
ولكن كما هو الحال مع جميع مخططات "الثراء السريع" ، هناك عيوب محتملة.
على سبيل المثال ، إذا فقدت كل متابعيك الجدد بمجرد انتهاء الهبة ، أو إذا لم يشاركوا في المحتوى الخاص بك ، فيمكن أن تؤدي الهبة في الواقع إلى إلحاق ضرر أكبر مما تنفع بعلامتك التجارية.
دفعت المدونة ماريا بدوام كامل ، من شيك شيك ، 500 دولار للمشاركة في الهبة حلقة في عام 2017 جنبا إلى جنب مع زملائه المدونين الأزياء والجمال. وشملت الهبة Macbook Pro ، زوج من أحذية لوبوتان ، وجائزة نقدية.
على الرغم من ارتفاع المشاركة الأولي ، قالت ماريا إن مستويات المشاركة لديها بعد هبة انخفض بشكل ملحوظ.
"خلال الهبة ، كانت مشاركتي هي الأفضل على الإطلاق. ومع ذلك ، كما انتهى الهبة ، وكذلك المشاركة. وليس هذا فقط ، فقد انخفض أقل مما كان عليه من قبل. "
"قبل الهبة حلقة ، كان معدل المشاركة في حوالي 3 ٪. بعد ذلك ، حوم حول 1.8 ٪. قالت ماريا.
والتابعين؟
"في البداية ، نما حسابي حوالي 10 آلاف في غضون أيام – إلى 58 ألف متابع. بعد ذلك ، بدأ المتابعين في التراجع ببطء. بعد ذلك بعامين ، أصبح حسابي الآن هو 45 ألفًا. "
كان للنمو السريع وفقدان المتابعين عواقب سلبية أخرى بالنسبة لماريا ، التي تتلقى في كثير من الأحيان حملات من خلال منصات التأثير.
"تتمتع أنظمة Influencer بالوصول إلى جميع البيانات الخاصة بك ، لذلك عندما يرتفع الحساب بأكثر من 10 آلاف متابع في يوم واحد ، يكون الأمر مشبوهًا على الفور" ، تشرح ماريا.
"ربما الأسوأ من ذلك كله ، لقد استُبعدت من برنامج رعاية بسبب النمو المشبوه في برنامجي ، وخسرت مئات الدولارات في شراكات محتملة.
لن أنصح أي شخص بالمشاركة في Instagram حلقة الهبة إذا كانوا جادين في النمو قابلة للحياة Instagram الحساب. وقالت إنها ليست باهظة الثمن فحسب ، ولكنها تحقق النجاح على المدى القصير فقط.
هو Instagram حلقة الهبة يستحق التكلفة أو المخاطر؟
على الرغم من المخاطر الظاهرة ، فقد شهدت بعض العلامات التجارية نتائج إيجابية من Instagram هبات حلقة.
عادةً ما يكون لهذه العلامات التجارية استهداف فعال لمنح الهبات ، وقد درست بعناية خطة المحتوى الخاصة بها لدعم مشاركتها.
أولاً ، دعنا نقسم التكاليف: إذا دفعت مبلغًا قدره 19،000 دولارًا لكتاب الهبة Kylie Jenner وتلقيت 230،000 من متابعها ، فعندئذٍ تكون كلفة الحصول على متابع جديد 0.08 دولارًا لكل متابع.
هذا يثير فكرة مثيرة للاهتمام – ما هي قيمة مدى الحياة ل Instagram تابع؟ على سبيل المثال ، دعنا نقول أنه في المتوسط ، سيتحول 10٪ من متابعيك إلى إجراء عملية شراء ، مع مبلغ LTV يبلغ 20 دولارًا لكل عميل.
إذا حصلت على 200،000 متابع جديد بمعدل تحويل 10٪ و LTV بقيمة 20 دولارًا ، فأنت ستحقق إيرادات بقيمة 380،000 دولار (400،000 دولار – مطروحًا منها الرسوم الأولية البالغة 20.000 دولار).
لذلك من الناحية النظرية ، هذه Instagram الهبات حلقة يمكن أن يكون استثمارا جيدا لجعل – إذا أنت تكتسب العميل المناسب.
https://www.instagram.com/p/Byzn5L4hWdo/
لذا ، إذا كنت من شركات السفر المشاركة في تقديم حلقة مع المؤثرين على السفر وتربح عدة آلاف من المتابعين ، فقد تكون مستهدفة وملائمة بما يكفي للعمل من أجلك.
ولكن عندما تحصل على مبالغ ضخمة من المتابعين من أحد الأشخاص الأكثر متابعة Instagram، من المحتمل أن العديد من متابعيك الجدد لن يتناسبوا مع قالب عميلك المستهدف.
هناك بعض الاستثناءات ، على الرغم من ذلك: شاركت NastyGal في حلقة مقدمة بواجهة كارداشيان مباشرةً قبل أن تترك خط ملابس NastyGal x Em Rata.
من السهل أن نلاحظ أن نوع الشخص الذي يتبع خلي كارداشيان من المحتمل أن يهتم أيضًا بإميلي راتاجكوفسكي (23 مليون متابع). حتى في هذه الحالة ، فإن الهبات الحلقي لها معنى كبير بالفعل.
كلوي كارداشيان روج ل Instagram حلقة الهبة التي استمرت من 17-19 يونيو:
ومن العلامات التجارية التي شاركت في الهبة التي استضافها سكوت ديسك NastyGal:
في 19 يونيو ، اليوم الأخير من الهبة ، أسقطت NastyGal خط ملابس NastyGal x Em Rata.
كانت العلامة التجارية تستخدم بشكل استراتيجي رسوم ~ 10،000 دولار كوسيلة للترويج للخط الجديد واكتساب عملاء محتملين – بدلاً من مجرد محاولة تعزيز Instagram التالية.
عندما تفكر في Instagram حلقة الهبات كشكل من أشكال الاستحواذ المدفوع لحملة معينة ، بدلا من الدفع مقابل Instagram أتباع ، ثم يبدأ سعرها المرتفع في جعل الكثير أكثر منطقية.
نجح هذا الاستهداف كأتباع Kardashians في التعامل مع محتوى يضم إميلي راتاجكوفسكي – مما يضاعف من تأثير الهبة.
إذن ما هو الحكم؟ في حين شهدت بعض الحسابات النجاح مع Instagram قم بإعطاء الهبات ، في معظم الحالات ، يكون من الأكثر فاعلية مقاومة الإغراء والتركيز على تنميتك Instagram حساب عضويا.
Instagram المستخدمون أذكياء ، ويمكنهم بسهولة ملاحظة متى نمت العلامة التجارية فقط من الهبات: بضع مئات الإعجابات على صورة لا تتطابق مع علامة تجارية بمئات الآلاف من المتابعين.
على الرغم من أن المتابعة المتضخمة قد تبدو مثيرة للإعجاب ، إلا أن المشاركة الحقيقية هي مقياس أكثر قوة عندما يتعلق الأمر بتحويل المتابعين إلى عملاء مدى الحياة.
وبينما يريد الجميع جذب أكثر من المتابعون ، من المهم أن تركز الليزر على جذب حق المتابعين: الأشخاص الذين يلائمون معلوماتك السكانية المستهدفة والذين من المحتمل أن يصبحوا حقيقيين ، يدفعون للعملاء يومًا ما.
تريد معرفة المزيد حول Instagram الاتجاهات وما الذي ينتظرنا لعام 2020؟ اشترك في النشرة الإخبارية لاحقًا:
قدمت تقارير إضافية لهذا المقال من قبل ناتالي مارتن وتايلور لورين.
