ستساعدك المقالة التالية: 10 ترقيات للصفحة المقصودة لزيادة التحويلات بين عشية وضحاها
قم بإجراء هذه التجارب على أدائك الأساسي للحصول على أفضل النتائج
في Square 2 Marketing، نجري عددًا كبيرًا من الاختبارات والتجارب كل شهر. تتم مشاركة نتائج الاختبار هذه عبر الفريق بأكمله لمساعدتنا في بناء برامج ذات أداء أفضل لعملائنا بطريقة أكثر كفاءة (نحصل على النتائج بشكل أسرع).
عندما تكون بمفردك، فإن إجراء الاختبارات والتجارب على برنامجك يعني أن لديك تجارب أقل ونتائج اختبار أقل.
عندما نقوم بتشغيلها، قد نحصل على نتائج من 50 عميلاً في غضون أسابيع قليلة. لقد جمعنا مجموعة من الترقيات الأفضل أداءً والمثبتة بالاختبار للصفحات المقصودة وشاركناها معك هنا.
يتمتع!
الترقية 1: قم بتبديل العنوان الفرعي بالعنوان الرئيسي
يمكن أن ينبهر المسوقون بنسخهم وعناوينهم الرئيسية. ونحن نرى هذا في كل وقت. يحتوي العنوان الفرعي في الواقع على رسالة كبيرة، في حين أن العنوان الرئيسي عبارة عن نسخة رقيقة.
إليك مثال من العميل:
العنوان: التهديدات الأمنية في كل مكان
العنوان الفرعي: الأمن السحابي: أهم التهديدات والدفاعات الرئيسية
يبدو هذا مزيجًا رائعًا من نسخة المقدمة وعنوان العرض، لكن هذا لا يؤدي دائمًا إلى أفضل النتائج. في بعض الأحيان، يكون أداء الصفحات أفضل عندما يكون العنوان هو العرض التفصيلي.
التكوين الجديد – العنوان: قم بتنزيل المستند التقني الجديد – الأمن السحابي: أهم التهديدات والدفاعات الرئيسية ضد تلك التهديدات
العنوان الفرعي: تعلم كيفية إيقاف التهديدات الموجودة في كل مكان
الترقية 2: تقليل حقول النموذج المطلوبة
يسلط عدد كبير من البيانات الضوء على الاحتكاك الذي يحدث مع الكثير من المجالات. تكون معدلات التحويل أعلى عادةً عند استخدام ثلاثة حقول نموذج أو أقل.
تستمر معدلات التحويل في الانخفاض حتى تصل إلى 10 حقول، والتي عادة ما تكون أكثر ملاءمة لنقطة تحويل نهاية رحلة المشتري، عندما يعرفك المشتري المحتمل جيدًا ويشعر بالارتياح لإعطائك المزيد من المعلومات.
يمكنك اختبار جعل الحقول اختيارية أو اختبار النماذج الأقصر لمعرفة ما إذا كانت معدلات التحويل ستزيد. إحدى القواعد الأساسية التي نعلمها للعملاء هي أنه ما لم تكن تخطط للقيام بشيء ما باستخدام المعلومات الميدانية (مثل التقسيم أو حملة مستهدفة محددة)، فلا تطلب ذلك.
الترقية 3: تغيير الصورة المرئية للعرض
الناس كائنات بصرية. يريدون أن يروا ما سيحصلون عليه. إنهم يريدون أن يعرفوا أن ما سيحصلون عليه سيكون ذا قيمة ويستحق وقتهم.
إن عرض صورة للمورد الذي تقدمه لهم يساعد في زيادة معدلات التحويل.
فيما يلي مثال لصفحة مقصودة عالية الأداء على موقعنا، بالإضافة إلى صورة المحتوى الذي يحصل عليه الزائر عند إكمال النموذج الخاص بنا.
مهلا، انتظر لحظة. لماذا يحتوي النموذج الموجود في تلك الصفحة على أكثر من ثلاثة حقول؟
سؤال عظيم. هذا درس مهم، وهو درس لن يخبرك به معظم الخبراء.
لا توجد أفضل الممارسات الحقيقية، فقط الممارسات التي تؤدي إلى نتائج لموقعك على الويب وشركتك.
تختلف توقعاتك عن توقعات أي شخص آخر، وما يناسبهم قد لا يناسبك. تعد هذه إحدى الصفحات المقصودة الأفضل أداءً لدينا، حيث تبلغ نسبة التحويلات 50% تقريبًا.
لقد قمنا باختباره وتعديله وتحسينه، ونحن لا تستطيع التغلب على مقاييس الأداء الحالية مع أي تحسينات. لذلك، بالنسبة لنا، تم تحسين هذا النموذج وهذه الصفحة بالكامل (حتى مع حقولها الإضافية).
إنه درس صعب أن تعرف أن ما تقرأه وتشاهده وتسمعه من الخبراء الآخرين قد لا يكون مناسبًا تمامًا لك ولشركتك، ولكنه صحيح. عليك أن تفهم ما يجب عليك فعله، وعليك أن تتعلم كيفية تحسين الأداء، وعليك أن تعرف كيفية إجراء الاختبارات الصحيحة في الوقت المناسب.
الترقية 4: استخدم الشهادات للعرض الفعلي
ليس من الشائع الحصول على شهادات على الصفحات المقصودة. ومن الشائع أكثر رؤية تلك الموجودة على الصفحة الرئيسية، أو دراسات الحالة أو صفحات قصص النجاح.
لكن المزيد والمزيد من الأشخاص يبحثون عن التحقق قبل التحويل، لذا فإن إضافة هذا إلى الصفحة المقصودة أمر مهم. فيما يلي مثال على شهادة على الصفحة المقصودة.
عادة ما يكون القيام بذلك سهلاً للغاية، وهو أسهل بكثير من الحصول على شهادة للشركة بأكملها. ابحث عن شخص استمتع بالمحتوى، وتأكد من أنه يمكنك استخدام اسمه والمسمى الوظيفي واسم الشركة والصورة (إن أمكن)، وحاول التقاط مقطع فيديو قصير له وهو يعلق على جودة عرض المحتوى الخاص بك أو قيمته.
أضف هذه العناصر إلى صفحتك وشاهد زيادة معدلات التحويل.
الترقية 5: قم بتقصير نسختك واستخدم الرموز النقطية
نحن نرى صفحات مقصودة أطول وأطول، ولكن في تجاربنا، لا يؤدي ذلك دائمًا إلى المزيد من العملاء المحتملين. يمتلك الأشخاص فترات انتباه قصيرة جدًا، لذلك يُظهر بحثنا أن النسخ الأقصر تؤدي أداءً أفضل.
يعمل الرصاص بشكل أفضل لأنه يسمح للأشخاص بالتصفح. استخدم إما ثلاث رصاصات أو خمس رصاصات؛ لا نعرف السبب، لكن أداء هذه الأجهزة دائمًا يكون أفضل.
حتى لو كنت تقوم بتشغيل صفحة طويلة، حاول تقليل النسخة المكتوبة إلى الحد الأدنى (ربما سطرًا أو سطرين على الأكثر).
الترقية 6: قم بإزالة أي روابط أو أيقونات لوسائل التواصل الاجتماعي
هذا هو موضع خلاف كبير مع المسوقين. نعم، قد ترغب في أن يقوم زوار موقعك بمشاركة هذا المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع زملاء آخرين، ولكن هذه الروابط تميل إلى تشتيت انتباه الأشخاص وإبعادهم عن المهمة الرئيسية التي تريد منهم إكمالها – وهي التحويل في النموذج.
بشكل عام، نحن نبتعد عن تضمين روابط وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قمنا بتضمينها، فعادة ما تكون في التذييل، باللون الرمادي ولا تركز على ما نريد أن يفعله الزائرون على الصفحة.
الترقية 7: تغيير زر النسخ إلى “تنزيل بياناتي”
مرة أخرى، ستندهش من التغييرات الصغيرة التي تحدث في معدلات التحويل والتغييرات التي تؤدي إلى هذا التحسن. لقد اكتشفنا منذ بضع سنوات أن خيار “Download My” يعمل بشكل أفضل من “Download Your”.
لا أعرف السبب، وكان من المنطقي دائمًا بالنسبة لي استخدام كلمة “خاص بك”، لكن البيانات هي البيانات.
الأمر المثير للاهتمام هنا هو التنوع الكبير في الاختبارات التي يمكنك إجراؤها على نسخة الزر وحدها. يمكنك أيضًا إجراء اختبارات على حجم الزر وموضع الزر ولون الزر وحتى نمط الزر أو صورته.
إحدى مهامك كمسوق في عام 2018 هي تحديد هذه التجارب المحتملة وتصميمها وتحديد أولوياتها بناءً على الجهد والنتائج ثم تنفيذها.
نعم، انها تستغرق وقتا طويلا. يعد تحسين التكتيكات للعملاء جزءًا كبيرًا من القيمة التي تقدمها الوكالة العلمية. انها ليست اختيارية. يجب أن يكون التحسين المستمر والاختبار والتجارب والبحث جزءًا من كل ما تعمل عليه عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والتسويق وتحقيق الإيرادات من العلاقات الحالية مع العملاء.
الترقية 8: تقييد الروابط إلى الصفحات الأخرى
مرة أخرى، لن يتفق الجميع مع هذا، خاصة وأن جوجل تكافئ الصفحات ذات التصنيف الأعلى بناءً على بيانات النقرات والتحويلات.
تمتلئ الصفحات الأساسية (جزء كبير من المحتوى واستراتيجية التصنيف اليوم) بروابط لموارد قيمة أخرى. ولكن عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة المستقيمة، فأنت تريد تحديد نقاط الخروج، وهذا يعني الحد من الروابط.
من الصعب بما فيه الكفاية إقناع الناس بالتحول. إن منحهم روابط أخرى للاطلاع عليها وربما مغادرتها للموقع سيجعل مهمتك أكثر صعوبة عندما يتعلق الأمر بالتحويل.
الترقية 9: استخدم الفيديو لاستخلاص قيمة المحتوى
لقد ذكرنا هذا سابقًا في المقالة، لكن الناس يحبون المشاهدة، والكثير منا لا يحبون القراءة.
إذا كان الأمر كذلك، فما مدى فعالية نسخة الصفحة المقصودة في زيادة التحويل؟ بدلاً من ذلك، حاول إضافة بعض مقاطع الفيديو.
يمكنك إضافة فيديو إلى الشهادات، أو يمكنك الاستعانة بأحد أعضاء فريقك القريب من المحتوى وتضمين مقتطف تعليمي من المحتوى الذي تقدمه.
حققت مقاطع الفيديو على الصفحة المقصودة زيادة كبيرة في معدلات التحويل، وفي بعض الحالات، أدى الفيديو إلى مضاعفة عدد العملاء المحتملين على الصفحة التي أضفناها إليها.
يمكنك إنشاء مقاطع الفيديو هذه داخل الشركة أو الحصول على المساعدة من وكالتك. تعد مقاطع الفيديو القصيرة التي تبلغ مدتها 30 ثانية والتي تم تصويرها على جهاز iPhone بصوت عالي الجودة مثالية للصفحات المقصودة، وربما يمكنك القيام بذلك بنفسك مع بعض الإرشادات حول المحتوى والبرمجة النصية.
الترقية 10: تأكد من تحميل الصفحة بسرعة وعرضها جيدًا على الهاتف المحمول
هذه هي النصيحة العاشرة لسبب ما – فهي خفيفة الوزن بطبيعتها، تمامًا مثل الطرف. يبحث Google اليوم عن صفحات سريعة التحميل وصفحات متوافقة مع الجوّال. على الرغم من أن صفحتك المقصودة قد لا تكون هي الصفحة ذات الأولوية القصوى التي يجب تصنيفها، إلا أنه كلما تم تحميلها بشكل أسرع، أصبحت أفضل حالًا.
استخدم الصور بلمسة خفيفة، واحترس من الصفحات عالية التصميم وصور الخلفية. حتى الرموز الاجتماعية تستغرق وقتًا ليتم تحميلها، ويمكن أن يؤثر ذلك على تجارب مستخدمي الهاتف المحمول والتصنيفات المحتملة.
هذه ليست قائمة شاملة، وكما قلت، كل هذه الأفكار قد لا تناسبك. تذكر أنه لا توجد أفضل الممارسات.
مثل مشاة البحرية، يجب أن تكون قادرًا على تكييف ما تعرفه ومهاراتك وخبراتك مع المواقف والظروف التي تتعامل معها شركتك من منظور التسويق والمبيعات.
يمكنك بالتأكيد تجربة هذه التجارب مع صفحاتك المقصودة (ومن المحتمل أن ترى نتائج جيدة)، ولكن لا تتردد في تجربة أفكار أخرى، وإجراء اختبارات أخرى ومواصلة العمل على تلك الصفحات حتى لا تتمكن من التفوق على المقاييس الأساسية الخاصة بك أي أكثر من ذلك.
نصيحة ابدأ اليوم – ابدأ في إعداد مجموعة من التجارب لصفحاتك المقصودة. كل شيء يبدأ بمعرفة أداء صفحاتك اليوم، لذا احصل على تلك المعايير. ثم اختر ترقية واحدة. قم بتثبيته وتتبعه وإعطائه نقاط بيانات كافية حتى تشعر أن لديك ما يكفي من الخبرات للتأكد من صحة بياناتك. أنا لست خبيرًا في الإحصاء، لذا لن تسمع عن 95% من الثقة والأهمية الإحصائية. إذا كان لديك ما يكفي من نقاط البيانات، فلديك كل ما تحتاجه لاتخاذ القرار. وأخيراً، استمر في العمل على ذلك. يجب أن يكون التحسين والاختبار جزءًا منتظمًا من تنفيذ التسويق الخاص بك. هذه هي الطريقة التي ستحسن بها النتائج شهرًا بعد شهر.
المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!
