ستساعدك المقالة التالية: 12 تكتيكًا لجذب العملاء المحتملين في مجال B2B لا تزال فعالة في عام 2023
هل تريد أن تظل قادرًا على المنافسة في سوق اليوم سريع النمو؟ إذا كان الأمر كذلك، فأنت بحاجة إلى التركيز على توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية يمكنك رعايتهم ليصبحوا عملاء لشركة الأعمال التجارية (B2B) الخاصة بك.
يعد إنشاء عملاء محتملين من B2B أمرًا بالغ الأهمية لمساعدة عملك على الازدهار والبقاء قادرًا على المنافسة مع الشركات الأخرى في قطاعك. ولكن من أين تبدأ؟
في هذه الصفحة، سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B، بما في ذلك:
استمر في القراءه لتتعلم المزيد!
ولا تنس الانضمام إلى 200000 من المسوقين الأذكياء الذين يحصلون على أحدث النصائح والحيل في التسويق والتي يتم إرسالها مباشرة إلى بريدهم الوارد!
ما هو جيل الرصاص B2B؟
إن توليد العملاء المحتملين من شركة إلى شركة هو ممارسة تولد عملاء محتملين لشركات B2B. هؤلاء العملاء المتوقعون، الذين يُطلق عليهم غالبًا مشتري الأعمال، سيصبحون عملاء محتملين بمجرد تزويد الشركة بمعلومات الاتصال الخاصة بهم، مثل الاسم والبريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي. تستخدم تكتيكات إنشاء العملاء المحتملين في مجال B2B العديد من قنوات التسويق التقليدية والرقمية، بما في ذلك الطباعة والبحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
في المتوسط، يتكلف إنشاء عملاء محتملين B2B ما بين 2500 إلى 12000 دولار شهريًا.
لماذا يعتبر توليد العملاء المحتملين B2B مهمًا؟
يعد إنشاء عملاء محتملين من B2B أمرًا بالغ الأهمية لمساعدتك على تنمية أعمالك. فيما يلي ثلاثة أسباب تدفعك إلى الاستثمار في جذب عملاء محتملين لشركة B2B الخاصة بك:
1. يساعدك إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B على الوصول إلى الأشخاص المناسبين
إحدى أكبر فوائد إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B هي أنها تساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين. يعد العثور على عملاء محتملين مؤهلين أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في كسب المزيد من العملاء وزيادة إيراداتك. لكنك لا تريد أن تضيع وقتك في التعامل مع الأشخاص غير المهتمين بما تقدمه.
يساعدك إنشاء خطة إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B على التركيز على الوصول إلى صناع القرار الذين يحتاجون إلى ما تقدمه. يمكّنك إنشاء إستراتيجية جذب العملاء المحتملين من تحديد الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما تقدمه، حتى تتمكن من تخصيص وقتك وميزانيتك نحو التسويق لهؤلاء العملاء المحتملين.
2. يؤدي إنشاء عملاء محتملين B2B إلى إبقاء فريق المبيعات الخاص بك مشغولاً
الاستثمار في إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B يبقي فريق المبيعات لديك مشغولاً. إذا لم يكن لديك استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين، فلن يكون لديك طريقة فعالة لجذب العملاء المحتملين بشكل مستمر إلى عملك. ونتيجة لذلك، سيعتمد فريق المبيعات لديك على البحث عن الأشخاص دون أي فكرة عما إذا كانوا مهتمين بما تقدمه أم لا.
من خلال إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B، يمكنك استخدام استراتيجيات تجذب عملاء محتملين تعرف أنهم مهتمون بما تقدمه. فهو يبقي فريق المبيعات الخاص بك مشغولاً ومتفاعلاً مع العملاء المحتملين الذين يمكن أن يتحولوا إلى عملاء.
3. يساعدك إنشاء عملاء محتملين B2B على تنمية أعمالك
أكبر فائدة لتوليد عملاء محتملين من B2B هي أنها تساعدك على تنمية أعمالك. لكي تنمو شركة B2B الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى عملاء محتملين مؤهلين يتحولون إلى عملاء ويعززون إيراداتك في النهاية.
من خلال استراتيجية جذب العملاء المحتملين، ستجذب عملاء محتملين مؤهلين إلى عملك ويمكنك تحويلهم إلى عملاء. مع استمرارك في كسب المزيد من العملاء، ستعزز إيراداتك وتنمي أعمالك.
ما هي تكتيكات توليد العملاء المحتملين في B2B التي تعمل بشكل أفضل؟
تختلف كل شركة عن الأخرى، حتى تلك الموجودة في سوق B2B. لهذا السبب، من الصعب تقديم إجابة محددة عن تكتيكات جذب العملاء المحتملين التي تعمل بشكل أفضل. بحث بواسطة HubSpot يوضح كيف تحصل شركات B2B على نتائج مختلفة باستراتيجيات مختلفة. على سبيل المثال، وجدت HubSpot أن معظم عملاء B2B المحتملين يأتون من تكتيكات أخرى غير محددة.
صورة من هوب سبوت
ولهذا السبب يغطي هذا المنشور بعض الأساليب المختلفة، بعضها مألوف وبعضها جديد. ومع ذلك، تقدم جميعها قيمة عالمية لشركات B2B. سواء كان عملك يعمل في قطاع التصنيع أو الرعاية الصحية أو الترفيه، يمكنك استخدام أفكار إنشاء العملاء المحتملين التالية في مجال B2B.
12 فكرة فعالة لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B
عندما يتعلق الأمر بإنشاء عملاء محتملين لـ B2B، فإن التكتيكات التالية تعمل بشكل جيد للغاية:
1. قم بإعطاء نماذج جذب العملاء المحتملين تحديثًا متأخرًا
في حين أن بعض العملاء المحتملين قد يتصلون بشركتك مباشرة، فإن العديد منهم يستخدمون موقع الويب الخاص بك للاتصال بفريقك. ولهذا السبب تلعب نماذج الاتصال عبر موقعك دورًا حاسمًا في جهود إنشاء العملاء المحتملين في مجال B2B. إذا كان أداء هذه النماذج ضعيفًا، فإن استراتيجية جذب العملاء المحتملين الخاصة بك ستكون كذلك أيضًا.
ومع ذلك، تميل الشركات إلى التغاضي عن نماذج الاتصال الخاصة بها عند تحليل عملية جذب العملاء المحتملين. وبدلاً من ذلك، يركزون على حركة المرور على موقعهم الإلكتروني ومعدلات التحويل. وبينما تريد مراقبة هذه المقاييس، فإنك تريد أيضًا تحديد ما يؤثر على أدائها.
عندما يتعلق الأمر بمعدلات التحويل الخاصة بك، فإن نماذج الاتصال الخاصة بك لها تأثير كبير. نماذج الاتصال سيئة التصميم يمكن أن تكلف الشركات عملاء محتملين وإيرادات قيمة. إذا قمت بطرح أسئلة خاطئة، أو قمت بتضمين ميزة تصميم بها مشكلات، أو استخدمت موقعًا سيئًا لنموذج الاتصال الخاص بك، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض التحويلات.
لا تفقد شركتك عملاء محتملين بسبب منتجك أو خدمتك، ولكن بسبب نموذج الاتصال الموجود على موقع الويب الخاص بك. ولهذا السبب من الضروري اعتماد هذه الإستراتيجية لحملات العملاء المحتملين الخاصة بك: تحسين نماذج الاتصال الخاصة بك.
يمكنك تحسين أو تحسين نماذج الاتصال الخاصة بك لزوار موقع الويب بعدة طرق. يمكنك إجراء تغييرات عالمية ومحلية، مثل إعادة تصميم نموذج الاتصال الخاص بك أو تعديل حقول النموذج، على سبيل المثال. اعتمادًا على موقعك، قد تحتاج إلى مساعدة فريق التطوير لديك لتحديث موقع الويب الخاص بك.
تتضمن بعض الأمثلة الإضافية للطرق التي يمكنك من خلالها تحسين نماذج الاتصال الخاصة بك لجذب العملاء المحتملين ما يلي:
- زيادة أو تقليل عدد حقول النموذج
- تعديل عدد حقول النموذج المطلوبة
- تغيير المعلومات المطلوبة من العملاء المتوقعين
- تحديث تصميم نموذج الاتصال
- نقل موقع نموذج الاتصال
- إضافة أو تحسين عرض القيمة لنموذج الاتصال
- قم بتحديث العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) لعرض نموذج الاتصال
إذا قررت استخدام تكتيك جذب العملاء المحتملين B2B لحملة جذب العملاء المحتملين، فاستخدم اختبار المتغيرات المتعددة أو اختبار A/B لإجراء التغييرات. يسمح هذا النهج لفريقك بمقارنة اختلافات التصميم وتحديد أي منها يقدم أكبر قيمة عندما يتعلق الأمر بأهداف جذب العملاء المحتملين.
2. قم بتعزيز حملاتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني لتوليد العملاء المحتملين
البريد الإلكتروني غير قابل للتفاوض عندما يتعلق الأمر بجيل B2B. إنها إحدى الاستراتيجيات الأكثر موثوقية، ولهذا السبب يقول ما يقرب من 90 بالمائة من المسوقين إنها الإستراتيجية الأساسية لشركتهم.
لكن هذه هي المشكلة.
بينما تدرك الشركات قيمة التسويق عبر البريد الإلكتروني، إلا أنها تفشل في تطوير استراتيجيات ناجحة للبريد الإلكتروني. إنه تكتيك لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات والذي لا يصل إلى إمكاناته الكاملة، ولهذا السبب تحتاج الشركات إلى إعادة الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
قم بزيادة أداء حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى أقصى حد من خلال إجراء تدقيق متعمق لاستراتيجيتك. انظر إلى جماهيرك المختلفة، واستراتيجيات التقسيم، والرحلات الآلية، والمزيد لتقييم أداء خطتك وفرص التحسين.
3. قم بإنشاء إستراتيجية مخصصة لتحسين محركات البحث لتوليد عملاء محتملين في B2B
وفقا ل دراسة حديثة أجرتها HubSpotيعد البحث أحد أفضل القنوات عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات جذب العملاء المحتملين في مجال B2B. كمرجع، يصف البحث حركة المرور العضوية التي توجهها محركات البحث، مثل Google أو Bing، إلى موقعك.
في حين أن العديد من شركات B2B تستخدم تحسين محركات البحث (SEO)، والذي يركز على تحسين ظهورك في نتائج البحث ذات الصلة لجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك، فمن الشائع للشركات أن تتخلى عن تحسين محركات البحث كقناة تسويقية.
وذلك لأن الشركات تتوقع نتائج فورية من تكتيك توليد العملاء المحتملين في مجال B2B. ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث (SEO) هي استراتيجية مستمرة وطويلة المدى. قد يستغرق الأمر ما يصل إلى ستة أشهر حتى يظهر تحسين محركات البحث النتائج، لكن العديد من الشركات تتوقع النتائج في وقت أقرب، سواء داخل الشركة أو من وكالة تحسين محركات البحث B2B المخصصة لها.
إذا كنت ترغب في الاستفادة الكاملة من تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين، فأنت بحاجة إلى تثقيف جميع المشاركين في جهود جذب العملاء المحتملين في مجال B2B. على سبيل المثال، قد تحتاج إلى تزويد صناع القرار في الشركة بمعلومات إضافية حول تحسين محركات البحث (SEO) لكسب دعمهم عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث (SEO).
بعد ذلك، يمكنك البدء في عملية إنشاء إستراتيجية مخصصة لتحسين محركات البحث (B2B) للتواصل مع العملاء المحتملين. للحصول على أفضل النتائج، يمكن لفريقك تقسيم هذه الإستراتيجية لتشمل الأجزاء المختلفة من مسار شراء التسويق الرقمي.
على سبيل المثال، يمكنك استهداف كلمات رئيسية محددة للوصول إلى المستخدمين في المراحل المبكرة والمتأخرة من مسار تحويل الشراء. يمكن أن يكون لاستراتيجية تحسين محركات البحث المخصصة تأثير هائل على خطة جذب العملاء المحتملين من شركة إلى شركة.
يقدم Reynolds Building Solutions، أحد عملاء Wix، مثالًا مثاليًا لقوة تحسين محركات البحث (SEO). من خلال استراتيجية مخصصة لتحسين محركات البحث من فريقنا، لم تشهد شركة Reynolds Building Solutions زيادة بنسبة 43 بالمائة على أساس سنوي في حركة المرور العضوية فحسب، بل شهدت أيضًا زيادة بنسبة 71 بالمائة على أساس سنوي في عمليات تقديم نماذج الاتصال العضوية.
4. كن مبتكرًا (وإبداعيًا) في تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى مجالًا آخر من الفرص عندما يتعلق الأمر بإنشاء عملاء محتملين لـ B2B. في الواقع، زعم 88% من المسوقين الصناعيين أنهم استخدموا تسويق المحتوى لخلق الوعي بالعلامة التجارية. من خلال تسويق المحتوى، يركز عملك على تطوير محتوى مفيد وذي صلة، مثل الرسوم البيانية ومنشورات المدونة، للمشتري المستهدف.
نظرًا لأن تسويق المحتوى يعد أسلوبًا شائعًا لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B، فإن شركتك تحتاج إلى أن تكون مبدعة ومبتكرة عندما يتعلق الأمر بقناة التسويق عبر الإنترنت هذه. عليك أن تتقدم على منافسيك، بدلاً من أن تتبع خطاهم.
على سبيل المثال، حوالي 80 بالمائة من شركات B2B استخدام المدونات كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بهم. وبالمقارنة، يستخدم أقل من 50 بالمائة المواقع المصغرة، مما يسلط الضوء على فرصة محتملة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بمؤسستك. يمكن لشركتك أيضًا الاستفادة من التكنولوجيا لمساعدة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على النجاح عندما يتعلق الأمر بجيل العملاء المحتملين.
على سبيل المثال، يستخدم كل من ContentAnalyticsFX وPredictionGeniusFX التعلم الآلي لتقييم قيمة موضوعات المحتوى الحالية والمستقبلية عندما يتعلق الأمر بأهدافك العامة. مع هذا النوع من التكنولوجيا، الذي توفره Wix للعملاء مجانًا، يمكن لشركتك اكتساب ميزة تنافسية في السوق.
هذه الميزة مهمة، حيث أن ما يقرب من 50 بالمائة من المشترين التجاريين يقرأون ثلاث إلى خمس أجزاء من المحتوى قبل التحدث مع مندوب المبيعات. يمكن أن يساعد المحتوى المقنع شركتك في أن تصبح نقطة اتصال مهمة لهؤلاء المشترين.
5. أعد التفكير في تصميم الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك
مثل نماذج الاتصال، تميل الشركات إلى التغاضي عن دور الصفحات المقصودة للإعلانات المدفوعة B2B الخاصة بها على زوار موقع الويب. من التصميم السيئ إلى السرعة البطيئة، يمكن أن تؤثر الصفحات المقصودة على العملاء المحتملين بطرق متعددة. يمكنهم إنجاح جهودك في مجال B2B أو كسرها، ولهذا السبب يعد تصميم الصفحة المقصودة أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تقدم صفحتك المقصودة حملات العملاء المحتملين الخاصة بك عندما تكون:
- سريع
- حدسي
- مناسب
- صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين
- سهل الاستخدام
إذا كنت مستعدًا لجذب المزيد من العملاء المحتملين من صفحتك المقصودة، فيمكنك التعامل مع الأمر بعدة طرق:
- في بيت
- حسابهم الخاص
- وكالة
اعتمادًا على شركتك، قد لا يكون لديك فريق متخصص لتصميم وتطوير الويب. على الرغم من أنه يمكنك الشراكة مع شخص مستقل، إلا أن ذلك غالبًا ما يؤدي إلى شراكة عملك مع شخص يتمتع بخبرة قليلة في الصناعة، مما قد يؤثر على تصميم وأداء صفحتك المقصودة. ولهذا السبب تقدم وكالة تصميم الويب أكبر قيمة. تعمل وكالة تصميم الويب على ربط عملك بمجموعة محترفة من المصممين والمطورين.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن لوكالات الخدمات الكاملة، مثل Wix، تحسين تصميم صفحتك المقصودة للمستخدمين ووفقًا لأفضل ممارسات تحسين محركات البحث لأنها تقدم خدمات تصميم الويب والتسويق الرقمي. من خلال التصميم الاحترافي للصفحة المقصودة، لا تستطيع شركتك تحسين معدلات التحويل العضوية فحسب، بل أيضًا معدلات التحويل المدفوعة.
تعد شركة York Saw and Knife، وهي شركة مصنعة للشفرات الصناعية، مثالاً لما يمكن أن يحدث عند إعادة تصميم الصفحة المقصودة. أدى موقع الويب المُعاد تصميمه، بالإضافة إلى حملة الدفع لكل نقرة (PPC) المبنية على الأداء، إلى تحقيق نتائج هائلة لشركة York Saw and Knife. انخفضت تكلفة التحويل للشركة بنسبة 20 بالمائة بينما زاد معدل التحويل بنسبة 108 بالمائة. كما زادت أيضًا حركة مرور الجلسات العضوية على أساس سنوي بنسبة 138 بالمائة.
اجعل موقع الويب الخاص بك (والصفحات المقصودة) يعمل من خلال الاستثمار في تصميم صفحاتك المقصودة.
6. احصل على دليل اجتماعي لتعزيز الثقة
أحد أفضل أساليب توليد العملاء المحتملين في مجال B2B هو الحصول على دليل اجتماعي. عندما يتخذ شخص ما قرارًا بشأن الشركة التي سيختارها، فإنه غالبًا ما يلجأ إلى المراجعات لمساعدته في العثور على الشركة المناسبة. تريد أن يكون لديك دليل اجتماعي يشير إلى أنك تقوم بعمل رائع لعملائك.
إذًا، كيف تكسب إثباتًا اجتماعيًا؟
ابحث عن منصات الطرف الثالث التي تجمع مراجعات غير متحيزة وتدمجها في موقع الويب الخاص بك. G2، على سبيل المثال، يعد منصة رائعة للحصول على مراجعات غير متحيزة حول شركات البرمجيات.
بالإضافة إلى مراجعات الجهات الخارجية، يمكنك أيضًا جمع المراجعات من عملائك الحاليين لمشاركتها على موقع الويب الخاص بك. يساعد الجمع بين المراجعات المجمعة ومراجعات الجهات الخارجية على بناء الثقة مع جمهورك.
7. قم بإنشاء صفحات ويب ديناميكية لتعزيز المشاركة
إحدى أفضل استراتيجيات جذب العملاء المحتملين في مجال B2B هي إنشاء صفحات ويب ديناميكية. صفحات الويب الديناميكية هي صفحات تعمل على تخصيص تجربة المتصفح عن طريق إضافة لمسات فريدة لهذا المستخدم.
يتضمن ذلك معلومات مثل:
- اسم
- موقع
- صناعة
- شركة
لذلك، على سبيل المثال، لنفترض أنك تعمل في شركة تدعى The Supply Company. أنت تبحث عن برنامج لإدارة طلباتك. عندما تدخل إلى موقع الويب الخاص بالبرنامج، قد يظهر شيئًا مثل “جعل إدارة الطلبات سهلة بالنسبة إلى الشركة الموردة”.
في هذه الحالة، تستخدم شركة البرمجيات صفحة ديناميكية لإنشاء تجربة مخصصة لزائر موقع الويب. بدلًا من أن تقول: “جعل إدارة الأوامر سهلة بالنسبة لك”.
تعد الصفحات الديناميكية طريقة رائعة لإنشاء تجربة ويب أكثر تخصيصًا وجاذبية للعملاء المحتملين.
8. قم بتطوير مغناطيس الرصاص لالتقاط المزيد من الخيوط
إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء عملاء متوقعين في مجال B2B، فحاول تطوير مغناطيسات الرصاص لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. تعد مغناطيسات الرصاص شيئًا قيمًا تقدمه لجمهورك مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.
يعد مغناطيس الرصاص أداة رائعة لمساعدتك في التقاط العملاء المتوقعين. أنت تعلم أن الأشخاص الذين يستفيدون من مغناطيسك الرئيسي لديهم اهتمام لأنهم يريدون معلومات تتعلق بما تقدمه.
إذًا، ما الذي يمكنك استخدامه كمغناطيس رئيسي؟ تتضمن بعض الأفكار الرائعة لمغناطيس الرصاص ما يلي:
- كتب إلكترونية
- أوراق بيضاء
- قوالب
- عينات المنتج
- المحاكمات
- الإختبارات
- مجموعات الأدوات
تأكد من أنه عندما تقدم معلومات جذب العملاء المحتملين، فإنك تحصل على المعلومات التي تحتاجها من العملاء المحتملين. من الأفضل أن تطلب معلومات بسيطة، مثل الاسم والبريد الإلكتروني، ومن ثم يمكنك المتابعة للحصول على مزيد من المعلومات لاحقًا.
9. قم بإنشاء مقاطع فيديو إعلامية
هناك طريقة أخرى لإنشاء عملاء محتملين في مجال B2B وهي إنشاء مقاطع فيديو إعلامية. تعد مقاطع الفيديو وسيلة جذابة لمساعدتك على مشاركة المعلومات مع جمهورك، بالإضافة إلى إعادة توظيف المحتوى الخاص بك.
تعد مقاطع الفيديو وسيلة رائعة لمشاركة الكثير من المعلومات في فترة زمنية قصيرة. لا يتعين عليك إنشاء مقاطع فيديو مفصلة ومتفوقة لجذب الانتباه – ففيديو بسيط يمكن أن يعزز التفاعل والتفاعل مع عملك.
عند إنشاء مقاطع فيديو، يمكنك استخدامها في استراتيجيات تسويقية مختلفة للمساعدة في تعزيز التفاعل وجذب العملاء المحتملين. يمكنك نشر مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدامها في رسائل البريد الإلكتروني ودمجها في منشورات المحتوى.
تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لتعزيز المشاركة وجذب المزيد من العملاء المحتملين لشركة B2B الخاصة بك.
10. استفد من أكبر منصة اجتماعية B2B في العالم – LinkedIn
هل تريد العثور على عملاء محتملين مؤهلين أو التواصل مع العملاء المحتملين؟ LinkedIn هو المكان المناسب لك. تتيح لك إستراتيجية جذب العملاء المحتملين التواصل مع العملاء المحتملين على منصة التواصل الاجتماعي الاحترافية هذه.
يوفر لك موقع LinkedIn الفرصة للتواصل مع المحترفين وإجراء اتصالات. يمكنك معرفة المزيد عن العملاء المحتملين وصناع القرار في شركتهم.
بالإضافة إلى ذلك، يعد LinkedIn منصة رائعة للإعلان عن عملك للعملاء المحتملين. يمكنك وضع إعلاناتك أمام صناع القرار لإبقائهم يفكرون في عملك.
11. قم بتشغيل ندوات عبر الإنترنت لجذب عملاء محتملين جدد
هناك إستراتيجية أخرى لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B والتي يمكنك استخدامها وهي الندوات عبر الإنترنت. تُعد هذه الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لمشاركة معرفتك مع جمهورك، مع جذب عملاء محتملين ذوي قيمة قد يحتاجون إلى منتجاتك أو خدماتك.
يجب أن تركز ندوتك عبر الويب على موضوع يثير اهتمام جمهورك، حتى يحضروه. تريد أن تكون واضحًا بشأن المعلومات التي ستغطيها والهدف من ندوتك عبر الويب. تأكد من ترويج ندوتك عبر الويب لجمهورك، حتى يتمكنوا من وضعها في التقويم الخاص بهم.
تعتبر هذه الندوات عبر الإنترنت رائعة لفهم جمهورك بشكل أفضل. نظرًا لأنها توفر حوارًا مفتوحًا يمكنك من خلاله التفاعل مع جمهورك، فيمكنك التعرف على نقاط الضعف لدى جمهورك وما يثير اهتمامهم والمزيد.
لذلك لا تساعدك الندوات عبر الإنترنت على جذب العملاء المحتملين المؤهلين فحسب، ولكنها تساعدك أيضًا على فهم العملاء المحتملين بشكل أفضل حتى تتمكن من تقديم المزيد من المواد التسويقية ذات الصلة لهم.
12. قم بإجراء اختبار A/B لتحسين أداء توليد العملاء المحتملين
لإنهاء هذه القائمة من تكتيكات إنشاء العملاء المحتملين في B2B، دعنا نلقي نظرة على إجراء اختبار A/B. سواء قمت بإنشاء صفحة مقصودة، أو إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، أو نموذج على موقع الويب الخاص بك، فقد لا تتمكن من طرح الإصدار الأكثر فعالية في المرة الأولى.
باستخدام اختبار A/B، يمكنك العثور على أفضل إصدار من المواد التسويقية الخاصة بك لمساعدتك في إنتاج عملاء محتملين أكثر تأهيلاً وتحقيق نتائج أفضل.
عند إجراء اختبار أ/ب، تأكد من اختبار عنصر واحد فقط في كل مرة. إذا حاولت اختبار العديد من العناصر في وقت واحد، فلن تحصل على نتائج واضحة ولن تعرف ما الذي يؤثر بشكل إيجابي على موادك التسويقية.
من خلال اختبار المواد التسويقية الخاصة بك، ستتمكن باستمرار من تحسين المواد الترويجية الخاصة بك لتحقيق نتائج أفضل.
عندما تقوم بإنشاء إستراتيجية جذب العملاء المحتملين لـ B2B، لا يتعين عليك القيام بذلك بمفردك. هناك العديد من أدوات العملاء المحتملين B2B التي يمكن أن تساعدك في إدارة حملاتك وتبسيط قائمة المهام الخاصة بك.
فيما يلي قائمة مختصرة بالأدوات التي قد ترغب في الاطلاع عليها:
- تسويق كلاود اف اكس: تعد أداة التسويق الرقمي هذه خيارًا رائعًا للشركات B2B التي ترغب في إدارة استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات جذب العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك MarketingCloudFX في العثور على فرص لتحسين محركات البحث الخاصة بك، وأتمتة رسائل البريد الإلكتروني، وتتبع المكالمات الهاتفية، والمزيد.
- باختصار: إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إدارة بيانات عميلك، فإن Nutshell هي الأداة المناسبة لك. تساعدك منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) هذه على تتبع البيانات المهمة حول جمهورك واستخدامها لتخصيص تجربة التسويق.
- صفحات الرصاص: تساعدك أداة إنشاء العملاء المحتملين B2B هذه على إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لأعضاء محددين من جمهورك. إنه يسهل عليك تقديم تجارب أكثر تخصيصًا لجمهورك.
- لينكد إن مبيعات المستكشف: إذا اخترت التواصل مع الأشخاص على LinkedIn، فستكون أداة LinkedIn Sales Navigator بمثابة مساعدة كبيرة لك. تساعدك هذه الأداة على توجيه إعلاناتك نحو صناع قرار وشركات محددة، وتتبع التفاعل، والمزيد.
اجعل توليد العملاء المحتملين لشركتك B2B ناجحًا
يعد توليد العملاء المحتملين من B2B أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في مساعدة عملك على مواصلة النمو والازدهار في السوق التنافسية اليوم. ولكن إذا كنت تشعر بالإرهاق ولا تعرف من أين تبدأ في إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B، فيمكن أن يساعدك Wix.
لدينا فريق يضم أكثر من 500 خبير في التسويق الرقمي سيساعدونك على إنشاء أفضل استراتيجية لجذب العملاء المحتملين في مجال B2B لشركتك. نحن نعلم ما يلزم لتحقيق النتائج – لقد حققنا إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار وأكثر من 7.8 مليون عميل محتمل لعملائنا.
هل أنت مستعد للبدء في جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لأعمال B2B الخاصة بك؟ اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا اليوم على Wix للتحدث مع أحد الخبراء الاستراتيجيين حول خدمات توليد العملاء المحتملين لدينا!
