ستساعدك المقالة التالية: 12 نصيحة لإنشاء صفحات مقصودة فعالة
تعد الصفحات المقصودة أداة شائعة تستخدم في التسويق الداخلي لجذب العملاء وجذب العملاء المحتملين. لكن مجرد إنشاء صفحة مقصودة وانتظار وصول العملاء المحتملين لا يكفي. تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة فعالة تشجع الزائر على أن يصبح عميلاً محتملاً.
ما هي الصفحات المقصودة؟
الصفحة المقصودة هي صفحة مخصصة تسعى إلى ذلك جذب العملاء المتوقعين والتحويلات. إنه يركز على تقديم عرض لعملائك المحتملين لتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
بالمقارنة مع الصفحات الأخرى على موقع الويب الخاص بك، يتم إنشاء الصفحة المقصودة خصيصًا بهدف وحيد هو تحويل العميل المحتمل إلى عميل محتمل. يتم إنشاء العملاء المحتملين من الصفحة المقصودة من خلال تقديم تفاصيل العميل المحتمل، عادةً عبر نموذج مقابل عرضك.
يجب أن تسعى الصفحة المقصودة إلى جذب العملاء المحتملين وإشراكهم مما يدفعهم إلى اتخاذ الإجراء المطلوب. يلعب الجمع بين النسخة المكتوبة والمحتوى المرئي والتخطيط دورًا حاسمًا في تحديد فعالية صفحاتك المقصودة.
يمكن استخدام الصفحة المقصودة لعروض مختلفة متعددة، بما في ذلك:
- محتوى مسور مثل الأدلة والكتب الإلكترونية
- الاشتراك في النشرات الإخبارية أو رسائل البريد الإلكتروني
- التسجيل لتجربة المنتج
- التسجيل لحدث ما
- التسجيل في الدورة
- تقديم الاهتمام بمنتج أو خدمة أو ميزة
- تنزيل الموارد
فوائد الصفحات المقصودة
قبل أن نبدأ في استكشاف النصائح لإنشاء صفحات مقصودة فعالة، دعنا نستكشف الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من استخدام الصفحات المقصودة.
إن إنشاء صفحات مقصودة لمنتج أو خدمة أو عرض محتوى معين سيوفر لك ما يلي:
- زيادة العملاء المتوقعين والتحويلات
- جذب المزيد من الحركة إلى موقعك
- جذب وتنمية قاعدة عملائك
- استخدام التحليلات والبيانات لتوجيه جهود التسويق الداخلي الخاصة بك
- تقديم محتوى مخصص لقطاعات محددة من العملاء
- بناء الثقة والمصداقية
- وعي أعلى بالعلامة التجارية
نصائح لإنشاء صفحات مقصودة لتوليد العملاء المحتملين
على الرغم من أن الصفحات المقصودة تعد أداة رائعة للمساعدة في جذب عملاء محتملين وتعزيز التحويلات، إلا أنه إذا لم تكن صفحتك المقصودة فعالة، فسوف تفشل في تشجيع العملاء المحتملين على الاشتراك في عرضك.
لإنشاء صفحة مقصودة فعالة، خذ في الاعتبار النصائح الـ 12 التالية:
نصيحة 1: تحديد حقول النموذج
أنت بحاجة إلى جعل النماذج الخاصة بك بسيطة وسريعة الملء. قم بتضمين الحقول الأساسية فقط. على سبيل المثال، عادةً ما يكون طلب تفاصيل حول تفاصيل وظيفة العميل المحتمل غير ذي صلة بتنزيل عرض المحتوى. كلما سهّلت ملء النموذج الخاص بك، كان ذلك أفضل لعملائك المحتملين وعمليات إرسال النماذج.
نصيحة 2: نسخة مكتوبة مقنعة
على الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا، إلا أن الصورة يمكن أن تحكي ألف كلمة، إلا أنك تحتاج إلى تضمين المزيد في صفحتك المقصودة أكثر من مجرد الصور. أنت بحاجة إلى تقديم نسخة مقنعة من شأنها إقناع العملاء المحتملين ودفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة.
لكن تضمين نسخة مكتوبة طويلة وغير واضحة لن يفيد عمليات إرسال النماذج الخاصة بك. يعد المحتوى المكتوب الطويل أكثر ملاءمة لمشاركات المدونة وعروض المحتوى والصفحات الأساسية. الصفحة المقصودة هي جزء من محتوى مكتوب قصير الشكل.
فيما يلي مثال للصفحة المقصودة لعرض المحتوى لتنزيل مصنف مجاني من Tribal Impact:
لهذا السبب، يجب أن تكون النسخة المكتوبة التي تدرجها في صفحتك المقصودة واضحة وموجزة ومقنعة. تحتاج النسخة المكتوبة أيضًا إلى دعم عبارة الحث على اتخاذ إجراء وتوضيح الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها العميل المحتمل من التسجيل في عرضك.
استخدم فقرات صغيرة وسهلة القراءة بحجم خط كبير إلى جانب العناوين والنقاط للحصول على أقصى قدر من التأثير.
نصيحة 3: صور جذابة وجذابة
بغض النظر عن شكل المحتوى الذي تقوم بإنشائه، يجب عليك تضمين الصور. وينطبق الشيء نفسه على صفحاتك المقصودة، لأنها تساعد على جذب العملاء المحتملين وإشراكهم. ولكن عليك توخي الحذر بشأن إيجاد التوازن الصحيح لصورك ومرئياتك على الصفحة المقصودة.
عدد كبير جدًا من الصور يؤدي إلى تدمير التأثير، أما عدد قليل جدًا منها، فيخاطر بالفشل في جذب عميلك المحتمل. من الناحية المثالية، ستسعى الصفحة المقصودة الفعالة إلى تضمين صورة أو صورتين وهذا كل شيء. تحتاج الصور التي تستخدمها أيضًا إلى دعم عرض صفحتك المقصودة بدلاً من الاستيلاء عليها. إذا كان ذلك ممكنًا، حاول عرض الشكل الذي يبدو عليه عرض المحتوى الخاص بك، حتى يعرف عملاؤك المحتملون ما يمكن توقعه أيضًا.
نصيحة 4: قم بإعطاء الأولوية للمحتوى الموجود في الجزء العلوي من الصفحة
يوجد في الجزء المرئي من الصفحة المحتوى الذي سيكون مرئيًا على الفور على الصفحة دون قيام المستخدم بالتمرير. يجب أن تكون جميع العناصر الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة في الجزء العلوي من الصفحة وليس في الأسفل.
يجب وضع عناصر مثل النموذج، والحث على اتخاذ إجراء، والعنوان، والنسخة المكتوبة المختصرة، والصورة الرئيسية في الجزء المرئي من الصفحة. بهذه الطريقة، سيكون لدى العملاء المتوقعين المحتملين لمحة سريعة عن جميع المعلومات الأكثر أهمية المتاحة لهم على الفور.
تعطي الصفحة المقصودة في Mention الأولوية للمحتوى الموجود في الجزء العلوي من الصفحة:
نصيحة 5: ركز على هدف واحد وعرض واحد
سيرتكب الكثيرون الخطأ السهل المتمثل في محاولة تحقيق الكثير من خلال صفحتهم المقصودة. سواء أكان ذلك يطلب من عملائك المحتملين القيام بالكثير من الرسائل أو رسائل مربكة، فإن الصفحة المقصودة ستفشل في جذب العملاء المحتملين في حالة وجود هذه الأخطاء.
بدلاً من ذلك، يجب أن يركز هدفك على هدف واحد، ورسالة واحدة واضحة، وعبارة واحدة مركزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بهذه الطريقة، سيفهم عملاؤك المحتملون بوضوح ما هو متوقع منهم وما سيستفيدون منه من الاشتراك.
يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة منفصلة لكل حملة وعرض ومحتوى مسور لزيادة التحويلات. بعد كل شيء، وجدت الأبحاث ذلك كلما زاد عدد الصفحات المقصودة لديك، زادت احتمالية قيام العميل المحتمل بالتحويل.
نصيحة 6: علم نفس اللون
اللون له تأثير قوي. يمكن أن يغير الحالة المزاجية ويكون له تأثير قوي على العواطف. وينطبق الشيء نفسه على استخدامك للألوان في الصفحات المقصودة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
يمكن أن يكون لأصغر تغيير في اللون تأثير كبير على فعالية صفحتك المقصودة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تشجع الألوان الأكثر إشراقًا المستخدمين على المشاركة والتصرف نظرًا للدلالات الإيجابية المرتبطة باللون. بدلا من ذلك، الألوان الباهتة والخفيفة سيكون لها تأثير معاكس.
تساعد الألوان مثل الأحمر والبرتقالي والأصفر على تحفيز العمل وتؤدي إلى مشاركة أكثر إيجابية. فقط تأكد من عدم تحييد نظام الألوان الخاص بك كثيرًا عن مخططات تصميم علامتك التجارية وحملتك.
فيما يلي نظرة عامة على كيفية تأثير الألوان على فعالية صفحاتك المقصودة:
- أحمر يساعد على تحفيز وإثارة المستخدمين. كما أنه يساعد على لفت الانتباه وهو اللون الأنسب للطعام والأزياء والرياضة والترفيه والصحة والتسويق.
- أخضر له تأثير معاكس. لديها نوعية مهدئة ومنعشة. مثالية للعلوم والطب والسياحة والبيئة والاستدامة. تجنب استخدام اللون للتكنولوجيا والرفاهية.
- البرتقالي يشبه إلى حد كبير اللون الأحمر، مما يؤدي إلى مشاعر الإثارة والحماس والطاقة. على الرغم من أنه ملفت للنظر، إلا أنه يجب استخدامه باعتدال لأنه قد يصبح طاغيًا. مثالية للسيارات والتكنولوجيا والمواد الغذائية والترفيه والتجارة الإلكترونية.
- أصفر هو لون يساعد على جذب الانتباه لأنه من الألوان الزاهية. تجنب استخدام كميات زائدة من اللون الأصفر، لأنه يجهد العين ويشعرك برخص ثمنه.
- أرجواني هو اللون الأكثر ارتباطًا بالملوكية والرفاهية. ومن المثير للاهتمام أنه لون يساعد على زيادة معدلات التحويل. ومع ذلك، فإن اللون ليس جيدًا لجذب الانتباه. مثالية لاستهداف القطاعات المتخصصة والفاخرة.
- بني وهو لون طبيعي ودافئ يساعد على تحفيز الشهية. أكثر ملاءمة للخلفيات وللتمويل والعقارات.
- أزرق يعتبر من أكثر الألوان المهدئة والمنعشة. تعتبر الألوان الفاتحة أكثر فعالية مقارنة بالألوان الداكنة لأنها يمكن أن تترك التصميم باردًا. مثالية للعلوم والقانونية والمرافقية والطبية والصحية.
فيما يلي مثال من HubSpot لعرض الفرق الذي يمكن أن تحدثه الألوان في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لاحظ كيف أن اللون الأحمر أكثر تأثيرًا وجاذبية مقارنة بالزر الأخضر. يمكنك أيضًا استخدام اختبار A/B لاختبار اختلافات الألوان (المزيد حول ذلك لاحقًا).
نصيحة 7: استخدم عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
فيما يتعلق بموضوع الحث على اتخاذ إجراء، فهذا يقودنا إلى نصيحتنا التالية لإنشاء صفحات مقصودة فعالة. يمكن القول إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي الجزء الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة، ولذلك يجب أن تكون واضحة ومميزة.
يساعد استخدام لون مشرق ومتباين يساعد على إبراز الحث على اتخاذ إجراء عن بقية العناصر الموجودة على صفحتك المقصودة. تُحدث اللغة التي تستخدمها في عبارة الحث على اتخاذ إجراء فرقًا كبيرًا أيضًا.
استخدم عبارات قصيرة مع أفعال إجرائية تشجع المستخدمين على النقر عليها. يمكن أن تكون إضافة عنصر الوقت فعالة أيضًا، باستخدام كلمات مثل “الآن” أو “اليوم”. تؤدي إضافة كلمة “نعم” إلى بداية العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى إضافة دوران إيجابي وزيادة نسبة النقر إلى الظهور أيضًا.
نصيحة 8: إجراء اختبار أ/ب
فقط يستخدم 17% من المسوقين اختبار A/B على صفحاتهم المقصودة لتعزيز معدلات التحويل. ومع ذلك، يعد اختبار A/B أحد أكثر الطرق فعالية لاختبار صفحتك المقصودة. بدون الاختبار، قد تقوم بإنشاء صفحة مقصودة ليست فعالة في جذب العملاء المحتملين.
يستخدم اختبار أ/ب (يسمى أحيانًا اختبار الانقسام) نوعين مختلفين من المتغير لاختبار الفعالية. يتم إجراء اختبار أ/ب باستخدام شريحتين مختلفتين ومتساويتين ولكن تم اختيارهما عشوائيًا من الزوار أو العملاء.
يتيح لك اختبار A/B رؤية الشكل الأفضل أداءً والذي يؤدي إلى إجراءات أعلى، مما يؤدي في النهاية إلى صفحة مقصودة أو موقع ويب محسّن بشكل أفضل وعائد أعلى على الاستثمار.
نظرًا لمدى فعالية اختبار A/B في اختبار الصفحات المقصودة، فمن المفاجئ أن يستخدمه أقل من ثلثي المسوقين. فكر في إجراء اختبار A/B على صفحتك المقصودة من خلال التمييز بين الصور أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو النسخة المكتوبة. ولكن قم بتغيير عنصر واحد فقط، وإلا سيصبح الاختبار مشبعًا بشكل مفرط وقد يؤدي إلى بيانات سيئة.
يعد اختبار A/B مجرد تجربة واحدة يمكنك إجراؤها لزيادة معدل تحويل CTA الخاص بك. تحقق من هذه التجارب الأخرى التي يمكنك إجراؤها أيضًا.
النصيحة 9: التحسين من أجل تحسين محركات البحث (SEO).
صفحتك المقصودة هي صفحة أخرى على موقعك، فلماذا لا تقوم بتحسينها لمحركات البحث؟ تمامًا مثل أي صفحة على موقع الويب الخاص بك، ستقوم محركات البحث بالزحف إلى الصفحة وفهرستها لتظهر في نتائج البحث.
لهذا السبب، من المنطقي محاولة تعزيز جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك عن طريق تحسين صفحتك المقصودة. تعد صفحتك المقصودة فرصة مثالية لاستهداف كلمة رئيسية. تحسين الصفحة المقصودة الخاصة بك بما يتماشى مع أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث تعد طريقة رائعة لرفع صفحتك المقصودة إلى مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث.
يجب تحسين الصفحات المقصودة المصممة للاستخدام في الحملات المدفوعة لتحسين محركات البحث. وبهذه الطريقة، يمكنك المساعدة في جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. على الرغم من أنه سيكون لديك عدد أقل من الروابط ونسخة مكتوبة أقل، إلا أنه لا يزال من الممكن أن تحتل الصفحة المقصودة مرتبة عالية.
نصيحة 10: استجابة للجوال
في العصر الرقمي اليوم، أكثر من نصف حركة المرور عبر الإنترنت تأتي من جهاز محمول. لذلك، تحتاج إلى جعل صفحاتك المقصودة سريعة الاستجابة للعمل على كل من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. وإلا فإنك تخاطر بعزل نفسك عن جزء كبير من العملاء المحتملين.
يضمن التصميم المستجيب للجوال أن يتكيف تخطيط صفحاتك ومحتواها (بما في ذلك الصفحات المقصودة) مع حجم الشاشة التي تعرض الصفحة. وهذا يعني أن صفحاتك ستقوم تلقائيًا بضبط الحجم والتخطيط ليناسب دقة الشاشة.
بالإضافة إلى تسهيل الأمر على مستخدمي الأجهزة المحمولة لعرض صفحاتك المقصودة، يعد التصميم المستجيب للجوال طريقة جيدة لتحسين صفحاتك من منظور تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا. إن أخذ الوقت الكافي لجعل صفحاتك المقصودة سريعة الاستجابة سيساعد على زيادة تحويلاتك.
نصيحة 11: استخدم الشهادات
تعد المراجعات والشهادات من أشكال الكلام الشفهي والدليل الاجتماعي الذي له تأثير قوي على تصرفات المستخدمين. يتأثر العملاء بآراء الآخرين، مما يعني أن الشهادات يمكن أن يكون لها تأثير قوي على تغيير قرارات العملاء المحتملين.
إن تضمين الشهادات على صفحاتك المقصودة لا يساعد فقط في عرض التجربة الإيجابية التي مر بها العملاء الآخرون، ولكنه يوفر أيضًا نظرة ثاقبة حول ما إذا كان عرضك سيوفر حلاً لنقاط الضعف لدى العميل المحتمل.
فيما يلي مثال للشهادات والإثبات الاجتماعي في العمل على الصفحة المقصودة من Teamwork:
سيقوم الأشخاص أيضًا بنسخ وتقليد تصرفات الآخرين، وهو ما يشار إليه بالدليل الاجتماعي. إذا رأى عملاؤك المحتملون أشخاصًا آخرين عملوا مع علامتك التجارية أو التجارب الإيجابية التي تلقاها الأشخاص، فهذا يجعلهم أكثر عرضة لأن يحذوا حذوها، مما يوضح مدى أهمية الشهادات على الصفحات المقصودة.
نصيحة 12: قل شكرا لك
النصيحة الأخيرة لإنشاء صفحات مقصودة فعالة هي أن تشكر عميلك المحتمل. عادةً ما يحدث هذا في صفحة منفصلة يتم توجيه العميل المحتمل إليها بعد النقر فوق العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. في هذه الصفحة يمكنك أيضًا توفير تنزيل لعرض الطلب، مثل هذا المثال من Dreamscape:
في بعض الأحيان، قد لا تقدم صفحتك المقصودة إمكانية التنزيل على الفور. في هذه الحالة، يجب عليك توفير إطار زمني للوقت الذي يتوقع فيه العميل المتوقع تلقي رد منك. على الرغم من أنه يمكنك تقديم الشكر على الصفحة المقصودة، فإن استخدام صفحة منفصلة يعد أكثر فائدة.
لا تقدم صفحة الشكر المنفصلة العرض الموعود فحسب، بل تُظهر أيضًا أنك مهتم بعملائك وتهتم بهم. لديك أيضًا فرصة كبيرة لتقديم محتوى إضافي أيضًا يمكن أن يساعدهم خلال رحلة المشتري.
تعد الصفحات المقصودة أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين. سيساعدك اتباع هذه النصائح لإنشاء صفحات مقصودة فعالة على ضمان استمرارك في اكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحقيق عائد استثمار أفضل. لا تنس إجراء اختبارات A/B الخاصة بك للحصول على طريقة قوية حقًا لجذب العملاء المحتملين.
