ستساعدك المقالة التالية: 13 قناة تسويقية فعالة يجب أن تستخدمها علامتك التجارية
هل تتساءل عن القنوات التسويقية الأفضل بالنسبة لك؟
من الناحية المثالية، تعتمد الإجابة على المكان الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا وتنسيقات المحتوى التي يفضلون استهلاكها.
على سبيل المثال، إذا كان عملاؤك المستهدفون من عشاق الموسيقى، فستحتاج إلى التسويق لهم باستخدام البث الصوتي.
ومع ذلك، فإن الوضوح بشأن أهدافك التسويقية أمر بالغ الأهمية أيضًا. على سبيل المثال، اسأل نفسك: هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو بناء الولاء للعلامة التجارية؟
تخبرك الإجابة على هذا أيضًا إلى حد كبير بالقنوات التسويقية التي يجب عليك استكشافها.
والسؤال الآن هو: ما هي الخيارات المتاحة أمامك؟ اختر من بين 13 قناة من القنوات التسويقية الأكثر فاعلية والتي نتناولها بالتفاصيل في هذا الدليل. دعنا نذهب.
1 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
أكثر من نصف (53%) سكان العالم يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي. وبطبيعة الحال، هذا يجعلها قناة تسويقية قوية للوصول إلى جمهورك.
ومن المثير للاهتمام أنه يمكنك تحقيق عدة أهداف منه.
على سبيل المثال، يمكنك استخدامه لتقديم دعم العملاء، وبناء مجتمع متماسك، وإشراك جمهورك المستهدف والمزيد.
بمجرد تحديد أهدافك، من الضروري أن تقوم بإنشاء استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق هذه الأهداف. ضع خطة لتنمية جمهورك وإشراكه بشكل عضوي بالإضافة إلى تجربة الإعلانات المدفوعة.
وأثناء قيامك بذلك، تأكد من اختبار تنسيقات محتوى متعددة. بدءًا من مقاطع الفيديو القصيرة وملفات GIF ذات العلامات التجارية وحتى المنشورات النصية فقط أو المنشورات النصية والمصورة، جرب جميع التنسيقات حتى تعثر على التنسيق الذي يلقى صدى أكبر لدى جمهورك.
هل تعتقد أن إنشاء كل هذا المحتوى المرئي سيؤدي إلى إحداث فجوة في وقتك؟ فكر مرة اخرى. باستخدام قوالب الرسومات الخاصة بالفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك تسريع عملية الإنتاج في وقت قصير جدًا.
فيما يلي مثال متحرك من قوالب الوسائط الاجتماعية الخاصة ببنك Wix:
2 تسويق المحتوى
يتضمن تسويق المحتوى إنشاء المحتوى وتوزيعه بشكل استراتيجي لجذب القراء وإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء.
من الأساليب التي أثبتت جدواها في استخدام هذه القناة التسويقية استخدامها لتثقيف جمهورك. فهو لا يساعدك فقط في بناء سلطتك في هذا المجال، ولكنه أيضًا يزيد من الوعي بالعلامة التجارية بسرعة كبيرة.
تريد التأكد من أنك الآس تسويق المحتوى؟ ابدأ بالتحدث مع المشترين المستهدفين للتعرف على نقاط الضعف لديهم والأسئلة التي يطرحونها فيما يتعلق بمنتجك/خدمتك.
ومن هنا، قم بإنشاء خطة للإجابة على هذه الأسئلة.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك: إنشاء المحتوى ليس المطلب الوحيد لقناة التسويق هذه. ستحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية توزيع كل المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى جمهورك. لذا تأكد من إدراج بعض القنوات التسويقية الأخرى التي ستستخدمها لتوزيع المحتوى الذي تنتجه. وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الأسئلة والأجوبة التسويق عبر البريد الإلكتروني هي بعض الأمثلة لهذه الغاية.
نصيحة أخيرة: نظرًا لأن إنشاء المحتوى يعد مكانًا مزدحمًا، فستحتاج إلى تحديد كيفية التميز بالمحتوى الخاص بك.
إحدى الطرق الفعالة هي إنشاء عناصر مرئية للعلامة التجارية مثل الرسوم البيانية ورسومات المدونة (تعرف على كيفية إنشائها أدناه) للمحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، عند إنشاء محتوى متعمق مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والمغناطيسات الرصاصية، تأكد من أخذ التصميم في الاعتبار أيضًا، كما 99% تتعلق الانطباعات الأولى لموقع الويب بتصميمه.
3 تحسين محركات البحث (SEO)
68% من التجارب عبر الإنترنت ابدأ بمحرك بحث – Google بشكل أساسي.
وتحسين محركات البحث (SEO) هو عملية الوصول إلى موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك ترتيبها في محركات البحث حتى يتمكن جمهورك المستهدف من العثور عليك.
يتضمن عددًا من الأجزاء المتحركة مثل بناء الروابط وتحسين الأجهزة المحمولة وزيادة سلطة المجال الخاص بك وتحسين الصور للبحث والمزيد.
ومع ذلك، فإن أصل استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة هو إنشاء محتوى قيم لجمهورك يجيب على أسئلتهم بأكبر قدر ممكن من الدقة.
في الواقع، يتلخص الترتيب على Google في الخبرة والسلطة والثقة (EAT). يجب أن يعكس موقع الويب الخاص بك والمدونة والفيديو والمحتوى المرئي الآخر الثلاثة حتى تتمكن من تصنيف حركة المرور الخاصة بك وتنميتها.
يا المسوقين! هل تحتاج إلى إنشاء محتوى مرئي متوقف للتمرير بسرعة؟
- تحويل المحتوى المرئي الخاص بك مع منصة إنشاء المحتوى سهلة الاستخدام من Wix
- إنتاج محتوى تسويقي جميل وفعال بسرعة حتى بدون مجموعة مهارات تصميم واسعة النطاق
- ألهم فريق المبيعات الخاص بك لإنشاء المحتوى الخاص بهم قوالب ذات علامات تجارية لسهولة التخصيص
اشتراك. انه مجانا.
4 التسويق عبر البريد الإلكتروني
64% من الشركات الصغيرة الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى عملائهم.
هذا منطقي كما أكثر من أربعة مليارات شخص استخدام البريد الإلكتروني يوميا. وفي الواقع، من المتوقع أن يرتفع العدد إلى 4.6 مليار بحلول عام 2025، حسب نفس المصدر.
ومن المثير للاهتمام أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يساعد فقط على جذب جمهورك، ولكنه يساعدك أيضًا على البيع وبناء مجتمع حول عملك وتنمية الولاء لعلامتك التجارية.
فكيف يمكنك تحقيق كل هذا وأكثر؟ من خلال اتباع نهج القيمة أولاً.
وهذا يعني أنه بدلاً من إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات، قم بمشاركة المحتوى التعليمي لجذب المشتركين لديك. أما بالنسبة للبيع، فقدم عروضًا وخصومات للمشتركين فقط من حين لآخر.
يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويل المشتركين أيضًا. خذ صفحة من البريد الإلكتروني لـ Grammarly.
يقوم برنامج تحرير AI بتحويل مستخدمي freemium من خلال مشاركة المحتوى الذي يقوده المنتج والذي يعلم الأشخاص كيفية استخدام التطبيق والميزات الاحترافية التي يمكنهم تجربتها.
للحصول على استراتيجية تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني، ابدأ بالأساسيات. أنشئ خطة وحدد جدولًا زمنيًا للبريد الإلكتروني (يساعد في تحديد التوقعات) وقم بتصميم قالب رسالة إخبارية.
أخيرًا، حصلت Wix على دعمك من خلال قوالب الرسائل الإخبارية المصممة مسبقًا والتي يمكنك استخدامها اليوم:
5 التسويق بالفيديو
لا يفضل جميع أفراد جمهورك المحتوى النصي فقط، بل يفضل الكثير محتوى الفيديو أيضًا. هذا هو السبب 86% من المسوقين يستخدمون الفيديو بالفعل في مجموعة أدوات التسويق الخاصة بهم.
لا تحتاج إلى الخوض في تسويق الفيديو. بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو لمدونتك ونشرتك الإخبارية وقنوات التواصل الاجتماعي.
بهذه الطريقة، ستستخدم الفيديو للفوز في قنوات التسويق الأخرى.
ومع ذلك، يمكنك تجربة التسويق عبر الفيديو بالكامل أيضًا. على سبيل المثال، قم بإنشاء والتركيز على تنمية YouTube أو قناة OTT.
مهما كانت الإستراتيجية التي تقرر اتباعها، اختر من بين أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو لإنشاءها، بما في ذلك:
- مقاطع فيديو حية
- فيديوهات توضيحية
- دروس حجم لدغة
- فيديوهات الرسوم المتحركة
- أدلة فيديو متعمقة
- شاشة مقاطع الفيديو المسجلة
التخطيط للنمو أ YouTube قناة لعلامتك التجارية؟ اختر من بين 24 من هذه الشعبية YouTube أنواع الفيديوهات.
أما بالنسبة لكيفية إنشاء مقاطع الفيديو، فيمكن لـ Wix المساعدة في قوالب الفيديو الخاصة بها وتسريع الإنتاج.
6 التسويق الشامل
تتضمن هذه القناة التسويقية استخدام قنوات مختلفة يستخدمها جمهورك لتوفير تجربة موحدة لهم.
تتمثل الخطة في استخدام العناصر المرئية ذات العلامات التجارية والرسائل الموحدة للترويج لشركتك وتقديم دعم العملاء.
إذًا كيف تساعدك خطة التسويق متعددة القنوات هذه؟ وذلك بعدة طرق مثل:
- ينمو متناول يدك. يمكن للعملاء العثور عليك على قنوات مختلفة والبدء في التعرف عليك على الفور.
- ثقة أفضل بالعلامة التجارية. عندما يراك العملاء على قنوات مختلفة، فإنهم يبدأون في الثقة بك بشكل أفضل.
- يزيد من ربحك. مع دعم مبسط للعملاء، يمكن للمشترين حل استفساراتهم بسهولة، مما يزيد من أرباحك. ناهيك عن أن الثقة التي تنشئها من خلال التسويق متعدد القنوات تزيد أيضًا من المبيعات.
للحصول على تسويق فعال متعدد القنوات، ستحتاج إلى ثلاثة مكونات رئيسية.
أولاً، إرشادات صوتية للعلامة التجارية توضح شخصية علامتك التجارية. تأكد من توثيقه حتى يستخدمه كل فرد في الفريق بشكل متسق عبر القنوات.
ثانياً، هوية العلامة التجارية المرئية. مرة أخرى، قم بتوثيق هذا. وتأكد من تصميم أي مواد تسويقية تقوم بإنشائها وفقًا لهذه الهوية.
لحسن الحظ، في Wix، لا تحتاج إلى إعادة النظر في إرشادات علامتك التجارية المرئية. بدلاً من ذلك، يمكنك توفير الوقت عن طريق إنشاء قوالب ومستندات ذات علامة تجارية باستخدام معالج العلامة التجارية.
وأخيرًا، سوف تحتاج إلى أداة إدارة علاقات العملاء (CRM). يمنحك رؤية موحدة لجميع أنشطة العملاء الخاصة بك. بهذه الطريقة، يمكنك رؤية سلوك العملاء عبر القنوات واستخدام المعلومات لتوفير تجربة متسقة.
7 التسويق المجتمعي
يُعرف هذا النهج أيضًا باسم بناء المجتمع، لأنه يجعل جمهورك المستهدف يشعر بالتقدير وأنه جزء من قبيلة.
لا تساعدك قناة التسويق على تنمية الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة فحسب، بل تغرس أيضًا الشعور بالولاء للعلامة التجارية.
من خلال تقديم خصومات وامتيازات حصرية للمجتمع، يمكنك أيضًا زيادة المبيعات وتكرار الطلبات.
يأخذ وصفة توهج، على سبيل المثال. يقومون بإنشاء محتوى يتضمن مقاطع فيديو تعليمية واختبارات توصيات للعناية بالبشرة لمساعدة مجتمعهم في العناية بالبشرة.
لديهم أيضا جلويبيديا التي تساعد العملاء في البحث عن كيفية الحصول على مظهرهم المفضل بالضبط.
بالإضافة إلى ذلك، يقومون أيضًا بتمكين مجتمعهم النسائي من خلال سلسلة مقابلات Boss Babes الذي يضم رائدات الأعمال لإلهام أفراد المجتمع.
من خلال إنشاء كل هذا المحتوى، تقدم العلامة التجارية لعملائها قيمة أكبر من مجرد المنظفات وأقنعة الوجه.
لإنشاء مثل هذا المجتمع القوي، حدد أولاً السبب الذي يشجع جمهورك المستهدف على الانضمام إلى مجتمعك.
بمجرد انضمام الأشخاص، اجعل مجتمعك يستحق الإقامة. وأخيرًا، اجعل من السهل على أعضاء المجتمع مشاركة المجتمع حتى تتمكن من جذب المزيد من الأشخاص إليه.
8 التسويق الشفهي
يتضمن ذلك حث الآخرين على التحدث عن علامتك التجارية أو منتجك أو خدماتك.
بالطبع، هناك طريقة طبيعية للقيام بذلك وطريقة استراتيجية لإثارة ضجة كبيرة.
إن امتلاك منتج رائع أو تقديم خدمة عملاء ممتازة، على سبيل المثال، يمكن أن يشجع الأشخاص على التحدث عنك على وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى – شخصيًا وعبر الإنترنت.
ولكن في حين أن هذا النوع من التسويق الشفهي العضوي قد يستغرق بعض الوقت حتى يبدأ، إلا أنه يمكنك أيضًا أن تكون إستراتيجيًا.
إحدى الطرق الجيدة للقيام بذلك هي إنشاء عملية تأهيل قابلة للتغريد أو تغليف منتج قابل للنشر على Instagram.
com.fabFitFun، على سبيل المثال، تستخدم عنصر المفاجأة في خدمة الاشتراك الخاصة بها لحث الأشخاص على التحدث عنها على وسائل التواصل الاجتماعي.
تكتيك آخر هو أن تفعل شيئًا فريدًا مثل ماذا نادي حلاقة الدولار فعل. لقد قدموا منتجًا قديمًا (شفرة حلاقة) بطريقة جديدة باستخدام خدمة الاشتراك.
أفضل جزء أثار الكلام الشفهي؟ الفكاهة التي تستنكر الذات في صناعة مليئة بالإعلانات التجارية الجادة. الأولية الخاصة بهم YouTube الفيديو، على سبيل المثال، حصل عليهم 12.000 عميل خلال يومين من البث المباشر.
9 تسويق البودكاست
كما قلنا من قبل، لا يفضل جميع أفراد جمهورك استهلاك المحتوى بنفس التنسيق، مثل النص.
لذا، إلى جانب الفيديو، استخدم البث الصوتي للوصول إليها وتحويلها. في الواقع، في الولايات المتحدة وحدها، 55% من السكان لقد استمع إلى البودكاست.
لخلق جذب المستمعين تسويق البودكاست ومع ذلك، خطط، ابدأ بفهم ما يثير اهتمام جمهورك. يتيح لك ذلك إنشاء موضوع لعرضك والتخطيط للحلقات التي تجذب الانتباه.
يمكنك دائمًا تقديم رؤى في حلقاتك بنفسك أو دعوة خبراء آخرين في الموضوع لمشاركة تجاربهم. هذا الأخير يأتي مع العديد من الامتيازات.
على سبيل المثال، يمنحك الفرصة للتواصل وبناء العلاقات مع خبراء الصناعة. يمكنك أيضًا الاستفادة من جمهور الخبراء أثناء مشاركتهم أنهم سينضمون إلى عرضهم مع جمهورهم.
ولا تنس أيضًا إنشاء غلاف بودكاست جذاب بصريًا. استخدم Wix لإنشاء مجموعة أدوات البث الصوتي الخاصة بك باستخدام قالب مثل هذا:
10 تسويق الأحداث
يتمتع كل من تسويق الأحداث الشخصية والافتراضية بالكثير من الإمكانات التسويقية.
ومع ذلك، مع الأحداث المباشرة والشخصية، فإنك تقتصر في الغالب على أهداف مثل الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وتوليد العملاء المحتملين مع بيع مباشر أقل.
مع الأحداث الافتراضية مثل التسويق عبر الويب، يمكنك البيع مباشرة أيضًا. على سبيل المثال، قم بمشاركة الخصم مع المشاركين الذين يحضرون الجلسة حتى النهاية.
يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من الجلسات التي تركز على المنتج للعملاء، وبالتالي إشراكهم بشكل أفضل وكسب ولائهم.
عندما يتعلق الأمر بالأحداث الافتراضية، يشيد المسوقون بالأحداث المباشرة. في الحقيقة، 68٪ من المسوقين B2B مشاركة الأحداث المباشرة لمساعدتهم على جذب أكبر عدد من العملاء المحتملين.
لتحقيق النجاح في تسويق الأحداث، من المهم أن تعمل على التخطيط للحدث ومحتواه ومن سيكون المتحدثون وكيف ستشرك الحضور وكيف ستحثهم على الحضور في المقام الأول.
ومع ذلك، لا تهمل الشرائح التي تقوم بإنشائها لعرضك التقديمي على الويب. باستخدام قوالب العرض التقديمي الجاهزة للاستخدام من Wix، لن تحتاج حتى إلى قضاء الكثير من الوقت في هذا المجال:
11 التسويق بالعمولة
التسويق بالتبعية تتمحور حول الشراكة مع مختلف الشركات التابعة المهتمين بمنتجك (أو جمهورهم مهتم به) حتى يتمكنوا من الترويج له لك.
81% من العلامات التجارية يستخدمون بالفعل التسويق بالعمولة، وهو دليل كافٍ لماذا يجب عليك الاستثمار فيه أيضًا.
من الناحية المثالية، من الأفضل الاستفادة من قناة التسويق هذه بشكل جانبي بينما تركز على القنوات الأخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى.
بعد كل شيء، لا يتطلب الأمر عملاً تسويقيًا منك. فقط تأكد من إدارة الشركات التابعة بعناية.
12 التسويق الشبكي
تُعرف قناة التسويق هذه، المعروفة باسم الشبكات، بأنها مثالية لأصحاب الأعمال الصغيرة ومقدمي الخدمات مثل المستشارين والمستقلين.
يمكن للشركات أيضًا الاستفادة منها باستخدام دعم الموظفين. يتضمن ذلك تشجيع موظفيك على بناء علامتهم التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الأخرى حيث يتواجد جمهورك.
أثناء قيام الموظفين أو زملائك ببناء شبكاتهم، حثهم – بل وحفزهم – على مشاركة المحتوى الذي تنتجه مع دائرتهم عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا تشجيعهم على مشاركة قصص العمل الذي يقومون به.
يؤدي كل هذا إلى زيادة الوعي بعملك حيث غالبًا ما يبحث الأشخاص عن مكان عمل الأشخاص في شبكتهم ويتعلمون من قصصهم المباشرة أيضًا.
خذ غونغ، على سبيل المثال. رئيس المحتوى الخاص بهم نشط على LinkedIn إلى جانب العديد من الموظفين الآخرين:
13 التسويق المؤثر
وأخيرًا، يمكنك الاستفادة من هذه القناة التسويقية لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك.
ابدأ بالبحث عن المبدعين أو المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. فكر: من هم المؤثرون والمبدعون الذين يتابعهم جمهورك بالفعل؟
ثم التعاون معهم، والدفع لهم لمراجعة منتجك أو التحدث عنه بشكل أصيل مع جمهورهم.
فيما يلي مثال من Ahrefs للاقتران مع الأشخاص المؤثرين للحديث عن برامجهم:
Ahrefs ليست وحدها في الاستفادة من الشراكات المؤثرة – 18% من المسوقين ينفقون ما بين 100.000 إلى 500.000 دولار سنويًا على التسويق عبر المؤثرين.
استفد من قنوات التسويق الجديدة لشركتك
نأمل أن يكون هذا المنشور قد جعلك متحمسًا لتجربة قنوات تسويقية جديدة لنشاطك التجاري.
عند الانتهاء من قنوات التسويق الخاصة بك، تأكد من قضاء بعض الوقت في التخطيط الاستراتيجي قبل الغوص فيها.
تأكد أيضًا من أن جميع المواد التسويقية الخاصة بك جاهزة بما في ذلك الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والرسومات الاجتماعية ورسومات المدونات.
هل تريد البدء بإنشاء محتوى مرئي اليوم؟ جرب Wix مجانًا وقم بتسويق علامتك التجارية بأقل جهد.
