ستساعدك المقالة التالية: 14 أداة لاستخبارات المبيعات يجب أن يعرفها كل صاحب وكالة
في عصر الاضطراب الرقمي، تم تحويل عدد قليل من الوظائف بقدر ما حدث في المبيعات. في حين تم تعيين محترفي المبيعات في السابق بناءً على حجم Rolodex الخاص بهم، توجد اليوم طرق عديدة لبناء قاعدة بيانات لجهات الاتصال دون التواصل فعليًا. تعد مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات حل المشكلات مهمة أكثر من أي وقت مضى، ولكن إضفاء الطابع الديمقراطي على البيانات جعل من الأسهل بكثير على الداخلين الجدد إلى الصناعة أن يكونوا فعالين دون قضاء سنوات في بناء ذاكرة تخزين مؤقتة للاتصالات.
إذًا، ما الذي حل محل Rolodex؟ إن مشهد أدوات استخبارات المبيعات في عام 2017 غني للغاية. سنقدم هنا لمحة سريعة عن 13 أداة يمكن لأصحاب الوكالات وفرق المبيعات الخاصة بهم استخدامها لإنشاء قوائم العملاء المحتملين وجمع بيانات الاتصال.
التسعير: السعر السنوي يبدأ من 6,450 دولارًا
تصنيف G2: 4.5 من أصل 5 نجوم
وصف: Winmo هو تطور من منصة التنقيب الطويلة الأمد The List. يوفر عليك Winmo عناء إجراء بحث على Google أو LinkedIn للعثور على جهات اتصال الشركة لدى كل من المعلنين والوكالات. يقوم البرنامج بفرز الآلاف والآلاف من رسائل البريد الإلكتروني حتى تتمكن من العثور على صانع القرار المناسب لخدمة وكالتك. تفتخر الشركة بتنقل سهل الاستخدام بحيث يمكنك البقاء منظمًا، وحتى سحب المقالات الإخبارية ذات الصلة والتوصيات الرئيسية للعملاء المحتملين.
التسعير: وفق قرارات سيريوس، يدفع العملاء النموذجيون حوالي 35000 دولارًا سنويًا
تصنيف G2: 4.4 من أصل 5 نجوم
على الرغم من أن DiscoverOrg لا يزال يمثل أعلى سعر لبرامج ذكاء المبيعات، إلا أنه غالبًا ما يتم التعرف عليه كواحد من أفضل أدوات ذكاء المبيعات المتوفرة. لماذا؟ تتميز بدقة تصل إلى 95% لأرقام الاتصال المباشر، وهي واحدة من أعلى المعدلات (إن لم تكن الأعلى) في الصناعة. في الواقع، لديهم فريق يضم أكثر من 250 باحثًا يقومون باستمرار بجمع بيانات الاتصال والتحقق منها. تحتوي DiscoverOrg أيضًا على جواهر صغيرة في برنامجها – مثل استخدام منظمي المخططات لتصور من يقدم التقارير إلى من في الشركة محل الاهتمام – مما يجعل من السهل فهمه. يعد هذا مفيدًا جدًا للحملات التسويقية القائمة على الحساب.
التسعير: السعر السنوي يبدأ من 6000 دولار
تصنيف G2: غير متوفر
إذا كان عملاؤك المحتملون يعملون في مجال الإعلان والتسويق، فمن المحتمل أن تكون REDBOOKS هي الأداة المناسبة لك. تمتلئ قاعدة البيانات التي يبلغ عمرها 100 عام تقريبًا بجهات الاتصال الرئيسية وعناوين البريد الإلكتروني المباشرة وملفات تعريف LinkedIn المتكاملة لـ 250.000 من صانعي القرار الرئيسيين في مجال التسويق والإعلان من جانب العميل. والأفضل من ذلك، أنه يمكنك فهم العلاقات الرئيسية بين المعلنين والوكالات، بما في ذلك قوائم الوكالات الكاملة وميزانيات وسائل الإعلام لأكبر العلامات التجارية في العالم.
التسعير: 80 دولارًا شهريًا
تصنيف G2: 4 من أصل 5 نجوم
باستخدام LinkedIn Sales Navigator، يمكنك الاستفادة من أكبر موقع شبكة في العالم بطريقة أعمق وأكثر قوة. يستخدم هذا البرنامج أسلوبًا حديثًا للمبيعات باستخدام المعلومات من الشبكة الاجتماعية لتنمية أعمالك من خلال النظر في اتصالاتك المشتركة وصفحات العملاء وخلفية صناع القرار وتاريخ التوظيف. تعتبر وظائف البحث في LinkedIn Sales Navigator مفيدة بشكل خاص. يمكنك إنشاء قائمة من العملاء المحتملين باستخدام معلمات البحث مثل الصناعة والمسمى الوظيفي بسهولة.
لسوء الحظ، أنت ملتزم بقيود LinkedIn، مثل استخدام نظام المراسلة الداخلي الخاص بهم إذا لم يكن البريد الإلكتروني لشخص ما مدرجًا في ملفه الشخصي. ليس من الممكن أيضًا تصدير قوائم العملاء المحتملين مباشرةً إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك أو إلى ورقة Excel، مما يعني أن المعلومات التي تجمعها من Sales Navigator تميل إلى تنفيذها أو إقرانها بأداة أخرى.
التسعير: يبدأ السعر الشهري بحوالي 2000 دولار
تصنيف G2: 4 من أصل 5 نجوم
تعمل شركة LeadGenius من خلال منح عملائها أكثر ما يريدونه: معلومات الاتصال التي تم التحقق منها والرؤى المستندة إلى البيانات لفرق المبيعات، إلى جانب دعم إدارة الحساب الممتاز. إن أعظم نقطة بيع لدى LeadGenius هي كيفية استخدام الباحثين البشريين لمساعدتك في تحديد العملاء المتوقعين الأعلى قيمة بناءً على شخصيتك المستهدفة. بدلاً من التنقل في قاعدة بيانات ضخمة من العملاء المتوقعين بنفسك، يمكن لخبراء LeadGenius التدخل والقيام بالعمل نيابةً عنك.
التسعير: غير متوفر
تصنيف G2: غير متوفر
شركة D&B Hoovers (المعروفة سابقًا باسم Avention) غنية ببيانات الشركة. غنية جدًا بحيث يمكنها رسم صورة للتسلسل الهرمي للشركة، وعمليات الدمج والاستحواذ المستمرة، وSWOT، وتنبيهات الشركة ومشغلات الأخبار – كل ذلك باسم إنشاء رؤية شاملة للشركة التي من المحتمل أن تعمل معها.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 29 دولارًا
بالنسبة للوكالات التي تستهدف الشركات الناشئة، لا توجد قاعدة بيانات أفضل لاكتشاف الشركات المبتكرة والشبابية من Crunchbase. يتيح لك Crunchbase البحث في النظام البيئي للشركات الناشئة بناءً على الصناعة وإجمالي التمويل والمزيد. يتضمن الملف التعريفي لكل شركة وصفًا لخدمتها وقائمة بالمستثمرين وفريق القيادة والمزيد.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 200 دولار
تصنيف G2: 4 من أصل 5 نجوم
تستخدم Mattermark التعلم الآلي وفريقًا داخليًا من المحللين لمساعدة الشركات في التنقيب وإثراء البيانات للعملاء المحتملين الحاليين. تُعد Mattermark، التي تمثل جزءًا من الآلة وجزءًا من الإنسان، أداة رائعة لأغراض البحث العامة، خاصة للوكالات التي ترغب في إثراء البيانات تلقائيًا في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بها للعملاء المحتملين والمحتملين.
التسعير: يبدأ السعر الشهري من 295 دولارًا شهريًا
تصنيف G2: 4.4 من أصل 5 نجوم
بالنسبة للوكالات التي تقدم خدمات لتقنية معينة، مثل WordPress أو Shopify، فإن الأدوات التكنولوجية مثل BuildWith لا غنى عنها. BuildWith هي أداة رائعة تتيح للمستخدم إنشاء قائمة بالشركات بناءً على التقنيات المستخدمة لبناء موقع الويب الخاص بهم. هل تريد قائمة بكل شركة في الولايات المتحدة تعمل على دروبال؟ لا مشكلة.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 290 دولارًا
تصنيف G2: غير متوفر
كما هو الحال مع برنامج BuildWith، يتيح لك برنامج SameTech إمكانية التنقيب استنادًا إلى مجموعة التكنولوجيا التي تم بناء موقع الويب الخاص بالشركة عليها. تمتلك شركة SameTech أيضًا طريقة لسحب عنوان البريد الإلكتروني المباشر لصانعي القرار الذين يعملون في الشركة.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 300 دولار شهريا
تصنيف G2: غير متوفر
كما هو الحال مع BuildWith وSmileTech أعلاه، فإن Datanyze عبارة عن أداة تعقب للتكنولوجيا يمكنها مساعدتك في جمع قائمة بالشركات التي تستخدم منصة معينة. تميل Datanyze إلى أن تكون أكثر تكلفة من BuildWith وSimilarTech لأنها توفر أيضًا بيانات تعريفية للشركات وبيانات اتصال تتجاوز ملفات تعريفها التكنولوجية للشركات، مما يجعل هذا متجرًا شاملاً للوكالات التي ترغب في العثور على الشركات التي تستخدم تقنية معينة والحصول على بيانات الاتصال الخاصة بها.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 3000 دولار في السنة
تصنيف G2: غير متوفر
على عكس العديد من أدوات ذكاء المبيعات الأخرى في هذه القائمة، فإن ZenIQ عبارة عن تسويق قائم على الحساب مدعوم بالذكاء الاصطناعي. إذا كان هذا يبدو وكأنه فم، فهو ليس كذلك. ببساطة، تستمد ZenIQ من بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) وmar-tech وبيانات الطرف الثالث لتقديم نظرة شاملة لحساباتك المستهدفة. بشكل أساسي، إذا كان لديك جهة اتصال واحدة في إحدى الشركات، فسوف تساعدك ZenIQ في جمع المعلومات لصانعي القرار الآخرين ذوي الصلة للتأكد من تغطية جميع زوايا المبيعات.
التسعير: غير متوفر
تصنيف G2: غير متوفر
تعتمد جميع أدوات ذكاء المبيعات على البيانات لتسهيل عملك. يستخدم Bombora نوعًا محددًا من البيانات: بيانات الطفرة. تحدد بيانات Surge أي من الشركات المستهدفة تقوم بالبحث بنشاط عن منتجاتك وخدماتك، وتشير إلى متى وماذا يريدون سماعه منك. ومن خلال هذه المعلومات، يتم تمكين المسوقين لتحقيق الدخل بشكل أكثر كفاءة من أعمالهم وجهودهم لزيادة نية الشراء لدى هذه الشركات المحتملة. بمعنى آخر، تقضي بومبورا على صعوبة العثور على الشركات التي تتطلع إلى شراء خدماتك.
التسعير: السعر الشهري يبدأ من 49 دولار
تصنيف G2: 4.1 من أصل 5 نجوم
الأداة الوحيدة التي يمكنها أتمتة جميع عمليات التسويق الرقمي الرئيسية مثل جذب العملاء المحتملين وتقديم التوصيات وإنشاء التحليلات والتحقق من آلاف رسائل البريد الإلكتروني والبحث في التفاصيل الثابتة لعملائك المحتملين أيضًا! مع قاعدة البيانات الضخمة هذه التي تضم 3,615,156 عميلًا محتملاً تمت إضافتها بواسطة 80,495 مستخدمًا نشطًا، فإن هذا يجعل AeroLeads إحدى أدوات الذكاء الذكية لتوليد العملاء المحتملين. بنقرة واحدة فقط، يمكنك إنشاء قوائم بريد إلكتروني لآلاف العملاء المحتملين، والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني، والبحث عن أرقام ثابتة عن طريق الفرز على أساس اسم الشركة والعنوان والحجم وما إلى ذلك. تتكامل هذه الأداة الذكية مع Zoho CRM وSalesforce وFreshSales وLinkedIn وما إلى ذلك. كل أفضل الأشياء في مكان واحد!
