ستساعدك المقالة التالية: 24 فكرة جديدة لتسويق الفيديو لشركات B2B
عندما يسألني الناس، “ما هي أفضل طريقة لنشر قصتي؟” أو “ما هي أهم أداة تسويقية جديدة اليوم؟”، إجابتي هي نفسها دائمًا: فيديو، فيديو، والمزيد من الفيديو.
خاصة بالنسبة لشركات B2B التي تتطلع إلى جذب عملاء محتملين أو بناء الطلب على منتجاتها أو خدماتها، يعد الفيديو أفضل طريقة لسرد قصتك وتوسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
السؤال التالي الذي يطرحه الناس هو: “ما مدى صعوبة إنتاج مقطع فيديو؟” ومرة أخرى، إجابتي هي: “لم يكن الأمر أسهل من أي وقت مضى”. غالبًا ما يتبع هذا السؤال “أليس الفيديو باهظ الثمن؟” ومرة أخرى إجابتي هي “كلا”. أصبح تسويق الفيديو أقل تكلفة من أي وقت مضى للتصوير والتحرير والإنتاج والاستخدام في أي نوع من جهود التسويق أو المبيعات.
يتم اليوم تصوير مقاطع الفيديو وتحريرها ونشرها في أسبوع واحد. تبلغ تكلفة معظم مقاطع الفيديو هذه أقل من 1000 دولار لكل شيء. انها لا التفكير؛ أنت بحاجة إلى الفيديو وتحتاج إليه اليوم.
مع التكلفة والتعقيد والمواءمة، إليك 24 فكرة لتسويق الفيديو يمكن أن يستفيد منها عملك اليوم.
1. قصص نجاح العملاء
أولاً، استخدم قصص نجاح العميل أو مقاطع الفيديو الخاصة بشهادة العميل. في هذه الأجزاء، يروي العملاء قصتهم مباشرة لعملائك المحتملين إما في شكل مقابلة أو في شكل دراسة حالة.
تبدأ مقاطع الفيديو هذه عادةً بشرح عميلك لحالته، وكيف ساعد منتجك أو خدمتك ثم نتائج الأعمال التي نتجت عن استخدام منتجك أو خدمتك.
عادة، يكون طول هذا الفيديو أقل من ثلاث دقائق ويصل إلى صلب الموضوع. لن يصدق عملاؤك المحتملون ذلك عندما تلاحظ نجاحاتك، ولكن عندما يقولها عملاؤك، فسوف ينضمون إليك.
2. بكرات مرجعية
أثناء عملية البيع، يطلب كل عميل محتمل تقريبًا المراجع. هذه تمثل تحديًا لوجستيًا لكل الأعمال. يجب عليك التحقق من عملائك، ويجب عليك تنسيق الجداول الزمنية ويجب على العملاء المحتملين التواصل مع عملائك.
يمكن أن تمر أسابيع.
بدلاً من ذلك، قدم للعملاء المحتملين ملفًا مرجعيًا قبل أن يطلبوا المراجع الفعلية. نحن نرسل هذا الرابط بشكل استباقي قبل أن يطلبوا ذلك، مما أدى إلى تقليل الحاجة إلى المراجع التقليدية بشكل كبير بنسبة تزيد عن 90%.
أوصي بتجميع خمسة إلى ستة عملاء حاليين يتحدثون لمدة 15 إلى 20 ثانية لكل منهم حول ما يعنيه لهم العمل مع شركتك. منتهي. لا تحتاج إلى مزيد من المراجع، وستشاهد دورات مبيعات أقصر أيضًا.
3. مقاطع فيديو إرشادية
بالنسبة لشركات المنتجات، يبدو هذا واضحًا، ولكن مقاطع الفيديو الإرشادية تعمل أيضًا مع شركات الخدمات والبرمجيات. تسلط مقاطع الفيديو هذه الضوء على كيفية استخدام العملاء لمنتجاتك وخدماتك أو توضح الفوائد المحددة التي يحصل عليها الأشخاص من منتجاتك أو خدماتك.
بالنسبة لشركات الخدمات، قد توضح مقاطع الفيديو هذه كيف يبدو العمل معك، وكيف تبدو عملياتك وما يجعل تجاربك فريدة من نوعها. بالنسبة لشركات المنتجات، يعد هذا عرضًا بسيطًا لكيفية عمل منتجك، ولماذا يعمل وما يجعله مميزًا.
مرة أخرى، هذه مقاطع فيديو قصيرة مدتها من ثلاث إلى خمس دقائق تحكي قصة مقنعة مصممة حول جانب محدد ورائع من منتجك أو خدمتك أو توصيلك.
4. مقابلات الرئيس التنفيذي
تحتاج الشركات إلى قيادة فكرية ومن الأفضل أن يقدمها أفضل من قائدك الشجاع أو أي شخص في دور مماثل.
يمكن عمل مقاطع الفيديو هذه بأسلوب مقابلة “60 دقيقة”. يمكن إجراؤها بأسلوب “الرأس الناطق”. أحد أسرار مقاطع الفيديو هذه هو ظهور قائمة من الأسئلة وطرح تلك الأسئلة مرارًا وتكرارًا.
على الرغم من أن الإجابة الأولى قد لا تكون رائعة، إلا أن المرة الثالثة ستنتج إجابة رائعة ورائعة تساعد في خلق ضجة كبيرة وتضع الشركة في مكانتها.
تذكر، اتخذ موقفًا، واحصل على مركز في السوق، وفكر في كيفية تغيير الوضع الراهن واستخدام الفيديو كمنصة لسرد قصة عاطفية ومقنعة ومدمرة.
5. المقالات القصيرة التجريبية للبرامج
هذه إحدى أدوات تسويق الفيديو المفضلة لدي، ويرجع ذلك في الغالب إلى اعتقادي بأن شركات البرمجيات سيئة في تقديم العروض التوضيحية. لقد شاهدت العديد من العروض التوضيحية السيئة للمنتجات التي كنت أرغب في شرائها. وجهة نظري هي من تجربة مباشرة.
بدلاً من إجراء عروض توضيحية فردية لكل عميل محتمل، فكر في إنشاء مجموعة من العروض التوضيحية الخاصة بحالة الاستخدام الجاهزة والتي تم تصميمها لتكون مذهلة.
قم بتصوير مقاطع الفيديو القصيرة هذه التي تتراوح مدتها من 30 إلى 60 ثانية والتي تسلط الضوء على حالات استخدام محددة في برنامجك. اطلب من مندوبي المبيعات أن يطلبوا من العملاء المحتملين تحديد أهم خمس أو ستة مواقف يمكن لبرنامجك مساعدتك فيها ثم مشاركة مقاطع الفيديو هذه فقط مع العملاء المحتملين.
اطلب من مندوبي المبيعات لديك مشاركة الفيديو ومشاهدته مع العميل المحتمل وإضافة تعليق ملون إلى الفيديو بعد مشاهدته معهم والتواجد هناك للإجابة على أي أسئلة إضافية.
وهذا أكثر قابلية للتطوير وينتج تجربة أفضل. ستزيد سعر الإغلاق الخاص بك بشكل كبير إذا استخدمت هذا النهج.
6. مقاطع فيديو في عملية المبيعات الخاصة بك
تدور عملية المبيعات الخاصة بك حول جعل العملاء المحتملين يشعرون بشركتك أو منتجاتك أو خدماتك. يجب أن يكون هذا موضوعًا ثابتًا تميل إليه. كيف نجعل العملاء يشعرون بالأمان؟ هل ما نقوم به يساعدهم على الشعور بالأمان؟
تماشيًا مع هذا النهج، تعد رسائل البريد الإلكتروني التقليدية من مندوبي المبيعات أمرًا جيدًا، ولكن فكر في وضع بعض مقاطع الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني هذه وإرسالها إلى العملاء المحتملين.
يعد الفيديو بوجه شخص ما، وفيديو يشرح النقاط الموجودة في البريد الإلكتروني، والتصرف الودي، والقدرة الفريدة على رواية قصتك من شخص لآخر، أفضل بكثير عند مقارنته بالبريد الإلكتروني المكتوب التقليدي.
7. مقاطع فيديو للحدث المباشر
والخبر السار هو أن الناس يعودون إلى الأحداث الحية هذا العام. لقد عادت المؤتمرات والمعارض التجارية وفعاليات التواصل. وهذا يوفر فرصة رائعة لاستخدام الفيديو لتروي قصتك.
الفرص في الأحداث الحية لا حصر لها. إذا كنت تتحدث، ويجب أن تفعل ذلك، فقم بتسجيل تلك الجلسات واستخدمها كجزء من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.
إذا كان عملاؤك حاضرين في تلك الأحداث، فحدد وقتًا لمقابلة هؤلاء الأشخاص. يمكنك الوقوف على أرض العرض وإجراء مقابلة قصيرة باستخدام جهاز iPhone.
إذا كنت تشارك في المعرض، فيمكنك جمع مقاطع فيديو لفريقك المشارك في المعرض، والتحدث مع الحضور، وعرض المنتجات، وسرد القصص. يعد هذا محتوى ممتازًا يمكن تحويله إلى فيديو قيم جدًا لموقعك على الويب وفي الحملات.
8. فيديوهات الأحداث الافتراضية
على الرغم من عودة الأحداث المباشرة والشخصية، إلا أنه لا يزال يتم إقرانها بالأحداث الافتراضية حتى تتمكن من التخطيط لهذه الأنواع من الأحداث لتكون موجودة على المدى الطويل.
هذه رائعة لتسجيلات الفيديو عند الطلب.
أود أن أقترح عليك إجراء ندوات عبر الإنترنت أو أحداث افتراضية شهرية أو حتى ربع سنوية. قم بتسجيلها وتحريرها وإدراجها كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
كلما زاد المحتوى الذي تنشره، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم. هذه طريقة رائعة لتكملة المدونة والنسخة المكتوبة بمحتوى الفيديو.
9. العروض التوضيحية للمنتج
إذا كنت شركة برمجيات، فسوف تعيش وتموت بعدد العروض التوضيحية التي تحصل عليها. لكنني أعتقد أن هناك طريقة أفضل لعرض برنامجك إلى جانب العرض التجريبي المباشر.
فكر في إنشاء قائمة بحالات الاستخدام وإنشاء مقتطفات قصيرة مدتها بضع دقائق وتركز فقط على حالات الاستخدام المحددة تلك. اسمح لعملائك المحتملين بمشاهدة مقاطع فيديو حالة الاستخدام الخمسة أو الستة التي تتوافق مع مشكلاتهم المحددة بدلاً من مطالبتهم بالجلوس لمدة ساعة من الفيديو حيث تحدد التدفق.
لا يزال بإمكانك مشاهدة مقاطع الفيديو هذه ولا يزال بإمكانك المتابعة وتقديم عرض توضيحي مباشر، ولكن باستخدام تكتيك الفيديو هذا، يمكنك عرض برنامجك لعدد أكبر من الأشخاص.
10. فيديو لإعلاناتك المدفوعة
يمكن أن يؤدي دمج الفيديو في الصفحات المقصودة لحملتك الإعلانية المدفوعة إلى زيادة التحويلات بنسبة 80% أو أكثر. (استوديوهات أديلي)
سيوفر الفيديو ترقية كبيرة لكل من الإعلانات الاجتماعية المدفوعة وحملاتك في Google AdWords. يجب أن يكون هدف إعلانك هو إعادة الأشخاص إلى الصفحة المقصودة، لذا يساعدك الفيديو في الحصول على تلك النقرة الأولية ثم التحويل المهم للغاية على الصفحة المقصودة.
إنها فائدة مزدوجة لاستخدام الفيديو في أي وجميع حملاتك الإعلانية المدفوعة. ناهيك عن أنه يعزز الوقت المستغرق في الصفحة ويقلل معدل الارتداد المنخفض، وكل ذلك يشير إلى Google بأن لديك صفحة شرعية يجب تصنيفها.
يعد الفيديو مربحًا للجانبين في هذا النوع من الحملات.
11. فيديوهات توضيحية
هذه شائعة جدًا ومن المحتمل أنك رأيتها في كل مكان. بعض مقاطع الفيديو التوضيحية تكون متحركة، وبعضها عبارة عن سبورات بيضاء، وبعضها رسوم متحركة. هذه مقاطع فيديو قصيرة أو رسوم متحركة تحاول شرح المفاهيم المعقدة في دقائق معدودة.
هذه تطبيقات قوية للفيديو ولكن لا تعتمد عليها لتروي قصتك. لقد رأيت الكثير من الشركات تضع مقاطع الفيديو التوضيحية هذه على صفحتها الرئيسية ثم تتصل بها في بقية الموقع.
هذا لن ينجح. إذا لم تكن قصتك مقنعة وعاطفية ومدمرة بدون الفيديو، لا أحد ينقر على الفيديو لمشاهدته.
بدلاً من ذلك، اجذب انتباههم أولاً ثم استخدم الفيديو لشرح ما تفعله بمزيد من التفصيل. هذه هي كيفية استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية في عام 2022.
12. مقاطع فيديو متخصصة في الموضوع
يوجد في كل شركة أشخاص من الداخل خبراء في الموضوع. هؤلاء هم الأشخاص الذين كانوا مع المنظمة أو في الصناعة لسنوات. ولديهم معرفة مؤسسية لا يمكن ولا ينبغي الاستهانة بها.
لكن المفتاح اليوم هو إطلاق العنان لهذه المعرفة ومشاركتها مع جماهير أوسع. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الفيديو.
هؤلاء الأشخاص غالبًا لا يعملون في المبيعات، ولا في خدمة العملاء، وبالتأكيد ليسوا في التسويق، لذلك يجب البحث عن وصولهم إلى مشاريع الفيديو الإبداعية والتخطيط لها.
بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض هؤلاء الأشخاص لا يشعرون براحة أكبر أمام الكاميرا وقد يكونون منطوين تمامًا. مع قليل من التدريب، وتطوير نص قوي ومنتج/مخرج رائع، يمكنك استخدام الفيديو لإخراج هذه المعرفة من رؤوسهم إلى حملاتك التسويقية وموقعك على الويب.
13. مقاطع فيديو لصفحاتك المقصودة
الشركات التي تستخدم مقاطع الفيديو على صفحاتها المقصودة احصل على معدلات تحويل أعلى بنسبة 86%. لا ينبغي لأحد أن يفاجأ بهذه الإحصائية. ولكن عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة، فمن السهل تخطي الفيديو وطرح العنوان القياسي والنسخة والنموذج ونموذج الصورة.
بدلاً من ذلك، خذ في الاعتبار تجربة الزائر واستخدم الفيديو للمساعدة في سرد قصتك. ركز تلك القصة على التحويل المحدد الذي تبحث عنه في هذه الصفحات المحددة.
على سبيل المثال، إذا كنت تريد أن يقوم شخص ما بالتسجيل في مدونتك، فقم بإنشاء مقطع فيديو حول قيمة المدونة. إذا كنت تحاول الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت، فركز الفيديو على الندوة وما سيتعلمونه إذا قاموا بالتسجيل.
كلما كانت رسالتك أكثر تحديدًا، زادت معدلات التحويل. تذكر أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين نقروا على الصفحة وارتفع معدل التحويل، زاد احتمال تصنيف هذه الصفحة على Google مما يساعد في جذب العملاء المحتملين وعمليات المبيعات واكتساب عملاء جدد.
14. مدونات الفيديو
عند الحديث عن المدونات، إذا كنت تكتب مدوناتك فقط، فأنت عالق في الماضي. ولكن إذا كنت تستخدم الفيديو في مدونتك، فنحن نتحدث الآن.
هناك عدة طرق للقيام بذلك. يمكنك إضافة مقطع فيديو قصير إلى كل مشاركة مدونة تنشرها. يمكنك أيضًا نشر محتوى فيديو عادي لمدونتك. هذا ما نقوم به في Square 2. تتضمن مدونة Smash The Funnel الخاصة بنا منشورات أسبوعية من عرضنا، ما الخطأ في الإيرادات؟ كسلسلة فيديو.
لقد قمنا الآن بدمج مدونتنا ومحتوى الفيديو الخاص بنا وتسويق المحتوى المستمر معًا للأشخاص المشتركين في مدونتنا. إنها طريقة رائعة للترويج المتبادل لمجموعة متنوعة من المحتوى لأكبر معجبيك.
15. فيديو لصفحات موقع الويب الخاص بك
يجب أن تحكي كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك قصة. يمكنك الاعتماد على النسخة أو يمكنك الاعتماد على الفيديو. كلما زاد عدد مقاطع الفيديو، زادت ثقة الأشخاص بك وشعروا بالأمان.
كلما زاد عدد مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك، زادت مدة بقاء الأشخاص على موقعك، مما يشير إلى Google بأن لديك موقعًا عالي الجودة. كلما زاد عدد مقاطع الفيديو على موقعك، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على هذا الفيديو، مما يشير أيضًا إلى Google بشأن جودة موقعك.
ليس هناك أي جانب سلبي لاستخدام الفيديو لإنشاء تجربة أكثر قوة وجاذبية عبر موقع الويب الخاص بك بالكامل. لا توجد صفحة لا يمكن أن تستفيد من وجود الفيديو.
16. فيديو لحملات رعاية العملاء المحتملين
تعد حملات رعاية العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لمواصلة المحادثة مع الأشخاص الذين قاموا بالتحويل على موقعك. إنها الطريقة التي تحافظ بها على تواصلك مع الأشخاص في بداية رحلة الشراء الخاصة بهم.
رسائل البريد الإلكتروني التقليدية لن تصلك إلا حتى الآن. اليوم، قد يتضمن ذلك مجلد المهملات.
يؤدي استخدام الفيديو في تعزيز قدرتك على جذب انتباههم، وتجاوز الفوضى، وسرد قصتك بطريقة أكثر واقعية وفعالية.
يمكنك استخدام أي نوع من مقاطع الفيديو تقريبًا في رسائل البريد الإلكتروني التنشئية هذه. رسالة من الرئيس التنفيذي، وعرض توضيحي موجز، وقصص العملاء، ونصائح وتقنيات من خبراء متخصصين – الاستخدامات لا حدود لها تقريبًا.
نصيحتي هي التفكير في اختبار مقاطع فيديو مختلفة حتى ترى معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور تتساوى، ثم تميل إلى هذا النوع من محتوى الفيديو بقوة من خلال حملات الرعاية المستقبلية.
17. فيديو لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك
تمامًا مثل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة برعاية العملاء المحتملين، تحتاج رسائل البريد الإلكتروني “الغطاء الجوي” الخاصة بك إلى الفيديو أيضًا. لماذا؟ لأن الناس الآن غارقون في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية وأي شيء يمكنك القيام به لمساعدة رسالتك على التميز وإخراج قصتك من خلال هذه الفوضى سيساعدك.
يساعد الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني في معدل الفتح عند الترويج للفيديو في سطر الموضوع. سيساعد الفيديو الموجود في نص البريد الإلكتروني في نسبة النقر إلى الظهور ويزيد من احتمالية سرد قصتك.
سيضمن الفيديو الموجود على الصفحات التي تحتوي على روابط البريد الإلكتروني مشاركة محتوى إضافي وفي نهاية المطاف يتم حجز الاجتماع التجريبي أو اجتماع المبيعات لأن الأشخاص قد تعرفوا على شركتك وأفرادك ومنتجاتك أو خدماتك بشكل أفضل من خلال مقاطع الفيديو هذه.
18. فيديوهات من وراء الكواليس
لا يريد الناس قراءة كيفية صنع النقانق، لكنهم يريدون المشاهدة. كم عدد مقاطع الفيديو التي شاهدتها والتي توضح لك في بضع دقائق كيف يتم صنع الأشياء؟ يمكن أن يكون منومًا.
عملك هو نفسه. بغض النظر عما تفعله، يريد الأشخاص إلقاء نظرة خاطفة خلف الكواليس، ويعد الفيديو طريقة ممتازة لإظهار ما يحدث لهم.
إذا كنت تصنع منتجات، أظهر لهم عملية التصنيع. إذا كنت تقدم خدمات، أظهر لهم الفريق في العمل. إذا كنت تقوم بتطوير برنامج، فاعرض عليهم اجتماعًا لاختيار الميزات، أو اجتماعًا لتعليقات العملاء، أو فريق المنتج الخاص بك الذي يعرض ميزات محتملة جديدة لأول مرة.
إذا تم إنتاج الفيديو بشكل صحيح، فيمكن أن تكون هذه أجزاء صغيرة الحجم من المحتوى جذابة للغاية.
19. فيديوهات السبورة البيضاء
إذا لم تكن متأكدًا من معنى فيديو السبورة، فألق نظرة على الصورة أعلاه. يتميز هذا النوع من الفيديو بوجود يد أو علامة تنشئ قصة مباشرة على السبورة البيضاء بينما يعرض التعليق الصوتي تفاصيل الرسم.
بشكل عام، عملية الرسم والتحدث جذابة. ومع ذلك، في بعض الأحيان تكون العناصر المرئية جذابة للغاية، ويصبح المسار الصوتي ثانويًا، مما يفقد بعضًا من تأثير المفهوم.
كانت مقاطع الفيديو هذه أكثر شيوعًا قبل أن يصبح إنتاج مقاطع الفيديو الحية أسهل وأقل تكلفة.
اليوم، يتم استبدال العديد من مقاطع الفيديو هذه بمقاطع فيديو حية أكثر واقعية تضم أشخاصًا حقيقيين.
قد يكون هناك مكان لمقاطع فيديو السبورة البيضاء في محفظتك، خاصة إذا كان لديك مفهوم معقد للغاية يمكن شرحه بسهولة باستخدام هذا الأسلوب.
20. فيديوهات الرسوم المتحركة
تمامًا مثل مقاطع فيديو السبورة البيضاء، كانت مقاطع الفيديو المتحركة هذه أكثر شيوعًا منذ بضع سنوات مضت. لقد جعلت أدوات مثل Ceros وPowtoons من إنشاء مقاطع الفيديو المتحركة الشبيهة بالرسوم المتحركة أمرًا سهلاً بالنسبة إلى غير المحترفين في مجال الرسوم المتحركة.
ولكن مع تدفق تطبيقات الفيديو سهلة الاستخدام ومنخفضة التكلفة وسهلة الإنتاج، أصبح المزيد والمزيد من الأشخاص يقومون بإنشاء مقاطع فيديو تقليدية.
كما هو الحال مع مقاطع فيديو السبورة البيضاء، يمكن توصيل الأفكار المعقدة بسهولة أكبر عبر الرسوم المتحركة. لكنني أعتقد أن هذا يفقد بعضًا من الأصالة المرتبطة بالفيديو المباشر وفي بعض الحالات، قد لا تكون الرسوم المتحركة والرسوم المتحركة هي النوع المناسب لقصتك المحددة.
21. البث المباشر للفيديو
ازدادت شعبية البودكاست في عام 2022. كل شخص لديه بودكاست. أنا في الواقع معجب كبير وأشجع أي شخص مهتم على بدء بث صوتي. شعبية وقدرات المحتوى الصوتي مثيرة للإعجاب.
ولكن لماذا تتوقف عند البودكاست عندما يمكنك بسهولة الحصول على بث مباشر وبث فيديو وبودكاست في نفس الوقت؟ هذا محتوى على نطاق واسع وهو شيء يجب أن تفكر فيه.
في الوقت الذي تستغرقه لإعداد وتسجيل البودكاست الخاص بك، يمكنك تقديم عرض فيديو أيضًا.
إذا كنت متوترًا بشأن تقديم عرض مباشر، فالتزم بإصدارات الفيديو والصوت من نفس العرض. وبغض النظر عن ذلك، فإن الفيديو يمنحك الفرصة لنشر ما لديك المحتوى على YouTubeوشارك مقتطفات الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي وأنشئ قناة خاصة بك على موقع الويب الخاص بك.
يمكن مشاركة محتوى الفيديو حول العرض الخاص بك في رسائل البريد الإلكتروني والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات والرعاية وفي أي مكان آخر تقريبًا في التسويق الخاص بك.
يجب أن يكون هذا جزءًا من خطتك لتوسيع نطاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في عام 2022.
22. اسألني أي شيء فيديو
لست متأكدا مما يجب تضمينه في العرض الخاص بك؟ ابدأ ببساطة بالإجابة على أسئلة الأشخاص. أصبحت جلسات “اسألني عن أي شيء” أو جلسات ساعات العمل شائعة جدًا بالنسبة للأشخاص الذين يأتون إليها ويطرحون سؤالاً ويستمعون إلى أسئلة الآخرين ويحصلون على معلومات وينطلقون في طريقهم.
ولكن لماذا لا تسجلها وتستخدمها كأصول فيديو في تسويقك؟
باستخدام Zoom، يمكن بسهولة تسجيل هذه الجلسات المباشرة مع العملاء المحتملين، وإذا لم تكن هناك اعتراضات أو مشاركة معلومات سرية، فيمكن نشر مقاطع الفيديو هذه على أي من القنوات التي ذكرناها.
23. إصدارات ميزات المنتج الجديدة
هل أنت شركة منتج؟ لا شكر على واجب؛ هناك استخدامات خاصة للفيديو لشركتك أيضًا. يحب الناس الحصول على معلومات حول ميزات المنتج الجديد ويحبون الحصول عليها أمام عامة الناس.
يحب الناس الشعور بالتميز وكأنهم موجودون في الداخل.
فكر في تسليط الضوء على بعض ميزات منتجك الجديد وإصدار مقطع فيديو “وراء الكواليس” أو “نظرة خاطفة” يوضح للأشخاص ما سيأتي قبل أن يصبح جاهزًا لعامة الناس.
يمكن أن يكون هذا هو الدافع لحملة بأكملها. يمكن تضمين ذلك في صفحات موقع الويب الخاصة التي يمكن الوصول إليها فقط. يمكن أن يكون هذا مقطع فيديو تتم مشاركته من قبل المبيعات فقط مع أعلى الاحتمالات.
الاستخدامات لا حصر لها، كما أن سهولة مقاطع الفيديو هذه ومنخفضة تكلفتها وفعاليتها يجب أن تضعها على رأس قائمتك في عام 2022.
24. مقاطع فيديو البيع المتبادل/البيع الإضافي
أخيرًا، لا ينبغي أن يكون هذا العنصر الأخير في قائمتنا هو الأخير، بل هو شيء يختتم قائمتنا. إنه في الواقع أحد أفضل الاستخدامات للفيديو وهو أحد الاستخدامات التي نرى عددًا قليلاً جدًا من الشركات تستخدمها.
إذا كنت تتطلع إلى زيادة الإيرادات من عملائك الحاليين، فأنت بحاجة إلى إخبارهم بقصص عن أشخاص آخرين مثلهم والفوائد التي حققها هؤلاء الأشخاص من استخدام المنتجات أو الخدمات الإضافية التي تقدمها شركتك.
إنهم الجمهور المثالي لهذا المحتوى لأنهم يثقون بك بالفعل، وقد اشتروا منك بالفعل ولديهم بالفعل تجارب إيجابية مع شركتك.
يمكنك الآن الاستفادة من الفيديو لإخبارهم بقصص عن أشخاص آخرين مثلهم وعن المنتجات أو الخدمات الجديدة التي اشتروها. بدلاً من إرسال كوبونات الخصم إليهم، أنشئ سلسلة من مقاطع الفيديو وشارك تلك القصص.
طالما أنك تسهل عليهم المتابعة والطلب أو التحدث مع شخص ما في شركتك، فستكون هذه طريقة سريعة وسهلة لتحقيق إيرادات إضافية من عملائك السعداء الحاليين.
وفي وقت قصير، حددنا 24 فكرة جديدة باستخدام الفيديو. كل واحدة منها سهلة الإنتاج، ومنخفضة التكلفة، وسريعة الإنتاج. يمكنك استخدام فيديو مثل هذا في حملاتك في غضون أيام.
إذا كنت تبحث عن نتائج محسنة من التسويق والمبيعات وخدمة العملاء، فلا تبحث أكثر. ابدأ باستخدام الفيديو اليوم.