الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

25 نوعًا من استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة – ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها؟

ستساعدك المقالة التالية: 25 نوعًا من استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة – ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها؟

أنت صاحب مشروع تجاري صغير. ليس لديك ميزانية تسويقية لا نهاية لها، أو وفرة من الوقت يمكنك قضاءها في القيام بالتسويق بنفسك في هذا الشأن. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى تسويق منتجاتك أو خدماتك لتظل قادرًا على المنافسة. ماذا تفعل؟

لحسن الحظ، هناك الكثير من الأساليب التسويقية التي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة التكيف معها لتسويق أعمالهم بنجاح دون إنفاق الكثير من المال!

استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة

تحقق من الأنواع الـ 25 التالية من استراتيجيات التسويق التي أثبتت فعاليتها للشركات الصغيرة.

احصل لنفسك على موقع على الانترنت

ليس لديك موقع على شبكة الإنترنت حتى الآن؟ مع حولها 59% من سكان العالم متصلون بالإنترنت، من المحتمل أن تفقد الأنشطة التجارية التي ليس لديها موقع ويب جزءًا كبيرًا من السوق. ليس عليك بالضرورة بيع منتجاتك على موقع الويب الخاص بك. إن مجرد جعلها بوابة إلكترونية لمشاركة المعلومات حول علامتك التجارية وشهادات العملاء والأسعار والخبرة، سوف يضع عملك في دائرة الضوء العالمية.

البيانات والتحليلات هي أسس قياس نجاح موقع الويب الخاص بك، مثل عدد الزوار الذين يجذبهم، ومدة بقاء الزوار على موقعك، وكيفية عثورهم على موقعك على الويب.

احصل على المعرفة على وسائل التواصل الاجتماعي

إنه مجاني وهو متاح لأخذه. إن إنشاء تواجد على عدد قليل من مواقع التواصل الاجتماعي العديدة يمكن أن يساعد الشركات الصغيرة على بناء علاقات مع العملاء. يمكن أن يؤدي نشر محتوى جذاب على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الترويج لخدماتك أو منتجاتك لجمهور واسع. استخدم Google Analytics لتتبع نجاح حملاتك التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

جرّب نشاطي التجاري على Google

إحدى استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة هي إدراج شركتك مجانًا جوجل أعمالي (جي إم بي). يُعد نشاط GMB فعالاً بشكل خاص بالنسبة للأنشطة التجارية التي ترغب في استهداف العملاء المحليين، لأنه يمنح نشاطك التجاري إمكانية الرؤية على Google على الفور.

لا تنسى التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل البريد الإلكتروني واحدًا من أعلى قنوات التحويل لرعاية العملاء المحتملين. عادةً ما يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة تسليط الضوء على المنتجات الجديدة والعروض الخاصة وتحديثات الأعمال المهمة الأخرى، ومطالبة مستلمي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بالنقر فوق موقع الويب الخاص بك. يمكن قياس إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني واستخدامها لضمان تحسين حملات البريد الإلكتروني اللاحقة وتركيزها بشكل أكبر.

اكتب مدونة

ستساعد كتابة مدونة وتحديثها بانتظام على زيادة الوعي بعلامتك التجارية. سيساعد ذلك أيضًا في تحسين تصنيفات موقع الويب الخاص بك على محركات البحث، مما يزيد من احتمالية العثور على عملك عبر الإنترنت. عزز المشاركة من خلال تشجيع القراء على طرح الأسئلة مع التأكد من تلقي أي تعليقات.

حضور فعاليات التواصل

قد نكون غارقين في العصر الرقمي، لكن التواصل وجهًا لوجه لا يزال يحمل أهمية كبيرة في عالم تسويق الأعمال. قم بإجراء بحث سريع عن أي أحداث للتواصل ذات صلة في منطقتك، وابذل الجهد لحضورها. قد تتساءل كيف تقيس نجاح شبكات الأعمال؟ كم عدد بطاقات العمل التي وزعتها بالطبع!

الشبكة اون لاين

ليس لديك الوقت للذهاب جسديًا إلى فعاليات التواصل؟ ثم شارك في أنشطة التواصل عبر الإنترنت بدلاً من ذلك. LinkedIn هي الشركة الرائدة في مجال الشبكات الاجتماعية للمحترفين، لذا ابذل جهدًا لتكون نشطًا هناك وعلى منصات مماثلة.

تقديم الخدمات الاستشارية

إذا كان عملك يتضمن تقديم خدمات احترافية، فلماذا لا تشجع الأشخاص على الوصول إلى خبرتك من خلال تقديم استشارات مجانية؟ هذه طريقة رائعة لبناء الوعي بعلامتك التجارية ومساعدتك في أن يُنظر إليك كقائد في مجال عملك.

تجربة مع Facebook دعاية

انضم إلى مليوني شركة صغيرة تعلن بنشاط عليها Facebook. بسعر معقول Facebook يعد الإعلان وسيلة فعالة وغير مكلفة للشركات الصغيرة للتسويق لجمهورها المستهدف. Facebook يتفوق الإعلان أيضًا في الاستهداف المتقدم، والذي يمكّنك من استهداف جمهور محدد بناءً على خصائص سكانية معينة، مثل الموقع والجنس والعمر والاهتمامات.

فعالية Facebook يمكن قياس الإعلانات عن طريق إنشاء تقرير يقيس ويراقب عددًا من المقاييس، مثل نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات.

جرّب Google AdWords

مع أكثر من 40.000 استفسار بحث يتم إجراؤه على Google كل ثانية، تتمتع Google بقدرة لا مثيل لها على عرض عملك أمام جمهور لا حدود له. يتضمن Google AdWords قيام Google بتعيين نقاط جودة لإعلانك، والتي تعتمد على مدى الصلة بالموضوع والصفحة المقصودة التي يرسل إعلانك حركة المرور إليها ونسبة النقر إلى الظهور.

اقرأ المزيد حول هذا الموضوع في برنامج Google Adwords التعليمي.

استكشف مواقع صفقات القسيمة

هناك إستراتيجية تسويقية أخرى للشركات الصغيرة التي تعاني من ضائقة مالية ووقت وهي استخدام مواقع صفقات القسيمة للترويج للمنتجات أو الخدمات. من خلال تقديم خصومات لفترة محدودة على مواقع القسائم مثل Groupon، سيستمتع عملك بالتعرض الشامل ويمكن أن يستفيد من تدفق العملاء الجدد.

استضافة ندوة عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت – ندوة عبر الإنترنت – إحدى استراتيجيات التسويق التي تميل الشركات إلى التغاضي عنها. يمكن أن يكون عقد ندوة عبر الإنترنت حول موضوع لديك خبرة فيه وسيلة فعالة لجذب مشتركين جدد إلى قائمة بريدك الإلكتروني. يعد تشجيع المشاركين في الندوة عبر الإنترنت على إرسال تعليقات إليك حول الندوة عبر الإنترنت أو معرفة عدد المشتركين في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، من الطرق الجيدة لقياس مدى فعالية هذا الحدث عبر الإنترنت.

هل تبحث عن أداة لتشغيل ندوتك عبر الويب؟ إليك قائمة خدمات الندوات عبر الإنترنت.

الحصول على تأييد

يعد الحصول على تأييد الآخرين لمنتجاتك أو خدماتك أسلوبًا تسويقيًا مجانيًا رائعًا للشركات الصغيرة. والأفضل من ذلك، أن الحصول على تأييد علامتك التجارية من قبل أحد المشاهير أو الشخصيات المعروفة في مجال عملك من شأنه أن يخلق بعض الإثارة المذهلة حول علامتك التجارية.

صقل مهارات التسويق بالكلمات الرئيسية

يعد امتلاك موقع ويب مُحسّن للكلمات الرئيسية لمجالك وأعمالك المحددة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح مشاريعك التسويقية عبر الإنترنت. ابحث عن الكلمات الرئيسية المثالية لنشاطك التجاري، ثم ابدأ في إدخالها بطريقة طبيعية في محتوى موقعك للمساعدة في تعزيز تصنيفاته على محركات البحث.

ابدأ بهذه النصائح حول إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للشركات الصغيرة.

إنشاء الصفحات المقصودة

ما هي الصفحة المقصودة؟ إنها أداة تسويقية مهمة للشركات الصغيرة تساعد في خلق الوعي والمشاركة مع محتوى محدد. تحث الصفحات المقصودة الزائرين على تقديم البيانات من خلال عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقابل الحصول على معلومات، مما قد يؤدي إلى زيادة كبيرة في التحويلات.

الفوز بجائزة الأعمال

لا يوجد شيء يضاهي منح جائزة لعملك لتعزيز مصداقيته وجاذبيته. إن بذل الجهد للمشاركة في مسابقة جوائز الأعمال سيمنحك قدرًا لا يصدق من الدعاية المجانية في المقام الأول، سواء فزت أو خسرت. وسيعطي الفوز دفعة كبيرة من الدعاية الإضافية – على الأقل في مجال عملك.

كن نشطًا YouTube

مع عدد مذهل يبلغ 1.9 مليار مستخدم كل شهر، YouTube هي بوابة لا يمكن للشركات الصغيرة أن تتجاهلها. يمكن أن يكون إنشاء مقطع فيديو قصير ولكن ملهم يتعلق بمنتجاتك أو خدماتك وسيلة فعالة لجذب الاهتمام إلى عملك. قياس نجاح الخاص بك YouTube الفيديو من خلال معرفة عدد مرات المشاهدة التي يحصل عليها، أو الأفضل من ذلك، عدد الاستفسارات التي تتلقاها نتيجة لذلك.

جرب طرق الدفع الأخرى لكل نقرة

بالتأكيد جوجل AdWords و Facebook الإعلانات ليست خيارك الوحيد لهذا النوع من الإعلانات. وتشمل الخيارات الأخرى اعلانات مايكروسوفت و إشعال الرؤية. قد لا تكون هذه الأدوات أدوات تسويقية مجانية، لكن إعلانات الدفع لكل نقرة يمكن أن تكون فعالة بالتأكيد. ما عليك سوى تحديد كلماتك الرئيسية وكتابة إعلان والسماح لهذه الشبكات بالقيام بالباقي.

القيام بالأعمال الخيرية

إحدى استراتيجيات التسويق التي ربما تكون قد تجاهلتها هي المشاركة في الأعمال الخيرية. بدءًا من حضور المناسبات الخيرية المحلية وحتى التبرع بالأموال لقضايا مهمة، تعد المشاركة بنشاط في الأعمال الخيرية طريقة فعالة لتعزيز مسؤولية ومصداقية شركتك.

رعاية الفرق الرياضية المحلية

قد يكلفك ذلك شيئًا ما، ولكن بالمقارنة مع وضع إعلان في إحدى الصحف، فإن رعاية الفرق الرياضية المحلية تعد أسلوبًا رائعًا للعلاقات العامة للشركات الصغيرة. في كل مرة يلعب فيها الفريق، سيتم عرض اسم شركتك ليراها جميع المتفرجين.

إنشاء رسالة إخبارية للشركة

يمكن أن تكون النشرة الإخبارية المكتوبة جيدًا وسيلة فعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة لبناء التواصل والعلاقة مع العملاء والمحتملين. لإنجاح رسالتك الإخبارية، اجعل المحتوى غنيًا بالمعلومات ومسليًا وسهل الفهم. تعمل هذه الخطوات على تحسين فرص النقر على الرسالة الإخبارية وفتحها وقراءتها عند إرسالها إلى المشتركين لديك.

اتصل بوسائل الإعلام

احصل على اهتمام وسائل الإعلام بعلامتك التجارية من الصحافة المحلية من خلال التواصل مع الصحفيين. يمكن أن يكون نشر مقال واحد في ورقة بحثية حول جانب ملهم أو مبتكر في عملك طريقة رائعة لإثارة الاهتمام بعلامتك التجارية والوصول في النهاية إلى العملاء.

اعتني بالعملاء الحاليين

تذكر أن تعتني بعملائك الحاليين لمساعدتهم على البقاء مخلصين لعلامتك التجارية. لن تكون الهدية المجانية الفردية أو العرض المجاني خاطئًا في مساعدة عملك على الاحتفاظ بقاعدة عملائه الحالية.

تقديم حوافز للموظفين

يمكن أن تكون الإحالات هي الوسيلة الأكثر فعالية للعثور على عملاء جدد ويوفر موظفوك فرصة رائعة للحصول على الإحالات. قدم لموظفيك قسائم وهدايا مجانية وحوافز أخرى تتعلق بمنتجاتك وخدماتك حتى ينشروا الكلمة حول مدى روعة شركتك بين الأصدقاء والعائلة.

اقرأ هذا للحصول على نصائح حول إشراك الموظفين في وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية.

شريك مع الشركات الأخرى

العمل الجماعي هو ما يدفع نجاح الأعمال. إن الجمع بين المعرفة والموارد مع الشركات الأخرى يمكن أن يحقق فوائد تسويقية متبادلة لجميع الأطراف. ما عليك سوى تحديد جزء من عملك يكمل منتجات أو خدمات شركة أخرى. ثم اعمل معهم على مبادرات تسويقية تعود بالنفع عليكما.

استكشاف آفاق المستقبل: الابتكارات في استراتيجيات التسويق

مع استمرار تطور عالم الأعمال والتكنولوجيا، كذلك تتطور الاستراتيجيات التي تمكن الشركات الصغيرة من التسويق بفعالية. فيما يلي بعض الاتجاهات والمفاهيم المبتكرة التي يجب مراقبتها في مجال التسويق:

  • تحسين البحث الصوتي: مع ظهور المساعدين الافتراضيين مثل Siri و Alexa و Google Assistant، فإن تحسين المحتوى الخاص بك للبحث الصوتي يمكن أن يعزز ظهورك على الإنترنت.
  • تجارب الواقع المعزز (AR): يمكن أن يؤدي دمج عناصر الواقع المعزز في حملاتك التسويقية إلى تقديم تجارب فريدة وتفاعلية لجمهورك.
  • بث الفيديو المباشر: شعبية البث المباشر على منصات مثل Facebook, Instagram، و YouTube يوفر فرصًا للمشاركة في الوقت الفعلي وسرد القصص.
  • التخصيص على نطاق واسع: تعمل تحليلات البيانات المتقدمة والذكاء الاصطناعي على تمكين الشركات من تقديم تجارب مخصصة للعملاء على نطاق أوسع.
  • اللحظات الدقيقة: ومن خلال الاستفادة من الإجراءات الفورية التي يتخذها المستهلكون والتي تحركها النوايا، تتضمن اللحظات الدقيقة تقديم المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب.
  • التسويق الشامل: يمكن أن يكون للاحتفاء بالتنوع والشمولية في حملاتك التسويقية صدى لدى نطاق أوسع من الجماهير.
  • Blockchain من أجل الشفافية: يمكن لتقنية Blockchain تعزيز الشفافية والثقة في التسويق من خلال تتبع البيانات والمعاملات بشكل آمن.
  • محتوى سريع الزوال: المحتوى الذي يختفي بعد فترة قصيرة، مثل تشغيل القصص Instagram وSnapchat، يمكن أن يخلقا شعورًا بالإلحاح والخوف من تفويت الفرصة.
  • روبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعي: توفر روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي استجابات فورية لاستفسارات العملاء، مما يعزز تجربة المستخدم وكفاءته.
وصف الاتجاه
تحسين البحث الصوتيقم بتحسين المحتوى للمساعدين الظاهريين الذين يتم تنشيطهم بالصوت لتحسين إمكانية الاكتشاف عبر الإنترنت.
الواقع المعزز (AR)قم ببث الحملات التسويقية بعناصر الواقع المعزز التفاعلية للحصول على تجارب جذابة وغامرة.
بث مباشر للفيديواستخدم البث المباشر على منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع الجماهير في الوقت الفعلي.
التخصيص على نطاق واسعاستفد من الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات لتقديم تجارب مخصصة لجمهور أكبر.
لحظات دقيقةتوفير المعلومات ذات الصلة وفي الوقت المناسب أثناء الإجراءات التي يحركها العملاء.
التسويق الشاملقم بدمج التنوع والشمولية في الحملات لتلقى صدى لدى نطاق أوسع من المشاهدين.
Blockchain من أجل الشفافيةتعزيز الشفافية والثقة باستخدام تقنية blockchain لتأمين البيانات والمعاملات.
محتوى سريع الزوالقم بإنشاء حالة عاجلة وFOMO باستخدام محتوى قصير الأمد مثل القصص على منصات التواصل الاجتماعي.
روبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعياستخدم روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي للاستجابات الفورية للعملاء، وتحسين تجربة المستخدم.

ومع استمرار هذه الاتجاهات في تشكيل المشهد التسويقي، فإن البقاء منفتحًا على التجريب وتكييف استراتيجياتك وفقًا لذلك سيكون أمرًا أساسيًا للحفاظ على الميزة التنافسية.

هل فاتنا أي نوع من استراتيجيات التسويق؟ إذا كان لديك أي أسرار تسويقية ترغب في مشاركتها معنا، فلا تتردد في التعليق أدناه!

قراءة متعمقة