الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

3 أسباب كبيرة تدفعك للعمل مجانًا

ستساعدك المقالة التالية: 3 أسباب كبيرة تدفعك للعمل مجانًا

بالنسبة لمقدمي الخدمات الذين بدأوا للتو أعمالهم التجارية عبر الإنترنت، قد يكون من الصعب تأمين هؤلاء العملاء القلائل الأوائل. يختار العديد من مقدمي الخدمات الجدد العمل مجانًا! (من الواضح أنه من الأسهل كثيرًا العثور على عمل إذا كنت على استعداد للقيام بذلك مجانًا!) لكن الكثير من المستقلين ذوي الخبرة يدعون أنه لا ينبغي عليك أبدًا العمل مجانًا، تحت أي ظرف من الظروف. أنا شخصياً لا أتفق مع هذا – وهذا هو السبب.

موضوع منشور المدونة اليوم مستوحى من سؤال تلقيته من آش كينيدي في رسالتي قم بتنمية عملك مثل Woah Facebook مجموعة. وهنا ما سألت:

“لقد تلقيت عرضًا هناك حيث بدأت العمل مع الأشخاص المحليين. أرغب في الحصول على تعليقات إذا كنت مجنونًا وما هي الحدود التي يجب أن أضعها على هذا… كيف أفعل ذلك بطريقة أحصل فيها على شهادات بنزاهة ولا أهدر الكثير من الوقت والطاقة؟ وأيضًا، أي أدوات وتوصيات للمساعدة في متابعة هذا النوع من العمل موضع تقدير كبير.

لقد وجدت أن هذا سؤال عظيم يحتاج إلى معالجة. أنا متأكد من أن العديد من مقدمي الخدمات الصاعدين قد واجهوا هذا الموقف.

يجب أن تعمل مجانا؟ كيف تحصل على شهادات (جيدة) لعملك، خاصة إذا كان مجاناً؟ ما الأدوات التي يجب عليك استخدامها لجمع الشهادات؟

دعونا نناقش!

أول الأشياء أولاً، اسمحوا لي أن أتحدث عن تجربتي الخاصة في العمل مجانًا كمساعد افتراضي.

نعم، عندما كنت صاحب عمل جديد تمامًا، كنت أعمل مجانًا تمامًا. وفي الواقع وجدت أن الأمر برمته مفيد للغاية!

كنت أعلم أن العمل مجانًا على المدى الطويل لم يكن شيئًا يجب أن أفعله. لذا، في الأساس، قررت أن أعمل مجانًا في وظائفي القليلة الأولى، ثم لا أعمل مجانًا مرة أخرى أبدًا. اعتقدت أن هذا يمثل توازنًا جيدًا بين ميلي الأولي (قم بالكثير من العمل مجانًا!) وما كان يقوله لي الجميع (لا تعمل أبدًا مجانًا!).

كيف فعلت ذلك هو أنني قررت أنني سأعلن في Facebook المجموعة التي كنت متاحًا للقيام ببعض الأعمال مجانًا. اعتقدت أنني قد أحصل على قضمة أو اثنتين من أصحاب الأعمال الآخرين عبر الإنترنت. لكن بدلا من ذلك، حصلت على 30 ردا.

لقد كان الأمر أكثر مما كنت مستعدًا له عقليًا، ولكن (وبالنظر إلى الوراء، كانت هذه فكرة مجنونة تمامًا ولا أوصي بها) قررت العمل مجانًا لهم جميعًا.

من الواضح أن هذا لم يكن الوضع الأفضل الذي أضع نفسي فيه. لقد كان هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به في وقت واحد! شعرت على الفور بالتوتر الشديد أثناء محاولتي إدارة 30 شخصًا مختلفًا والعمل معهم. لذا، باختصار، أنا بالتأكيد لا أوصي بالقيام بذلك بهذه الطريقة.

دعنا نستعرض بعض الطرق الأخرى للقيام بذلك، ونذكر بعض الأسباب وراء وضع نفسك في هذا الموقف في الواقع شيء جيد.

#1: سوف تكتسب خبرة قيمة

على الرغم من أنني قمت بذلك بطريقة خاطئة تمامًا، إلا أن القيام بكل هذا العمل مجانًا دفعني إلى النهاية العميقة. لقد كان الأمر مرهقًا ومربكًا، لكنني تعلمت الكثير. لم أكتسب الخبرة القيمة في القيام بالعمل نفسه فحسب، بل تعلمت أيضًا الكثير عن أسلوب عملي وإدارة العملاء والتواصل والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك، فإن حقيقة أنني كنت أقوم بعمل مجاني خففت الكثير من الضغط. عندما تبدأ كمساعد افتراضي لأول مرة، من السهل أن تشعر أنك بحاجة إلى الأداء بشكل مثالي بنسبة 100% في جميع الأوقات. قد تشعر أنه لا يُسمح لك مطلقًا بالعبث لأن هناك مسؤولية كبيرة تقع على عاتقك عندما تفرض أموالاً على الأشخاص مقابل الخدمات.

ولأنني كنت أعلم أنني أقوم بهذا العمل مجانًا، فقد أتاح لي ذلك حرية تحمل ضغط أقل. بالطبع، كنت لا أزال أرغب في القيام بعمل جيد حقًا، لكنني كنت أعلم أنها ليست نهاية العالم إذا أخطأت. لم يكن عملائي يخاطرون بأي أموال علي! وحتى لو كان العمل سيئًا، فسيظل ذلك بمثابة تجربة رائعة بالنسبة لي.

#2: يروج لعملك للعملاء المحتملين في المستقبل

إن القيام بالعمل مجانًا قد يؤدي في الواقع إلى وظائف مدفوعة الأجر في المستقبل! عندما نشرت عن القيام بالعمل مجانا في ذلك Facebook المجموعة، حصلت على التعرض.

شاهد الكثير من الأشخاص الموضوع وأدركوا أنني مساعد افتراضي. وبعد ذلك، أبقوني في مؤخرة أذهانهم كشخص يمكن العمل معه في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا التسويق للأشخاص الذين يستجيبون لمنشورك. لقد فعلت ذلك بشكل غير صحيح من خلال العمل مع جميع الأشخاص الثلاثين الذين استجابوا. بدلاً من ذلك، كان ينبغي عليّ أن أعرض العمل المجاني على عدد قليل من الأشخاص، بأسلوب أسبقية الحضور. وبعد ذلك، بالنسبة لأي شخص آخر أبدى اهتمامًا خارج نطاق 2-3 أشخاص مؤهلين للعمل المجاني، كان بإمكاني بدء محادثة حول القيام بعمل بسعر مخفض.

يعد القيام بالعمل مجانًا طريقة رائعة لاكتساب الخبرة والحصول على شهادات، وكذلك العمل بسعر مخفض! إحدى الطرق الجيدة للقيام بذلك هي العمل مجانًا مع عملائك القلائل الأوائل، ثم الانتقال إلى الأسعار المخفضة. مهما كان السعر النهائي للساعة (تعرف على المزيد حول كيفية حساب ذلك)، عرض 50% لعملائك القادمين من 2-3 عملاء.

الآن، بعد بضعة أسابيع، أصبح لديك 6 عملاء تحت سيطرتك (ونأمل أن تحصل على 6 شهادات رائعة أيضًا!)

إنها بضعة أسابيع فقط من حياتك، وما ستحصل عليه في النهاية يستحق العناء.

#3: ستحصل على شهادات لعملك الجديد

باعتبارك مالكًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت، تعد الشهادات جزءًا كبيرًا مما يساعد على بيعك لعملاء المستقبل. إن وجود شهادات على موقعك يزيد من احتمالية قيام الأشخاص بتوظيفك لأن رؤيتهم سيجعلهم يثقون بك أكثر.

ذات صلة: كيفية الحصول على شهادات جيدة من عملائك

دعنا نعود ونستعرض بعض إيجابيات وسلبيات القيام بالعمل مجانًا. لا أريد أن أجعل الأمر يبدو وكأن العمل مجانًا هو أفضل شيء على الإطلاق. هناك بعض السلبيات.

يمكن أن يكون العمل مجانًا مفيدًا للغاية، خاصة لمقدمي الخدمات الجدد. ومع ذلك، قد لا يكون هذا هو الخيار الصحيح للجميع.

الايجابيات:

  • أنت تحصل على خبرة في العمل
  • أنت تكتسب خبرة في العمل مع العملاء
  • أنت تحصل على الدعاية
  • سوف تتلقى الشهادات
  • أنت تعرض نفسك لعملاء المستقبل

سلبيات:

  • قد يكون لديك الكثير من الاستفسارات، والتي يمكن أن تكون ساحقة
  • قد يطلب منك عملاؤك المزيد من العمل مجانًا، أو يستفيدون من عرضك بطريقة ما
  • العمل الذي تقوم به مجانًا قد لا يكون “للعملاء المثاليين”
  • قد لا تتلقى شهادات عالية الجودة

هناك بعض الأشخاص الذين لن يعملوا أبدًا مجانًا، ولا بأس بذلك.

هناك خيار آخر، والذي تناولناه للتو، وهو تقديم خصم على خدماتك. يمكن أن يساعد هذا في إغراء شخص ما بالتقرب منك بشأن عرضك. ومن الناحية الإحصائية، يحب الناس الخصومات، لذا فهو خيار آخر للاستفادة منه!

فكرة أخيرة هي كيفية تقديم عمل مجاني. فيما يلي 4 طرق بسيطة للقيام بذلك:

يستخدم Facebook مجموعات

تقدم العديد من المجموعات مواضيع ترويجية، حيث قد يكون من المقبول الترويج لخدماتك أو تقديم عمل مجاني.

وهنا قائمة من 191 Facebook مجموعات التي قمت بإنشائها، مفصولة بمكانة.

فقط تأكد من قراءة قواعد Facebook المجموعة قبل أن تعرض خدماتك. تتطلب بعض المجموعات المعاملة بالمثل أو لديها حدود لأنواع الخدمات التي يمكنك تقديمها.

ذات صلة: كيف تكون عملاء حقيقيين ومتعثرين في Facebook مجموعات

التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين

من المحتمل أنك تعرف بالفعل شخصًا قد يكون مهتمًا بخدماتك. قم ببناء علاقة معهم، ثم أخبرهم بعرضك الخاص.

إذا كنت تريد شهادة رفيعة المستوى من رائد أعمال قد يتعرف عليها الآخرون، فابحث عن شخص رائد أعمال متوسط ​​المستوى وأرسل إليه رسالة.

“مهلا، أنا حقا أريد أن أحصل على الخبرة ك [what you do]، وأنا على استعداد لأعطيك [project/number of hours] مجانًا مقابل الشهادة!”

إذا كنت محظوظًا، فقد يؤدي ذلك إلى تحول هذا العميل إلى عقد التجنيب أو علاقة تعاونية طويلة الأمد!

ضرب أصدقائك وعائلتك

إذا كان لديك أي أصدقاء أو أفراد من العائلة يمتلكون أعمالًا تجارية عبر الإنترنت، فقد تكون هذه طريقة رائعة للعثور على الأشخاص.

ربما لا يريدون أن يأخذوك على عاتقهم. ولكن من الممكن أنهم يعرفون شخصًا مهتمًا ويمكنه تسهيل عملية التقديم.

اسأل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

الطريقة الأخيرة للقيام بذلك هي التواصل مع المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (إذا كان لديك أي منهم، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فلا بأس!). إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني، يمكنك التواصل معها وقول شيء من هذا القبيل “مهلا، أريد الخبرة في هذا [particular program/specific niche] وأنا أعرض خصم 50% لأول شخصين يستفسران.”

أتمنى أن تجد هذا الدليل مفيدًا في تحديد ما إذا كان العمل مجانًا هو الخيار الأفضل بالنسبة لك أم لا. لا شك أن لها سلبياتها، ولكن ربما تعيد النظر الآن بعد أن حددت إيجابياتها أيضًا!

هل سبق لك أن عرضت خدمات أو عملت مجانا؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف ساعد عملك؟