ستساعدك المقالة التالية: 3 استراتيجيات التسويق المؤثر للشركات الصغيرة
إذا كنت تمتلك شركة صغيرة، فيمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين مصدرًا رائعًا لبناء الوعي بعملك. فيما يلي ثلاث استراتيجيات تسويقية مفيدة عبر المؤثرين يجب عليك استخدامها.
تحديد شخصية المشتري الخاص بك
قبل أن تفعل أي شيء متعلق بالتسويق، ناهيك عن التسويق المؤثر، يجب أن تعرف شخصية المشتري الخاص بك. إن شخصية المشتري الخاصة بك هي في الأساس من هم عملاؤك وما يبحثون عنه. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كانت لديك علامة تجارية للقهوة، فلا يجب أن تستهدف فقط “أي شخص يحب القهوة”، بل تحتاج إلى معرفة المزيد من التفاصيل، مثل العمر والموقع والدخل والاهتمامات والأهداف أو الاحتياجات، وما إلى ذلك. كما أنه من المفيد إعطاؤهم اسمًا وصورة للتأكد من معاملتهم كأشخاص حقيقيين.
اختر المؤثرين مع وضع علامتك التجارية في الاعتبار
بعد ذلك، يجب عليك إنشاء قائمة من المؤثرين لاستهدافهم بناءً على شخصية المشتري الخاصة بك. هناك نوعان من المؤثرين: المؤثرون الصغار والمؤثرون المشهورون. باعتبارك شركة صغيرة (أو أي شركة حقًا)، يجب عليك بالتأكيد استخدام أصحاب النفوذ الجزئي. يقدم المؤثرون الصغار معدلات مشاركة أعلى بكثير، وجماهير محددة يستهدفها عملك، كما أن لديهم نسبة أعلى من العملاء المحتملين مقارنة بالمشاهير. ولحسن الحظ، فهي أيضًا الخيار الأكثر ملائمة للميزانية. كن حذرًا – تأكد من اختيار أصحاب التأثير الدقيق المناسبين للإعلان عن منتجك. يمكنك القيام بذلك بنفسك من خلال البحث والتنظيم الدقيق، أو يمكنك اختيار خيار شركة التسويق المؤثر الصغير، يحب الحالة، الذي يطابق عملك مع الأشخاص المؤثرين المناسبين لك أثناء التواصل معهم نيابة عن عملك.
إذا اخترت العمل بنفسك، فاقترب من المؤثرين بالطريقة الصحيحة
قد يكون الاتصال بالمؤثرين أمرًا صعبًا، وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل منصات التسويق مثل Statusphere مفيدة جدًا؛ يقومون بالعمل نيابة عنك. ومع ذلك، إذا قررت إدارة المؤثرين الذين تختارهم بنفسك، فتأكد من القيام بذلك بشكل صحيح. عليك أن تدرك أن هؤلاء المؤثرين هم أشخاص عاديون. إنهم يقدرون الرسائل المصنوعة يدويًا عبر رسائل البريد الإلكتروني العامة وغير الشخصية. للإضافة إلى هذه النقطة، تذكر أن هذه هي وظيفتهم. ومن المحتمل أن يتوقعوا شكلاً من أشكال التعويض، خاصة إذا كانوا أكثر شعبية. قد يكون بعض أصحاب التأثير الجزئي على ما يرام مع التعويض في شكل منتجات، في حين أن آخرين قد يفضلون المكافأة المالية. كن على علم بتوقعاتهم. لمزيد من المعلومات حول كيفية الترويج لرسائل البريد الإلكتروني، راجع مدونتنا “لماذا لا يجيب المؤثرون على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك”.
يمكن أن يكون البدء في استخدام المؤثرين مشروعًا جديدًا تمامًا وصعبًا في بعض الأحيان بالنسبة لشركتك الصغيرة، ولكن المكافآت تستحق العناء. إذا كنت تواجه مشكلة في التواصل مع المؤثرين أو ليس لديك الوقت، فحاول استخدام منصات المؤثرين الصغار، مثل الحالة، التي تقوم بالعمل نيابة عنك.