ستساعدك المقالة التالية: 3 طرق كبيرة لتوسيع نطاق نمو عملك
أول الأشياء أولاً، أنا يملك لأخبركم يا رفاق أن هناك فكرة خاطئة كبيرة في عالم الأعمال حول كيفية توسيع نطاق أعمالك. يتحدث الكثير من الخبراء عن “النمو” و”التوسع” كما لو أنهما نفس الشيء بالضبط. لكن في الحقيقة هناك فرق كبير بينهما!
يمكن أن يشير النمو حقًا إلى أي شيء تفعله لتحقيق المزيد من الدخل في عملك. حتى لو كان ذلك خطأ بالنسبة لشركتك، أو ما هو أسوأ من ذلك، فإن خلق عبئًا سيؤدي في النهاية إلى انهيار عملك على نفسه. إيك!
النمو أمر عظيم، ولكن من المهم أيضًا أن تنمو بالطريقة الصحيحة.
إن “توسيع نطاق” أعمالك هو مصطلح يشير إلى نوع محدد جدًا من النمو. إنه نوع من النمو يعني أنك تأخذ الأنظمة والعروض المتوفرة حاليًا في عملك…وتضاعفها.
Teachable يشرح ذلك بشكل جيد حقًا هذا المقال: “على سبيل المثال، إذا كنت تربح 1000 دولار شهريًا وتخصص 20 ساعة لعملك، فقد يكون هدف التوسع الخاص بك هو تحقيق 2000 دولار شهريًا مع تخصيص 25 ساعة لعملك. دخلك مضاعف دون مضاعفة التكلفة.”
هذه طريقة رائعة لتنمية أعمالك لأن التوسع يعني أنك تحقق إيرادات إضافية دون توليد مجموعة كاملة من العمل أو النفقات الإضافية (عند القيام بذلك بشكل صحيح).
هل يمكنني الحصول على الجحيم نعم؟!
لكن تذكر، الشيء المهم هو أنه لا يمكنك فقط محاولة النمو أو التوسع طوعًا أو كرهًا. يجب أن يكون لديك خطة. اذا هيا بنا نبدأ! فيما يلي 3 طرق للتفكير في استخدامها لتوسيع نطاق عملك.
#1: ارفع أسعارك
عندما تحاول كسب المزيد من الدخل، فإن أسهل ما يمكنك فعله كمزود مبيعات هو رفع أسعارك. إذا كنت تتقاضى المزيد عن كل ساعة عمل، فسوف تجني المزيد من المال على الفور دون بذل المزيد من الجهد.
هذه استراتيجية فعالة لزيادة الدخل، مع التخلص أيضًا من الأشخاص الذين لا يستثمرون حقًا في منتجك. مع وجود حاجز أعلى أمام الدخول، ستجذب بشكل عام عملاء ذوي جودة أعلى بشكل عام. حتى لو خسرت بعض العملاء عندما ترفع أسعارك، فسوف تستمر في جني المزيد من المال في النهاية مع العملاء الذين يرغبون حقًا في العمل معك. تم حل المشكلة، يمين؟
حسنا، ليس بالضبط. رفع الأسعار الخاص بك هو شيء عظيم عندما يكون ذلك مناسبا (قراءة بلدي أفكار مثيرة للجدل حول استراتيجية التسعير)، ولكن لا يمكن أن يأخذك كل هذا الطريق إلى دخل مكون من 6 أرقام على الفور. إذا بدأت بجني 15 دولارًا في الساعة، فإنك تجني 2600 دولارًا شهريًا قبل الضرائب والنفقات. غريبة عن الرياضيات بلدي؟ هذا يعني 15 دولارًا مضروبًا في متوسط عدد ساعات العمل في الشهر، 173.33.
حتى لو ضاعفت أسعارك إلى 30 دولارًا في الساعة، فإنك تجني 5200 دولارًا فقط قبل الضرائب والنفقات. وهذا دخل عظيم! ومع ذلك، فهو ليس في نطاق 6 أرقام. للوصول إلى هذا الرقم، سيتعين عليك العمل لساعات طويلة جدًا.
يعد رفع أسعارك بمرور الوقت، حيث تصبح أكثر مهارة في مجالك وتستطيع أن تقدم لعملائك منتجًا أفضل، عاملًا مهمًا في زيادة دخلك. باعتبارك رائد أعمال منفردًا، يجب أن يكون لديك بالتأكيد خطة لـ
- كيفية تزويد عملائك بمزيد من القيمة
- كم سترفع أسعارك مع مرور الوقت
- متى وكيف ستقدم السعر الجديد للعملاء الحاليين
- كيف تسوق نفسك لعملاء جدد بهذا السعر
يا للعجب! رفع الأسعار يتطلب بعض التدبر! وعلى الرغم من أهمية زيادة دخلك بالساعة أو لكل مشروع، إلا أن ذلك ليس العامل الوحيد. باعتبارك رائد أعمال منفردًا، قد يكون من الصعب حقًا الوصول إلى دخل مكون من 6 أرقام دون العمل لساعات طويلة جدًا لتحقيق أقصى قدر من الوقت القابل للفوترة. سيتعين عليك تضمين بعض التكتيكات الأخرى للوصول إلى هذه العلامة.
#2: بيع المزيد من منتجات الدخل السلبي
أتمنى أن تكون هذه الخطوة أسهل. أنا حقا أفعل ذلك. يعتقد الكثير من مقدمي خدمات رواد الأعمال المنفردين، “أنا جيد في ما أقوم به، وسوف أشارك معرفتي في دورة تدريبية عبر الإنترنت، وأحقق الكثير من الدخل السلبي!” هذه واحدة من تلك الأشياء الرائعة من الناحية النظرية ولكن من الصعب تنفيذها حقًا.
يتطلب إنشاء منتجات المعلومات وتسويقها وبيعها الكثير من العمل. كانت محاولتي الأولى فاشلة تمامًا حيث تم بيع فصل واحد…. لأكثر من 60 ساعة من العمل!
على مر السنين، تحسنت في منتجات المعلومات، بما في ذلك بناء مسارات تحويل المبيعات وتسويقها. لقد ساعدت العديد من العملاء في أعمالهم. لذا فإنني أحقق دخلاً موثوقًا به من منتجات الدخل السلبي (راجع موقعي أحدث تقرير الدخل!) ولكن هذا ليس غالبية أعمالي. وقد استغرق الأمر مني سنوات من العمل الشاق للوصول إلى هذه النقطة. كان عليّ التركيز على مجال مختلف من أعمالي للارتقاء إلى علامة الستة أرقام.
رقم 3: بناء فريق
لقد تحدثنا عن طريقتين تقليديتين لتوسيع نطاق أعمال رواد الأعمال المنفردين. يعد رفع الأسعار ومنتجات الدخل السلبي من الطرق الرائعة لزيادة الدخل. لكن الخطوة التي قادت عملي إلى التنفيذ 5 أرقام شهرية تم بناء فريق.
لقد أتاح لي وجود فريق حرية اختيار المشاريع التي أرغب في العمل عليها، مع تنمية أعمالي واستقبال المزيد من العملاء! مع فريق من المحترفين الذين يمكنني الوثوق بهم، يمكنني توسيع نطاق عملي للقيام بأكثر بكثير مما كنت أستطيع القيام به بمفردي.
لا يوجد سوى ساعات كثيرة في اليوم. باعتبارك رجل أعمال منفرد، من السهل أن تحاول العمل 20 ساعة يوميًا لكسب المزيد من المال. لا يوجد سوى حتى الآن الذي يمكن لنموذج العمل أن يأخذك إليه. لتغيير دخلك بشكل كبير – وتجربتك في العمل! – أنت بحاجة إلى التفكير في نموذج جديد يمكنه توسيع نطاق عملك. لقد منحني بناء الفريق القدرة على التعامل مع المزيد من العملاء والمزيد من العمل مع التركيز على المشاريع التي تحتاج إلى اهتمامي.
هناك تحديات في توظيف وتدريب وإدارة الفريق. من المهم الحفاظ على اتساق الجودة والعلامة التجارية، خاصة مع الفريق. مع الفريق المناسب والإدارة الفعالة، الأمر يستحق كل هذا العناء. في النهاية، المزيد من عمل العميل + حرية التفويض = المزيد من المال + عمل أفضل لك بصفتك المالك. هذه نتيجة مذهلة جدا!
هذه 3 طرق كبيرة لتوسيع نطاق عملك. أنا أستخدمها جميعًا إلى حد ما، لكن وجود فريق هو ما أحدث الفارق حقًا بين إجبار نفسي على أن أكون سعيدًا بتثبيت عملي في مرحلة النشاط الجانبي وبين القدرة فعليًا على الحصول على عمل حقيقي يدر أرباحًا تصل إلى 6 أرقام لقد ساعد في تغيير حياة نفسي وعملائي وطلابي.
