ستساعدك المقالة التالية: 3 فوائد و4 نصائح لعملك
في هذا الفيديو، سيقدم ديلان من فريق الوسائط المكتسبة لدينا نظرة عامة حول تسويق الفيديو B2B، بما في ذلك فوائده وبعض النصائح للقيام بذلك بشكل جيد. تابع القراءة لمعرفة المزيد!
نص
هل سئمت من استخدام استراتيجيات التسويق القائمة على النصوص؟ حنين شيء جديد؟ جرب تسويق الفيديو! هذه الإستراتيجية الثورية الجديدة سهلة وفعالة وممتعة لجميع أفراد الأسرة!
حسنًا، آسف، كان ذلك جبنيًا بعض الشيء. لكن هذا صحيح تمامًا أيضًا. حسنًا…باستثناء حقيقة أن التسويق عبر الفيديو كان موجودًا منذ فترة. بالتأكيد ليست جديدة، لكنها لا تزال قوة تسويقية. إنها حقًا إحدى أكثر الطرق فعالية للتسويق لجمهورك. في الواقع، أفاد أحد الاستطلاعات بذلك 89% من المستخدمين قالوا إن مشاهدة مقطع فيديو ساعدهم في إقناعهم بإجراء عملية شراء.
والفيديو رائع بشكل خاص لشركات B2B. لدينا خبرة مباشرة في كوننا شركة B2B تستخدم الفيديو.
سنتحدث الآن عن بعض فوائد التسويق عبر الفيديو B2B، بالإضافة إلى بعض النصائح حول كيفية استخدامه للترويج لأعمالك. استمر في المشاهدة لمعرفة المزيد.
أيضًا، من مسوق فيديو B2B إلى آخر، نطلب منك بكل تواضع الاشتراك في موقعنا YouTube قناة لمزيد من رؤى التسويق الرقمي.
لنبدأ بالحديث عن ما يجعل تسويق الفيديو B2B استراتيجية فعالة للترويج لأعمالك.
نحن نعزز ونشكل شراكات طويلة الأمد حتى يكون عملك كذلك نتائج طويلة الأمد.
أكثر من 90% من عملاء Wix يواصلون الشراكة معنا خلال العام الثاني من حملتهم.
استمع إلى آراء عملائنا السعداء
3 فوائد لتسويق الفيديو B2B
فيما يلي ثلاثة من أكبر فوائد مقاطع الفيديو التسويقية B2B.
1. تؤثر مقاطع الفيديو على صناع القرار الرئيسيين في مجال B2B
أولاً، تعد مقاطع الفيديو إحدى أفضل الطرق للوصول إلى صناع القرار في الشركات المستهدفة. قد تعتقد أن مقاطع الفيديو لا يمكنها حث الأشخاص على اتخاذ إجراء، ولكن هذا ليس صحيحًا. معلومات من YouTube عروض أن المشاهدين أكثر احتمالاً بمقدار 2x لشراء شيء ما شاهدوه أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو على المنصة. الذي يجعل YouTube تعد مقاطع الفيديو شكلاً فعالاً بشكل لا يصدق للتسويق B2B.
2. تجذب مقاطع الفيديو المزيد من العملاء المحتملين
حسنًا، تؤثر مقاطع الفيديو على صناع القرار في مجال B2B. ولكن ما هي النتائج الفعلية الملموسة لذلك؟ حسنًا، لسبب واحد، يمكن أن يساعد التسويق عبر الفيديو في تعزيز عملائك المحتملين.
يحتاج كل نشاط تجاري إلى عملاء محتملين من أجل جذب التحويلات – فمن الصعب تحويل شخص ما إلى عميل دون إثارة اهتمامه بعملك أولاً. ولحسن الحظ، يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو في ذلك. في الواقع، يقول 90% من المسوقين أن التسويق عبر الفيديو ساعدهم في جذب عملاء محتملين. وهذا تأييد قوي جدا!
3. تؤدي مقاطع الفيديو إلى زيادة المبيعات
وأخيرًا، يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو في تحقيق المزيد من المبيعات. باستخدام مقاطع الفيديو في تسويقك، يمكنك جذب عدد كبير من العملاء الجدد. وهذا ليس مجرد شيء يصلح لمجموعة صغيرة من الشركات — 87% من المسوقين وقال الذين شملهم الاستطلاع أن التسويق عبر الفيديو ساعدهم على زيادة المبيعات.
وهذا يعني أن مقاطع الفيديو يمكن أن تؤدي بشكل مباشر إلى حصول شركتك على المزيد من الإيرادات – وهو الهدف الرئيسي لأي عمل تجاري.
3 أنواع من مقاطع الفيديو التسويقية B2B التي يمكنك إنشاؤها
الآن بعد أن تناولنا فوائد تسويق الفيديو B2B، فلنتحدث عن بعض أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها.
1. دراسة حالة ومقاطع فيديو للشهادة
أولاً، تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لعرض دراسات الحالة والشهادات الخاصة بنشاطك التجاري. تُظهر دراسات الحالة والشهادات ما فعلته للعملاء في الماضي وتوضح كيف تبدو الشراكة مع عملك والاستثمار فيه، لذا فهي طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. فيما يلي مثال سريع لشهادة سجلناها مع أحد عملائنا الرائعين:
يمكنك نشر الشهادات من خلال النص، ولكن الفيديو يمكن أن يكون أكثر فعالية في بعض الأحيان. لماذا؟ لأن جمهورك قد يستجيب بشكل أفضل للشهادة إذا كان بإمكانهم سماعها بصوت العميل، بدلاً من مجرد قراءة الكلمات على الصفحة. يمكن أن ينقل الفيديو أيضًا المشاعر بشكل أفضل بكثير من النص، مما يجعل شهادتك أكثر إقناعًا.
2. مقاطع فيديو إرشادية أو تعليمية
نوع آخر من مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها هو مقاطع الفيديو الإرشادية أو التعليمية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع برنامجًا، فيمكنك إنشاء برامج تعليمية توضح كيفية استخدام هذا البرنامج. إذا كنت كهربائيًا، يمكنك أن توضح للناس كيفية إصلاح قاطع متعثر (وتشجيعهم على الاتصال بك إذا لم يحل الضغط على المفتاح المشكلة).
لماذا تصنع مقاطع فيديو إرشادية؟ ما الذي يجعلها تنسيق فيديو جيدًا؟ الجواب هو أنها تحظى بشعبية كبيرة بين مستخدمي الإنترنت. إنهم يكسبون في الواقع اهتمامًا أكبر من أي فئة محتوى أخرى على YouTube. ويمكنني أن أؤكد أنني شخصيا استخدمته YouTube دروس لحل مشكلة في مناسبات عديدة. لذا، إذا كانت مقاطع الفيديو الإرشادية مفيدة لشركتك، فاستفد منها بالتأكيد.
وإذا لم يكن البرنامج التعليمي منطقيًا بالنسبة لك، ففكر في شرح مواضيع مختلفة بدون عرض توضيحي خطوة بخطوة. يمكن لجمهورك دائمًا الاستفادة من التعرف على عملك أو مجال عملك، حتى لو لم تتمكن بسهولة من أن توضح لهم كيفية إكمال مهمة معينة.
3. فيديوهات تستعرض فريقك
أخيرًا، من الجيد إنشاء مقاطع فيديو تضم أعضاء فريقك. إن السماح لجمهورك برؤية الأشخاص الذين يقفون وراء شركتك، وليس مجرد شعار مجهول، يمكن أن يساعدهم على التواصل معك بشكل أفضل ويجعلهم يثقون بك أكثر.
يمكنك أيضًا إظهار عناصر أخرى من وراء الكواليس في عملك، مثل كيفية تقديم خدماتك أو ماهية الثقافة في شركتك.
3 نصائح لإنشاء مقاطع فيديو تسويقية لـ B2B
لإنهاء هذا الفيديو، دعنا نتحدث عن كيفية الحصول على أفضل النتائج من تسويق الفيديو B2B. فيما يلي أربع نصائح لإنشاء مقاطع فيديو تسويقية B2B واستخدامها.
1. استخدم مقاطع فيديو B2B لتعزيز المحتوى التسويقي الآخر
هناك الكثير من الأماكن المختلفة التي يمكنك وضع مقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بك فيها. YouTube هو مثال عظيم… من الواضح. لكن ليس من الضروري دائمًا أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك قائمة بذاتها. ومن الجيد أيضًا إضافتها إلى أنواع أخرى من المحتوى التسويقي.
على سبيل المثال، يمكنك تضمين مقاطع فيديو في أعلى منشورات المدونة أو في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية. يمكنك أيضًا نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي أو استخدامها على الصفحات المقصودة للإعلانات المدفوعة. في الأساس، يمكنك استخدامها لتعزيز أي حملة تسويقية تقريبًا. بهذه الطريقة، سوف يقومون بعمل أفضل في جذب جمهورك.
لذا، عليك أن تكون لديك فكرة عن المكان الذي سينتقل إليه الفيديو عندما تخطط له.
2. قم بتغطية محتوى مفيد ذي صلة بصناعتك
ليس من الضروري أن يكون كل فيديو تنشئه مرتبطًا بشكل مباشر بمنتجاتك أو خدماتك. في بعض الأحيان، تكون الطريقة الأكثر فعالية لجذب الأشخاص هي استخدام مقاطع فيديو إعلامية حول موضوعات أكثر عمومية أو موضوعات سطحية في مجال عملك.
على سبيل المثال، إذا كنت تمثل شركة استشارات مالية، فيمكنك إنشاء مقطع فيديو حول بعض المشكلات المالية الأكثر شيوعًا التي تواجهها الشركات، أو برنامج تعليمي حول كيفية استخدام برامج التمويل الشائعة بين الشركات. أنت لا تعلن عن خدماتك بشكل مباشر، ولكنك لا تزال تثير اهتمام جمهورك بما تريد قوله. أنت تقوم ببناء الثقة من خلال تقديم معلومات مفيدة، وبالتالي تعزيز مكانتك كخبير في مجالك. وهذا يجعل جمهورك أكثر عرضة للثقة بك (ونأمل أن يختاروك) عندما يكونون في عملية الشراء.
3. تتبع أداء مقاطع الفيديو B2B الخاصة بك
النصيحة الأخيرة التي أقدمها لك هي تتبع أداء مقاطع الفيديو B2B الخاصة بك. ستحتاج إلى مواكبة مقاييس مثل عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك، والنسبة المئوية لهؤلاء الأشخاص الذين ينهون الفيديو، وعدد التحويلات التي تحققها مقاطع الفيديو هذه. قد تخبرك منصة استضافة الفيديو الخاصة بك بأي من صفحات موقع الويب الخاص بك ترسل أكبر عدد من المشاهدات إلى الفيديو الخاص بك.
عندما تراقب مقاطع الفيديو الخاصة بك، ستتمكن من معرفة ما الذي يعمل بشكل جيد وما الذي لا يعمل. على سبيل المثال، ربما تعلم أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تحقق المزيد من التحويلات عندما تبقيها أقل من دقيقتين. في هذه الحالة، عليك التركيز أكثر على مقاطع الفيديو القصيرة بدلاً من مقاطع الفيديو الطويلة.
عندما تستمر في تحليل أداء الفيديو الخاص بك، يمكنك الاستمرار في تحسين مقاطع الفيديو هذه لجذب المزيد من التحويلات والمزيد من الإيرادات لشركة B2B الخاصة بك.
تعرف على المزيد حول تسويق الفيديو باستخدام Wix
حسنًا، هذا هو ما يتعلق بهذا الفيديو. لكن لا تغادر الآن – لدينا الكثير من المحتوى المفيد هنا على موقعنا YouTube القناة، لذلك تأكد من الاشتراك. أعني أننا تحدثنا للتو عن مدى فائدة التسويق عبر الفيديو، فلماذا لا ترغب في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو الرائعة من خبراء التسويق؟
وأيضًا، للحصول على مزيد من الرؤى التسويقية المتعمقة، يمكنك الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، Revenue Weekly. ومن ثم يمكنك الحصول على تحديثات تسويقية أسبوعية يتم إرسالها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
شكرا جزيلا على المشاهدة، وسأراكم في المرة القادمة!