ستساعدك المقالة التالية: 5 استراتيجيات بسيطة من شأنها أن تملأ قائمة بريدك الإلكتروني بالعملاء
لقد سمعتها مرارا وتكرارا … إنشاء قائمة بريد إلكتروني. قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني. قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي أكبر الأصول الخاصة بك.
لا تحتاج إلى أي تذكيرات هناك.
ولكن هنا كلمة تحذير.
قد لا تكون قائمة البريد الإلكتروني هذه ذات قيمة إذا لم تقم بملئها بالأشخاص المناسبين.
لنفترض أن لديك قائمة تضم 1000 شخص وأن أقل من 1% أصبحوا عملاء على الإطلاق… فهل تعني هذه الأرقام أي شيء؟ هل تعتقد أن أساليب بناء القائمة الخاصة بك فعالة؟
لا، أليس كذلك؟
ليس إلا إذا كنت مرتاحًا للدفع لمزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك كل شهر ولا ترى أي عائد على الاستثمار. مقابل كل دولار تنفقه، من المفترض أن تمنحك قائمة بريدك الإلكتروني عائد استثمار قدره 38 دولارًا.
احسب. هل هو لك؟
أنت لا تريد فقط قائمة كبيرة.
تريد قائمة كبيرة مليئة بالأشخاص الذين يمكنك رعايتهم ليصبحوا عملاء.
لأن بعض الأخطاء يمكن أن ينتهي بك الأمر مع قائمة من مكتنزي الهدية الترويجية الذين لا يهتمون شيئًا بعملك… والذين لديهم فرصة بعيدة لأن يصبحوا عملاء على الإطلاق.
هذه الأخطاء الدقيقة هي ما يحميك منه هذا المنشور.
في 5 خطوات بسيطة، ستتعلم كيفية حماية قائمة بريدك الإلكتروني وملئها فقط بالعملاء المحتملين المتحمسين الذين يرغبون في التعامل معك.
تقديم الهدية الترويجية المناسبة لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
رشوة أخلاقية..
مغناطيس الرصاص…
هذه بعض المصطلحات الأخرى التي تشير إلى الاشتراك في الهدية الترويجية. ربما تكون على علم بأن أسهل طريقة لتنمية قائمتك هي تقديم هدية مجانية للاشتراك. هذا مورد مجاني مثل ملف صوتي أو فيديو أو دليل PDF أو قائمة مرجعية تشجع الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
الخطأ الذي يقع فيه معظم مقدمي الخدمات؟
تقديم حافز الاشتراك الذي لا يفعل شيئًا لتنمية أعمالهم.
أسمعك: أليست الهدية الترويجية الهدية الترويجية؟
كذلك ليس تماما.
يجب أن يكون الهدف من الهدية الترويجية الخاصة بك هو جذب النوع المناسب من الأشخاص للاشتراك، أي أن الأشخاص سيستمرون في شراء حزم الخدمة الخاصة بك والذين يرغبون في توظيفك للعمل الفردي.
الهدية الترويجية المناسبة ستسهل على عميلك المثالي اتخاذ الخطوة الأولى وتجربة حزم الخدمة/التدريب الخاصة بك. ويمكنه أيضًا معالجة الأسئلة الملحة التي يطرحها شخص ما قبل الاشتراك في خدمتك.
تريد جذب الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة مقدمة لك. أنت لا ترغب في جذب جمهور DIY. ولكن هذا ما ستفعله مع الهدية الترويجية التي تعلمهم كيفية القيام بشيء ما
فيما يلي مثال على الاشتراك الترويجي الذي تقدمه شركة VA. يصل اختبار جاهزية VA إلى الجمهور المستهدف المناسب ويصد أي شخص آخر ليس عميلاً مثاليًا.
مصدر: http://angeerobertson.com/quiz/
ألق نظرة على الاشتراك الخاص بك.
هل يجذب عميلك المثالي؟ أم أنك تملأ قائمة بريدك الإلكتروني بأشخاص قد لا يكونون مهتمين بخدماتك؟
أصلح الدلو المتسرب
يزور الأشخاص موقعك كل يوم، ويقرأون منشوراتك ويغادرون – ولن يعودوا مرة أخرى أبدًا.
تخيل أن 100 شخص يزورون موقعك اليوم ويغادر 95% منهم. 5% فقط يختارون الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
فرص حدوث ذلك؟ أعلى مما تعتقد.
لقد قمت بمراجعة العشرات من المواقع وأغلبها يسرب المشتركين كل يوم.
لم يتم تحسين موقعهم لجذب القراء وهم في طريقهم للخروج.
قد تظن أن لديك ما يكفي من نماذج الاشتراك ولكنك في الواقع لا تفعل ذلك.
إنك تغمر القراء بنماذج الاشتراك من العديد من المواقع التي يمكن أن تتخطى موقعك مباشرة. وهذا ما نسميه عمى الاختيار.
تحتاج إلى جذب انتباه القارئ الخاص بك. فيما يلي بعض الطرق لإضفاء الحيوية على نماذج الاشتراك الخاصة بك وجذب انتباه القارئ:
احصل على نافذة منبثقة لغرض الخروج أو شريط علوي أو نموذج منزلق
وهي أقل تدخلاً ولا تؤثر على تجربة القارئ بقدر ما تؤثر على النوافذ المنبثقة العادية.
- احصل على نموذج الاشتراك وترقية المحتوى في أهم مشاركاتك
- تعرف على أهم مشاركاتك في Google Analytics
- تعامل مع نموذج الاشتراك الخاص بك كما تفعل مع الصفحة المقصودة
- احصل على عنوان رئيسي ورموز نقطية مقنعة تشجعهم على الاشتراك
زرع بذور سحرية للرعاية
لنفترض أنك اخترت الهدية الترويجية المناسبة للاشتراك وقمت بتحسين موقعك.
وكل يوم يقوم المشتركون المتحمسون بالاشتراك في قائمتك.
هل هاذا هو؟
هل تجلس وتسترخي وتنتظر حتى يتحولوا إلى عملاء؟
لا، لا تفعل ذلك.
حتى العميل المثالي أو المحتمل يحتاج إلى الرعاية ليتحول إلى عميل فعلي.
أنا من أشد المؤيدين لوجود سلسلة رسائل بريد إلكتروني ترحيبية بدلاً من رسالة بريد إلكتروني ترحيبية واحدة.
وهذا يضمن رعاية المشتركين الجدد تلقائيًا بغض النظر عن وقت انضمامهم إلى قائمتك – حتى لو كنت في إجازة أو تمر بيوم مريض.
لكن نوع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها مهم.
يجب أن تهدف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى تقريب المشترك أكثر فأكثر من أن يصبح عميلك.
هل تريد أن تظهر لهم وضعهم الحالي – هل هم مرهقون أم متوترون؟ هل ينخرطون في مهام متكررة يمكنهم الاستعانة بمصادر خارجية لخبير (أنت!) حتى يتمكنوا من التركيز على منطقة العبقرية الخاصة بهم؟
تحتاج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى رسم صورة ما بعد ذلك أيضًا.
كيف ستبدو الحياة بعد اشتراكهم في باقة الخدمة الخاصة بك؟
كيف يمكن أن تنمو أعمالهم إذا كان لديهم 10 ساعات إضافية في الأسبوع؟
من الذي يجب عليهم توظيفه وما الذي يجب أن يأخذه توظيفهم بعين الاعتبار؟
ما يفصل بين تسلسل البريد الإلكتروني الترحيبي الجيد والمتوسط هو الذي يترك للمشترك لديك صورة أوضح عن علامتك التجارية ويجعله متحمسًا للعمل معك.
تخيل عدد عملاء الأحلام الذين يمكن أن تتركهم على الطاولة من خلال عدم وجود تسلسل تنشئة؟
منشور ذو صلة: كيف تكسب عميلك الأول باستخدام نص بريد إلكتروني قاتل
لا تنسى الدعوة إلى العمل
إذا كان لديك تسلسل تنشئة في مكانه، فما تبقى هو ASK أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
هل هناك محاكمة؟
هل يمكنك دعوتهم لمحادثة قهوة مجانية أو مكالمة وضوح؟
عليك أن تسأل عن ذلك.
هذه هي دعوتك للعمل.
لا يمكنك أن تفترض أن المشتركين لديك سيفهمون تلقائيًا ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.
هذا هو المكان الذي أتلقى فيه السؤال غالبًا: ولكن كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يجب أن أحصل عليها قبل الترويج؟
الجواب: يعتمد…
… وهذا لا يساعد كثيرًا ولكن إليك نصيحتين سريعتين.
أولاً، ليس عليك الانتظار حتى نهاية سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية لتطرح السؤال. ابدأ بملء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالقيمة ووجهها نحو صفحة الخدمات الخاصة بك إذا كانوا يرغبون في الدردشة بشكل أكبر.
ثانيًا، هل يخفف محتوى بريدك الإلكتروني من مخاوفهم ويواجه اعتراضاتهم عندما يتعلق الأمر بتعيينك أو الاشتراك في الحزمة الخاصة بك؟
لدينا جميعا مخاوف واعتراضات.
الحصول على مدرب صحي لن يناسبني بسبب العمليات الجراحية السابقة التي أجريتها…
لا يمكنني توظيف مساعدة افتراضية لأن الأمر سيستغرق وقتًا طويلًا لتعليمها العمليات التي أقوم بها…
يجب أن تساعدهم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في التغلب على هذه المخاوف والاعتراضات قبل أن يكونوا مستعدين لتوظيفك أو حتى النظر بجدية في عرضك التقديمي.
منشور ذو صلة: هل أنت متوتر وتريد زيادة العملاء المتوقعين لديك؟ انظر محليا!
تم العثور عليه
قم بتوسيع الفرص المتاحة لشخص ما للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
فكر فيما هو أبعد من موقعك.
أين يمكنك تسويق أعمالك وقائمة بريدك الإلكتروني؟
هل هناك مشاركات للضيوف يمكنك كتابتها؟
مقابلات بودكاست يمكنك القيام به؟
في أي مكان آخر يمكنك نشر رسالة حول كيفية مساعدة عملائك المثاليين؟
ابذل جهدًا واعيًا كل ثلاثة أشهر لنشر علامتك التجارية.
عندما تتاح لك فرص لتسويق نفسك، أرسل القراء إلى مكان خالٍ من التشتيت الصفحة المقصودة مثل كيف فعلت ذلك في السيرة الذاتية للمؤلف أدناه.
وهذا يزيد من فرص تسجيلهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بدلاً من الضياع في الصفحة الرئيسية أو صفحة المدونة.
عملاؤك المثاليون في انتظار العثور عليك. لذا اجعل من السهل عليهم القيام بذلك.
هذه الخطوات الخمس فقط ستضعك على بعد أميال من مقدمي الخدمات في مجال تخصصك.
ما هي الخطوة التي تفتقدها؟
اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.
