ستساعدك المقالة التالية: 5 تكتيكات رئيسية لتوليد الطلب يجب معرفتها في عام 2019
لقد تغير عالم المبيعات والتسويق بسرعة خلال العقد الماضي. لا تظهر وتيرة التغيير أي علامات على التباطؤ في عام 2019. وكان أحد أهم المواضيع في عام 2018 هو جيل الطلب، ويبدو أن هذا الاتجاه سيستمر على مدار الـ 12 شهرًا القادمة.
ما هو توليد الطلب؟
وهو يشمل جميع الأنشطة التي تقوم بها لخلق الطلب على منتجاتك وخدماتك. إنه يختلف عن إنشاء العملاء المحتملين، حيث أنه يتضمن أيضًا تمارين العلامة التجارية ورؤية العلامة التجارية. يمكن لهذه المشاريع أن تزيد الطلب، دون أن تؤدي بالضرورة إلى زيادة عدد العملاء المحتملين لديك. توليد العملاء المحتملين هو شكل من أشكال توليد الطلب.
مع اقترابك من العام الجديد، ستحتاج إلى مراقبة هذه الأساليب الخمسة لتوليد الطلب.
1. يظل التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر أساليب توليد الطلب شيوعًا
لقد تم تحقيق الكثير من التسويق المؤثر خلال السنوات القليلة الماضية. وقد أدت شعبيتها إلى قيام بعض الناس بالتنظير انها في طريقها للخروج.
يُظهر التسويق عبر المؤثرين نتائج واعدة، بشرط أن تتمكن الشركات من الاستفادة منه بشكل صحيح. يمثل العثور على المؤثرين المناسبين والوصول إلى الجمهور المناسب تحديًا كبيرًا. راقب المسوقين لمواصلة استخدام التسويق المؤثر كأحد أساليبهم الأساسية لتوليد الطلب.
2. يظل المحتوى هو الملك في الطلب
لا يمكن للأشخاص أن يطلبوا منتجاتك أو خدماتك إذا كانوا لا يعرفون بوجودها. وقد لا يدركون أيضًا حاجتهم لمثل هذا المنتج أو الخدمة. تعد مشاركة هذا النوع من المعلومات أحد الأساليب الرئيسية لتوليد الطلب، وقد ظلت كذلك لفترة من الوقت.
ربما لن يذهب المحتوى إلى أي مكان قريبًا، ولكن إنه يتغير. ابحث عن زيادة المشاركة، إلى جانب أشكال المحتوى الأحدث. سيظل الفيديو والبث المباشر من أكثر التنسيقات شيوعًا للمحتوى في عام 2019.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يمت بعد
تم شطب التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهو أسلوب كلاسيكي آخر مجرب وحقيقي، من قبل بعض خبراء التسويق. يعتقد البعض الآخر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال موجودًا الطريقة الأكثر فعالية لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك.
الأرقام تدعم هذا التقييم. شهد التسويق عبر البريد الإلكتروني نجاحًا أقل خلال السنوات القليلة الماضية، لكنه لا يزال يتفوق على كل القنوات الأخرى تقريبًا.
أحد الأسباب التي جعلت الناس يشهدون نجاحًا أقل في التسويق عبر البريد الإلكتروني مؤخرًا هو أن أساليبهم لم تكن تواكب توقعات العملاء وطلباتهم. تُظهر تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأحدث، بما في ذلك التخصيص، نجاحًا كبيرًا.
4. انضم إلى التكنولوجيا
إن تكتيكات توليد الطلب لا تعد شيئًا بدون الأدوات المناسبة التي تدعمها. وهذا يعني أن أحد الأساليب التي يجب عليك التركيز عليها هو الاستفادة من التكنولوجيا في عملك للمساعدة في توليد المزيد من الطلب.
يجب أن تكون الأتمتة أحد المجالات التي تنظر إليها. على مدى السنوات القليلة الماضية، تم استخدام الأتمتة لمزيد من الوظائف، بما في ذلك توليد الطلب.
يعد تحليل البيانات طريقة أخرى لدفع توليد الطلب إلى الأمام. قم بتحليل ما تفعله بعناية وحدد ما الذي ينجح. ركز على القنوات التسويقية التي تمنحك عوائد كبيرة، وقم بصقل استراتيجية توليد الطلب الخاصة بك من خلال رؤى ومعلومات أفضل.
5. اعرف عملائك
قد لا يكون هذا أحد أساليب توليد الطلب الشائعة، ولكنه مهم إذا كنت ترغب في بناء علامتك التجارية وخط أنابيب العملاء الخاص بك. عليك أن تفهم عميلك واحتياجاته ورحلته.
معرفة عملائك يمكن أن تساعدك على صقل استراتيجياتك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في اختيار المحتوى المناسب ووضعه على القنوات المناسبة للوصول إلى الأشخاص المناسبين. ويمكنه أيضًا إخبارك عن عمليات الشراء التي يقوم بها عملاؤك، وتوقعاتهم، وحتى تصورهم لعلامتك التجارية.
وبوجود هذه المعلومات في متناول يدك، يمكنك دفع عملية توليد الطلب إلى الأمام في مؤسستك.
