ستساعدك المقالة التالية: 5 تكتيكات لجذب العملاء المحتملين للشركات الصغيرة
إذا كنت تأمل في تعزيز المبيعات لشركتك الصغيرة، فربما تفكر في تركيز المزيد من الموارد على جذب العملاء المحتملين.
كيف يمكنك توليد العملاء المحتملين؟
هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها لتعزيز توليد العملاء المحتملين في مجال B2B. يتضمن ذلك تسويق المحتوى المتنوع، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والتركيز على الحسابات الرئيسية والعملاء المتوقعين، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء خطة شاملة تمزج كل هذه التكتيكات والمزيد معًا.
1. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني من أهم تكتيكات جذب العملاء المحتملين
اقترح بعض الأشخاص أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسير في طريق الديناصور، لكن الإحصائيات تظهر أنها أكثر مرونة بكثير مما يتصوره الرافضون. في الواقع، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين.
تأكد من تخصيص رسالة حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد يبدو إرسال نفس البريد الإلكتروني إلى 150.000 عميل محتمل فكرة جيدة، ولكن نسبة صغيرة فقط من هؤلاء العملاء المحتملين سوف ينبهرون بما تقدمه.
يمكن أن يساعدك التغيير والتبديل في الرسالة والعرض لشرائح مختلفة من هذا الجمهور على توليد المزيد من الاهتمام والمزيد من العملاء المحتملين لعملك.
2. قم بتنويع تسويق المحتوى الخاص بك
هل تقوم بالتدوين؟ ربما يجب أن تكون كذلك، حيث تظهر الأرقام الشركات التي تمتلك مدونتها نسبة نجاح أعلى مع المبيعات والتسويق.
التدوين ليس هو النوع الوحيد من تسويق المحتوى الذي يجب عليك المشاركة فيه هذه الأيام. قد ترغب في التفكير في أشكال أخرى من تسويق المحتوى، بما في ذلك إنشاء مقاطع فيديو إرشادية وبرامج تعليمية ورسوم بيانية والمزيد.
لماذا من المهم تنويع تسويق المحتوى الخاص بك بهذه الطريقة؟ جمهورك، والعملاء المحتملين فيه، هم مجموعة متنوعة. مثلما لن يستجيب جميع الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني لنفس رسالة البريد الإلكتروني، فلا يبحث الجميع عن نفس أنواع المحتوى.
سيسمح لك وجود إستراتيجية محتوى متنوعة بتلبية احتياجات المزيد من الأشخاص. وهذا بدوره سيؤدي إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.
3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين
من المحتمل أن يكون عملك موجودًا على قناة تواصل اجتماعي واحدة على الأقل. يعد LinkedIn عادةً خيارًا جيدًا للشركات B2B ومندوبي المبيعات والمسوقين.
تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي التواصل مع أشخاص قد لا تقابلهم بطريقة أخرى. يمكن أن يساعدك أيضًا في البحث عن العملاء المتوقعين وتأهيلهم، فضلاً عن التواصل مع الأشخاص.
على الرغم من أن الاتصال البارد لم يعد استراتيجية فعالة، فلا تخف من ذلك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة محادثة أو للتواصل مع العملاء المتوقعين.
4. إنشاء خطة شاملة
لا تحتاج إلى التركيز على أحد أساليب توليد العملاء المحتملين في B2B بدلاً من غيرها. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، فيمكنك أيضًا إنشاء محتوى واستخدام هذا المحتوى لتعزيز موجزات الوسائط الاجتماعية وتواجدك.
تشتمل خطة جذب العملاء المحتملين الرائعة حقًا على عدد من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة. وفي المقابل، تسمح لك هذه الخطة الشاملة بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
5. التركيز على الحسابات الرئيسية والعملاء المتوقعين
بمجرد وضع خطتك موضع التنفيذ، ستجد على الأرجح أنك تولد عملاء محتملين أكثر مما كنت تعتقد.
ضع في اعتبارك أنه ليس كل عميل محتمل هو عميل محتمل رائع، ولن تتمكن من متابعة كل منهم إذا كانت تكتيكات جذب العملاء المحتملين فعالة كما تأمل. عليك أن تتأكد من أنك تستهدف الخيوط الصحيحة.
تأكد من تأهيل العملاء المتوقعينوكن انتقائيًا بشأن الأشخاص الذين تتابعهم ومتى.
سيساعدك هذا التركيز على تحقيق أقصى استفادة من جميع أنشطة توليد العملاء المحتملين في مجال B2B عن طريق تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات، ومع بعض الحظ، عملاء مدى الحياة.
