ستساعدك المقالة التالية: 5 علامات تحتاج إلى Switch الوكالات الواردة
إذا كنت تعمل مع وكالة تسويق داخلية، فأنت بالفعل تفعل شيئًا صحيحًا. تعرف الوكالات الواردة ما يلزم لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء مخلصين. من خلال الشراكة المناسبة، يمكن للوكالة الواردة أن تصبح أعظم حليف لك فيما يتعلق بتسويق أعمالك، وزيادة الإيرادات، وبناء العلاقات مع العملاء.
ومع ذلك، فإن الأمور لا تسير دائمًا وفقًا للخطة. قد لا يرى نشاطك التجاري النتائج التي تتوقعها من وكالة وافدة. يمكن أن تكون هذه التجربة باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً ومحبطة لاكتشافها.
تجنب الصعوبات التي تأتي من العمل مع وكالة لا تناسبك تمامًا. فيما يلي خمس علامات يمكنك الانتباه إليها والتي غالبًا ما تشير إلى أن الوقت قد حان للتبديل إلى وكالة واردة جديدة.
1. أنت لا ترى النتائج
هذه هي العلامة الأكثر وضوحًا على أن الوقت قد حان لتبديل الوكالات الواردة – إذا كنت لا ترى النتائج، فأنت لا الحصول على ما تدفعه مقابل. يتمثل دور وكالة التسويق الداخلي في تحويل جهودك التسويقية للتكيف مع الطريقة الجديدة التي يشتري بها الأشخاص. وهذا بدوره يؤدي إلى علاقات أفضل مع العملاء، وتجربة شراء أكثر سلاسة، وعملاء يثقون بمنتجاتك أو خدماتك ويعتمدون عليها.
في حين أن هناك العديد من أجزاء العمل لاستراتيجية الوارد، فعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، فمن المرجح أن ترى النتائج التي تتوقعها، مثل زيادة المبيعات، والمزيد من المتابعين عبر الإنترنت، وارتفاع معدلات التحويل. إذا كنت عدم رؤية النتائج التي تتوقعها (أو أي نتائج على الإطلاق)، فقد حان الوقت لإجراء التغيير.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن التسويق الداخلي يتطلب التزامًا طويل الأمد. لن ترى النتائج بين عشية وضحاها، بغض النظر عن الوكالة التي تستخدمها.
2. إنهم لا يجربون أشياء جديدة
جميع الشركات مختلفة، مما يعني أنه لا توجد استراتيجية واحدة متماثلة. يجب أن تكون كل استراتيجية مخصصة لاحتياجات كل شركة على حدة. ويعني هذا غالبًا تجربة مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة للعثور على ما يناسب عملك وعملائك وأهدافك.
من أجل تحقيق نتائج ذات معنى، يجب أن تكون الوكالات الوافدة قابلة للتكيف وراغبة في تجربة أشياء جديدة عندما لا تنجح الاستراتيجيات الأخرى. ويجب عليهم أيضًا مواكبة أحدث الاتجاهات.
إذا كانت الوكالة الواردة التي تعمل معها غير مستعدة لتعديل الإستراتيجية وإجراء التغييرات وتجربة شيء مختلف، فهذه علامة على أن الوقت قد حان للبحث عن وكالة أخرى.
3. إنهم مهر ذو خدعة واحدة
لكي تكون استراتيجية التسويق الداخلي فعالة، هناك العديد من الأجزاء المتحركة التي يجب أن تعمل معًا. بدءًا من إنشاء المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى تحسين محركات البحث وتطوير الويب، يجب أخذ كل شيء بعين الاعتبار مع الاهتمام الشديد بالتفاصيل.
تقوم أفضل الوكالات الواردة بتوجيه عملائها خلال كل جانب من جوانب التسويق الداخلي، بدءًا من شخصية المشتري وحتى التسويق الداخلي حسابات العائد على الاستثمار. إذا كانوا جيدين فقط في جزء واحد من اللغز (مثل شركات تحسين محركات البحث)، فهذا مؤشر مؤسف على أنك لا تحصل على كل ما تحتاجه لتحقيق النجاح.
4. يعتقدون أن مقاسًا واحدًا يناسب الجميع
كما ذكرنا من قبل، كل شركة لديها احتياجات مختلفة تؤدي إلى استراتيجيات تسويق داخلية مختلفة إلى حد كبير. ربما تعمل المدونة بشكل رائع مع إحدى الشركات ولكنها لا تحقق نجاحًا كبيرًا مع شركة أخرى.
إن تخصيص الإستراتيجية الداخلية هو ما يجعلها فعالة. إذا كانت وكالتك للواردات الداخلية تتبع نهج “مقاس واحد يناسب الجميع” للواردات، فهذه علامة على أن الوقت قد حان لإجراء التبديل. لا يوجد قالب قطع ملفات تعريف الارتباط لاستراتيجية رائعة للوارد، لذا إذا تم إخبارك بوجوده، فقد حان الوقت للتفكير في خياراتك.
5. يعتقدون أن البيع هو كل ما يهم
بالطبع، البيع مهم – وهذا على الأرجح هو سبب تواصلك مع وكالة وافدة في المقام الأول. تركز بعض أفضل وكالات التسويق أيضًا على المبيعات. الاثنان حقا يسيران جنبا إلى جنب.
ومع ذلك، هناك بعض الأشياء الأخرى التي تهم عندما يتعلق الأمر باستراتيجية واردة. إن تثقيف جمهورك المستهدف، ووضع نفسك كقائد في الصناعة، وبناء العلاقات، وتعزيز المصداقية، وإنشاء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي، والتفاعل مع المتابعين، والإجابة على الأسئلة، كلها أشياء أخرى يجب على الوكالات الواردة أن تساعد عملك على القيام بها. إذا لم يكن الأمر كذلك، فستحصل على قطعة صغيرة واحدة فقط من الكعكة الواردة.
