ستساعدك المقالة التالية: 5 علامات لتوسيع نطاق التسويق عبر المؤثرين (وكيفية القيام بذلك)
“كيف أعرف متى يحين وقت توسيع نطاق حملة المؤثرين؟”
سؤال جيد! بدءًا من الوعي والمشاركة وحتى المحتوى الرائع، تشهد العلامات التجارية بجميع أشكالها وأحجامها نتائج من حملات منشئي المحتوى.
الشيء هو ضخم 71% من العلامات التجارية تشغيل حملات مؤثرة داخل الشركة. نحن نتفهم تمامًا سبب رغبة العلامات التجارية في الحفاظ على رشاقتها وإدارة العرض بنفسها. لقد فهمنا ذلك!
المشكلة؟ نادرًا ما تصل حملات المؤثرين صغيرة النطاق إلى إمكاناتها الكاملة.
ومعرفة متى يكون التوسع أمرًا صعبًا بدون خبرة سابقة أو الأدوات المناسبة.
بالنسبة للعديد من العلامات التجارية، فإن تعظيم التأثير التسويقي للمؤثرين يبدأ بالجدية في التوسع. يشرح هذا المنشور ما يعنيه ذلك ويشير إلى المضي قدمًا.
ماذا يعني توسيع نطاق التسويق المؤثر لديك؟
“التوسيع” يعني ببساطة تكثيف حملاتك المؤثرة لتضخيم نتائجك.
فكر في حملات منشئي المحتوى مثل أي قناة أو تكتيك تسويقي آخر.
إذا كنت ترى عوائد ثابتة من إعلاناتك الاجتماعية أو استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)، فمن المنطقي زيادة الطلب. حسنًا، تنطبق نفس القواعد على حملات المؤثرين.
عادةً ما يتضمن توسيع نطاق التسويق المؤثر لديك مجموعة من الخطوات التالية:
- الانتقال من حملات منشئي المحتوى لمرة واحدة إلى استراتيجية مستمرة طويلة المدى
- استثمار المزيد من الموارد (فكر في: الوقت والطاقة والميزانية) في حملاتك المؤثرة
- الشراكة مع وكالة أو منصة مؤثرة لتوسيع قائمة المؤثرين لديك
لماذا يعد التوسع أمرًا يستحق العناء بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين
حقيقة أن ميزانيات المؤثرين ترتفع عامًا بعد عام تتحدث عن نفسها.
في ما يلي لمحة سريعة عن فوائد التوسع بالنسبة للعلامات التجارية التي تحقق بالفعل نتائج مع منشئي المحتوى:
- اربح المزيد من محتوى منشئ المحتوى. يعد تسجيل المحتوى الترويجي الأصلي من المزايا الأساسية للعمل مع منشئي المحتوى. يعني التوسع الانتقال من عدد قليل من المشاركات إلى مجموعة متزايدة باستمرار من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
- زيادة عائد الاستثمار لحملتك. فكر في الفرص المتاحة لإعادة استخدام المحتوى المؤثر في الإعلانات. وبالنظر إلى كيفية تأثير المؤثرين على التحويلات والثقة، فإن تعزيز الوعي يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار.
- جمع بيانات العملاء والتسويق القيمة. العمل مع المزيد من المؤثرين يعني تجربة تنسيقات المحتوى والوصول إلى جماهير جديدة. إن التعرف على العروض الترويجية والمنتجات التي تحقق أفضل أداء يساعدك على تحسين حملاتك. يمكنك أيضًا تطبيق ما تعلمته خلال مسار التسويق بأكمله.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. كلما زاد المحتوى الذي تكسبه، زاد عدد العيون على علامتك التجارية ومنتجاتك.
يعد التوسع أيضًا أمرًا أساسيًا لتحقيق عوائد طويلة المدى من حملاتك المؤثرة. واستنادًا إلى تجربتنا المباشرة، فإن العلامات التجارية التي ترى أفضل النتائج تلعب اللعبة على المدى الطويل. لهذا السبب نقول إن التسويق المؤثر دائمًا هو الحل المثالي.
لأن العروض الترويجية طويلة المدى تنتج محتوى مستمرًا وإشارات واهتمامًا بعلامتك التجارية.
تواجه معظم العلامات التجارية نوعًا من تأثير كرة الثلج للزخم الناتج عن حملات منشئي المحتوى. انظر إلى العلامات التجارية مثل Glossier التي اكتسبت شعبية كبيرة بفضل استثمارها المستمر في المؤثرين.
مصدر: @Glossier
مرة أخرى، لقد دخلنا عصر التسويق المؤثر دائمًا. يشكل منشئو المحتوى جزءًا من الاستراتيجيات الترويجية للعلامات التجارية على المدى الطويل. التوسع الآن يبني زخمك عاجلاً وليس آجلاً.
5 علامات لتوسيع نطاق برنامج التسويق المؤثر الخاص بك
إذا كنت على الحياد بشأن تكثيف الأمور، فنحن نتفهم ذلك بنسبة 100%.
قد يكون الاستثمار بشكل أكبر في أي أسلوب تسويقي أمرًا محفوفًا بالمخاطر. وينطبق هذا بشكل خاص على الأشخاص المؤثرين حيث أن مساحة وسائل التواصل الاجتماعي تتغير طوال الوقت.
مرة أخرى، ضع في اعتبارك ذلك المزيد من العلامات التجارية من أي وقت مضى لديك ميزانية مؤثرة مخصصة.
يعد العمل مع منشئي المحتوى أسلوبًا مثبتًا ولن ينجح. في الواقع، تشير جميع الدلائل إلى أن العلامات التجارية تتوسع بشكل أكبر للأسباب المذكورة سابقًا.
نحن نؤمن بأن العلامات التجارية يجب أن تتعامل مع التسويق المؤثر بشعور من الثقة. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة المكونة من خمس إشارات تشير إلى أن علامتك التجارية يجب أن تكون جادة بشأن التوسع.
1. أنت بالفعل تشهد جذبًا من المبدعين والمؤثرين
مادة للتفكير: إذا كان لديك منشئو محتوى يروجون لعلامتك التجارية، فقد قمت بالجزء الصعب بالفعل.
فكر في محتوى المنشئ العضوي باعتباره التحقق من الصحة. تؤكد الصيحات الاجتماعية أن علامتك التجارية ومنتجك ذات قيمة بالنسبة للمستهلكين. إن توسيع نطاق حملاتك المؤثرة يعني الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص.
من المشاركة إلى حركة المرور، هناك الكثير من الطرق لقياس نتائجك. إذا كنت ترى أصحاب النفوذ يحركون الأمور بحملات “اصنعها بنفسك”، فهذه علامة على استمرار الزخم.
2. لقد انتشرت مؤخرًا مشاركة منشئ المحتوى على نطاق واسع
إنه أمر مجزٍ دائمًا عندما يظهر جزء من محتوى منشئ المحتوى.
من المؤكد أن المشاركات الفيروسية لا تشكل ضمانًا أبدًا. إذا حدث ذلك مرة واحدة، فلن يحدث دائمًا مرة أخرى.
لكن الانتشار الواسع النطاق يشير إلى أن لديك القدرة على كسب مشاركة متسقة في المستقبل.
يمكن للحملات لمرة واحدة أن تولد الإثارة والوعي على المدى القصير. قد تصبح فيروسيًا. ومع ذلك، فإن منشورًا سريع الانتشار لا يحدد إمكانات العلامة التجارية أو الحملة.
على الجانب الآخر، فإن توسيع نطاق التسويق عبر المؤثرين يعني كسب مشاركة متسقة. إذا حصلت على منشورات سريعة الانتشار على طول الطريق، فهذه علامة ممتازة ومكافأة إضافية.
بالمناسبة، سوف تتفاجئين من المنتجات التي تنتشر بسرعة كبيرة (وكم مرة). من أغذية الحيوانات الأليفة إلى المنظفات المنزلية، حصل منشئو المحتوى لدينا على ملايين المشاهدات على TikTok من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات. هناك الكثير من العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) تستحوذ على TikTok بمساعدة المبدعين.
مصدر: @naturally_nakeyta / @layerkakes
3. إن تعليقاتك الاجتماعية والإشارات الإيجابية تتزايد
لنفترض أن علامتك التجارية تشهد زيادة في التقييمات والثناءات من العملاء الراضين.
لطيف – جيد! كلما كانت المراجعات أكثر أصالة ومتوهجة، كلما كان ذلك أفضل. حقيقة: 62% من المستهلكين انتقل إلى محتوى الوسائط الاجتماعية الذي يضم أشخاصًا حقيقيين قبل الشراء.
تضمن مشاركة منشئي المحتوى حصول الأشخاص الذين يبحثون عنك عبر المحتوى الاجتماعي على تقييمات إيجابية.
بشرط أكثر من نصف جميع المستهلكين اقرأ ما لا يقل عن أربع مراجعات قبل الشراء، فوجود جيش من المؤثرين الذين يروجون لك هو أمر لا يقدر بثمن.
مصدر: @dermdoctor
يعد توسيع نطاق المحتوى إلى حجم كبير (فكر: مئات من المؤثرين الذين ينشرون شهريًا) أمرًا لا يقدر بثمن لتحسين محركات البحث الاجتماعية الخاصة بك على TikTok. نحن نشهد المزيد والمزيد من تصنيف علاماتنا التجارية الخاصة بالمصطلحات المتعلقة بالمنتج على TikTok بمساعدة منشئي المحتوى لدينا.
4. هناك مساحة في ميزانيتك التسويقية
تذكر: يمكنك استعادة ما وضعته في التسويق المؤثر.
مذهل 89% من المسوقينيزعمون أنهم سيزيدون ميزانيات المؤثرين في عام 2023. مرة أخرى، هذا الارتفاع لا يحدث عن طريق الصدفة.
عندما يتعلق الأمر بقنوات وأساليب التسويق، فأنت مدلل للاختيار.
بريد إلكتروني. تحسين محركات البحث. تسويق المحتوى. إعلانات مدفوعة. هذه لا تخدش حتى السطح.
Note كيف يمكن لتوسيع نطاق التسويق المؤثر أن يكمل التكتيكات المذكورة أعلاه. على سبيل المثال، يعمل محتوى المنشئ على تحسين أداء الإعلانات المدفوعة على TikTok و Instagram. يعمل المحتوى الذي ينشئه المستخدم أيضًا على تحسين التحويلات على صفحات المنتج ويزيد من متوسط قيم الطلب.
5. فريق التسويق الخاص بك يخسر الوقت والإنتاجية
هذا هو الشيء الكبير.
تتضمن حملات المؤثرين قطعًا مؤثرة أكثر مما تتفاوض عليه العديد من العلامات التجارية. ربما تعرف هذا جيدًا الآن. هذا يتضمن:
- البحث وإيجاد المؤثرين
- إجراء توعية المؤثرين
- منتجات الشحن
- تتبع المقاييس وأداء الحملة
- التفاوض والمتابعة مع المؤثرين
عندما تقوم أنت وزملائك بإدارة العرض بنفسك، فمن السهل أن يصبح التسويق المؤثر مضيعة للوقت. حتى حملة إهداء المؤثرين صغيرة الحجم وحدها يمكن أن تستغرق أكثر من 70 ساعة لعدد قليل من المنشورات. هذا الالتزام بالوقت المكثف ليس مستدامًا، ناهيك عن أنه قابل للتطوير.
كيفية توسيع نطاق برنامج التسويق المؤثر الخاص بك
كما ذكرنا سابقًا، يتضمن توسيع نطاق جهود التسويق عبر المؤثرين خطوات متعددة.
ومع ذلك، فإن تحقيق ذلك ليس عملية واحدة تناسب الجميع. فيما يلي بعض عناصر العمل التي يجب على العلامات التجارية التي تدير حملات DIY أن تأخذها في الاعتبار.
قم بتبسيط عمليات حملتك الحالية باستخدام القوالب
كلما كانت حملاتك أكثر كفاءة، كلما كان ذلك أفضل.
سنقولها مرة أخرى: إن استثمار الوقت المطلوب لتشغيل حملات منشئي المحتوى ليس مزحة.
ولهذا السبب، نشجع العلامات التجارية على الاستفادة من القوالب والاختصارات حيثما أمكنها ذلك، مثل:
تسريع عملية البحث عن المؤثرين
قد يكون اكتشاف المؤثرين المناسبين أمرًا شاقًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تعمل في مجال متخصص أو ترغب في العمل مع منشئي محتوى صغار.
العثور على المؤثرين بشكل أسرع لا يعني التضحية باهتمامك بالتفاصيل. وبدلاً من ذلك، استكشف طرقًا للكشف عن منشئي المحتوى دون الحاجة إلى البحث عنهم يدويًا.
على سبيل المثال، يمكنك استخدام برنامج قاعدة بيانات يجمع معلومات المنشئ وملفاته الشخصية. غالبًا ما تتيح لك قواعد البيانات هذه البحث عن المؤثرين بناءً على المشاركة والسعر.
ومع ذلك، تتطلب قواعد بيانات المؤثرين منك القيام بالأعمال القانونية المتعلقة بالتوعية والتدقيق في المؤثرين.
باستخدام منصة المؤثرين المناسبة، يمكن للعلامات التجارية تضخيم نتائج حملاتها دون التضحية بالوقت الثمين. على سبيل المثال، يستخدم Statusphere ما يزيد عن 250 نقطة بيانات فريدة من نوعها لمساعدة العلامات التجارية في العثور على منشئي المحتوى المثاليين استنادًا إلى جماهيرهم المستهدفة.
قم بتوسيع حملاتك باستخدام البرامج
إذا كنت ترغب في كسب محتوى منشئي المحتوى على نطاق واسع، فليس هناك الكثير مما يمكن تحقيقه داخل الشركة. يبدو هذا صحيحًا حتى لو قمت بإحضار متخصص متخصص في المؤثرين أو استئجار وكالة.
وهذا يسلط الضوء على قيمة منصة التسويق ذات التأثير الصغير مثل Statusphere.
على عكس قواعد البيانات أو الوكالات التي لا يكون المحتوى فيها أمرًا مؤكدًا، فإننا نضمن المنشورات من شبكتنا التي تم فحصها والتي تضم عشرات الآلاف من المبدعين. تحصل منصتنا أيضًا على حقوق المحتوى حتى تتمكن العلامات التجارية من إعادة نشر منشوراتها المؤثرة أو تشغيلها كإعلانات بشكل أسرع.
من خلال التعامل مع مهام مثل التنفيذ وتتبع الأداء، نقوم بتمكين العلامات التجارية من تحقيق أقصى قدر من حملات المؤثرين الصغار الخاصة بهم دون القيام بكل الأعباء الثقيلة.
كيفية توسيع نطاق التسويق المؤثر باستخدام منصة أكثر ذكاءً
إذا كنت تتعاون بالفعل مع أصحاب النفوذ الصغير للترويج لعلامتك التجارية، فأنت على الطريق الصحيح.
يعتمد المستهلكون على توصيات المنتج من المبدعين بشكل لم يسبق له مثيل. تحتاج العلامات التجارية إلى تلبية هذا الطلب من خلال توسيع نطاق جهودها التسويقية عبر المؤثرين. إن القيام بذلك يعني التواصل مع أفضل المبدعين المحتملين لعلامتك التجارية مع الاستمرار في الحصول على كمية كبيرة من المحتوى.
وهنا يأتي دور Statusphere.
لقد وفرت منصة المؤثرين الصغار القابلة للتطوير الخاصة بنا أكثر من 400 علامة تجارية ما مجموعه 11000 ساعة. وذلك لأن Statusphere يقوم برمجيًا بمطابقة العلامات التجارية مع المؤثرين من شبكتنا التي تم فحصها للتخلص من المهام الأكثر استهلاكًا للوقت والمتعلقة بتشغيل الحملات.
نقوم أيضًا بتجميع جميع بيانات الأداء الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع كل جزء منها محتوى مؤثر جاهز للحقوق لقد حصلت. على عكس المنصات الأخرى، فإن العلامات التجارية التي تستخدم منصتنا تحصل على محتوى مضمون و لا كمية عشوائية من المشاركات شهريا.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكننا توسيع نطاق برنامج المؤثرين الخاص بك في جزء صغير من الوقت.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في نوفمبر 2022. وتم آخر تحديث لها في 30 مايو 2023.
