ستساعدك المقالة التالية: 5 منصات تم الاستخفاف بها للترويج لأعمالك اليوم
صناعة التسويق ديناميكية ومتطورة باستمرار، وتحتاج الشركات الصغيرة إلى أن تكون استباقية وأن تعدل استراتيجيتها مع ظهور منصات واتجاهات رقمية جديدة.
يقوم غالبية المستهلكين اليوم بإجراء أبحاثهم عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء، لذلك من المهم للشركات الصغيرة أن يكون لها حضور قوي عبر الإنترنت على الرغم من أن استراتيجيات التسويق التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية لا تزال خيارات قابلة للتطبيق. هذا هو المكان الذي تأتي فيه المنصات عبر الإنترنت للترويج لعملك.
ويقال أن الإعلان عبر الإنترنت أصبح صناعة بقيمة 335 مليار دولار بحلول عام 2026 وفقًا لدراسة جارتنر، والتي تمثل 75% من أي استراتيجية تسويق للأعمال. ومع ذلك، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة الاستفادة من الترويج لأعمالهم عبر الإنترنت.
ما هو مشهد التسويق الرقمي؟
ويشار إلى المجموعة الواسعة من مواقع الويب، والشبكات الاجتماعية، وقنوات البيع، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والعلامات التجارية، والتقنيات النامية معًا باسم “مشهد التسويق الرقمي”، ويستمرون في التأثير على البنية التحتية الرقمية.
كيف يتطور المشهد الرقمي؟
لقد قمنا بتجميع قائمة بأحدث الاتجاهات الصاعدة في المشهد الرقمي لتأخذها بعين الاعتبار.
القنوات الرقمية الجديدة آخذة في الظهور
يعد ظهور القنوات الرقمية الجديدة مثالاً ممتازًا لكيفية التطور المستمر لمشهد التسويق الرقمي.
على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، شكلت إعلانات البانر نسبة مذهلة تصل إلى 50% من إجمالي الإعلانات الإنفاق على الإعلانات عبر الإنترنت في عام 2000. ومع ذلك، فإن إعلانات البانر اليوم ليست سوى قطرة في محيط مقارنة بأشكال الإعلان الأخرى مثل إعلانات Google، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والصفحات المقصودة، ومسارات المبيعات، والإعلانات المحلية، والمزيد.
بمعنى آخر، خلقت الأشكال المختلفة للإعلان الرقمي المتوفرة حاليًا فرصًا جديدة للشركات للتعامل مع العملاء. ما عليك سوى إلقاء نظرة على التحول العالمي من الإعلانات التلفزيونية التقليدية إلى إعلانات CTV وOTT. كان هناك 12.7 مليون منزل فقط مزودًا بأجهزة تلفزيون تفاعلية في عام 2000، وتم بث 41.6 مليون إعلان تلفزيوني منتظم مدته 30 ثانية (ITV). اليوم، أصبحت أجهزة التلفاز الذكية مملوكة حاليًا لشركة 119 مليون أسرة، وتبلغ قيمة إعلانات CTV 9.03 مليار دولار.
تعد التجارة الاجتماعية، أو إدراج التجارة الإلكترونية بالتجزئة على منصات التواصل الاجتماعي، مثالاً آخر على التسويق التقليدي في العالم الرقمي الحديث. يمثل التسويق المؤثر الآن ما يصل إلى 20% من متوسط ميزانية التسويق، مقارنة بالرعايات التي شكلت 27% من الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت في 2000.
المستقبل: التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي، والواقع الافتراضي والواقع المعزز، والتسويق Metaverse
إن الفرضية القائلة بأن الأتمتة والواقع الافتراضي والمعزز والتعلم الآلي والميتافيرس ستؤثر بشكل كبير على التسويق الرقمي في المستقبل لم تعد تعتبر فرضية جريئة.
تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي
ليس هناك شك في أن التعلم الآلي للذكاء الاصطناعي سيلعب دورًا أكبر بشكل متزايد في مشهد التسويق الرقمي. وذلك حتى يتمكن المسوقون من أتمتة المهام، واستخدام بيانات المستهلك، واستهداف الإعلانات بسرعة أكبر وفعالية أكبر بكثير مما يمكنهم القيام به حاليًا.
يمكن للذكاء الاصطناعي العثور على أنماط وارتباطات في البيانات التي من المرجح أن يتجاهلها البشر. يمكن للذكاء الاصطناعي أيضًا توفير تحليلات تحسين محركات البحث، مثل المحتوى الأكثر شيوعًا والكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون بشكل متكرر. وهذا يسهل على الشركات إنتاج المحتوى الذي من المرجح أن يراه المستهلكون.
صعود الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR)
يمكن أن تكون تجربة المحاكاة المعروفة باسم الواقع الافتراضي (VR) مشابهة بشكل ملحوظ للعالم الحقيقي أو مختلفة تمامًا عنه. أصبح الواقع الافتراضي ممكنًا من خلال منح المستخدمين سماعات رأس ورسومات تحل محل السمع والبصر أو تحسنهما.
يعد تصور المنتج والعروض التوضيحية للمعارض التجارية ومحاكاة تجربة العملاء من تطبيقات الواقع الافتراضي التسويقية النموذجية. على سبيل المثال، إذا كان عملك متخصصًا في تجديد المنازل، فيمكنك الاستفادة من الواقع الافتراضي (VR) للسماح للعملاء المحتملين برؤية كيف ستبدو منازلهم باستخدام منتجاتك دون الحاجة إلى أداء المهمة بأنفسهم.
يشير مصطلح الواقع المعزز (AR) إلى رؤية حية مباشرة أو غير مباشرة لبيئة مادية حقيقية تحتوي عناصرها على مدخلات حسية مولدة بالكمبيوتر، مثل الصوت أو الفيديو أو الرسومات أو بيانات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، “معززة” فيها.
ميتافيرس
يمكن القول إن Metaverse هو أحدث تطور تكنولوجي في سياق المشهد الرقمي اليوم. يشير مصطلح “metaverse” إلى دمج العالمين الافتراضي والحقيقي في تجربة رقمية واحدة.
Facebookيعد مؤسس موقع الويب مارك زوكربيرج أحد اللاعبين الرئيسيين في تطوير هذه البيئة الرقمية الجديدة. إذن ما الذي يمكنك فعله بالفعل للتسويق على هذه المنصة؟
قد يكون البدء باللوحات الإعلانية الافتراضية الصغيرة و”شراءها” للإعلان عليها هو أفضل اقتراح لدينا حاليًا. يمكنك أيضًا تصميم عوالم رقمية تفاعلية ليستكشفها المستخدمون. يمكن أن تأخذ هذه اللقاءات شكل جولة ثلاثية الأبعاد لمنتجاتك أو استكشاف كيفية عمل الخدمة التي تقدمها.
على الرغم من أن metaverse لا يزال في مراحله الأولى، إلا أنه لا يزال هناك مجال للتسويق في هذا المجال.
المنصات الرائدة التي تستخدمها معظم الشركات لتنمية أعمالها
تتيح المنصات عبر الإنترنت للمستخدمين إنشاء المحتوى ومشاركته أو المشاركة في الشبكات عبر الإنترنت والتواصل الاجتماعي. إنها وسيلة فعالة للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف والتسويق له.
جوجل: الملف التجاري على جوجل
أعادت Google تسمية Google My Business إلى Google Business Profile في عام 2022. لا يتيح الملف التجاري على Google للمشترين معرفة أنك تبيع ما يريدون فحسب، بل يقدم أيضًا مراجعات كدليل اجتماعي على جودة منتجك أو خدمتك. يمكن أيضًا نشر المحتوى المترجم باستخدام الملف التجاري على Google. ومع ذلك، فمن المهم المطالبة بقائمة بياناتك والتحقق منها قبل النظر في المحتوى.
من خلال تجربة البحث والخرائط التي تمت ترقيتها، يمكنك تحديث ملفك الشخصي وإكمال عملية التحقق وإصلاح أي مشكلات قد تواجهها مباشرةً.
تأخذ في الاعتبار أن الملف الشخصي المحدث يزيد احتمالية أن يؤدي إلى عملية شراء بنسبة 50%، ويزيد احتمال توليد النقرات بنسبة 7 أضعاف، ويزيد احتمال إنشاء زيارات للموقع بنسبة 70%. تشمل المزايا والأدوات العديدة الأخرى التي تقدمها Google للشركات الصغيرة ما يلي:
- حركة المرور عبر الإنترنت والعملاء المحتملين من إعلانات جوجل.
- تحليلات كوكل هي أداة مجانية تعرض إحصائيات حركة المرور على موقع الويب حتى تتمكن من تطوير محتوى إضافي سيستمتع به المستخدمون وإصلاح المشكلات التي لا تعمل.
- مجموعة من أدوات وتطبيقات الإنتاجية المستندة إلى الويب تسمى مساحة عمل جوجل يمكن استخدامها للتعاون.
ليس هناك شك في أن مارك زوكربيرج أنشأ واحدة من أفضل منصات التواصل الاجتماعي للشركات حتى الآن بشكل عام.
لاول مرةعلى الاطلاق, Facebookوصلت إيرادات الإعلانات الخاصة بـ 115 مليار دولار في عام 2021. وهذا يعكس زيادة قدرها 31 مليار دولار تقريبًا عن العام السابق أو زيادة سنوية بنسبة 36.6٪.
وفق بيانات أكثر حداثة، من 84.4 مليار دولار من الإيرادات Facebook وقد تم توليد 82.4 مليار دولار حتى الآن في عام 2022 Facebook إعلانات. يمثل هذا 97.6٪ من إجمالي إيرادات المنصة.
يستخدمه أكثر من مليار شخص Facebook يوميًا. ليس من المفاجئ أنها ظهرت كواحدة من أعظم الطرق لتحديد السوق المستهدف وإنشاء قائمة بريد إلكتروني واكتساب عملاء جدد. لكنها مفيدة لأكثر من ذلك فقط.
Facebook ستظل بلا شك واحدة من أعظم منصات التواصل الاجتماعي لشركتك في عام 2023، على الرغم من حقيقة أن قاعدة مستخدميها قد انخفضت بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية.
5 منصات إعلانية تم الاستهانة بها يجب على الشركات أن تولي المزيد من الاهتمام لها
ينكدين
لقد كانت LinkedIn واحدة من أولى منصات التواصل الاجتماعي الحديثة التي حققت نجاحًا كبيرًا وازدهرت على المستوى المهني. في عام 2002، بدأ المؤسس المشارك ريد هوفمان موقع LinkedIn في غرفة معيشته، قبل إطلاقه في عام 2003.
تحت قيادة رايان روسلانسكي، تعمل LinkedIn كشركة متنوعة اليوم، حيث تحقق إيرادات من خلال رسوم العضوية ومبيعات الإعلانات وحلول التوظيف.
لقد تغيرت الطريقة التي نبحث بها عن الوظائف ونعثر عليها ونوظفها نتيجة لأداة التواصل هذه التي يستخدمها المحترفون في الغالب (أحيانًا بمصطلح فضفاض قدر الإمكان). إنها أيضًا أداة جيدة إلى حد ما لمشاركة المحتوى وشبكات الأعمال.
إعلانات لينكد إن
تسمى منصة إعلانات LinkedIn إعلانات لينكد إن ومعروف بإنتاج عملاء محتملين عالي الجودة. تحقق من المثال أدناه:
انقر هنا لعرض إعلان LinkedIn في الحياة الواقعية.
ستعرض المنصة المحتوى الخاص بك عند إطلاق حملة إعلانات LinkedIn. على عكس إعلانات Google، حيث يرى المستخدمون المحتوى الخاص بك بعد البحث النشط عن الخدمة أو المنتج، فإن هذه الإستراتيجية مبنية على إعلانات المقاطعة.
الأرقام مع LinkedIn ضخمة جدًا. بحلول نهاية يوليو 2022، بلغ عدد أعضاء LinkedIn 849.6 مليون عضو حول العالم، بحسب إحصائياتها على الوصول إلى جمهور الإعلان العالمي.
الغالبية العظمى من المسوقين في مساحة B2B تستخدم LinkedIn على جميع الاجتماعيات الأخرى:
كورا
Quora هو موقع للأسئلة والأجوبة حيث يمكن للمستخدمين طرح الأسئلة والإجابة عليها حول مجموعة واسعة من المواضيع. تأسست في عام 2009 وأصبحت منذ ذلك الحين منصة شعبية للأشخاص لتبادل معارفهم وخبراتهم في مجموعة متنوعة من المواضيع.
يمكن للمستخدمين طرح أسئلة حول أي موضوع وتلقي الإجابات من الخبراء في هذا المجال أو من المستخدمين الآخرين الذين لديهم خبرة شخصية في هذا الموضوع. تحتوي Quora أيضًا على ميزة تتيح للمستخدمين متابعة موضوعات أو مستخدمين محددين، وتلقي التحديثات في خلاصتهم عند نشر محتوى جديد.
مع أكثر من 300 مليون مستخدم شهريًاتعد المنصة مصدرًا قيمًا للشركات، لأنها تتيح لهم عرض خبراتهم وتأسيس أنفسهم كقادة فكر في صناعتهم. ويمكن أن تكون أيضًا أداة مفيدة للشركات لجمع رؤى ومعلومات حول السوق المستهدفة واتجاهات الصناعة.
إعلانات كورا
إعلانات Quora هي منصة إعلانية تقدمها Quora وتسمح للشركات باستهداف جماهير محددة والوصول إليها على منصة Quora. باستخدام إعلانات Quora، يمكن للشركات إنشاء وتشغيل حملات إعلانية أصلية للترويج لمنتجاتها وخدماتها، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وجذب العملاء المحتملين.
تستخدم إعلانات Quora نموذج تسعير الدفع بالنقرة (PPC)، مما يعني أنه يتم فرض رسوم على الشركات في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانه. يمكن للمعلنين تحديد ميزانية لحملتهم واختيار جمهورهم المستهدف بناءً على عوامل مثل الموقع والعمر والاهتمامات. توفر إعلانات Quora أيضًا تتبعًا تفصيليًا للأداء وتحليلات، حتى تتمكن الشركات من قياس نجاح حملاتها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
يمكن أن تكون إعلانات Quora إضافة قيمة لاستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، لأنها تتيح لها الوصول إلى جمهور شديد التفاعل وملائم. يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص بالنسبة للشركات التي تعمل بنظام B2B، حيث تتكون قاعدة مستخدمي Quora في المقام الأول من محترفين متعلمين.
ينصح كورا بواسطة Semrush للمسوقين بسبب ميزة “الإجابة المحددة”، وجودة حركة المرور، وبعض العوامل الأخرى.
رديت
Reddit عبارة عن منصة للأخبار الاجتماعية والمناقشة حيث يمكن للمستخدمين إرسال المحتوى، مثل المنشورات النصية أو الروابط، والتصويت الإيجابي أو السلبي على عمليات الإرسال لتحديد ترتيبهم على الموقع. يتم تنظيم Reddit في مجتمعات فرعية تسمى “subreddits”، يغطي كل منها موضوعًا أو موضوعًا محددًا.
تشتهر Reddit بقاعدة مستخدميها المتحمسين والمتفاعلين للغاية، ويمكن أن تكون منصة قوية للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف. ومع ذلك، من المهم أن تكون الشركات صادقة وشفافة على Reddit، حيث يقدر المجتمع الصدق ويكره التسويق والترويج العلني.
أكثر من 430 مليون يستخدم الأشخاص Reddit كل شهر، وقد انتهى الأمر 130.000 مجتمع نشط على المنصة.
يمكن لمستخدمي Reddit، (المعروفين بالعامية باسم Redditors)، نشر الروابط والأسئلة والمقالات الطويلة والأفلام والصور لتشجيع المناقشة حول المحتوى الذي نشروه.
يمكن للمستخدمين أيضًا مشاركة الأفكار حول موضوع معين في subreddits، وهو مجتمع Reddit.
إعلانات رديت
Reddit Ads عبارة عن منصة تسمح للشركات بالإعلان والوصول إلى جماهير محددة على Reddit. باستخدام إعلانات Reddit، يمكن للشركات إنشاء وتشغيل حملات للترويج لمنتجاتها وخدماتها وموقعها الإلكتروني للمستخدمين على النظام الأساسي.
تستخدم Reddit Ads نموذج تسعير التكلفة لكل ظهور (CPM)، مما يعني أن الشركات تدفع في كل مرة يتم فيها عرض إعلاناتها للمستخدمين. يمكن للمعلنين تحديد الميزانية واختيار جمهورهم المستهدف بناءً على عوامل مثل الموقع والعمر والاهتمامات. يساعد تقرير التحليلات الخاص به الشركات على تتبع أداء حملاتها واتخاذ قرارات مستنيرة.
يمكن للمسوقين استخدام المنصة لاستهداف الجماهير المتخصصة ضمن مجموعات الاهتمامات المحددة هذه. فكر في استخدام المنتديات الفرعية البارزة مثل تلك الخاصة بالصحة والعافية أو الصحة العامة أو الاتصالات أو القبول الجامعي أو الزراعة في استراتيجياتك التسويقية.
إن فوائد المحتوى الذي يتمتع بأجواء إبداعية ينشئها المستخدمون هائلة. يميل المستخدمون أكثر إلى التفاعل مع المواد المترجمة.
كل شهر، يتلقى موقع Reddit مليارات المشاهدات. التركيبة السكانية للرجال أكبر بكثير من التركيبة السكانية للنساء. يتلقى Reddit أكثر من نصف حركة المرور الخاصة به من الولايات المتحدة.
واحدة من أفضل المنصات التي يمكنك الاستفادة منها هي Reddit إذا كان هدفك هو الوصول إليه أمريكي أو ذكر السكان:
Pinterest هي أداة اكتشاف مرئية تتيح للمستخدمين اكتشاف الأفكار الإبداعية وحفظها، مثل الوصفات وديكور المنزل والأزياء، ومشاركتها على لوحات الإعلانات الافتراضية. يمكن للمستخدمين تصفح الأفكار من المستخدمين الآخرين وحفظها، أو تحميل الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بهم لمشاركتها مع الآخرين. Pinterest يتم تنظيمها في موضوعات تسمى “المجالس”، ويمكن للمستخدمين متابعة لوحات أو مستخدمين محددين لرؤية المحتوى الخاص بهم في خلاصتهم.
Pinterest هي منصة شعبية للشركات، وخاصة تلك العاملة في مجال البيع بالتجزئة، ونمط الحياة، وصناعات الديكور المنزلي. فهو يسمح للشركات بعرض منتجاتها وإلهام جمهورها المستهدف بمحتوى جذاب بصريًا.
يقوم المستخدمون “بتثبيت” الصور Pinterest التي تشير إلى مواقع الويب وصفحات المنتجات ومقالات المدونات والمحتويات الأخرى عبر الإنترنت.
Pinterest بمثابة مركز مركزي لاكتشاف الأفكار والمنتجات الجديدة 445 مليون مستخدم نشط شهريًا.
Pinterest إعلانات
مصدر: هوتسويت
Pinterest تعد الإعلانات أداة قوية للشركات لجذب العملاء المحتملين وجذب العملاء. بفضل الجاذبية المرئية، من المرجح أن ينقر العملاء المحتملون على الصور بدلاً من الإعلانات النصية التقليدية.
بالإضافة إلى ذلك، فإن إمكانيات الاستهداف في النظام الأساسي تجعل من السهل على الشركات توجيه إعلاناتها مباشرةً إلى الجمهور المناسب. Pinterest يمكن استخدام الإعلانات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، والترويج للمنتجات أو الخدمات، وحتى دعم حملات إعادة الاستهداف. عندما يتم ذلك بشكل صحيح، Pinterest يمكن للإعلانات أن تساعد الشركات على تحقيق أهدافها المرجوة بأقل جهد.
إنها أداة رائعة لزيادة حركة المرور على موقع الويب والمتسوقين Pinterest نكون 7X أكثر احتمالا لإجراء عملية شراء بعد رؤية العنصر الذي قاموا بتثبيته.
تعد الموضة والجمال والمنزل والبستنة والأعمال اليدوية من بين المواضيع والمواضيع الأكثر شيوعًا على المنصة. يجب عليك أن تفكر بجدية في استخدام Pinterest التسويق للترويج لعملك إذا كانت تعمل في أي من هذه القطاعات.
تيك توك
TikTok هو تطبيق لمشاركة مقاطع فيديو قصيرة، يُعرف أيضًا باسم Douyin في الصين أكثر من 1 مليار مستخدم نشط.
على الرغم من أنه تم طرحه في عام 2017 فقط، إلا أنه أحد أسرع التطبيقات نموًا في العالم تفوقت على جوجل في عام 2021 باعتباره الموقع الأكثر شعبية.
باستخدام TikTok، يمكن للمستخدمين إنشاء ومشاركة مقاطع فيديو مدتها من 15 إلى 60 ثانية يمكن تحسينها بمجموعة واسعة من المؤثرات الصوتية ومقتطفات الموسيقى والمرشحات لجعلها أكثر جاذبية من الناحية البصرية. تتوفر مقاطع فيديو تتعلق بجميع الاهتمامات تقريبًا، بدءًا من مزامنة الشفاه والرقص والتحديات وحتى النصائح ودروس الماكياج التي يمكنك القيام بها بنفسك.
إعلانات التيك توك
مع تحول المزيد والمزيد من الأشخاص إلى TikTok للترفيه، بدأت الشركات الآن في إدراك إمكانات المنصة كأداة إعلانية. تم تصميم إعلانات TikTok لجذب الانتباه من خلال مقاطع فيديو قصيرة ومسلية للغاية تحكي قصة بسرعة أو تخلق جاذبية حول فكرة ما.
يمكن للشركات استهداف إعلاناتها بسهولة من خلال الاستفادة من أدوات التحليل القوية للمنصة لضمان وصولها إلى الجمهور المناسب. بفضل العناصر المرئية الجذابة والمحتوى الإبداعي، تسهل إعلانات TikTok على العلامات التجارية إثارة الاهتمام بمنتجاتها أو خدماتها أثناء التفاعل مع عملائها بطريقة مسلية.
الأعمار من 10 إلى 29 سنة مكياج حوالي 47.4% من مستخدمي TikTok في الولايات المتحدة الأمريكية.
ولهذا السبب، يشكل TikTok منصة ممتازة للشركات التي ترغب في استهداف جيل الألفية وجيل Z.
يتم إحتوائه
آخر شيء يريد صاحب العمل الصغير فعله هو استثمار إيراداته التي حصل عليها بشق الأنفس في الإعلانات التي لا تؤتي ثمارها. ولكن مع وجود العديد من الإمكانيات المتاحة، قد يكون من الصعب معرفة أين وكيف تبدأ.
في الواقع، لا توجد منصة مثالية “مقاس واحد يناسب الجميع” عندما يتعلق الأمر بالترويج لأعمالك. أفضل نصيحة يمكننا تقديمها لك هي تجربتها جميعًا ومعرفة أي منها يناسبك بشكل أفضل.
ربما تكون المنصات الأكثر شيوعًا مثل Google و Facebook ستحقق النتائج التي تبحث عنها، أو ربما تكون المنصات التي تم الاستخفاف بها مثل LinkedIn وReddit وQuora هي المنصات المناسبة للإعلان عن أعمالك.
في الختام، المنصة الأكثر فعالية عبر الإنترنت هي تلك التي يمكنك الالتزام بها والتي تحقق باستمرار نتائج إيجابية لأعمالك التجارية.
شكرا لملاحظاتك!
