ستساعدك المقالة التالية: 5 نصائح بسيطة للبيع Amazon (لا يتطلب ذلك أي جهد تقريبًا)
تكافح عندما يتعلق الأمر بالبيع Amazon؟ انت لست وحدك.
بالرغم من Amazon حساب لى 41% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت، قليل من البائعين الأفراد يعتبرون في الواقع “من أصحاب الدخل الأعلى”.
في الحقيقة، 43% من البائعين المستقلين لنفترض أن الأمر يستغرق ما بين 6 أشهر وسنتين حتى تصبح مربحة. ويشير البحث نفسه إلى أن نسبة مماثلة من البائعين حصلوا على أرباح تقل عن 25000 دولار.
شئنا أم أبينا، أنت تنافس ملايين من البائعين المستقلين على Amazon.
أي شيء يمكنك القيام به لتحسين تواجدك في المبيعات يعد ميزة إضافية. فيما يلي خمس نصائح سريعة وسهلة للبيع Amazon وتحسين واجهة متجرك بشكل أسرع.
1. قم بزيادة ظهور منتجاتك مع Amazon تحسين محركات البحث
غذاء للفكر: 53% من عمليات البحث عن المنتجات الرقمية تبدأ في Amazon.
عندما يبحث المتسوقون عن المنتجات عبر Amazon، تعتمد قابلية الاكتشاف إلى حد كبير على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها منتجاتك. وهذا يعني أنك بحاجة إلى مواءمة استراتيجية كلماتك الرئيسية مع طبيعة المتسوقين في الحقيقة استخدامها في استعلامات البحث عن المنتج.
لا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها. ابدأ بالاستعلامات التي ترسل الأشخاص بالفعل إلى منتجاتك. إذا كنت بحاجة إلى المزيد من العصف الذهني، فاستخدم الموارد مثل أشرفس Amazon أداة الكلمات الرئيسية يمكن أن تساعدك على اكتشاف أفكار إضافية.
يجب استخدام هذه الكلمات الرئيسية عبر عناوين منتجاتك وأوصافها حيثما كان ذلك مناسبًا. ستلاحظ أن العديد من الكلمات الرئيسية المستهدفة قيد التشغيل Amazon هي استعلامات طويلة الذيل تتكون من ثلاث كلمات أو أكثر.
المتسوقين و Amazon تفضل الخوارزمية المصطلحات الطويلة لأنها تساعد الأشخاص على تضييق نطاق عمليات البحث عن منتجاتهم بشكل أسرع. فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية استخدام مصطلح بحث أقصر وترجمته إلى مصطلح محدد أطول:
- “أضواء LED” >>>”أضواء شريطية LED مع جهاز تحكم عن بعد”
- “بنطلون أسود” >>>”بنطلون أسود عالي الخصر بطول كامل”
- “الجوارب” >>> “جوارب الجري المسامية”
لاحظ عدد المنتجات الأكثر مبيعًا Amazon هل لديك كلمات رئيسية طويلة الذيل في عناوينها؟ هذا ليس من قبيل الصدفة!
ضع في اعتبارك أيضًا Amazon يقدم المنتجات على أساس ما هم ينظر إليها على أنها تتمتع بأفضل احتمالات البيع. وهذا يعني أن تقييم البائع الخاص بك مهم أيضًا. هذا يتحدث عن أهمية الإيجابية Amazon تعليقات المنتج و صور المنتج القاتل إلى جانب مصطلحات البحث ذات الصلة.
2. عرض صور المنتج التي تجذب المشترين وتطمئنهم
عند الحديث عن الصور، تعتبر صور المنتج ضرورية للبيع Amazon.
في الحقيقة، 40% من المستهلكين لنفترض أنهم بحاجة إلى رؤية صور متعددة للمنتجات في إعدادات مختلفة قبل أن يكونوا على استعداد لإجراء عملية شراء عبر الإنترنت.
اعتمادًا على التصميمات المتوفرة لديك حاليًا، قد لا تحتاج إلى إجراء جلسة تصوير كاملة للمنتج. فيما يلي بعض النصائح السريعة لتحسين مستواك Amazon مصور
- لا تخجل من تحميل مجموعة متنوعة من الصور التي تعرض وجهات نظر وإعدادات مختلفة. ومع ذلك، حاول وضع صورك الأكثر جاذبية أولاً. من الناحية المثالية، قد يشمل ذلك منتجك في بيئة واقعية أو يضم شخصًا ما.
- وبالرجوع إلى النقطة أعلاه، يجب أن تخبر صورك المتسوقين بكل ما يحتاجون إلى معرفته حول منتجك قبل التمرير خلال الوصف. على سبيل المثال، كيف يبدو الأمر أثناء العمل؟ ما الذي يجعلها مميزة؟ قم بإقران صورك بتفاصيل المواد أو المزايا الأساسية.
- تأكد من أنك تستخدم صورًا عالية الجودة!
- تجنب عرض عدد كبير جدًا من الصور “المخزونة”. بالرغم من Amazonإرشادات الصورة تتطلب منك نشر صورة واحدة على الأقل بخلفية بيضاء، فلا ينبغي أن تهيمن هذه الأنواع من الصور على قوائم منتجاتك.
- ابذل جهدًا لمطابقة صور منتجك مع علامتك التجارية وجماليات عملائك.
تحقق من المثال أدناه الذي يضع جميع النصائح المذكورة أعلاه موضع التنفيذ، وخاصة النصيحة الأخيرة. تحتوي هذه القائمة على صور للمنتج في بيئة حقيقية، مما يساعد المتسوقين على تصور الشكل الذي سيبدو عليه المنتج في منازلهم.
وينطبق الشيء نفسه على الصورة أدناه التي تعرض المنتج في يد شخص حقيقي.
يبدو وكأنه شيء قد تراه على Instagram، يمين؟ وهذا هو سبب إضافي للاستخدام Amazon المبدعين كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك.
3. قم بتنظيف نسخة المنتج الخاص بك للتركيز على الفوائد والميزات الرئيسية
اختبار منبثق: هل يجب عليك تسليط الضوء على المزايا أو الميزات الموجودة في موقعك؟ Amazon نسخة المنتج؟
من الناحية المثالية، يجب أن تضع كلاهما الجبهة والوسط في جميع أنحاء القوائم الخاصة بك.
بدلاً من الحديث عن التفاصيل الواقعية، حاول أن تضع مهاراتك في كتابة النصوص تحت الاختبار. البيع على Amazon يعني صياغة أوصاف المنتج التي تبني الثقة وتطمئن المتسوقين في نفس الوقت.
حدد نقطة للإجابة على الأسئلة التالية في أي وصف منتج محدد:
- ما هي المشاكل التي يحلها منتجك؟ كيف تجعل حياة عملائك أسهل؟
- ما الذي يجعل منتجك أفضل؟ هل هي أكثر متانة أم تدوم لفترة أطول أم ذات جودة أعلى؟
- ما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة عن المنافسة؟
يعد التركيز على حل المشكلات والتفاصيل التي تجعل منتجك مختلفًا أمرًا أساسيًا للتميز في المشهد المزدحم Amazon.
دعونا نلقي نظرة على مثال من Govee وشرائط الإضاءة LED الخاصة بهم والتي تتميز بأكثر من 300 تقييم إيجابي و”Amazon تمييز “الاختيار”. تؤكد النسخة على التفاصيل التي تجعل منتجها فريدًا مقارنة بمصابيح LED العادية. إلى جانب عبارات مثل “المزامنة مع الموسيقى” و”وظيفة التطبيق الذكي”، يمكن للمتسوقين التركيز على الفروق الرئيسية في لمحة.
لاحظ كيف أنهم لا يبخلون بنسخة منتجهم أيضًا. إن الاستفادة القصوى من هذا العقار يسمح للعلامات التجارية ليس فقط بإثارة منتجاتها ولكن أيضًا تثبيت بعض الكلمات الرئيسية الطويلة في هذه العملية. قم بتطبيق نفس القواعد على قوائم المنتجات الخاصة بك.
4. قم بضبط أسعار منتجك لتعظيم المبيعات
ليس سراً أن التسعير مهم للعملاء.
وإذا لم تكن تقوم بالتسعير بشكل تنافسي، فاستمر في البيع Amazon سيكون صعبا.
بعد كل شيء، لا يمكنك إلقاء اللوم على المتسوقين لعدم الانتقال إلى الصفحة 13 لشراء المنتجات التي تم ترميزها بنسبة 50%.
التسعير على Amazon هو نوع من العلم في حد ذاته. ومع ذلك، إليك بعض النصائح الأساسية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح دون إدارة التفاصيل الدقيقة لنقطة سعر منتجك:
- ابدأ بتحديد “النتيجة النهائية”، الحد الأدنى للسعر. نظرًا للرسوم والتكاليف المختلفة المرتبطة بالبيع Amazon، من الواضح أنك لا تريد أن تضع سعرًا منخفضًا جدًا لنفسك. الحكمة التقليدية وما نعرفه عنها علم نفس التسعير يقول أيضًا أن التخلف عن أقل الأسعار الممكنة يمكن أن يضر بتصور علامتك التجارية.
- قم بالعصف الذهني حول الحد الأقصى الذي يناسبك في فرض رسوم على أي منتج معين. BigCommerce توصي بالنظر إلى الصفحة الأولى من Amazon القوائم في فئتك والتحقق مرة أخرى من أن السعر الأعلى يقع ضمن 20% مما تراه. وهذا يضمن عدم فرض رسوم زائدة أو تسعير العملاء المحتملين دون داع.
- حاول التوصل إلى سعر متوسط بناءً على الأرقام المذكورة أعلاه. يمكنك بعد ذلك قم بتعيين معلمات التسعير الخاصة بك داخل Amazon لذا فإن استراتيجية التسعير الخاصة بك هي أكثر قليلاً “اضبط وننسى”.
معرفة التسعير الأمثل على Amazon يمكن أن يكون الأمر مرهقًا، لذا لا تقلق إذا كنت بحاجة إلى التجربة. إذا كنت لا تستخدم بالفعل Amazonأداة إعادة التسعير الخاصة بـ، يمكن أن تكون مساعدة كبيرة.
5. قم ببناء المزيد من الكلمات الشفهية الإيجابية لمنتجاتك فيما بعد Amazon
البيع على Amazon يعني بناء حضور ترويجي خارج المنصة.
يعد العمل مع منشئي المحتوى أحد أفضل الطرق لإنشاء محتوى لعرضه والترويج له عبر قوائم منتجاتك (فكر في: صور العملاء).
ولكن يمكن لمنشئي المحتوى أيضًا تثقيف جماهيرهم المتفاعلة حول علامتك التجارية ومنتجاتك الرائعة. هذا هو التسويق الشفهي في العمل!
لقد رأينا بشكل مباشر كيف يسحقها المبدعون Amazon. على سبيل المثال، اختيار الطبيب اسمح لـ Statusphere بتطوير حملة منشئي محتوى مخصصة لا تعرض منتجهم فحسب، بل ترشد أيضًا العملاء المحتملين إلى المكان الذي يمكنهم شرائه فيه. بالإضافة إلى الدليل الاجتماعي، تعمل هذه الإستراتيجية على تمكين منشئي المحتوى من توجيه متابعيهم مباشرة إلى موقعك Amazon واجهة المتجر.
مصدر: @بيركيبيركينز85
يكمن جمال هذه الحملات في أنها قابلة للقياس والتوسع. تعزيز وجود علامتك التجارية خارج نطاقAmazon هي طريقة رئيسية لتعزيز المبيعات وإنشاء محتوى مستمر للعملاء لتعزيز جهودك Amazon أيضًا.
بحاجة الى مساعدة في البيع Amazon؟ يمكننا القيام برفع الأحمال الثقيلة.
إذا كنت تريد أن تبرز في بحر واجهات المحلات التجارية، فهذه Amazon نصائح البيع يمكن أن تساعد.
وإذا كانت تكتيكاتك الترويجية الحالية لا تحرك الأمور، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لاتخاذ إجراء يتجاوز النظام الأساسي نفسه.
بمساعدة منشئي المحتوى المناسبين، يمكنك زيادة الوعي وتوسيع نطاق مبيعاتك في الوقت نفسه.
هذا هو المكان الذي نأتي فيه. أفضل جزء في العمل مع Statusphere؟ نقوم بإعداد وإدارة وقياس حملات منشئي المحتوى الخاصة بك من البداية إلى النهاية. الحصول على اتصال مع واحدة من لدينا خبراء التسويق من المستهلك إلى المستهلك اليوم للدردشة حول تعزيز ظهور علامتك التجارية على Amazon عاجلا وليس آجلا.
