الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

5 نصائح للانطوائيين الذين يريدون النجاح في المبيعات

ستساعدك المقالة التالية: 5 نصائح للانطوائيين الذين يريدون النجاح في المبيعات

بالنسبة لأولئك الذين هم على الجانب الخجول، لا تقلل من قدرتك على البيع. فيما يلي خمس نصائح يمكن للانطوائيين استخدامها لبناء مهنة مبيعات ناجحة.

1. قل مرحبًا!

من المستبعد جدًا أن يكون يومًا مليئًا بالتفاعلات مع الغرباء هو نشاطك المثالي، لكن إجبار نفسك على الانخراط بشكل أكبر في التفاعلات اليومية يمكن أن يجعل أيام الأسبوع هذه أسهل. إن مجرد إلقاء التحية على كل شخص تقابله سيبني ثقتك بنفسك ببطء ويجعل عملية التحدث إلى الغرباء في الاجتماعات أقل ترويعًا.

2. أكمل المهام المخيفة أولاً

أفضل طريقة للتعامل مع المهام الأقل تفضيلاً لديك هي إكمالها أولاً. متى يكون أفضل وقت؟ إنه في الصباح مباشرة، فقط عندما يبدأ يومك. لا تملأ صباحك بالانشغال. إجراء المكالمات المخيفة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والمشاركة فيها البيع الاجتماعي تعتبر حيوية للبيع الاحترافي، فهي جزء مهم من الوظيفة.

بمجرد أن تبدأ في إكمال هذه المهام، ستجد بسرعة ما يناسبك، وستشعر براحة أكبر في إنجازها بدلاً من قضاء اليوم كله في التفكير في إكمالها. إذا كان ذلك مفيدًا، أحط نفسك بزملاء العمل المنفتحين أثناء إجراء المكالمات الهاتفية لتمنح نفسك دفعة من الثقة. بعد الانتهاء من جميع مكالماتك ورسائل بريدك الإلكتروني، يمكنك العودة إلى مهامك الإدارية والاسترخاء بمعرفة أنه تم الاهتمام بالواجبات المهمة.

3. خذ فترات راحة حسب الحاجة

يتمتع المنفتحون بكمية لا حصر لها من الطاقة، وهذا يناسبهم. ل انطوائيون، يعد أخذ استراحة بين الاجتماعات أمرًا ضروريًا لإعادة شحن طاقتك وممارسة ما تريد قوله قبل اجتماعك التالي. لا بأس أن تأخذ ذلك. يجعلك بائعًا أكثر فعالية على المدى الطويل.

تعمل الندوات والارتباطات الاجتماعية والمؤتمرات على جعل أيام العمل أطول، مما يتطلب الكثير من التواصل. ومع ذلك، من المهم حضور هذه الأحداث لمقابلة أشخاص جدد وجذب عملاء محتملين جدد. تعال ومعك أسئلة معدة – سواء شخصية أو تجارية – لمواصلة المحادثة، ولكن ابتعد عندما تحتاج إلى إعادة شحن طاقتك قبل مقابلة الشخص التالي. يستمتع الانطوائيون بوقتهم بمفردهم. امنح نفسك المساحة التي تحتاجها لتعظيم نتائجك وتجنب نفاد الطاقة.

4. ترفيه فرديًا

الترفيه أمام مجموعة كبيرة ليس فكرتك عن قضاء وقت ممتع. تمنحك جدولة مكالمات المبيعات الحميمة ميزة بيع فريدة. كلما أمكن، تحدث بشكل فردي مع العملاء المحتملين و تحديد مواعيد فردية بقدر ما تستطيع. لا شك أنك ستشعر بمزيد من الراحة، وسيكون لديك وقت أفضل للتواصل مع العملاء المحتملين.

أنت بالفعل أكثر راحة في هذه البيئة. عندما تستفيد من مهارات الاستماع لديك، ستجد أن العملية برمتها أقل صعوبة مما لو كنت تعرض عرضًا أمام جمهور كبير. قد تضطر إلى البيع لحشود كبيرة في مرحلة ما، ولكن إذا كان بإمكانك القيام بمعظم عملك في اجتماعات أصغر، ستجد أن لديك وقتًا أفضل للبيع للغرباء.

5. لا تكن شخصًا آخر

أنت لست منفتحًا، ولا بأس بذلك. يمكنك جلب مهارات أخرى إلى الطاولة، وهذه المهارات لها نفس القيمة. إن محاكاة المنفتحين ليست استراتيجية عملية. أنت تعلم أن هذه الخصائص لا تتناسب مع شخصيتك.

التزم بشخصيتك واستخدم مواهبك المصقولة بأفضل ما لديك من قدرات. ستجد نجاحًا أكبر مع هذا التكتيك. لا يتعلق الأمر بخداع نفسك لتصبح شخصًا آخر. استخدم أدواتك ونقاط قوتك للتواصل مع العملاء المحتملين بالطريقة التي تناسبك.

يتمتع الانطوائيون بنقاط قوة خاصة بهم، بدءًا من مهارات الاستماع وحتى التفكير النقدي. عندما تستفيد من هذه النصائح، جنبًا إلى جنب مع النصائح المذكورة أعلاه، ستكتشف سريعًا أن البيع لا يقتصر على المنفتحين فقط. لمزيد من المساعدة، فيما يلي سبع تقنيات للتدريب على المبيعات تحتاج إلى معرفتها.