ستساعدك المقالة التالية: 6 أفضل ممارسات LinkedIn InMail التي يجب أن تعرفها
LinkedIn هو مكان حيث يمكن للشركات والعلامات التجارية ومحترفي الصناعة التواصل ومشاركة الأفكار. مع هذا الجمهور الضخم، ليس من المستغرب أن العديد من الشركات تستخدم نظام المراسلة الخاص في LinkedIn، InMail، للوصول إلى العملاء المحتملين.
ولكن مع وجود العديد من الشركات التي تتنافس على جذب انتباه المستخدمين في صناديق البريد الوارد الخاصة بها، كيف يمكنك التميز وتحسين معدل استجابة حملة تسويق LinkedIn InMail الخاصة بك؟
في هذه المقالة، نقدم ستة من أفضل ممارسات LinkedIn InMail التي أثبتت أنها تساعدك على الحصول على معدل استجابة أعلى وبناء اتصالات قوية مع العملاء المحتملين.
LinkedIn ليس المكان الوحيد الذي يمكنك من خلاله العثور على رؤى الصناعة – قم بالتسجيل للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمدير التسويق في Wix! ستحصل كل شهر على أحدث وأروع الأخبار التسويقية والنصائح وأفضل الممارسات التي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك. ابدأ أدناه، أو تابع القراءة للتعرف على بعض أهم نصائح LinkedIn InMail!
6 أفضل ممارسات رسائل InMail
اتبع أفضل ممارسات LinkedIn InMail هذه للتميز بشكل أفضل في صناديق البريد الوارد وزيادة معدلات استجابة InMail:
1. اجعل رسائل InMail الخاصة بك قصيرة وجميلة
أول نصيحة لرسائل InMail لدينا بسيطة: اجعل رسائلك قصيرة وجميلة.
لا ترغب في قصف المستلمين بجدران من النصوص. اعتمد عقلية “الأقل هو الأكثر” وأعط الأولوية لجودة رسالتك بدلاً من الكمية.
وفقًا لبيانات LinkedIn، فإن معدل استجابة رسائل InMails يبلغ 400 حرف أو أقل أعلى بنسبة 22% من متوسط معدلات الاستجابة لجميع رسائل InMails الأخرى:
هذا لا يعني أن الرسائل التي يزيد طولها عن 400 حرف لن تؤدي أداءً جيدًا – في الواقع، لا تزال رسائل InMail التي يزيد طولها عن الضعف تتلقى معدلات استجابة أعلى من المتوسط. ما هو أكثر من ذلك، 90% من رسائل LinkedIn InMail المرسلة هي طويل من 400 حرف.
تعمل الرسائل القصيرة بشكل جيد لأنها تبرز بين الرسائل الطويلة. لذا، تذكر أن تكون موجزًا في رسائل InMails الخاصة بك وتصل إلى صلب الموضوع.
2. لا تكن بائعًا
إن أفضل الممارسات التالية لـ LinkedIn InMail هي إحدى الممارسات التي غالبًا ما يتم نسيانها، مع الأخذ في الاعتبار الطبيعة المهنية للمنصة. عند إرسال رسائل InMail، تجنب التحدث بلغتك، وبدلاً من ذلك، ابدأ محادثة.
سيساعدك استخدام لغة المحادثة الطبيعية في رسائل InMail على بناء علاقة ذات معنى أكبر مع المستلمين. اختر الكلمات التي تعكس صوتك الشخصي (مع الحفاظ على الاحترافية) وتجنب استخدام لغة معقدة أو مصطلحات يمكن أن تجعل الرسالة تبدو وكأنها عرض مبيعات.
يجب أن تكون رسائل LinkedIn InMail الخاصة بك هي بالضبط: رسالة. قم ببناء علاقة مع المستلمين وكن صادقًا.
3. قم بتخصيص رسائل InMail الخاصة بك
يعد التخصيص بمثابة نصيحة أخرى لرسائل InMail، والتي يمكنها، مثل الرسائل القصيرة، زيادة فرص الرد.
تساعدك الرسائل المخصصة على تجنب أن تبدو وكأنها كلام معلب، منسوخ ولصق، وتظهر أنك قد قمت بواجبك المنزلي وتعرف من تتواصل معه. يتم تنفيذ رسائل LinkedIn InMail الفردية والشخصية 15% أفضل من تلك التي يتم إرسالها بكميات كبيرة إلى قائمة المرشحين.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تخصيص رسائل InMail الخاصة بك إلى جانب إدراج اسم المستلم في الترحيب الأولي. فيما يلي بعض نصائح التخصيص الخاصة بـ LinkedIn InMail التي يجب وضعها في الاعتبار عند إطلاق حملتك التالية:
- شارك الارتباطات المشتركة مثل الاتصالات المتبادلة والاهتمامات والمجموعات والخبرات.
- اذكر محتوى الملف الشخصي الذي دفعك إلى التواصل معهم.
- قم بالتعليق على منشور مجموعة LinkedIn (المستلم أو شخص آخر).
4. قم بتطوير CTA واضح
هناك نصيحة أخرى مهمة تتعلق برسائل LinkedIn InMail والتي يجب تذكرها وهي تطوير عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) في رسالتك بشكل واضح.
إنك تتواصل مع المستلمين لسبب ما، لذا تأكد من تحديد الخطوات التالية لهم بوضوح. بهذه الطريقة، يمكنك وضع الأساس لحملة تسويق LinkedIn InMail ناجحة تؤدي إلى التحويلات.
سواء كنت تقوم بتعيين مرشحين لمنصب مفتوح في شركتك أو تقوم بتنشيط الأعمال، فإن إضافة خطوة تالية بسيطة ستدفع المستلمين إلى التصرف بعد قراءة رسالتك. لقد وضعت الكرة في ملعبهم – امنح المتلقين سببًا لإعادتها إليك والبدء في بناء علاقة معهم.
5. تجنب إرسال رسائل InMail يومي الجمعة والسبت
على الرغم من أن الأمر يبدو مبتذلاً بعض الشيء، إلا أن التوقيت هو كل شيء عند إرسال رسائل LinkedIn InMail. لدينا بعض ما يجب فعله وما لا يجب فعله بشأن الوقت المناسب للتواصل مع الأشخاص.
وفقًا لبيانات LinkedIn، فإن أيام الجمعة والسبت لها أدنى متوسط معدلات الاستجابة لجميع رسائل InMails. أيام الجمعة أقل بنسبة 4% من متوسط معدلات الاستجابة بينما أيام السبت أقل بنسبة 8% من المتوسط. وفي الوقت نفسه، من الأحد إلى الخميس تبقى جميعها ضمن حدود 1% فوق متوسط معدل الاستجابة العالمي، مع كون يوم الاثنين هو اليوم الأعلى.
إذًا، ماذا يعني كل هذا بالنسبة لحملتك؟ الأمر بسيط — تجنب إرسال رسائل InMail في أيام الجمعة والسبت، واهدف بدلاً من ذلك إلى إرسال رسائلك في وقت مبكر من أسبوع العمل. من خلال اتباع أفضل ممارسات LinkedIn InMail، سيكون لديك فرصة أفضل للتواصل مع المزيد من الأشخاص والحصول على معدل استجابة أعلى.
6. اختبار أ/ب لرسائلك
أخيرًا، لا تخف من اختبار حملتك قليلًا عن طريق تعديل الرسائل هنا وهناك.
اختبار A/B هو ممارسة يستخدمها المسوقون لتحديد العناصر التي تعمل بشكل أفضل في حملات التسويق الرقمي وتصميم الويب. من خلال مراسلة LinkedIn InMail، يمكن أن يساعدك اختبار A/B على فهم كيفية الوصول بشكل فعال إلى جمهورك المستهدف وبدء الاستجابة منهم بشكل أفضل.
على سبيل المثال، يمكنك تشغيل نسختين من حملة تسويق LinkedIn InMail الموجهة نحو توظيف المتقدمين لوظيفة ما. إحدى نسخ الحملة تتحدث بشكل صريح عن الراتب والمزايا في رسائلها، في حين أن النسخة الأخرى غامضة بشأن تلك المعلومات.
يمكنك بعد ذلك مراقبة نتائج كلتا الحملتين لمعرفة أي منهما يجذب المزيد من المتقدمين واستخدام تلك الأفكار القيمة لتحسين حملات التوظيف المستقبلية.
الأسئلة الشائعة حول LinkedIn InMail
قبل أن نذهب، تحقق من بعض الأسئلة الشائعة للحصول على نصائح إضافية لـ LinkedIn InMail.
كيف أرسل رسائل LinkedIn InMail؟
يمكنك إرسال رسائل InMail إلى أعضاء LinkedIn بالانتقال إلى ملفهم الشخصي والنقر فوق رسالة. يمكنك مراسلة أي شخص خارج شبكتك باستخدام رصيد InMail.
ما هي أرصدة InMail؟
تسمح لك أرصدة رسائل InMail بإرسال رسائل إلى أعضاء LinkedIn الذين لا تتصل بهم. يتم منحك عددًا محدودًا من أرصدة InMail كل شهر، لذا استخدمها بحكمة.
كم عدد رسائل LinkedIn InMails التي يمكنني إرسالها؟
يعتمد عدد رسائل InMail التي يمكنك إرسالها كل شهر على عدد أرصدة InMail لديك. يعتمد تخصيص رصيد LinkedIn InMail على نوع حسابك:
- مهنة متميزة: 5
- الأعمال المميزة: 15
- ملاح المبيعات الأساسية: 50
- المجند لايت: 30
يتم تجديد أرصدة InMail كل شهر أو في بداية كل دورة فوترة جديدة. تتم إضافة رصيد رسائل InMail التي يتم قبولها أو رفضها أو الرد عليها خلال 90 يومًا من إرسالها إليك تلقائيًا. لا يتم احتساب الرسالة المعلقة على أنها مرفوضة أو مقبولة، وبالتالي يتم احتسابها ضمن مخصصاتك الشهرية من الاعتمادات.
ما المدة التي يجب أن تستغرقها رسائل LinkedIn InMails الخاصة بي؟
يمكن أن يصل طول سطر الموضوع في رسالة LinkedIn InMail إلى 200 حرف، بينما يمكن أن يصل طول نص رسالتك إلى 2000 حرف.
يرشد إلى
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات
توصيات ونصائح مباشرة من خبراء الموضوع لدينا!
احصل على دليلي المجاني
تواصل مع Wix للحصول على خدمات تسويق LinkedIn الرائدة
الآن بعد أن تعرفت على بعض أفضل ممارسات LinkedIn InMail المهمة، فقد حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من خلال Wix، وهي وكالة تسويق متكاملة الخدمات على LinkedIn ساعدت في توليد 7.8 مليون عميل محتمل مؤهل للعملاء؟
بمساعدة مدير حساب مخصص، يمكنك البدء في دمج أفضل ممارسات رسائل InMail الخاصة بنا في استراتيجية التسويق المخصصة الخاصة بك على LinkedIn اليوم.
على استعداد للبدء؟ اتصل بنا على Wix أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم لمعرفة المزيد حول خدمات التسويق والإعلان الخاصة بشركة Wix على LinkedIn.
