ستساعدك المقالة التالية: 6 ترقيات تسويقية لتجاوز أهداف جذب العملاء المحتملين في يناير
ما تفعله هذا الشهر سوف يؤدي إلى زيادة أعداد العملاء المحتملين أو كسرها في شهر يناير
أحصل عليه. أنت تنهي العام. لا يتطلع معظم عملائك المحتملين إلى بدء محادثات المبيعات خلال هذا الوقت من العام. ربما كنت تقوم ببعض التخطيط للعام المقبل.
لكن صدق أو لا تصدق، هذا هو الوقت المناسب من العام لإضافة بعض الترقيات التسويقية سهلة التثبيت، بحيث أنه عندما يبدأ شهر يناير ويبدأ الأشخاص في المشاركة مرة أخرى، سيكون لديك التكتيكات المعمول بها لدفع عملية جذب العملاء المحتملين إلى أعلى المستويات.
ما الذي يمكن أن يكون أفضل من تحقيق أهدافك في شهر يناير وبدء العام قبل الخطة؟ إنه أفضل بكثير من قضاء بقية العام في محاولة اللحاق بالركب لأنك انزلقت إلى شهر يناير بدلاً من التحرك بأقصى سرعة.
إليك ما يجب أن تعمل عليه خلال الأسبوعين المقبلين للتأكد من أن شهر يناير هو أفضل شهر لاستقطاب العملاء المحتملين خلال العام.
1) ترقية عروض رحلة المشتري في المرحلة الأخيرة
يجب أن يبدو هذا وكأنه سجل مكسور. ولكن عندما يقول لي العملاء: “نحن بحاجة إلى المزيد من فرص المبيعات”، فإن هذا هو التكتيك الذي أتبعه. انسَ العرض التوضيحي، أو اتصل بنا، أو تحدث مع أحد الممثلين أو احصل على عروض أسعار. بدلاً من ذلك، اقضي بضع ساعات في التفكير في العروض القائمة على القيمة والتي يمكن لمندوبي المبيعات لديك تقديمها.
ثم قم بتحويلها إلى عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وصفحات مقصودة. ضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء على الصفحات الأكثر زيارة لديك وشاهد عملاء المبيعات المحتملين يتدفقون. إليك بعض الأمثلة:
شركة منتجات السلامة
- العرض القديم: تحدث إلى أحد الممثلين أو احصل على عرض أسعار
- عرض جديد: حدد موعدًا لمراجعة سلامة العملية الحالية لديك لمدة 30 دقيقة
- يمكن للممثلين طرح الأسئلة وتقديم التعليقات والنصائح والتحدث أيضًا عن منتجات السلامة.
شركة محاسبة
- العرض القديم: حدد موعدًا لاستشارة عدم الالتزام
- عرض جديد: حدد موعدًا لمراجعة مالية مدتها 30 دقيقة لخطط النمو الخاصة بك
- نظرًا لأن الأشخاص الذين يتعاملون مع العملاء المحتملين هم في معظم الحالات محاسبون أيضًا، فيمكنهم بسهولة مراجعة البيانات المالية وتقديم التوصيات كجزء من دعوة التأهيل.
شركة طلاء الخرسانة
- العرض القديم: احصل على عرض أسعار
- عرض جديد: أرسل لنا صورة لأرضيتك، وسنقدم لك خلال 30 دقيقة 3 نصائح لتحسين مظهر وتشطيب أرضيتك الخرسانية
الفوز الكبير هنا هو أن هذه العروض نادرًا ما تتطلب أعمالًا كبيرة في كتابة الإعلانات أو أعمال التصميم لبثها مباشرة. ما عليك سوى استنساخ صفحة مقصودة عالية الأداء، وتغيير النسخة الموجودة على الصفحة، وإنشاء عنوان مقنع، وتصميم عبارة CTA رسومية، وبذلك تصبح في العمل.
2) تحسين الصفحات المقصودة
إحدى أفضل الطرق لتحقيق تحسينات كبيرة في جذب العملاء المحتملين هي تحديد الصفحات المقصودة الخمس الأكثر زيارةً ذات معدلات تحويل أقل من المتوقع. ثم ابدأ في النظر إلى سلسلة من التحسينات على تلك الصفحات.
قد يكون النموذج الخاص بك طويلاً جدًا. عادةً ما يكون أداء النماذج التي تحتوي على أكثر من ثلاثة حقول أقل من تلك التي تحتوي على أقل.
قد لا تكون نسختك مقنعة أو قد يكون عنوانك خياليًا للغاية. في بعض الأحيان، يؤدي تبديل العنوان الفرعي الأكثر عملية بالعنوان التسويقي إلى حل المشكلة. تأكد من وجود نقاط نقطية على الصفحة تسلط الضوء بالضبط على ما سيحصل عليه الأشخاص من العرض الموجود على الصفحة.
من أفضل الطرق لتحسين معدل التحويل هي إضافة بعض الشهادات المتعلقة بعرضك (لا شهادات عن شركتك أو منتجاتك أو خدماتك بشكل عام).
ساعة من العمل يمكن أن تضاعف العملاء المحتملين من صفحة واحدة. اجعل هذا أولوية هذا الشهر لتحقيق النجاح في الشهر المقبل.
3) تحديث المدونات الأفضل أداءً
صدق أو لا تصدق، يمكنك أخذ المدونات القديمة وجعلها جديدة مرة أخرى. احصل على مقالات مدونة عالية الأداء وقم بتحديثها بمعلومات جديدة. إنها واحدة من أفضل الطرق لدفع نتائج تحسين محركات البحث (SEO)، مما يعني المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك والمزيد من العملاء المحتملين لفريق المبيعات الخاص بك.
خذ مقالات مدونتك الأفضل أداءً تاريخيًا، وبغض النظر عن تاريخ نشرها الأصلي، فاقض 30 دقيقة في تحديث المعلومات. ثم قم بإعادة نشرها بالتاريخ الجديد.
نظرًا لأن هذه الصفحات ومقالات المدونات تتمتع بالفعل بسلطة تصنيف قوية، فإن إعادة نشرها يجعلها جديدة مرة أخرى وتؤدي إلى تصنيفات وحركة مرور إضافية.
نيل باتيل يقوم بعمل ممتاز شرح تفاصيل هذا التكتيك عالي الإنتاجية والفعالية. يقوم فريق Databox أيضًا بعمل جيد في الحصول على مدخلات من عدد من الوكالات على الموقع الاستفادة من إعادة نشر وتحديث مقالات المدونة عالية الأداء.
ستؤدي زيادة عدد زوار مدونتك وموقعك على الويب إلى تحسين جميع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، بما في ذلك العملاء المحتملين، إذا كانت بقية خطط تحسين التحويل الخاصة بك قيد التنفيذ.
4) أضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء جديدة إلى المدونات الأفضل أداءً
هناك طريقة أخرى للاستفادة من مدونتك وهي النظر إلى مقالات المدونة ذات الأداء العالي واستبدال أزرار CTA ذات الأداء الضعيف بأزرار CTA ذات الأداء الأعلى.
في كثير من الحالات، تم استكمال عبارات الحث على اتخاذ إجراء المتوفرة عندما كتبت المدونة في الأصل بعبارات حث على اتخاذ إجراء جديدة وأكثر سياقية.
من خلال الرجوع إلى الطبيعة السياقية لعبارات الحث على اتخاذ إجراء في المدونات ذات الأداء الأفضل وتحسينها، ستحسن على الفور أداء العملاء المحتملين لمقالات مدونتك.
مرة أخرى، بضع ساعات فقط من الوقت يمكن أن تؤدي إلى نتائج كبيرة.
5) قم بتقسيم قائمتك وتخصيص حملات البريد الإلكتروني في يناير
إذا كنت ترسل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني وكان أداء رسائل البريد الإلكتروني هذه متخلفًا، ففكر في الارتقاء بتجزئة قائمتك إلى المستوى التالي عن طريق تقسيم القوائم حسب الدور أو الصناعة أو المنتج/الخدمة المناسبة لعملائك المحتملين.
ثم خذ حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك وقم بمواءمتها وفقًا لذلك. الآن بدلاً من إرسال بريد إلكتروني واحد للجميع، فإنك ترسل ثلاث رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية حسب القطاع.
من المفترض أن يؤدي ذلك إلى زيادة معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور مع خفض معدلات إلغاء الاشتراك.
تزيد احتمالية فتح رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على سطور موضوعات مخصصة بنسبة 26%. – مراقب الحملة
توفر رسائل البريد الإلكتروني المخصصة معدل معاملات أعلى بمقدار 6 أضعاف. – اكسبريان
لاحظ المسوقون زيادة بنسبة 760% في الإيرادات من الحملات المجزأة. – مراقب الحملة
في حين أن هذا سيستغرق المزيد من الوقت في كل مرة تريد فيها القيام بحملة بريد إلكتروني، فإن التحسن في أداء الحملة سوف يفوق الوقت الإضافي الذي يستغرقه إعداد ثلاثة أو أربعة إصدارات من نفس البريد الإلكتروني.
6) أخبر قصة أكثر إزعاجًا وإقناعًا وعاطفية
أخيرًا، هناك احتمال كبير جدًا أن تكون قصة شركتك مسطحة أو بسيطة أو مشابهة بشكل مذهل لمنافسيك. خذ 10 دقائق وانظر إلى المواقع الإلكترونية الخاصة بأفضل ثلاثة منافسين لك. هل أنت قريب جدًا من الراحة؟ ونحن نرى هذا في كثير من الأحيان.
إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين في شهر يناير، فابدأ في صياغة قصة أكثر إزعاجًا وعاطفية وإقناعًا للصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك.
لن يتطلب تغيير ذلك ترميز الصفحة أو إعادة تصميمها. فقط قم بتغيير الكلمات في الصفحة الرئيسية.
فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية:
كانت شركة التصميم الداخلي والهندسة المعمارية المتخصصة في تصميم وتأثيث المساحات المشتركة تستخدم هذا كعنوان رئيسي ورسالة رئيسية على موقعها الإلكتروني: نصمم مساحات تحفز وتلهم
قمنا بترقيتها إلى: الأمر كله يتعلق بكيفية الانتهاء – في الوقت المحدد. على الاتجاه. على الميزانية.
تحقق من موقعهم الجديد والرسائل هنا.
كانت إحدى الشركات المصنعة للزي الرسمي التي تركز على المستجيبين الأوائل تستخدم هذا كعنوان رئيسي ورسالة رئيسية على موقعها الإلكتروني: الزي المنعكس الجديد. استجابة مثلك تماما.
قمنا بترقيتها إلى: قطع من قماش مختلف. ليس الجميع مؤهلين لهذا العمل، وليس كل زي على مستوى المهمة.
تحقق من موقعهم الجديد والرسائل هنا.
من الواضح تمامًا الاختلافات الرئيسية بين ما قبل وما بعده. غالبًا ما تكون هذه الاختلافات هي السبب وراء بقاء الأشخاص على الموقع والنقر حوله والتحول في النهاية من زائر إلى عميل محتمل.
لا يجب أن يكون تغيير قصتك ورسائلك على صفحتك الرئيسية أمرًا ثقيلًا. يمكنك إنجاز كل ذلك قبل نهاية العام، وإجراء التغييرات على الموقع والاستعداد لإنهائه في شهر يناير.
