ستساعدك المقالة التالية: 6 طرق رائعة لكيفية تنمية أعمالك عبر الإعلان في عام 2023
إذا كنت تبحث عن كيفية تنمية أعمالك، فإن المساهم الكبير في نمو الأعمال هو استبدال استراتيجيات وأساليب التسويق الصحيحة. يعد الإعلان أحد فروع التسويق الفعالة التي تتكون من أشكال مجانية أو مدفوعة للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. ومع ذلك، مثل أي أسلوب تسويق آخر، يجب أن تحقق حملاتك الإعلانية عائدًا على الاستثمار لشركتك.
ولحسن الحظ، فإن المسوقين المعاصرين يفيضون بالمفاهيم والأفكار الإبداعية للإعلان. يمكنك الوصول إلى وسائط مختلفة، من التلفزيون التقليدي إلى الإعلانات الرقمية مثل الصور الترويجية والبودكاست. المفتاح هو التأكد من استهداف جمهورك وتنفيذ الحملة بنجاح.
إذا كنت مستعدًا لبدء الإعلان عن نشاطك التجاري المتنامي، فيمكنك الاعتماد على هذه النصائح والاقتراحات الأساسية:
1. الضمانات المطبوعة
تظل وسائل الإعلان التقليدية مثل المجلات والنشرات والنشرات والصحف ذات قيمة حتى في هذا العصر الحديث. ال منتجات للشركات الصغيرة المتنامية يجب عرضها والإعلان عنها باستخدام وسائل الإعلان المطبوعة هذه. تعد النشرات وسيلة رائعة للشركات للترويج لمنتجاتها وخدماتها للجمهور. سواء كان الأمر يتعلق بحدث خاص، أو إطلاق منتج جديد، أو مجرد بناء الوعي بالعلامة التجارية، فإن Wepik تقدم مجموعة متنوعة من قوالب نشرة قابلة للتخصيص لمساعدة الشركات على نشر الكلمة.
كما تستمر المجلات في كونها وسيلة فعالة للأشخاص للتحقق من العلامات التجارية والاتجاهات في الحياة اليومية. في الماضي، كان للمجلات جماهير متميزة، وكانت الإعلانات الكبيرة متوفرة بالألوان الكاملة. يمكن للمسوقين استهداف المستهلكين ذوي الصلة بسهولة من خلال المجلات نظرًا لأن لديهم جمهورًا مستهدفًا للغاية. بشكل عام، يتوقع الجمهور أن تكون إعلاناتك ذات صلة ومثيرة للاهتمام. كما أن المجلات قد تتمتع بعلامة تجارية قوية تضيف مصداقية لإعلانك، وهي ميزة أخرى.
في حين أنه من الصحيح أن العديد من المجلات أصبحت رقمية، إلا أنه لا تزال هناك نسبة جيدة من الأشخاص الذين يفضلون النسخ المادية. بعد كل شيء، فإن العمر الافتراضي للمجلات أطول بكثير من عمر الوسائط المطبوعة الأخرى. يحتفظ القارئ العادي بالمجلة لعدة أسابيع بعد شرائها. يمكنهم الاستمرار في إعادة قراءة المحتوى كلما أمكن ذلك، مما يمنح علامتك التجارية المزيد من التأثير والظهور.
بشكل عام، يتم توزيع الإعلانات المطبوعة بشكل فعال على العديد من الأشخاص ومشاركتها بين أصدقائهم وزملائهم. عندما يتعلق الأمر بخيارات الإعلان، يمكن أن تأتي الإعلانات المطبوعة بألوان نابضة بالحياة وأخرى أحادية اللون، مما يتيح لك المزيد من الخيارات وفقًا لميزانيتك التسويقية.
تتيح لك إعلانات المجلات والصحف أيضًا اختيار المساحة حتى تتمكن من تخصيص مقدار العرض الذي تريده لعلامتك التجارية. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن القراء سينجذبون إلى المحتوى الخاص بك إذا كنت تستخدم الألوان الزاهية والتصوير الفوتوغرافي الجذاب.
2. القنوات الصوتية
في حين أنه من الصحيح أن الاتجاه المتزايد لإعلانات الفيديو يكتسب زخمًا في مختلف المجالات والصناعات، إلا أنه لا يمكن للمرء التقليل من فعالية الإعلانات الصوتية أيضًا. في الواقع، سيطر الصوت على الاتصالات لسنوات عديدة.
عندما تم إطلاق تكنولوجيا الراديو لأول مرة في القرن التاسع عشر، استفاد المسوقون وأصحاب الأعمال منها للترويج لأعمالهم. ومع ذلك، فقد دفعها التلفزيون والإنترنت في النهاية إلى الخلفية. ولكن من نافلة القول أن مستخدمي القنوات الصوتية البارزين ما زالوا يعتمدون على هذه الوسيلة للحصول على موارد المعلومات، مما قد يؤثر على قدرتهم الشرائية.
فيما يلي القناتان الصوتيتان اللتان يجب عليك مراعاتهما عند إطلاق إعلان تجاري:
– مذياع
يعود تاريخ الإعلانات الإذاعية إلى عام 1912 عندما قامت شركات التسجيل بإعطاء المذيعين موسيقى مجانية مقابل ذكر الشركة التي قدمت التسجيل. استمرت هذه البرامج المدعومة في كونها إعلان فعال طريقة لمختلف العلامات التجارية والشركات في جميع أنحاء العالم. وحتى يومنا هذا، لا تزال الراديو تحظى بشعبية كبيرة بين المستمعين والمعلنين.
يعد هذا النوع من الإعلانات ضروريًا للشركات التي ترغب في الحصول على طرق متنوعة للوصول إلى عملائها المحتملين. لأن الحقيقة هي أن البعض ما زال يفضل الاستماع إلى النسخ الصوتية على مشاهدة مقاطع الفيديو. على الرغم من تقدم الثورة الرقمية، ستظل هذه الوسيلة الإعلانية التقليدية هي الدعامة الأساسية.
هناك ميزة أخرى للإعلانات الإذاعية وهي أنه يمكن الوصول إليها بسهولة، خاصة بالنسبة للأشخاص والمناطق التي ليس لديها اتصال بالإنترنت. عندما يتعلق الأمر بالرسوم البيانية، فإن نسبة كبيرة من جيل X وجيل الألفية وجيل طفرة المواليد يواصلون الاستماع إلى الراديو اليوم.
إذا كنت تمتلك شركة صغيرة وتبحث عن بديل إعلاني فعال من حيث التكلفة، فإن إعلانات الراديو هي الخيار الأمثل بالنسبة لك. بفضل الرسائل المتكررة للمستهلكين، لن يضطر المعلنون إلى إنفاق ميزانيتهم بالكامل على الإعلانات باهظة الثمن.
– تدوين صوتي
وسيلة أخرى فعالة للإعلان الصوتي هي البودكاست. تتزايد إعلانات البودكاست حاليًا، وكان هناك عدد متزايد من المشتركين في البودكاست في السنوات الأخيرة. من خلال إعلانات البودكاست، يمكن لمضيفي البودكاست والرواة إدراج منتجات وخدمات إعلانية بين محتواهم.
من المرجح أن يفكر المستخدمون في المنتجات إذا سمعوا عنها في ملفات البودكاست. ومن المتوقع أيضًا أن ينمو عدد مستمعي البودكاست خلال السنوات القليلة المقبلة. كما هو الحال مع الراديو، يمكن للبودكاست أيضًا الاستفادة من المزيد من الإعلانات الحوارية.
يُنظر إلى المدونات الصوتية على أنها وسيلة أكثر حميمية للوصول إلى المستمعين والمحتملين نظرًا لأن المضيفين يتحدثون عادةً عن موضوعات متخصصة نادرًا ما تتم مناقشتها أو معالجتها في محطات الراديو التجارية. يتم بناء مصداقية المضيف مع جمهوره بشكل عام بمرور الوقت، ويتم إجراء العروض الترويجية عمومًا بكلماته الخاصة.
3. عنوان جذاب
هناك عنصر أساسي آخر للإعلان الفعال وهو عنوان إعلان جذاب. يستخدم المعلنون العناوين الرئيسية للترويج للسلع أو الخدمات. يمكن أن تكون الإعلانات مطبوعة أو رقمية وعادةً ما تؤكد على الغرض أو الفائدة الأساسية للمنتج. يهدف معظم المعلنين إلى إقناع الأشخاص بشراء منتجاتهم من خلال إنشاء عناوين إعلانية جذابة وملحوظة ودمجها مع الصور. في كثير من الأحيان، تعيد الشركات استخدام عنوان رئيسي من أحد الإعلانات لتشكيل شعار علامتها التجارية.
مع المنافسة المشبعة والشديدة في العديد من الصناعات اليوم، يجب على المسوقين إنشاء عنوان رئيسي فريد يمكن أن يحظى باهتمام واهتمام فوري من القراء والمشاهدين؛ يجب أن تأتي أي نسخة أو محتوى إعلاني تقوم بإنشائه مصحوبًا بشعار من شأنه أن يثير بعض الاهتمام. العنوان الفعال في الإعلان يجذب انتباه الجمهور ويحافظ عليه.
العنوان هو أول ما يقرأه الأشخاص عند مشاهدة الإعلانات رقميًا أو تقليديًا. سيكون هذا هو العامل الحاسم فيما إذا كانوا سيشرعون في قراءة الجسد وعرضه أم لا. لذلك، من المهم أن تقرر ما هو عنوانك الذي سيتم توجيهه إليه.
يمكن للعناوين الفعالة إنشاء عملاء محتملين وتحويلهم بفعالية. على سبيل المثال، ستضمن عناوين المواضيع في رسائل البريد الإلكتروني أو النشرات الإخبارية أن ينقر عملاؤك على المحتوى. هناك العديد من أنواع العناوين الرئيسية الرائعة، ولكن المفهوم الأساسي هو إنشاء عنوان عالي التأثير.
4. نسخة أو قصة ذات نوعية جيدة
بغض النظر عن الوسيلة، فإن الكلمات تحكي قصة علامتك التجارية. ولذلك، فإن أحد العناصر الأساسية للإعلانات هو النسخة أو القصة ذات الجودة العالية. سواء كنت تنشئ مقالًا أو مقطع فيديو أو صورة أو صورة مضحكة، فيجب أن يصور هذا قصة عن علامتك التجارية أو عملك. إن اختيار الكلمات المناسبة للقول يمكن أن يؤدي إلى نجاح الإعلان بأكمله أو فشله. عند إنشاء موقع الويب الخاص بك، تأكد من إنشاء المحتوى الخاص بك بالطريقة الصحيحة.
المفتاح هو التوصل إلى هدف. ما الرسالة التي تريد إيصالها؟ من الممكن أن تطلق مفهومًا يتعلق بجمهورك المستهدف، أو من الممكن أن تشارك قصة تحظى بتعاطف القراء والمشاهدين. بغض النظر عن هدفك النهائي، تأكد من أن المحتوى أو النسخة جذابة وفريدة من نوعها. يجب أن يكون الإعلان مكتوبًا بشكل جيد وينقل رسالة واضحة. تأكد أيضًا من عدم نسخ أي من مفاهيم منافسيك أو أي علامة تجارية أخرى لأن هذا لن يؤدي إلا إلى نتائج عكسية على عملك.
5. عبارة فعالة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
لسوء الحظ، غالبًا ما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي العنصر الأكثر إهمالًا في إعلانك. في الواقع، قد ينسى بعض المعلنين والمسوقين أهميتها. مهما كانت المنتجات والخدمات التي تقدمها، قم دائمًا بتضمين أ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الإعلان. يجب عليك إعلام عملائك بكيفية شراء منتجاتك.
بغض النظر عن وسيلة الإعلان الخاصة بك، يجب أن تفكر في عبارة CTA سرية ولكنها فعالة حتى يتمكن العملاء من الوصول بسهولة إلى منتجاتك. إذا كنت تدعو إلى اتخاذ إجراء من خلال نقرة، أو ترسل إليك استفسارًا، أو تزور متجرك، فيجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة حتى يتفاعل عملاؤك معها.
6. الشعور بالإلحاح
هناك عنصر آخر في أي إعلان وهو خلق هذا الشعور بالإلحاح. إن إطلاق الحملات الترويجية لا يعني عرض منتجاتك فقط ليقدرها الأشخاص من بعيد، بل يجب أن يكون هناك تحويل مبيعات في الوقت الفعلي. لا يقتصر هدف إعلاناتك على زرع البذور فحسب، بل أيضًا على حث الأشخاص على التصرف الآن بناءً على عرضك.
قد يقصد الناس حقًا تجربة شركة ما عندما يرون إعلانًا. ومع ذلك، ينسى معظم الناس الإعلان والمنتج الذي ربما كانوا مهتمين به أثناء تقدمهم في حياتهم. لكي تجعل الناس يتحركون عاجلاً وليس آجلاً، عليك أن تشجعهم على التحرك الآن. ولحسن الحظ، هناك استراتيجيات متنوعة حول كيفية تحقيق هذا الهدف.
على سبيل المثال، سيكون العرض المحدود زمنيًا أمرًا لا يقاوم بالنسبة للمستهلكين ليقولوا لا له. يمكنك إطلاق خصومات وكوبونات من شأنها تحفيز القوة الشرائية للمستهلكين. من المرجح أن يتصرفوا الآن إذا رأوا أن لديهم وقتًا محدودًا للاستفادة من الصفقة الرائعة. يجب أن توضح أن العرض أفضل من أن تقول لا له.
ويمكن خلق شعور بالإلحاح بطرق أخرى أيضًا. يمكنك إنشاء الحاجة الآن، حتى عندما يعتقد عملاؤك خلاف ذلك. المفتاح هو مراجعة نقاط الضعف لديهم ومعرفة كيف يمكن لمنتجاتك وخدماتك مساعدتهم على تحسين حياتهم. يحتاج عملاؤك المحتملون إلى معرفة أن هذا هو الوقت المناسب لاتخاذ الإجراءات اللازمة، بغض النظر عن كيفية القيام بذلك.
خاتمة
لقد حان الوقت للمسوقين وأصحاب الأعمال للاستفادة من العديد من القنوات والوسائط لنقل ونشر رسائلهم التسويقية إلى أسواقهم. ومع ذلك، نظرًا لأن الاختيارات كثيرة جدًا، فمن الضروري تحديد المصادر التي قد تعمل بشكل فعال لعلامتك التجارية وعملك. من خلال فهم أساسيات الإعلانات المذكورة أعلاه، يمكنك التخطيط بشكل أفضل لمزيج إعلامي متعدد الأوجه. من خلال تجربة هذا المزيج من الوسائط، يمكن للمسوقين الاستفادة من أفضل الميزات لكل منها واستخدامها لتحقيق أهداف أعمالهم.
