الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

6 نصائح لتحويل التركيز على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك

ستساعدك المقالة التالية: 6 نصائح لتحويل التركيز على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك

تبدو الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك رائعة ولكنها لا تجذب عملاء محتملين أبدًا – سنخبرك بالسبب وكيفية إصلاحها

يجب أن يبدو هذا وكأنه موقف شائع. مواقع الويب الرائعة التي لا تنتج أي عملاء محتملين موجودة في جميع أنحاء الويب. لقد تم بناؤها من قبل مصممين موهوبين وفرق تطوير مواقع ويب ذات مهارات عالية وليس لديهم أي فكرة عن كيفية استخدام تلك المواقع لجذب العملاء المحتملين. على الرغم من أن التصميمات تبدو مذهلة، إلا أنها قد تحد من عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم. نعم، هذا ممكن. لا تترجم التصميمات الرائعة دائمًا إلى تدفق ضخم من الرصاص.

ولكن هذا يمثل 50% فقط من التحدي الذي نواجهه عندما ننظر إلى مواقع الويب المحتملة. والنصف الآخر هو ما يقوله الموقع. من كتب النسخة لموقعك الجميل الجديد؟ انت كتبتها؟ من المحتمل أنك كتبت النسخة بحيث تكون الكلمات الموجودة على الصفحات عنك، وليس عن توقعاتك.

لماذا لأي شخص أن يفعل ذلك؟ لأنه من السهل أن تكتب عن عملك ومن الصعب أن تكتب عن توقعاتك وتحدياتهم وآلامهم والحلول ونتائج أعمالهم والنتائج التي يحتاجونها.

إذن، هذه هي التجربة التي تحصل عليها من معظم مواقع الويب. الأمر كله يتعلق بهم، ببرامجهم، خدماتهم، منتجاتهم، مصانعهم، موظفيهم، خبرتهم وتاريخهم. لن تجد الكثير عما يحتاجه العملاء المحتملون، والنتائج التي يجب أن يتوقعوها، وقصص الشركات المماثلة التي تحقق نتائج، ومعلومات تعليمية للمساعدة في الإجابة على أسئلة العملاء المحتملين حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار شراء آمن.

ولهذا السبب لا يولد موقع الويب الخاص بك المزيد من العملاء المحتملين (أو أي عملاء محتملين، في هذا الصدد). فيما يلي كيفية تطبيق بعض ترقيات موقع الويب وتحويله من موقع يركز على الأعمال إلى موقع يركز على العملاء المحتملين والذي يجذب العملاء المحتملين وفرص المبيعات والعملاء الجدد.

نصيحة 1: لديك 10 ثواني

نحن نحب الاختبارات التي يمكن للجميع إجراؤها على موقعهم الخاص. انتقل الآن إلى صفحتك الرئيسية وابدأ العد. إذا لم تتمكن خلال 10 ثوانٍ من معرفة ما تفعله ولماذا يجب على شخص ما التفكير في البحث في بقية الموقع، فلديك مشكلات يجب معالجتها على الفور. إذا كان لديك الكثير من المصطلحات، أو إذا كانت رسالتك معقدة للغاية أو إذا كانت القصة غير مقنعة، فإن موقعك ليس جاهزًا للظهور.

إصلاح هذا ليس مهمة كبيرة. لا تحتاج إلى إعادة تصميم أو إعادة بناء الموقع بأكمله. كل ما عليك فعله هو تغيير العنوان والنسخ لتحكي قصتك بشكل أفضل.

نصيحة 2: اصنعها الجميع عنهم

أثناء قيامك بذلك، إليك اختبار آخر يجب أخذه بعين الاعتبار؛ نحن نسميه “اختبار أنت/نحن”. ابدأ من أعلى صفحتك الرئيسية وابدأ في العد في كل مرة ترى فيها الكلمات “نحن” أو “لنا” أو اسم شركتك.

كم عدد هذه المراجع التي وجدتها؟ عد الآن إلى الصفحة مرة أخرى واحسب كل مرة ترى فيها الكلمات “أنت” أو “الخاص بك” أو إشارة إلى العملاء/العملاء. إذا كان موقعك يدور حول العملاء المحتملين، فيجب أن تشاهد 80% إلى 90% من النسخة تشير إلى عملاءك المحتملين و10% إلى 20% فقط من النسخة تشير إليك وإلى شركتك.

انظر حولك وسترى أن معظم الشركات تعاني من هذا الوضع المتخلف، حيث تركز مواقعها عليها وتضيع فرصة التركيز على احتمالات موقعها. دعونا نحلل هذا المفهوم أكثر من ذلك بقليل. لماذا؟ لا يبدو من الخطأ أن يكون لديك موقع يدور حول شركتك، فلماذا تغيره لجعله يتعلق بآفاقك المحتملة؟ عليك أن تضع في اعتبارك أن التسويق هو ممارسة من إنسان إلى إنسان. يقوم البشر بمعالجة المعلومات التي تنشرها هناك.

أريدك أن تتذكر آخر حفلة ذهبت إليها وآخر شخص غريب قابلته في إحدى الحفلات. هل تحدثوا عن أنفسهم لمدة 15 دقيقة؟ إذا فعلوا ذلك، كيف جعلك ذلك تشعر؟ هل اعجبتكم بعد ذلك؟ هل تريد التعرف عليهم بشكل أفضل؟ على الاغلب لا. إذا قابلت شخصًا ما في إحدى الحفلات وتحدث عن نفسه كما هو موصوف، فمن المحتمل أن تخبر أي شخص يستمع إلى مدى انشغال هذا الشخص وأنانيته، أليس كذلك؟ هذا هو أنت إذا كان موقع الويب الخاص بك يدور حول شركتك.

الآن، العودة إلى الحزب. ماذا عن الشخص الذي قابلته والذي طرح عليك الكثير من الأسئلة وحاول بصدق التعرف عليك؟ كنت قد استعدت، ربما كنت ستحب هذا الشخص وكنت ستخبر الجميع كم كان هذا الشخص لطيفًا عندما تحدثت. إن المشاعر التي تنتابك من هذين السيناريوهين هي نفس المشاعر التي يشعر بها عملاؤك المحتملون على موقع الويب الخاص بك. فلنعمل على التأكد من أنك الشخص الذي يريد الجميع مقابلته.

نصيحة 3: أخبر قصة

نظرًا لأن التسويق بين البشر يعمل بشكل أفضل، فلنضع في اعتبارنا كيفية معالجة الأشخاص للمعلومات وتذكرها ومشاركتها. تعمل القصص دائمًا بشكل أفضل من الميزات والفوائد والتفاصيل. يتذكر الناس القصص، ويستوعبون القصص ويشاركونها. يجب أن تحكي الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك وكل صفحة أخرى قصة. إذا كان الأمر مجرد مجموعة من الحقائق والأرقام والميزات والفوائد، فسيكون أقل فعالية، إلا إذا كنت تقوم بالتسويق للروبوتات.

القصص لها بداية ووسط ونهاية. لديهم أيضا البطل والشرير. عليك أن تبدأ بالتفكير بطرق مماثلة عندما يتعلق الأمر بكل عمليات التسويق الخاصة بك ولكن في المقام الأول عندما يتعلق الأمر بموقعك على الويب. سنتحدث عن تسلسل قصتك في القسم التالي، ولكن في الوقت الحالي، من هو بطل موقع الويب الخاص بك الحالي؟ إذا كان الأمر مثل معظم المواقع، فأنت البطل (أو إذا كان لديك شركة برمجيات، فالبرنامج هو البطل). وهذا أمر مضلل أيضًا. تريد أن يكون عملاؤك المحتملون هم البطل وتريدهم أن يروا أنفسهم كالبطل على موقعك.

إليك مثال: إذا كانت لديك شركة برمجيات، فإن قصتك لا تتعلق ببرنامجك أو لقطات الشاشة أو الميزات التي يقدمها البرنامج. قصتك تدور حول العميل المحتمل الذي تستهدفه باستخدام البرنامج؛ يتعلق الأمر بما فعلته عميلتك المحتملة بالبرنامج، والنتائج التي ساعدها البرنامج في تحقيقها ونجاحها في الشركة. انها خفية ولكنها مهمة. هذا لا يعني أن لقطات الشاشة والميزات ليست مهمة في مرحلة ما، ولكن لا ينبغي أن تكون القصة الرئيسية على صفحتك الرئيسية.

نصيحة 4: اتبع تسلسل الرسائل هذا

إذا كنت تريد تقسيم القصة إلى أقسام أكثر تفصيلاً (وهذا ما تريده)، فستحتاج إلى معرفة كيفية معالجة الأشخاص للمعلومات عادةً ولماذا يكون تسلسل القصة منطقيًا. فكر أيضًا في تجارب الشراء الخاصة بك وكيفية معالجة المعلومات عندما تبحث عن خيارات.

أولاً هل تقبلني هذه الشركة؟ هل يفهمون ألمي؟ هل أرى نفسي في قصتهم؟ هل أنا في المكان المناسب للحصول على المساعدة في مشكلتي؟ يجب أن تكون هذه هي الرسالة الأولى التي يرونها عند وصولهم إلى موقعك. على موقعنا، يوجد عنوان “حقق أهدافك المتعلقة بالإيرادات”. هذه قصة عن الأشخاص الذين يواجهون تحديات في تحقيق أهدافهم وكيف سنساعدهم. إذا لم تكن لديك مشكلة في تحقيق أهدافك، فأنت لست بحاجة إلينا. إذا قمت بذلك، فأنت في المكان الصحيح ويمكننا مساعدتك. حدد المربع الأول.

والخطوة التالية هي مساعدتهم على رؤية ما نقوم به هو ما يحتاجون إلى القيام به. من المهم أن يفهموا ذلك بسرعة (في أقل من 10 ثوانٍ). يمكننا مساعدتهم في الإستراتيجية والتخطيط والتكتيكات والقياس. تعد أي من أساليب المبيعات والتسويق التي قد يفكرون فيها جزءًا من الطريقة التي نقدم بها المساعدة. كل هذا موجود في الجزء الثاني من القصة. حدد المربع الثاني.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يصبح فيه الأمر صعبًا. الآلاف من الوكالات تفعل ما نقوم به. كل من يأتي إلى موقعنا يعرف ذلك، فماذا الآن؟ كيف يكون هذا مثيرا للاهتمام؟ كيف يكون ذلك مفيدًا لشخص يبحث عن المساعدة؟ علينا الآن أن نشرح سبب كوننا مختلفين وأفضل ومميزين (نحب استخدام كلمة “رائع”). أنت بحاجة إلى هذا الجزء من القصة أيضًا. هذا يجعل الناس يبقون وينظرون حولهم ويبدأون في الشعور بالأمان. حدد المربع الثالث.

وأخيرا، لا أحد يصدقك. إنهم بحاجة إلى دليل – دليل اجتماعي، وإثبات من الشركات الأخرى، وإثبات في شكل قصص نجاح. من الذي عملت معه يشبهني ويشبهني؟ هذا ما يطلبه عملاؤك المحتملون، وعليك توفيره. هذا هو الجزء الأخير من القصة ويساعدهم على الثقة بك. حدد المربع الرابع.

الآن لديك قصة ذات بداية ووسط ونهاية، والمحتمل هو بطل القصة. الآن لديك موقع ويب يجذب العملاء المحتملين ويتواصل معهم عاطفيًا ويغير وضعهم الراهن حتى يتصرفوا ويضعون شركتك على أنها مميزة في مساحتك الخاصة. هذا هو ما يجب أن تسعى جاهدة من أجله.

نصيحة 5: قم بإنشاء مخططات لكل صفحة

دعونا نتعرف قليلاً فيما يتعلق بموقعك على الويب. نعم، تريد أن يروي موقع الويب الخاص بك قصة شركتك. ولكنك تريد أيضًا أن يحقق موقع الويب الخاص بك نتائج – المزيد من الزوار، والمزيد من العملاء المحتملين، والمزيد من فرص المبيعات والمزيد من العملاء الجدد. بالإضافة إلى ذلك، تريد أن تتحسن هذه الأرقام شهرًا بعد شهر. لتحقيق ذلك، تحتاج إلى أكثر من مجرد صفحة رئيسية رائعة. أنت بحاجة إلى أن تكون كل صفحة رائعة.

ولكن ماذا يعني عظيم؟ كيف يمكنك قياس عظيم؟ ما تريده حقًا هو أن يتم تصنيف كل صفحة على Google، لمنح الزائرين تجربة مذهلة وتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية بمعدل مذهل. للقيام بذلك، تحتاج إلى مخطط لكل صفحة موقع على شبكة الإنترنت.

مواقع الويب الرائعة (كما هو موضح أعلاه) لا تنشأ عن طريق الصدفة. يتطلب الأمر التخطيط، ومخططات الصفحات هذه هي أساس التخطيط الرائع.

إليك ما يقدمه المخطط.

ما هي الكلمات الرئيسية التي تريد أن يتم تصنيف الصفحة لها؟ ماذا تريد أن يراه الزوار عند وصولهم؟ ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟ ما هو الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه؟ ماذا تريد منهم أن يشعروا؟ ماذا تريد منهم أن يتعلموا؟ ما الذي يبحثون عنه عند وصولهم إلى هذه الصفحة؟ أين تريدهم أن يذهبوا بعد ذلك؟ ما هي الأسئلة التي لديهم إذا كانوا يزورون هذه الصفحة؟

يجب عليك الإجابة على كل هذه الأسئلة قبل إنشاء أي شيء أو تصميمه أو ترميزه. إذا قمت بذلك لجميع صفحات موقعك الرئيسية، فسوف تقوم بتضمين تحسين محرك البحث، وتحسين معدل التحويل، وتسليم المحتوى في السياق، ورسم خرائط تجربة المستخدم والتنقل في الموقع في استراتيجية موقع الويب الخاص بك. ستكون النتيجة النهائية المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من فرص المبيعات عالية الجودة التي تتحول إلى عملاء جدد وإيرادات جديدة.

نصيحة 6: استخدم المحتوى في السياق لجذب العملاء المحتملين

لقد ذكرت هذا في القسم السابق، لكنه يتطلب محادثة أكبر. يتعين عليك تطوير المحتوى المناسب بشكل استراتيجي ووضعه على الصفحات المناسبة إذا كان الترتيب على Google وتحويل العملاء المحتملين من أهدافك الكبيرة.

أولاً، يتطلع Google إلى تقديم الصفحات للباحثين التي تلبي بحثهم. يبحث Google عن إشارات على الصفحات التي يرتبها ويعرضها. إذا قام شخص ما بالبحث، وعثر على قائمة، ثم نقر عليها ثم نقر على صفحتك، فإن Google يرى ذلك بمثابة فوز ويريد تصنيف تلك الصفحة بدرجة أعلى لأن الباحثين يشيرون إلى النجاح. وبدلاً من ذلك، إذا وصل الزائرون إلى صفحتك ولم ينقروا عليها، فهذا يشير إلى Google بأن هذه ربما ليست الصفحة الأفضل لعرضها للباحثين.

الطريقة التي ترسل بها الإشارة الإيجابية إلى Google هي الحصول على نقاط التحويل الصحيحة والروابط الصحيحة، بحيث يقوم كل من يصل إلى تلك الصفحة بفعل شيء آخر.

إذا كنت تكتب عن تمكين المبيعات، فقم بتضمين محتوى تعليمي للمبيعات وعروضًا للأشخاص في جميع مراحل رحلة المشتري الخاصة بهم. إذا كنت تعمل على صفحة تصميم وتطوير موقع ويب، فقدم عروضًا ومحتوى تعليميًا للإجابة على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص عند التفكير في إنشاء موقع ويب جديد لشركاتهم. إذا قمت بإنشاء المخطط الصحيح، والباقي سيكون سهلا.

ربما تكون قد انتهيت للتو من مشروع إعادة إطلاق موقع ويب جديد وفكرة القيام بذلك مرة أخرى تتسبب في خسارة غداءك. لا تقلق. لن تضطر إلى البدء من جديد. اليوم، نادرًا ما نبدأ من الصفر بمواقع ويب مصممة جيدًا ومصممة بشكل جيد.

بدلاً من ذلك، فكر في إجراء سلسلة من الترقيات كل شهر. بعد حوالي أربعة أو خمسة أشهر، سيكون لدى الكثير من الصفحات الرئيسية رسائل جديدة ومحتوى جديد وتدفق جديد. سيوفرون تجربة تعليمية أكثر توجهاً نحو التحويل تساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتجعل عملائك المحتملين يشعرون بتحسن بشأن الرغبة في العمل معك.

إليك شيء آخر يجب مراعاته: توقف عن البحث عن أرخص شركة مواقع ويب. مواقع الويب ليست سلعة يمكنك الحصول عليها مقابل أقل قدر ممكن. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك هو حجر الزاوية في برنامجك التسويقي. سيأتي الجميع إلى موقعك قبل أن يتواصلوا معك. فهو الباب الأمامي لشركتك والانطباع الأول الذي ستتركه لدى الجميع، بما في ذلك الشركاء المحتملين والمستثمرين والمحتملين والعملاء والموردين وحتى الموظفين. استثمر فيه وفقًا لذلك.

يمكنك الحصول على موقع ويب رائع المظهر يجذب أيضًا عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين لشركتك. نحن نقدم كلاً من عروض القيمة كل يوم. عليك فقط أن تبدأ بالاستراتيجية ثم تعمل بشكل مدروس وضمن منهجية ذات أهداف واضحة كجزء من العملية. يجب أن تكون النتيجة موقعًا إلكترونيًا يركز على العملاء المحتملين وتعمل عليه كل شهر، ويحقق لك نتائج أعمال حقيقية.

هل تريد المزيد من النصائح مثل هذه؟ انقر هنا للحصول على كتابنا الإلكتروني، 24 من أهم تقنيات تحسين مواقع الويب وأكثرها ابتكارًا والمصممة لجذب العملاء المحتملين

نصيحة ابدأ اليوم – يجب أن تبدأ مشروع موقع الويب الجديد الخاص بك بالعقلية الصحيحة. لا يتعلق الأمر بموقع ويب جديد تمامًا؛ يتعلق الأمر بموقع ويب ينتج عنه نتائج أعمال. أنت تريد موقعًا إلكترونيًا يتم العثور عليه على محركات البحث، ويحكي قصة مقنعة، ويمنح الزائرين تجربة رائعة، ويجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية، ويولد فرص مبيعات وينتج عملاء جدد. استخدم هذه العقلية عندما تبحث عن وكالة لمساعدتك. استخدم هذه العقلية إذا كنت تصممها وتبنيها بنفسك. استخدم هذه العقلية للتأكد من أن كل فرد في شركتك يفكر بشكل استراتيجي حول أحد أهم عناصر علامتك التجارية والتصور العام لشركتك.

المربع 2 للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرة والمنهجية والرؤى!