ستساعدك المقالة التالية: 6 نصائح للعلامة التجارية الشخصية لزيادة ظهورك على الإنترنت
لا بد أنك سمعت هذه المقولة للمصمم الأمريكي الشهير مارك إيكو وهو يقول:
“أنت أيضًا علامة تجارية.
سواء كنت تعرف ذلك أم لا.
شئت ام ابيت!”
وإذا كنت لا تزال تعتقد أن العلامة التجارية الشخصية هي تناقض لفظي، خاصة في عصر الإنترنت هذا، فأنت مخطئ تمامًا.
ما يقوله Marc Ecko عن العلامات التجارية مناسب تمامًا ليس فقط للبائعين المباشرين ولكن أيضًا لبائعي B2B وكذلك محترفي B2B. تؤكد المزيد والمزيد من الشركات على أن الموظفين يستخدمون منصاتهم الاجتماعية للترويج لعلامتهم التجارية، وهذا بدوره يعني أولاً إنشاء علامتك التجارية الخاصة عبر الإنترنت. وهذا لأنه، في المتوسط، المشاركات التي يشاركها الموظفون لديها تفاعل أكثر بـ 8 مرات من نفس المنشور الذي تشاركه الشركة.
وبصرف النظر عن هذا، فقد أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى للبيع الاجتماعي والتوظيف لأن معظم الشركات أصبحت بعيدة، الأمر الذي لا يبدو أنه سيتغير تمامًا في أي وقت قريب.
تعد العلامة التجارية الشخصية موضوعًا كبيرًا في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنه شيء أصبح أكثر أهمية لكل مهنة وليس فقط للمسوقين. ولسبب جيد. في منشور المدونة هذا، سنلقي نظرة على 6 نصائح مختلفة للعلامة التجارية الشخصية للمساعدة في زيادة علامتك التجارية الشخصية وظهورك عبر الإنترنت في هذه العملية.
ولكن قبل ذلك، دعونا نفهم ما هي العلامة التجارية الشخصية وسبب أهميتها في عالم ما بعد الوباء.
ما هي العلامة التجارية الشخصية؟
العلامة التجارية الشخصية هي قصة عن نفسك تخبرها للعالم، وتحتوي على تفاصيل حول مهاراتك وخبراتك ومواهبك وإنجازاتك وآرائك وشخصيتك. العلامة التجارية الشخصية هي عملية للترويج لنفسك وتأسيس نفسك كمؤثر أو قائد فكري للمجال.
بالنسبة للعلامة التجارية الشخصية عبر الإنترنت، يمكنك الاستفادة من العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn وClubhouse وYoutube وMedium و Instagramوما إلى ذلك. اعتمادًا على النظام الأساسي، يمكنك مشاركة خبراتك أو أفكارك عبر الفيديو أو الصورة أو المنشور أو القصة أو المقالة أو المناقشة.
على سبيل المثال، غالبًا ما يشارك المؤثرون على LinkedIn قصص رحلاتهم المهنية من خلال منشورات نصية بسيطة ضمن قيود 3000 حرف، والتي غالبًا ما تعلوها صورة أو منشور فيديو. حتى أنهم يشاركون المقالات لإظهار خبراتهم في مجال تخصصهم. على LinkedIn، يمكنك مشاركة مقالاتك ومدوناتك التي يبلغ عدد أحرفها 110.000 حرف.
مع وجود العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي توفر العديد من الميزات المذهلة للعلامة التجارية الشخصية، فإن عدم اختيار القيام بذلك، على حد تعبير سبوك، هو “تمامًا”غير منطقي“.
الآن قبل المزيد من الحديث، دعنا نفهم لماذا يجب عليك باعتبارك بائعًا محترفًا أو B2B أن تستثمر وقتك في العلامات التجارية الشخصية.
لماذا يجب عليك الاستثمار في العلامات التجارية الشخصية؟
كمهنة، ينصب تركيزك فقط على وظيفتك وبناء مهاراتك، وهذا أمر مذهل.
ومع ذلك، إذا لم تأخذ الوقت الكافي للاستثمار في القليل من العلامات التجارية الشخصية، فقد تخسر سباق الحصول على وظيفة جيدة أو الحصول على عميل مرموق.
الحصول على وظائف/مشاريع ذات رواتب عالية
مع عمل معظم الشركات عن بعد والتخطيط للبقاء بعيدًا أو اعتماد نموذج عمل مختلط، أصبحت العلامة التجارية الشخصية أكثر أهمية للحصول على وظيفة جيدة. G2 تشير أحدث تقارير العلامات التجارية إلى أن 85% من قرارات التوظيف والتنقيب التي يتخذها القائمون على التوظيف ومتخصصو الموارد البشرية في الولايات المتحدة تعتمد على سمعة المرشحين عبر الإنترنت.
وعدم التحديث واستثمار الوقت في بناء علامة تجارية شخصية جيدة عبر الإنترنت يمكن أن يؤدي إلى فقدان الوظيفة المناسبة. أظهرت نفس دراسة G2 أن 70% من مسؤولي التوظيف ومحترفي الموارد البشرية في الولايات المتحدة يرفضون المرشح أو حتى لا يفكرون في المرشح لهذا المنصب، بناءً على ملفه الشخصي على الإنترنت.
بالنسبة إلى CXO، يتم إجراء البحث عن الموظفين على مستوى الرئيس القطري في الغالب بناءً على شخصية العلامة التجارية الشخصية للمرشحين بصرف النظر عن خبرتهم.
البيع الاجتماعي
إذا كنت بائعًا أو رجل أعمال في مجال B2B، فيجب أن تكون قد فهمت فن تبني استراتيجية البيع بسرعة تجاه البيع الاجتماعي خلال هذا الوباء. إذا لم يكن الأمر كذلك، ففكر في الأسباب التالية للعمل على بناء علامة تجارية شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.
لبناء الثقة في الاحتمال
إذا تعرف شخص ما عليك وعلى كل الأشياء التي قمت بها من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn، فيمكنه اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت ستكون جيدًا لعمله أم لا.
من خلال التفاعل مع العملاء في منشوراتهم من وقت لآخر، سيبدأ عميلك المحتمل في التعرف عليك، ومع المحتوى المباشر الجيد، يمكنك بناء الثقة معهم بمرور الوقت.
ومن خلال فهم جميع جوانب خبرتك ومن أنت كبائع أو رجل أعمال، يمكن لهذا الفرد أن يقرر ما إذا كانت هناك إمكانية للتعاون أم لا.
تميزك عن منافسيك
نعلم جميعًا أن المبيعات هي لعبة قطع الحلق. ولكن من خلال استثمار الوقت في بناء علامة تجارية شخصية وشبكة علاقات، تكون قد قطعت خطوات عديدة دفعة واحدة. توفر لك الشبكات العديد من المزايا مقارنة بالمنافسين المحتملين.
إذا كنت قد خصصت وقتًا لتنمية شخصيتك العامة، فسوف تميز نفسك بسهولة عن مندوبي المبيعات المنافسين الذين لا يحتفظون بمثل هذه الشخصيات القوية أو يقدمون شخصيات مختلفة إلى حد كبير.
لبيع أكبر وأكثر
عندما يتعلق الأمر بالمبيعات، يجب عليك دائمًا اعتبار علامتك التجارية الشخصية جزءًا مهمًا من سمعتك. المسؤولية الرئيسية لمندوبي المبيعات هي بيع المنتجات والخدمات كل يوم، ولكن معظم الناس يشترون من شخص، وليس من منتج. لذلك، فإن الطريقة التي تقدم بها نفسك يمكن أن تكون العامل الحاسم في تحديد الشركة التي تحصل على أعمالها أكثر من أي مزود آخر.
العلامة التجارية للشركة والمنتجات
في نهاية المطاف، تؤثر السمعة التي تبنيها والعلامات التجارية التي تنشئها بشكل جوهري على كيفية إنجاز الأعمال. سواء كنت مندوب مبيعات أم لا، ستتبعك علامتك التجارية الشخصية طوال مسيرتك المهنية بأكملها.
لا تعرف أبدًا متى سيبحث العملاء المحتملون عن اسمك على Google، لذا تأكد من أن ما يجدونه يعكس بالضبط هويتك وما هو مهم بالنسبة لك!
لكن هذا لا يعني ترك ملفك الشخصي فارغًا. تذكر أيضًا أن بعض السلوكيات تميل إلى إدامة نفسها، لذا تأكد من أن أي إجراءات يتم التعليق عليها باسمك على وسائل التواصل الاجتماعي أو في أي مكان آخر تعكس نوع الملف الشخصي للشخص الذي يشعر العملاء بالارتياح للتعاون معه في مساعيهم الريادية.
لكن في الوقت نفسه، يمكن لعلامتك التجارية الشخصية أن تساعد بشكل غير مباشر في الترويج لشركتك وخدماتها وتحديثاتها وأخبارها وإنجازاتها. يمكن أن يؤدي استخدام ملف التعريف الخاص بك إلى إنشاء صورة إيجابية للشركة والمنتج في أذهان العميل والمحتمل.
الآن بعد أن أصبحت على دراية بالحاجة الملحة لاستثمار وقتك في بناء علامة تجارية شخصية، دعنا ندخل في بعض النصائح المذهلة والمؤكدة التي ستعمل بالتأكيد على بناء علامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت.
6 نصائح لبناء العلامة التجارية الشخصية لتحسين الرؤية
كما هو الحال مع أي شيء، لبناء علامة تجارية شخصية عبر الإنترنت، فلنبدأ بالأساسيات.
#1. حافظ على تحديث جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
ربما ساعدك عدد قليل من الأشخاص الآخرين في البداية، ولكن حان الوقت الآن لتبدأ بنفسك. قم بتحديث الحساب الذي تخطط للاستفادة منه في بناء علامتك التجارية وإضافة جميع بياناتك وإنجازاتك واهتماماتك. واستثمر في صورة احترافية جيدة لملفك الشخصي.
كن اجتماعيًا، واجعل الناس يتحدثون عن مشاريعك. إذا أخذ شخص ما وقتًا للتفاعل مع منشورك، فتأكد من تخصيص الوقت للرد بالمثل.
حافظ على معايير التواصل، وأظهر الاحترام لأولئك الذين يدعمونك، وكن منفتحًا وصادقًا بشأن كيفية سير الأمور. ستساعدك المشاركة المنتظمة على البقاء في قمة اهتماماتك عندما يفكر الأشخاص في العمل معك أو في أي مسعى تجاري تتطلع إلى المضي قدمًا فيه.
#2. استثمر الوقت في بناء شخصية عبر الإنترنت باستخدام بيانات تحديد المواقع
إن صياغة بيان تحديد المواقع الشخصية يشبه إنشاء صورة رمزية للعميل المستهدف.
إنه أنت، لكنه ليس كذلك.
يمكنك تحديد نوع عملائك، ووصف الألم الذي يعانون منه، ثم شرح كيف يقدم منتجك أو خدمتك لهم حلاً فوريًا لتلك المشكلة المحددة جدًا التي يواجهونها.
إحدى الطرق الجيدة للبدء عند إنشاء الصورة الرمزية الخاصة بك هي التفكير مرة أخرى في العملاء الذين قضيت معظم الوقت في التفاعل معهم خلال حياتك المهنية. بعد ذلك، قم بتلخيص تلك الشخصية بعبارات بسيطة حول صراعاتها اليومية ثم قارن مدى توافق علامتك التجارية الشخصية مع شخصيتها وأهدافها.
#3. تناسق
لا بد أنك سمعت أنه يمكنك تحقيق أي هدف من خلال العمل الجاد المستمر. ينطبق المبدأ نفسه هنا – الاتساق هو المفتاح لزيادة ظهور منشوراتك على منصات التواصل الاجتماعي.
تأكد من توفير تجربة متسقة عند الاتصال على شبكتك. تريد التأكد من أن كل من يتفاعل معك يتعرف على احترافية شخصيتك وسيشعر بالترحيب عند القيام بذلك لأنه مألوف. استخدم نفس الاسم وسطر العلامة والبيان عبر جميع منصات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها.
عندما يرى الأشخاص نفس المعلومات بشكل متكرر على مواقع مختلفة، سيصبح هذا الأمر سهلاً بالنسبة لهم، ومن المرجح أن يتذكرك العملاء، وبالتالي يتفاعلون بشكل أكثر فائدة كمستهلكين.
#4. الشبكات
يخطئ بعض الأشخاص في فهم العلامة التجارية الشخصية على أنها مجرد مشاركة المحتوى على منصة التواصل الاجتماعي، ولكن جزءًا مهمًا من العلامة التجارية عبر الإنترنت هو الأشخاص أو الجمهور. ويلعب التفاعل والتواصل معهم دورًا حاسمًا ليس فقط في تحسين سمعتك عبر الإنترنت ولكن أيضًا في تحسين عدد المتابعين لحسابك.
يتعلق الأمر ببناء الثقة والاهتمام بجمهورك، وهو ما سيترجم في النهاية إلى فرص للناس ليتعلموا بالضبط ما أنت عليه وكيف يمكنهم الاستفادة من ذلك. ويمكنك بناء الثقة من خلال التفاعل مع محتوى السوق المتخصصة والمحتملين والانتقال في النهاية إلى سوق التسويق المباشر الخاص بهم. أو عن طريق إنشاء تسلسل بريد إلكتروني أو بريد إلكتروني لرعايتهم وبناء العلاقات.
#5. استيراد جهات الاتصال الخاصة بك
لا بد أنك رأيت خيارًا يطالبك باستيراد قائمة جهات الاتصال الخاصة بك عند التسجيل على منصات التواصل الاجتماعي.
نصيحتنا: استخدمها!
دعنا نخبرك لماذا.
بمجرد استيراد جهة الاتصال الخاصة بك، ستندهش من معرفة عدد جهات الاتصال الخاصة بك الموجودة بالفعل على منصات التواصل الاجتماعي. وبعد ذلك، يمكنك استخدام منصاتهم لإعادة مشاركة المحتوى الخاص بك وحتى إشراك متابعيك.
على سبيل المثال، إذا كنت على LinkedIn، فقد تجد أنه من المذهل معرفة عدد الاتصالات التي يمكنك إجراؤها من خلال البحث عن الأشخاص الموجودين بالفعل في جهات اتصال بريدك الإلكتروني أو برنامج CRM الذي تستخدمه. عند محاولة الاتصال بشخص ما، تأكد من عرض ملفه الشخصي بأكبر قدر ممكن من الدقة قبل محاولة إجراء الاتصال. لن يساعد هذا في فهم جهة الاتصال الجديدة هذه بشكل أفضل فحسب، بل سيساعد أيضًا في إعطاء قيمة وأهمية أكبر لملفك الشخصي أيضًا.
#6. مواكبة هذا الاتجاه
من المهم جدًا مواكبة الاتجاه ومعرفة ما يتحدث عنه السوق عن علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات أتمتة التسويق وحلول التعبير عن العلامة التجارية مثل BrandMentions على مواكبة الاتجاهات.
وبصرف النظر عن هذا، فأنت بحاجة إلى ترسيخ نفسك كمؤثر أو رائد في مجال الموضة، وهذا ممكن فقط من خلال عرض خبرتك في السوق المتخصصة والوظيفة.
بمجرد أن تقرر البدء في التعمق في العلامة التجارية الشخصية، عليك التأكد من أن ما تقدمه لجمهورك ذو نوعية جيدة. لا يمكنك إظهار نفسك كمؤثر إلا إذا كانت لديك معرفة متعمقة فيما يتعلق بمكانتك.
لنفترض أن لديك المعرفة والخبرة ولكنك لا تميز نفسك عن الآخرين عبر الإنترنت. في هذه الحالة، قد ينتهي الأمر بعملك دون أن يلاحظه أحد، أو الأسوأ من ذلك – قد يتم تجاهله لأنه لا قيمة له. نقترح استخدام تطبيق أتمتة التسويق عبر الإنترنت أو أي برنامج رقمي آخر، والذي يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في الجمع بين المحتوى الذي تنشئه (على سبيل المثال، المدونات والمشاركات الاجتماعية) وذلك لجذب حركة مرور مستمرة إلى موقعك وتقديم موارد مفيدة لعملائك.
كلمات فراق
أصبحت العلامة التجارية الشخصية موضوعًا ساخنًا جديدًا – وذلك لسبب وجيه.
لقد ثبت أنه إذا كنت قادرًا على بناء علامتك التجارية الشخصية، فمن المرجح أن تحصل على وظيفة، وتحصل على ترقية، وتكسب أجرًا أعلى، وحتى تكسب العملاء. ومع ذلك، لكي تتعلم كيفية القيام بذلك، عليك أن تفهم ما هي العلامة التجارية الشخصية وكيف تعمل. في منشور المدونة هذا سوف نناقش بالضبط ماهية العلامة التجارية الشخصية وكيف يمكنك استخدامها.
