ستساعدك المقالة التالية: 7 أفكار وأمثلة لأخذ عينات من المنتجات الإبداعية للعلامات التجارية
الإبداع مهم بالنسبة للعلامات التجارية الاستهلاكية التي تقوم بأخذ عينات من المنتج.
وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تحاول بناء الوعي بالعلامة التجارية أو كسب محتوى من إنشاء المستخدمين.
من المؤكد أن المتسوق العادي لا يمكنه مقاومة قوة “المجاني”. ومع ذلك، فإن حملات أخذ العينات الداخلية تتطلب الكثير من العمل. ونظرًا للموارد المطلوبة لإيصال المنتجات إلى أيدي الناس، يجب أن تتوقع نتائج قابلة للقياس لاستثماراتك.
مراجعات متوهجة. محتوى العميل القابل لإعادة الاستخدام. الظهور في البحث الاجتماعي.
في Statusphere، رأينا كيف يقوم المؤثرون بإنشاء كل ما سبق لو هناك تبادل قوي للقيمة من العلامات التجارية التي يروجون لها. تنتج المنتجات ذات القيمة العالية محتوى عالي القيمة.
وهذا ما يفسر بالضبط لماذا نادراً ما تكون الهدايا المجانية منخفضة الجهد فعالة.
على الجانب الآخر، يمكن للأفكار الإبداعية لأخذ عينات من المنتجات أن تبني الولاء و ترك انطباع دائم لدى العملاء المحتملين. يسلط هذا المنشور الضوء على الشكل الذي تبدو عليه هذه الأفكار أثناء العمل.
7 أفكار لأخذ عينات من المنتجات وإلهام للعلامات التجارية الاستهلاكية
قبل البدء في إرسال العينات، إليك لمحة عما تحتاج إلى تثبيته أولاً:
- أهداف الحملة
- الجمهور المستهدف
- أنواع المنتجات التي سترسلها
- كم الميزانية المتوفرة
- كيف ستتتبع حملتك وتحللها
ليس لديك هذه التفاصيل بالترتيب؟ فكر في بعض العصف الذهني الجاد قبل المضي قدمًا.
قد يبدو أخذ عينات المنتج بسيطًا على السطح. المفسدين: ليس كذلك!
نجد أن العلامات التجارية غالبًا ما تحصل على أكثر مما تفاوضت عليه عند التعامل مع الشحنات بنفسها. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تريد إرسال المنتجات على نطاق واسع.
على افتراض أنك نكون على استعداد للمضي قدمًا بنفسك، دعنا ندخل في التفاصيل الجوهرية. يشرح هذا المنشور سبعة أمثلة لعينات المنتجات وأفكارًا لإلهام العلامات التجارية.
1. قم بإنشاء نماذج عروض لعملاء محددين
المفهوم هنا بسيط: أرسل عينات حصرية لتجعل المستلمين يشعرون وكأنهم مليون دولار.
عندما نقول “مجموعة مختارة من العملاء” فإننا نعني:
- “أفضل” العملاء والمؤثرين وسفراء العلامات التجارية
- الأشخاص ذوو المهن المحددة (تلميح: المعلمون ومتخصصو الرعاية الصحية)
- حدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي
فيما يلي مثال لعينة منتج إبداعي من Colgate. من خلال الشركة ابتسامات مشرقة، برنامج المستقبل المشرق، يمكن للمدرسين المطالبة بمجموعات أدوات الفصول الدراسية التي تحتوي على منتجات مجانية.
مصدر: @misskenziesclassroom
تؤدي هذه الأنواع من العينات واجبًا مزدوجًا يتمثل في تسليط الضوء على قيم علامتك التجارية مع إسعاد العملاء المحتملين الجدد الذين ربما لم يتعاملوا معك من قبل.
يمكن أن تكون عينات المنتجات بمثابة انطباع أول إيجابي بين العلامات التجارية والعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام العينات لإسعاد العملاء السابقين والمتابعين الاجتماعيين وسفراء العلامات التجارية. فيما يلي مثال لمربع العينة الذي ترسله Orgain للترحيب بشركائها الجدد.
مصدر: أورجين
فكرة نموذج المنتج من Harvey Prince أدناه هي فكرة لا نراها كثيرًا. Note كيف يكون عرض العينات الخاص بهم حصريًا للعلامة التجارية Instagram متابعون. يوضح هذا كيف يمكن للعلامات التجارية بناء شعور بالانتماء للمجتمع بين متابعيها وكذلك تحفيز متابعيهم الجدد.
مصدر: هارفي برنس
قد يبدو إرسال العينات إلى الأشخاص الذين هم (أو ربما يكونوا بالفعل) عملاء أمرًا متخلفًا.
ومع ذلك، فإن الأشخاص الذين يثقون بالفعل بعلامتك التجارية ويفهمون فوائد منتجاتك هم الأكثر احتمالاً أن يصرخوا بك. لقد رأينا بشكل مباشر كيف يمكن أن يساعد الحصول على عدد كبير من المراجعات والتوصيات والمشاركات المؤثرة العلامات التجارية على تعزيز تواجدها على شبكة البحث الاجتماعي.
2. مشاركة العينات مع العملاء الذين ينشرون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
ليس عليك أن تبحث بجد للعثور على مؤثرين على TikTok يحاولون جذب انتباه علامات تجارية معينة لإرسال أشياء إليهم. المشكلة هي أن هذه هي الأنواع المحددة من المنشورات التي تميل إلى الانتشار الفيروسي.
فيما يلي مثال من Cirkul. لقد حصد هاشتاج #drinkcirkul الخاص بهم ما يقرب من مليار مشاهدة من منشئي المحتوى الذين صرخوا بهم. حصل المنشور أدناه على أكثر من مليون مشاهدة على TikTok. وهذا أيضًا مثال على كيفية تداخل أفكار عينات المنتجات وإهداء المؤثرين.
مصدر: @اشمارتودام
إن اكتساب الرؤية والوصول على وسائل التواصل الاجتماعي كعلامة تجارية يدور حول بناء كلمة شفهية.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يروجون لعلامتك التجارية، زادت احتمالية تصنيفك عبر TikTok أو Instagram خوارزميات. عندما ينشر المئات من منشئي المحتوى معلومات عن علامتك التجارية، يمكنك الظهور على الفور أمام ملايين العملاء المحتملين على المدى الطويل.
يعد هذا النوع من الوصول مستحيلًا عندما تعتمد على حساب علامتك التجارية وحده.
بالطبع، لا يعد إرسال العينات طريقة قابلة للتطوير لتوصيل المنتجات إلى أيدي المبدعين. مع حملات عينات المنتجات، لا يتم ضمان المحتوى. ناهيك عن حقيقة أن إرسال العينات يمثل إهدارًا كبيرًا للوقت وكابوسًا لوجستيًا عندما تقوم بالتوفيق بين مئات الطلبات.
تَلمِيح: وهذا يسلط الضوء على قيمة منصة التسويق ذات التأثير الصغير مثل الحالة يضمن المشاركات من المبدعين ويتعامل مع الطلبات باستخدام تقنية التنفيذ المبسطة.
3. قم بتقديم عينة منتج بدون شروط
لا تحتاج كل فكرة نموذجية للحملة إلى إعادة اختراع العجلة.
يمكن أن تكون عينات “دفع الشحن فقط” فعالة بشكل لا يصدق. من المؤكد أن لديك النطاق الترددي للتعامل مع الطلبات وتتبعها.
تعمل هذه الأنواع من العينات كطريقة مباشرة لحث الأشخاص على الاشتراك في قائمتك. على الرغم من وجود صائدي الهدايا الترويجية، إلا أن الحكمة التقليدية تقول إن معظم المتسوقين لن يقوموا بإجراءات الاشتراك للحصول على العينات إلا إذا كانوا مهتمين بشكل مشروع.
تسلط هذه الأنواع من العينات الضوء أيضًا على مدى ثقة علامتك التجارية تمامًا بما تبيعه. من المحتمل أنك قد شاهدت حصتك من عروض نماذج المنتجات في مساحة D2C.
مصادر): قبضة الجلد / كوكي الوحش
ما يجعل فكرة أخذ العينات هذه “إبداعية” هو حقيقة أن العلامات التجارية يجب أن تفكر حقًا في المنتجات التي يمكنها إرسالها مجانًا بشكل واقعي.
تعتبر هذه الأنواع من العروض الترويجية مثالية لبرنامج مستمر لأخذ عينات المنتجات للعناصر الصغيرة التي تكون بسيطة ومباشرة للشحن.
بحكم التجربة؟ إذا كان من الممكن وضع المنتج في مظروف، فمن المحتمل أن يكون مرشحًا جيدًا لعينة مجانية.
ومع ذلك، فإن إرسال عينات مجانية من المنتجات ذات الأسعار المميزة أو العناصر الكبيرة هي قصة مختلفة تمامًا. من الواضح أنك لا تريد أن تنفق الكثير على الوفاء بالمتطلبات، خاصة مع العناصر المجانية. وهذا هو السبب في ندرة عينات “دفع الشحن فقط” نسبيًا.
4. أخذ عينات من المنتج الافتراضي لاختبار القيادة
تعتبر فكرة أخذ عينات المنتج هذه بمثابة لعبة عادلة لماركات التجميل والأزياء.
تمنح العينات الافتراضية الأشخاص فكرة عن منتجاتك دون الحاجة إلى أي نوع من التجربة المجانية. يعد هذا بمثابة مكسب لكل من العلامات التجارية والمستهلكين حيث لا تشارك المنتجات المادية.
تعد التجارب الافتراضية أمرًا شائعًا بين العلامات التجارية للعناية بالبشرة وصناعة التجميل بشكل عام. على سبيل المثال، تقدم Sally Beauty تجربة افتراضية لتلوين الشعر حيث يمكن للمتسوقين تحميل صورهم الخاصة لمعرفة كيف قد تبدو الأنماط المختلفة في الحياة الواقعية.
مصدر: سالي بيوتي
العلامات التجارية اليوم مدللة للاختيار عندما يتعلق الأمر بالمنصات لإنشاء هذه التجارب.
وبطبيعة الحال، فإن العيب الرئيسي لهذا النهج في التعامل مع العينات هو أن المستلمين لا يمكنهم تجربة منتجاتك بشكل مباشر. تعتبر أخذ عينات المنتجات الافتراضية بمثابة عملية توازن بين الراحة وإحداث تأثير ملموس على المتسوقين.
5. إرسال عينات من المنتجات خلال حدث رقمي
أي شيء يمكنك القيام به لإنشاء تجربة مقنعة من خلال العينات الخاصة بك يعد ميزة إضافية.
تحقق بعض العلامات التجارية ذلك من خلال التغليف الأنيق والملاحظات الشخصية.
هناك طريقة أخرى لتحقيق ذلك وهي ربط حملات العينات الخاصة بك بالأحداث المباشرة والندوات عبر الإنترنت لعلامتك التجارية.
على سبيل المثال، يمكنك إرسال عينات مجانية أو غنيمة لكل من الحوافز ومكافأة الحضور. يعد القيام بذلك أمرًا سلسًا إذا كنت تقوم بالفعل بجمع معلومات الاتصال كجزء من عملية الاشتراك في الأحداث الرقمية الخاصة بك. تحقق من مثال حملة أخذ عينات المنتج من Elemis أدناه:
مصدر: إليميس
يمكن أن يؤدي أخذ العينات أثناء الأحداث أيضًا إلى تعزيز التسجيل والمشاركة في الندوات عبر الإنترنت على المدى الطويل. يوضح هذا كيف أن إرسال المنتجات إلى العملاء الراضين يمكن أن يعزز جهودك التسويقية في أماكن أخرى.
6. إعطاء الأولوية للعينات الشخصية على العروض ذات المقاس الواحد الذي يناسب الجميع
إن تخصيص عيناتك أمر أسهل من فعله.
إن القيام بذلك لا يتطلب وقتًا إضافيًا واهتمامًا بالتفاصيل فحسب، بل يعني أيضًا وجود مجموعة متنوعة من المنتجات على سطح السفينة لإرسالها كعينات.
ومع ذلك، يمكن القول إن التخصيص هو أحد أفضل الطرق لإحداث تأثير على العملاء.
على سبيل المثال، تساعد اختبارات المنتجات في تشجيع العلامات التجارية على إرسال العناصر ذات الصلة التي قد يشتريها العملاء فعليًا في المستقبل. قارن هذا مع التشكيلات العشوائية من الهدايا المجانية التي يتم ضربها أو تفويتها تمامًا لأنها غير مستهدفة.
فيما يلي مثال من ماريو باديسكو. تشارك العلامة التجارية اختبارًا مع المتسوقين لمساعدتهم في العثور على منتجات العناية بالبشرة المناسبة. بعد الانتهاء من الاختبار، يُعرض عليهم نظام يعتمد على إجاباتهم والذي يتميز بخيارات منتجات مخصصة من العلامة التجارية. حتى أن المتسوقين لديهم خيار شرائها بشكل مباشر بدلاً من مجرد أخذ العينات.
مصدر: ماريو باديسكو
يعد النهج الشخصي لإرسال المنتجات أمرًا مربحًا للعلامات التجارية والمشترين على حدٍ سواء. لقد رأينا بشكل مباشر كيف أن العروض الانتقائية لا تؤدي فقط إلى إسعاد العملاء، بل أيضًا أحسن محتوى للعلامات التجارية.
على سبيل المثال، منصتنا يطابق العلامات التجارية والمبدعين استنادًا إلى أكثر من 250 نقطة بيانات فريدة من نوعها للطرف الأول. وهذا يضمن أن المبدعين فقط تتوافق مع المنتجات التي يحبونها.
7. إرسال عينات من المنتجات إلى أصحاب النفوذ الصغير
نقطة مهمة: أفضل حملات أخذ عينات المنتجات هي تلك التي تجعل الأشخاص يتحدثون فعليًا.
من خلال وضع منتجاتك في أيدي أصحاب التأثير الجزئي على نطاق واسع (فكر: المئات، وليس حفنة)، يمكنك ترجمة عيناتك إلى أكثر من مجرد عملاء راضين. أنت تقف لكسب:
- دليل اجتماعي أصيل فريد من نوعه
- المحادثات والمحتوى الذي يبني تحسين محركات البحث الاجتماعي لعلامتك التجارية
- أجزاء من المحتوى يمكنك إعادة توظيفها والترويج لها عبر مسار التحويل
فيما يلي مثال من أحد المبدعين لدينا. إن المحتوى الأصلي غير المفلتر الذي ينشره أصحاب النفوذ الجزئي يجعل من السهل على الأشخاص الحقيقيين تخيل منتج بين أيديهم.
عندما يتلقى المؤثرون المنتجات ذات الصلة، يكون جمهورهم مستعدًا للاستجابة بشكل إيجابي. يبني أصحاب التأثير الجزئي جماهيرهم من الأشخاص الذين يريد للاستماع إلى العلامات التجارية الجديدة. يسلط التعليق المتوهج أدناه الضوء على مدى ملاحظة جماهير منشئي المحتوى الصغار لتفاصيل محددة مهمة.
تستخدم العلامات التجارية أيضًا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في الإعلانات نظرًا لقوة الأصالة. على سبيل المثال، تعد عملية فتح علبة الإعلانات فعالة لأنها توفر رابطًا طبيعيًا من كلمة “اذهب” و تشعر بأنها أكثر أصالة من المحتوى الذي تنتجه العلامة التجارية.
تشير Meta إلى أن الإعلانات المستندة إلى منشئي المحتوى تزيد من عائد الإنفاق الإعلاني، كما تروج TikTok أيضًا لأداء إعلانات Spark الخاصة بها مقارنة بالتنسيقات المنافسة.
الوجبات الجاهزة؟ يمكن أن يؤدي إرسال المنتجات إلى المؤثرين المناسبين إلى زيادة عائد الاستثمار لجهود أخذ العينات والإعلانات المدفوعة والاستراتيجيات الاجتماعية العضوية في نفس الوقت.
كيفية الحصول على مئات المشاركات من المؤثرين دون إرسال عينة منتج واحدة
يوفر أخذ عينات المنتج وسيلة للعلامات التجارية لتوصيل المنتجات إلى أيدي الناس. تسلط أفكار العينات الإبداعية المذكورة أعلاه الضوء على كيفية قيام العلامات التجارية ببذل جهد إضافي.
ومع ذلك، فإن قابلية التوسع في أخذ عينات المنتج تمثل عقبة. إن بناء الوعي باستخدام العينات لا يمكن أن يتم إلا على نطاق صغير.
إذا كنت تريد طريقة لتوصيل منتجك إلى أيدي المئات من المبدعين، فيمكن لمنصة Statusphere تحقيق ذلك.
مرة أخرى، تعمل منصة التسويق ذات التأثير الصغير لدينا على مطابقة العلامات التجارية مع المبدعين باستخدام أكثر من 250 نقطة بيانات للطرف الأول. من خلال مجتمع المبدعين الذي تم فحصه وتقنية التنفيذ المبسطة، تساعد Statusphere العلامات التجارية على كسب محتوى مضمون على نطاق واسع. لا يلزم إرسال عينات من جانبك!
لقد صممنا برنامجنا خصيصًا لدعم العلامات التجارية من خلال إستراتيجية المؤثرين الدائمين. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 قطعة محتوى لأكثر من 400 علامة تجارية.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع أحد خبرائنا لنرى كيف يمكننا توسيع نطاق إنتاج محتوى منشئ المحتوى الخاص بك في جزء صغير من الوقت.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في يونيو 2020. وتم آخر تحديث لها في 17 يوليو 2023.
